《市场营销学》讲稿.精doc_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
《市场营销学》讲稿.精doc
上传于|0|0|文档简介
&&苏大 钟旭东老师的精华营销课件
阅读已结束，如果下载本文需要使用5下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&0次下载&&|&&总166页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：50积分
1人评价156页
7人评价38页
0人评价38页
0人评价38页
0人评价44页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
评价文档：
下载：50积分一、市场营销基本理论
市场营销从最根本上讲就是“管理消费者的需求”。使用各种方式刺激消费者使其产生消费欲望。市场营销简答题都要围绕4P理论（产品，价格，渠道，促销）来答题。首先考虑市场环境（市场调查和预测），其次市场定位（该在哪里卖，卖给谁），制定市场营销组合（4P组合从产品，价格，渠道，促销四个角度去考虑），执行市场计划，市场情况反馈适时调整。
1、市场营销：是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。最简单的理解就是，需求的管理过程。
2、市场营销之父是美国的菲利普.科特勒
3、市场营销环境：是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
4、市场营销环境分为：
微观营销环境：1）营销渠道企业2）顾客3）竞争者4）公众
宏观营销环境：1）人口环境2）经济环境3）自然环境4）政治法律环境5）科学技术环境 6）社会文化环境
5、消费者购买决策的一般过程：
确认问题——信息收集——备选产品评估——购买决策——购后过程
6、马斯洛需求层次理论：有低到高5个层次
生理需求——安全需要——社会需要——尊重需要——自我实现需要
7、※4P理论（市场营销最重要的理论所有市场营销行为都是依靠这个展开的）
产品，价格，渠道，促销
8、产品：是指能通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形商品和无形商品。
9、产品整体概念：
核心产品，顾客核心需求的基本效用和利益
形式产品，核心产品借以实现的形式
期望产品，消费者期望得到的与产品密切相关的一套属性和条件
延伸产品，购买形式产品和期望产品时附带各种产品，如使用说明书，保修等 潜在产品，未来可能演变前景
10、产品的生命周期：产品生命周期：是指新产品研制成功后，从开始进入市场、
占领市场到被市场淘汰的整个生存过程。
导入期——成长期——成熟期——衰退期
引入期的特点：生产批量小、制造成本高、广告费用大、产品销售价格偏高、销售极限为有限、企业通常不能获利。可适用的策略：迅速夺取策略、缓慢夺取策略、迅速渗透策略、缓慢渗透策略。
11、价格：为产品和服务制定的相应货币价值
12、企业定价的目标：
1）维持生存2）当期利润最大化3）市场占有率最大化4）产品质量最优化
13、定价的一般方法：
1）成本导向定价法2）需求导向定价法3）竞争导向定价法
14、分销渠道：指促使某种商品和服务能顺利的经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一套相互依存的组织。
15、分销渠道的设计：
1）分析顾客需要的服务产出水平
2）明确渠道目标余限制
3）明确各种渠道备选方案
4）评估各种可能的渠道被选方案
16、促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发，刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。
17、促销组合：1）促销目标2）产品因素3）市场条件4）促销预算
18、市场营销管理的过程：
1）分析市场机会2）选择目标市场
3）设计市场营销组合（4P）4）管理市场营销活动
19、市场细分：是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群。从而形成某种不同细分市场的过程。
20、有效地市场细分原则
（差异性）（可衡量性）（可进入性）（相对稳定性）（独特性）
21、市场细分的作用
1：有利于发展市场营销机会。
2：能有效地制定最优营销策略。
3：能有效地与竞争对手相抗衡。
4：能有效地拓展市场，扩大市场占有率。
5：有利于企业合理利用资源发挥最大优势
22、市场定位：市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在市场上占有一定优势。
23、品牌：是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
24、无差异性市场和差异性市场的优缺点有哪些？
无差异性市场的优缺点：
优点：大量生产储运，销售而使得产品平均成本低，不需要进行市场细分，可节约大量的调研开发广告费用。 缺点：忽略需求的差异性，不能让所有顾客都满意，竞争能力相对较弱。
差异性市场优缺点：
优点：小批量多种品种，生产动机灵活，针对性强。缺点：品种多，多样化增加产品成本，降低盈利率。
25、包装就如同商品的“脸”，试阐述你是对这句话的理解
包装一词是并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。就包裹与产品的关系而言、“包裹”一词中的“包”为其中的重点好的，包裹必须满足“包裹”产品的要求。简言之，包裹是战平的盛载物和保护物。
二、市场营销战略分析
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（1）4P，即： 产品（Product) 、价格(Price) 、促销(Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution)
这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P。
企业的4Ps营销组合模型图
看过本文章的还看过。。。
英市场营销基本理论与战略分析_销售营销_经管营销_专业资料。一、市场营销基本理论......
英市场营销管理理论与策略_销售营销_经管营销_专业资料...营销的核心概念基本需求 欲望 市场 市场营销 核心...营销管理的过程 分析市场 营销机会 研究和选择 目标.........
英市场营销基本理论知识 场竞争环境, 制定不同的价格策略, 产品的定价依据是产品...该理论以单个企业作为分析单 位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:可控因素.........
英市场营销基础理论知识 1 目录市场营销概述………3 战略规划与市场营销管理………...6、 市场营销计划:计划概要、分析营销现状、拟定营销目标、 营销策略、行动方案.........
英营销战略理论在营销战略的系统研究方面,国际、 国内学者目前均从其营销机会分析、...stp 理论是企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务.........
英所以, 通过美宝莲营销策 略、从产品、价格、渠道、促销等方面进行营销现状分析,...2、差异化营销策略理论所谓的差异化是指面对已经细分的市场企业选择两个以上的子.........
英腾讯竞争性市场营销战略...12 相关文档推荐 ...市场营销基本理论知识 14页 1下载券 市场营销理论 ...市场营销概念 制订营销策略计划的程序 swot分析 .........
英营销学:整体产品是指一切能满足消费者某种需求和利益的物质 产品和非物质形态的服务的总和。 产品的概念 基于价值的 价格 市场供应物 的吸引力 产品特色 和质量 .........
英2016 年 月 日 对市场营销理论与案例的分析 1 前言随着我国的不断发展,随着...(2)收集关于本土化妆品营销策略研究-以相宜本草这篇论文相关的资料, 尤 其是.........
英本文基于营销组合策略等相关市场营销理论知识, 分析了维科家纺的营销环境现 状和...本文便是在对维科家纺有 限公司现有营销策略的分析基础上,结合其未来发展战略及.........
英市场营销战略理论综述_计划解决方案_实用文档。市场营销战略理论综述谈及营销,有...4ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架,该理论以单个企业作为分析单位,认为.........
英进行分析和应用,从而帮助企业在当今的市场营销过程 中结合自身的实际把理论应用到...市场营销活动的主要手段,对它们的 具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。.........
英目的按照客户的重要性制定不同的客户关系管理策略,投放不同的资源 34 营销信息...整理和分析研究有关市场营销活动的信息,获得符合 客观规律的见解,提出解决问题的.........
英市场营销学原理(理论与案例)ppt_经济市场_经管营销_专业资料。市场营销学原理(理论与案例)四川大学工商学院市场营销学原理理论与案例 四川大学工商学院 1 教学说明.........
英市场营销策略开题报告_销售营销_经管营销_专业资料...在这些因素分析的基础上说明美特斯邦威具体的定价策略...整理比较,在了解营销策略的理论知识和美特斯邦威实际.........
英的价格策略,产品的定价依 据是企业的品牌战略,注重...出来, 授权给一些专业人员,由他们负责分析、计划和...格隆罗斯认为,作为 一种最基本的市场营销理论,在.........
英公热i pubil~c management 几种常见的市场营销战略分析 路航 哈尔滨师范大学管理学院 黑龙江哈尔滨 1 50025 【摘要】企业的市场 营销战略 对于企业的营销 目 标的.........
英步骤 1、分析市场机会 2、选择目标市场 3、确定市场营销策略 4、市场营销活动管理...市场营销基本理论知识 14页 1下载券 市场营销基本知识 16页 免费 .........
英f公司市场营销策略分析 60页 免费 市场营销-空调压缩机行业... 1页 2下载券...主营业务:来双祥正以“新型中式快餐”先进理论为基础,以“中国美食卓越 领导者.........
英现 代管理理论基础之上, 也是适应现代商品经济高速...第三、市场营销为企业成长提供了一整套竞争策略,指引...正确分析市场环境,识别和把握 市场机会,了解消费需求.........
■ 24小时热门信息
△市场营销理论发展的历史并不长,它产生于 20 世纪初的美国。 △场营销的基本原理是:通过顾客需要促进交换,最终实现企业目标。 △市场营销的作用: (一)解决生产.........
七种销售回款方案 6 保持销售动力的10种方式 市场营销理论与方法 一、市场营销概念 一、市场营销概念 一、基本概念(一)市场的含义 [狭义]商品交易的场所 [广义].........
市场营销常用理论(1)_销售营销_经管营销_专业资料。一、二八法则 意大利经济......
导论 第1章 市场营销基本概念及理论基础市场营销学 1 市场营销相关概念 2 市场营销学发展简史 3 市场营销学的研究范围、方法和理论内核 4 市场营销学.........
■ 相关热门内容
市场营销基本理论知识 一、市场营销基本概念: 市场营销基本概念: 营销基本概念 ......
市场营销基本理论与战略分析_销售营销_经管营销_专业资料。一、市场营销基本理论市场营销从最根本上讲就是“管理消费者的需求” 。使用各种方式刺激消费 者使其产生.........
营销中 我应该有的专业知识一、4p 策略4p 是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要 手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销.........
[编辑] 4ps 营销理论的理论框架 4ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单 位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种: 可控因素 不.........
“市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课,也是经济管理类 其他专业的专业基础课程。 ? 课程目标:以培养实用型、技能型人才为出发点,瞄准市场营销职业岗 .........
市场营销基础理论知识 1 目录市场营销概述………3 战略规划与市场营销管理………......
市场营销基本原理_销售营销_经管营销_专业资料。东方f4组合 市场营销基本原理 全面提升 我出理论,你出经验,互相学习! 赢在皇家 市场营销基本原理一、市场营销的.........
市场营销学基本原理讲解 暂无评价 32页 1财富值如要投诉违规内容,请到百度文库......
■ 热门推荐市场营销packo_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
市场营销packo
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢市场营销复习题含答案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
市场营销复习题含答案
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩16页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}