貌不惊人史玉柱&小心翼翼但雄心依旧
　　人物简介
　　他曾是“中国首负”，也是中国最受争议的企业家之一。虽然他在舆论中并不是一致地受到尊重，但他制造的传奇比很多颇受推崇的企业家更加人唏嘘。生活上深居简出，但大鸣大放的营销思维却注定他仍处于争议的焦点。在声称自己变得小心翼翼的同时，他又为自己设置了一个又一个挑战。争议会继续着，他的亦正亦邪和敢想敢拼也将继续着……
　　人物档案
　　史玉柱，巨人网络董事会主席兼CEO，1962年出生于安徽怀远，1984年获浙江大学数学系学士学位，1989年获深圳大学软科学系硕士学位，同年借款4000元下海创业。1991年成立珠海巨人新技术公司，1993年获第二届珠海市高科技重奖特等奖，1997年创业受困，带领旧部开始研制“脑白金”，负债重新创业。1999年成立上海健特生物科技有限公司，2001年成立上海黄金搭档生物科技有限公司，当选为“CCTV中国经济年度人物”。2004年11月成立上海征途网络科技有限公司。2007年10月，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司，并于2007年11月登陆纽约证券交易所，公司总市值达到42亿美元。他也当选“2007年中国十大营销人物”。
　　亦正亦邪、敢想敢拼
　　在采访之前，我一直在想，如果不问他的三次成功(巨人起家、脑白金崛起、转战网游)，不问他的“中国首负”(巨人集团负债关门)，不问他对质疑非议的回应，是否还有意义。因为我不确定，除了中国商界具有传奇色彩的标签性人物，除了中国最著名的失败者，除了大起大落，除了背负骂名和争议，是否还有人真正关心他在做什么，在想什么。
　　伴随史玉柱一个个商业的成功，外界对他个人的评价或多或少带有隐晦的色彩。然而，他亦正亦邪、敢想敢拼的行事态度还是打动了我。我想起金庸笔下的“黄药师”，虽然他没有洪七公那样令人敬畏的凛然正气，但他也没有西毒那般的恶尽恶绝。亦正亦邪的性格本质让史玉柱坚信“真即是善”。不褒不贬、不善不恶，史玉柱我行我素，对工作的态度就是专注，聚焦聚焦再聚焦。
　　接近史玉柱的人觉得史玉柱其实非常内向，在与陌生人第一次接触时，他会不自在且拘谨。
　　在经历了大起大落之后，坦率、专注而直接的他说现在追求完美。
　　如果可以天马行空，你会最喜欢做哪个角色？史玉柱的回答是，“我最喜欢的，还是在游戏中做个普通人，没有人知道我是谁，自由自在地当个独行侠，在游戏中行侠仗义。”
　　经历 现状　从“史大胆”到小心翼翼
　　史玉柱热衷选择口碑较差、波动剧烈的高风险行业，这或许跟他从小就胆大的性格不无关系。
　　10岁那年，他曾按照《十万个为什么》里关于“一硝二磺三木炭”的*药配方，自己配制土*药。配制成功后，他还把*药悄悄埋在路边，那次爆炸，不仅吓坏了周围的父母邻居，同时也他得到“史大胆”的外号。
　　时隔36年，2008年的史玉柱说：“1997年之前我天不怕地不怕，但是现在我变得小心翼翼，我的思维方式、对具体事务的看法有了变化，也一直有危机感，一直在考虑，到什么时间出现最坏的结果怎么办？”
　　史玉柱的这种小心翼翼，体现在投资上，甚至遭到“老江湖”四通董事长段永基的批评，称其过于保守。而在巨人网络上市前的史玉柱，除了脑白金的资产之外，已经通过当年对民生和华夏银行的投资，获得了近百亿的收益，应该说，史已用充足的现金流构筑了可以抵挡风雨的牢靠世界。
　　“06年夏天，我还曾路过珠海巨人大厦，到里面去避雨，大厦外面都长了荒草，那种感觉很奇特。我内心很想盖珠海巨人大厦，但是我给自己一个规定，不该自己做的事不做。现在我给自己订的原则是不做房地产，再赚钱也不做。”———在巨人网络上市后，尽管个人资产又增加了几百亿，史玉柱还是有一定的坚持。
　　在巨人上市之后的公司内部的庆功大会后，史玉柱就关掉手机，与团队潜心研发。尽管股价大跌，但接近史玉柱的人士表示，史玉柱在私下里曾说过“不会对不起股民”的话，鉴于其有还债的前尘往事，能上市后又马上回到工作，可能这是最让投资人放心的状态了吧。
　　争议　打游戏不会成雷锋
　　有人说史玉柱是现实主义的投机者，是一个能在充满陷阱的、复杂的中国市场上寻找各种商机的商人，他不是一名真正受人尊敬的企业家。史玉柱受争议的源头来自于为他带来巨额利润的两款产品———脑白金系列及网络游戏《征途》。
　　日，在史玉柱成为2001年“CCTV中国经济年度人物”之后的两个月，某报在头版发表了《脑白金真相调查》，文中质疑了脑白金的功效及夸大的宣传方式；日，在史玉柱带领巨人成功登陆纽交所后，又有媒体以大篇幅的调查性报道质疑史玉柱在网络游戏中通过各种方法达到赚钱的目的。这些文章在社会上引起了很大反响，史玉柱本人也备受争议，对此，史玉柱也曾给出强硬的回应：“往往真正了解我的人是不说话的，最有资格说话的是我的消费者；爱批评我的人都不是玩家和专家，甚至没有玩过网络游戏，或者从未吃过脑白金。”这些回应一定程度上加剧了史玉柱本人与公众之间的矛盾关系。但是，尽管如此，所有的质疑与争议没有阻挡史玉柱在商场上的飞扬跋扈。于是，大家对史玉柱作了个总结：他最了解人性。
　　面对各种的指责，巨人网络并没推出类似盛大的“学雷锋”网游。史玉柱的观点是：“我觉得自己是在娱乐行业，游戏就是让人娱乐放松的，我也不认为能玩着玩着就让人成雷锋了。”但是，他对“不讲道德”还是感到颇为委屈，他觉得自己虽然赚钱，但是并没有违背社会道德观。“免费游戏模式是从韩国兴起的，不是我发明的，也是国内目前游戏公司中比较常见的商业模式，而大家把矛头指向《征途》，就是因为《征途》的收入高。”
　　团队　喜欢用自己培养的人
　　尽管史玉柱给外界“动荡”的印象，但其“嫡系”队伍却相当稳固，从珠海巨人一直跟随他到现在的中层以上干部，就有150多人。这一方面与史玉柱的“重奖重罚”的有关，此外，也与管理者的任用有关，“我喜欢战术人才，不喜欢战略人才，我们团队中，走上领导岗位的，都是不喜欢搞内斗的人。”
　　史玉柱是出了名的喜欢用自己培养的人，他始终采取“换岗不裁人”的方式。“在巨人网络上市路演过程中，国外投资者看重的，就是我的失败经验和我的团队。”———史玉柱曾这样总结。“现在的史玉柱还是个工作狂，但成熟、有人情味了不少。”一位跟随史玉柱多年的老部下这样评价他。
　　生活　公司、家、车，三点一线
　　单身的史玉柱现在的生活基本就是公司、家、车，三点一线，每天的内容按他自己的说法就是三件事：睡觉、吃饭、玩游戏。“很多企业家70%的时间都花在跟公司业务没关的事情上了，比如陪领导吃饭、打球，而我这方面投入时间基本是零，除了游戏之外，我也没什么其它的爱好。”史玉柱固执的性格体现在生活的很多方面———穿了白色运动服就只穿白色运动服(有时还是一只裤腿高一只低)、喝了黄酒就只喝黄酒，他认准什么事，就很难改变。
　　换一个角度，史玉柱的这种状态，也是使他不仅能以脑白金为基础再度崛起，且可以在不到三年内，能把一个新生网游公司带领上市的原因之一吧。
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processed in 0.032 (s). 10 q(s)史玉柱减持巨人 套现或逾1亿美元
　　纽交所上市公司巨人网络美国时间4日称，董事长史玉柱旗下公司将在二级市场上通过包销发售的方式出售1513.78万股巨人网络的ADS，这些股份略多于目前史玉柱持有的巨人股份中的十分之一。
　　巨人网络向美国证交会（SEC）提交的6K表格显示，史玉柱旗下公司Vogel Holding Group Limited将通过包销的方式向市场发售1513.78万股ADS（美国存托凭证）。按照四月份的文件显示，史玉柱此前持有1.31亿股巨人网络普通股（1普通股=1ADS），1513.78万股相当于其中的11.5%。
　　但史玉柱旗下公司还授予了承销商227万股的超额配售权，也即视市场情况，史玉柱最多将抛售1740万股，占其目前持股的13.2%。
　　由于此前史玉柱持有巨人网络的股份达到54.82%。在减持后，史玉柱仍将持有48.5%或47.5%的股份。
　　目前尚不知这些股票将以什么价格配售，但从近期巨人网络股价看，4日其股价收报8.5美元，今年以来股价上涨了58%。如果按照8.5美元的价格计算，史玉柱此次出售股份将套现1.29亿美元或1.48亿美元。
　　巨人网络一季度业绩显示，其净营收为5.728亿元，同比增长12.6%；归属股东的净利润为3.26亿元，同比增长11.6%。
　　4月9日，史玉柱在游戏新品《仙侠世界》的发布现场意外宣布了退休的消息。史玉柱表示，将因个人原因辞去CEO一职，留任董事会主席。次日，史玉柱在其微博上称“已退出江湖，以后主要目标是玩和做慈善”。
（新京报）
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“被出书”55次，史玉柱“很受伤”
《史玉柱自述》封面。
&&&&“市场上关于史玉柱的书多如牛毛，很多署名直接就署史玉柱，但这些书没有一本是得到史玉柱授权的。”史玉柱唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》责编程峰昨日向记者介绍。史玉柱自己也表示：“其实没有多少人深入采访过我，真正了解我。”
&&&&攒书――
&&&&不保护书名难追究
&&&&“史玉柱居然是首次出书，我怎么看到书店到处都是史玉柱哇？求业内人士给个说法呗！”有网友近日在微博说，相信很多读者都有同样的疑问。记者在当当网搜索“史玉柱”发现，各类史玉柱传记多达48种，卓越则多达55种。如《巨人神话史玉柱》、《史玉柱的营销江湖》、《创业教父史玉柱》、《史玉柱全传》等等。据程峰介绍，“这些书没有一本是得到史玉柱授权的，史玉柱是‘被出书’，出版界这种现象很多，行业术语叫‘攒书’，资料大多是从网上扒拉来的，内容大同小异。”
&&&&“被出书”史玉柱表示“很受伤”，而且这些书内容真真假假，对史玉柱也造成了很大的负面影响，难怪马云称史玉柱是“被误解最深的一个人”。据程峰介绍，著作权法并不保护书名，而且赔偿数额极低，加上司法维权成本，这种侵权书又比较普遍，所以很难被追究，而且执行起来也比较困难。
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&&&&出版界一位资深从业者告诉记者，跟风书和攒书是近些年比较普遍的行为，一本书火了，立马会有大量跟风书。比如当年有一本《天亮说分手》的书火了，立马就有《天亮不分手》《天不亮就分手》《天亮以后不分手》《天亮以后就分手》一大堆“多胞胎”兄弟出来。2011年中信出版社出了本畅销书《海底捞你学不会》，立马就有《海底捞你学得会》《向海底捞学习》《海底捞一学就会》等图书跟进出版。
&&&&另外一种就是类似史玉柱、杨澜这种“被出书”性质的，也是从网上找资料“攒书”。一般是小型图书工作室或者小公司，看到谁有名谁火，就会从网上扒来各种资料，几天就能拼凑出一本书。
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&&&&扬子晚报记者 蔡 震
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注意了！史玉柱“征途”赚500亿的销售技巧，你学会了多少？
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史玉柱，中国商界极具争议和传奇颜色的奇才，曾凭仗伟人汉卡和脑黄金飞黄腾达，随同伟人大厦资金链断裂而几近陨落。他曾经凭仗&脑白金&和&征途&胜利逆袭。&征途&游戏成为一代人的记忆， 那么他是怎样打造出这样一款风行全中国的游戏的呢?商业传奇人物史玉柱首先，史玉柱经过和成千上万的游戏玩家交流，逐步摸清了玩家的需求，最终挑选出四条最主要的。史玉柱说：&把这四条做好了，中国网游行业我们也就鹤立鸡群了。要把一切的精神都放在处理这这四条上面&。人有五大追求，从重要水平上排，1、生理需求，比方吃饱饭；2、平安；3、社交：亲情、友谊、爱情；4、尊重；5、自我价值的完成人生五大需求史玉柱经过市调，就决议把这个荣誉，光彩这条，作为主爆。他发现，一切的玩家十分在乎光彩，游戏里经常能看到，战力凶猛的玩家，被人称谓为偶像；一个小号，把大号救了，也会受人敬重；剖析玩家心理，就是为了要满足他们的光彩感。征途，虚拟世界里的个人崇拜在职场销售过程中，我们也要认真研讨客户的消省心理和消费习气，包括客户的购置力、消省心理、购置习气、群体爱好，剖析的越透彻，我们成交的时机就越大。认真研讨客户的购置行为，花几时间都不为过。人人都想被人崇拜请点击此处输入图片描绘就像我们维护客户，就要把客户的方方面面全调查分明了，才干挣钱。假如连客户都不关怀，那客户怎样给你钱赚呢。你准备花几时间去理解你的客户，理解你客户的竞争对手，理解你客户的客户，理解你客户背后的故事。抓住客户需求是胜利过关键那么不管是脑白金还是征途，史玉柱的胜利啊，都是站在冠军级市调根底上的，所以说我们谈客户的时分，也要对客户停止细致的市场调查，努力去开掘客户的痛点，多去考虑怎样能感动客户、促成开单？个人以为，顶级销售和销售小白之间的差距，在这在于冠军级市调这块，呈现了差距，而且是宏大的差距。
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