信托产品购买流程|怎样购买信托产品？ - 信托 - 至诚财经网
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怎样购买信托产品？
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　　()11月08日讯
　　购买信托产品的流程
　　(1) 投资者向信托公司提出购买信托产品意向;
　　(2) 双方依法签订信托合同;
　　(3) 投资者向信托公司在托管银行开立的专项账户划款;
　　(4) 信托公司执行信托投资计划;
　　(5) 信托计划到期，信托公司向投资者返还本金和收益，信托关系终止。
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今年信托产品“奇货可居”
没有300万元很难买到信托产品
&&本报讯（记者 朱雪利）“今年以来我们代理的几个信托产品，都是开卖当天一早就被抢完。”杭州某股份制银行的一位理财师告诉记者，今年好的信托产品很少，想买的客户又特别多，导致信托产品卖得特别火爆。&&信托产品今年很紧俏&&300万元起步的产品，半个小时就销售一空，这就是今年信托产品的火爆销售场面。&&杭州的林女士日前接到银行理财经理的通知，该行将推出一款信托产品，预期年化收益超过10%，起步资金是100万元。但是，当林女士赶到银行表示要预约购买该产品时，理财经理却告诉她已经卖完了，而且起步资金不是100万元，是300万元。&&“根据信托的相关规定，每份信托100万元起卖，但是300万元以下的信托最多只有50份。现在信托卖得火，这个50份的额度信托公司往往保留给自己的老客户，银行拿到代理的时候几乎没有多少额度。”一位银行理财师告诉记者，在这种情况下，银行只能卖给300万以上资金的客户。&&杭州一家股份制银行的相关负责人告诉记者，在该行已经不是抢购的问题了，每次有产品推出，该行是直接根据各个网点客户的需求量进行额度分配，而这些额度分配下去并不能满足所有客户的需求。“我们连预约都不做了，因为有很多老客户等着要买，现有的产品量没办法去开发新客户。”&&发行量减少是重要原因&&记者发现，与去年的产品相比，今年发行的信托产品在收益上并没有优势，有些产品的收益甚至有下降趋势。但是，信托产品的销售却比往年更为火爆。&&业内人士分析，今年信托走俏的原因主要有两个，一是监管层对信托兑付的要求提高了，导致信托公司在项目审核上的要求提高，市场上的产品就少了；另一个原因是投资环境不景气，大额资金找不到更好的理财渠道，纷纷涌入信托产品。&&一位银行理财师告诉记者，去年的信托产品主要集中在两大类，一是地产类信托，一是政府融资平台类信托，而今年房地产融资很多不走信托渠道，另一类则风险相对较高，一些信托公司在项目选择上也更为谨慎。&&统计数据显示，2012年一季度，有507只集合类固定收益类信托产品成立，总规模为609.83亿元；去年同期，成立614只，规模达到1012.58亿元。同比数据显示，今年一季度，信托成立的数量下降17.43%，规模下降39.77%。
[] [] [] []　　目前我们在市面上看到的信托产品，主要有贷款信托、不动产信托以及证券信托几类。无论是哪一种信托产品，信托公司在发行时，一般都会设立一定的风险控制及增信措施，要求贷款方提供足以覆盖项目风险的抵押价值或质押价值，同时根据需要，由一些实力机构介入作第三方担保，以保障项目本金及投资收益的相对安全。　　所谓“刚性兑付”，是指信托产品到期之后，信托公司必须向投资者分配投资本金和预期收益，如果项目出现风险，导致没有足够资金进行兑付，那么信托公司需要利用各种方式实现对投资者的本金和收益分配，想尽一切办法进行“兜底”。　　“刚性兑付”实际上是信托行业的“潜规则”，因为并没有相关文件规定，信托公司一定要履行“刚性兑付”原则。 　　一：法律层面　　1，《信托法》第16条规定，信托资产具有独立性，不能抵债不能被清算，具有债务隔离功能；　　2
，存在银行的钱一旦发生债务纠纷，钱就不是自己的啦！（其它资产，如股票、基金、黄金、住房等等，全部要抵债的）　　请问，哪个更安全？ 　　二：收益的实际兑现情况　　1，自2001年《信托法》成立以来至今，信托业对投资者100%兑现收益，即使年度，媒体不断炒作房地产信托兑现压力大，风险高，但实际上房地产信托的收益全部兑现！去百度搜下，看看哪个信托的购买者说自己买信托亏了？找不到！而其它金融产品，都可以搜到不少投资者亏损的。　　2，再去去百度下就可以搜到2010年银行一共38款理财产品没有兑现预期收益！(/roll/1084.shtml)　　3，今年以来还不时爆出银行理财产品亏损的，比如有客户王女士在银行（原深发展）理财，180万被理成1万（50万理成1万）；虽然最后查出客户买的理财产品不是银行自己推出的，而是银行业务员私下代理的黄金交易产品，高风险的，交易对手是家普通的投资公司，所以，即使在银行买理财也要小心再小心。　　4，股市就不用提了，哀鸿遍野。　　三，从对风险的控制来看　　1，信托类融资有几个条件：A，融资人的资企资质，信用评估；B，还款来源是否充足？是否可以覆盖本息？C，过去的经营业绩如何？项目是否有较高的复合增长率？D，抵押物净值如何？变现能力如何？一旦融资人换不起钱，是否可以及时变现抵押物？　　2，银行的风控指标呢？大同小异。银行同样也遇到融资人（借款人）还不起钱的时候，银行的做法是处理抵押物，银行的抵押率是70%，信托基本是50%以下。大不了银行当做不良资产自己买单，信托也一样。　　请问：风控过程和指标一样，做法同样，抵押率信托更低，凭什么说信托风险高？　　四、从收益的分配来看　　1，银行给了大家低的利率，自己去赚大钱，利润高到不好意思说，可以200米就开一家；2012年上市公司年报，最赚钱的10家上市公司里面7家是银行，16家上市银行的利润超过了其它2200多家上市公司。　　2.腾讯财经图片报告《万亿银行理财与庞氏骗局》（）揭秘了银行理财产品收益主要来自信托与城投债，银行发行理财产品再买信托，不做产品研发与设计，轻松赚钱收益差。看腾讯财经报道的下图：[url=http://photo..cn/showpic.html#blogid=6b95b1ba01013oi9&url=/orignal/6b95b1bagcf][/url]　　/mw690/6b95b1bagcf20469dfc74&690　　请问：你相信银行，银行相信信托，为什么你不直接相信信托？　　五、从信托发行看　　1，信托产品有大半是通过银行卖出去的（为什么？老百姓相信银行，银行知道你存多少钱，没办法这就是优势）。而其中有些银行是直接卖信托产品，有些是银行的理财资金池。银行的理财产品收益4-5%，信托理财产品收益10%左右，知道其中的利润差了吗？此外银行还要赚大部分发行费。银行理财资金占了信托规模的1/3。　　2，现在银行已经很少公开卖信托产品了，至少笔者接触到的银行是这样的。因为这样客户就会知道信托这种低风险高收益的产品，银行肯定不愿意；所以除非客户主动要求，否则银行很少主动推销信托，即使客户问起来，银行代销的信托产品收益率也大大低于信托公司直销的？银行美其名曰是产品经过银行的筛选风险更低，但仔细一看，不仅收益率低于信托公司直销的，而且基本是小信托公司的。主要原因当然是利益分配。小信托公司收费便宜，通常仅仅是法律意义上的通道而已，这样利差比较大，品牌好的信托公司银行不愿代销，如中融信托、平安信托的产品，市面口碑好，但银行很少见到。如果要风险低，为什么只要代销小信托公司的呢？真正出问题了，银行也不会负责的，因为信托公司才是法律意义上的受托人。比如中诚信托30亿矿产风波，项目是工行推荐的，工行赚了4%的发行费，中诚赚的不会超过0.5%，中诚信托不过是银行的通道而已。但出事了，银行把责任撇得干干净净，说自己只是代销，信托公司才是受托人？大家心里应该明白这是怎么回事吧。　　3， 你相信银行，银行相信信托。请问，为什么你不直接相信信托？　　六，从全球信托业发展趋势看　　1，这些年我国信托迅速崛起，自2008年起资产管理规模以每年1万亿递增，自2012年12月已达6.92万亿管，资产千万以上的富翁40%以上已经选择买信托产品。这么多年信托收益都在兑现，6.92万亿的资金都在信任信托，难道您的钱一进来，信托的口碑就倒了？您有这么厉害吗？　　2，在西方发达国家，比如欧美/日本等国，信托业远比银行业发达。信托资产对GDP的占比超过了100%，在在中国，即使如今信托业风光无限，这一占比也不过才10%左右而已。信托业远远没有发挥出它应该发挥的社会作用。如果以发达国家为标杆，信托规模还是太小了。　　3，西方发达国家的富豪基本接受信托公司管理资产，比如肯尼迪家族，洛克菲勒家族，乔布斯等等，都将大量的家族财产交给信托公司打理，并作为财富传承工具。信托作为财富管理方式已经十分普遍，国人还不够了解而已。中国远没到普及的程度。相反地，不懂采用信托公司管理资产的富豪，中国富豪胡润排行榜每每易主，今年的胡润排行榜上的多数人财富严重缩水，2011年中国亿万富豪财富缩水高达1/3。中国胡润上的富豪能守住财富7年的不到20%！而全球亿万富豪难受财富20年。当然在西方信托之所以受青睐，还有一个重要的原因，信托财产免交遗产税，信托资产规模受保护（不能公开）；而在中国，尚未开立遗产税。　　4，如果有钱人都懂得信托作为财富管理工具，作为资产配置重要的一部分，哪里会遭遇财富缩水？　　七、既然信托这么好，为什么不大力推广？　　在西方发达国家，信托是比银行还发达的金融机构，而在中国，信托远远落后于银行。这是中国特色，其中最大的原因是国家相关法规、政策规定不允许信托公开搞推介、宣传，广告也不能做；信托公司的发行人员也不能做公开推广，公开的宣传活动、博客、QQ、短信推广等全部被禁止。因为，如果信托发展过快，大家都去追求这种低风险高收益的金融产品，银行的可用存款必然大量减少。而在中国，银行是国企、央企、地方政府的融资平台；银行可用存款少了，地方政府、国企、央企就没办法获得那么便利的低成本融资。所以，信托产品基本通过银行或者第三方理财机构购买。这些年信托公司的直销业务也开始建立，但总体销量仍然比例很小。
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　　如需详细了解信托 或者购买信托产品　　请致电 信托资深顾问 童生
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张 　　各大信托公司产品都可以对接购买
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信托理财产品在哪里买_信托理财产品购买途径
信托& &日11:06& &admin
　　信托理财产品在哪里买?目前国内信托产品主要通过信托公司直销、银行代销、第三方理财机构代销三种模式。
　　1、信托公司直销
　　直接到信托公司购买，信任度较高，直接在信托公司签订合同，这对于大多数初次购买信托产品的人，是很有必要的。缺点是产品单一，产品选择面较窄，经常会买不到合适称心的产品。
　　2、银行代销
　　银信合作曾经是信托公司最主要的发行渠道之一。很多银行的理财产品也是直接对接的信托产品，但是银行拿去了不少利润。优点是银行可以帮助筛选一次信托产品。但是随着银监会对银行理财产品尤其是代销产品监管越来越严格，目前银行已经很少有信托产品，即使有，也几乎没有300万以下额度的信托产品。而且要注意，很多银行的理财经理卖的信托和有限合伙基金都不是银行审批的，而且自己从外面拿的，也就是所谓的飞单。
　　3、第三方理财机构
　　第三方理财机构正逐渐成为信托代销的主流。一般来说，第三方理财机构能够代销几乎所有信托公司的产品，产品选择面较广，而且一般第三方理财机构会非常重视客户的二次销售，所以在一定程度上，第三方理财机构可以站在比较中立的角度帮客户选择合适产品。
　　由于信托产品很少在公开媒体上报道宣传，很多市民苦于没有渠道了解投资信息，也不知道如何认购信托投资产品。从目前信托公司推介信托产品的方式来看，投资者可以通过以下三种方式了解信托投资信息：
　　一、浏览信托公司的网站或者直接与信托公司联系，询问近期信托产品的开发和市场推介情况;
　　二、通过银行了解信托投资的信息;
　　三、阅读杂志、报纸等相关媒体获取信息。
　　当然成为信托公司客户数据以后，也会通过信托公司理财部门的电话、短信、电邮、信函等方式获得信托产品信息。
　　由于每一项信托计划募集资金总量和受益人数量有限，投资者确定要认购以后须及时与信托公司理财服务中心联系预约，并在约定的期限内到信托公司办理缴款签约手续，完成认购过程。
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在网上买信托产品和亲自去信托公司买一样吗
　　在网上买信托产品和亲自去信托公司买一样吗
　　一般来讲，没有区别。但也要注意，第三方或网上销售的信托计划的真实性。
　　推荐一个靠谱的法子，先挑好产品，然后有了产品，再联系第三方或者找信托公司的销售。需要注意的是打款帐号必须是信托公司为账户名的公司帐号，否则钱丢了找不着人，如果能找着信托公司的人最好还是跟他们直接合作，毕竟有问题可以直接去了解和解决。更多关于信托计划的购买技巧，可查看本站其他内容，祝各位投资愉快~
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