陈灵富商业模式记录三盈利模型
我的图书馆
陈灵富商业模式记录三盈利模型
陈灵富商业模式录三盈利模型 亲爱的小伙伴们，下午好，在昨天的课程中我们讲了，融资要搞清楚的六个步骤，大家可能还是没有弄明白，我们第一讲中提到的那四个问题的最后一个，亏了怎么办,也就是说，如何盈利还是没有明白。别着急，今天我们直接进入核心，盈利模型。一个非常重要的点。 众所周知，所有合作的前提是要成功，就是四个字，利他共赢，你看我今天找二十个股东，我的方式就是利他共赢，你一定要先想，怎么样去帮到别人。我们都知道，钱不是万能的。但没有钱万万不能的，所以我经常讲一句话，没有能力，只有能量。这个世界上到处都是有才华的穷人。虽然，现实确实真理。 而，其实，金钱是一种能量。各位记住哦。接下来，我们要知道三句话，第一句十万到一百万是一座山，很多老板做了十年，都没有存到一百万现金。回想你创业的时候，你存到一百万都那么难。第二句，一百万到一千万是一张纸。那张纸就是股权分钱的方案。第三句，一千万到一个亿是一口气。这三句话很重要。十万到一百万是一座山，一百万到一千万是一张纸，一千万到一个亿是一口气。 这三句话很重要，是我从事风投多年来的心得，接下来我再举个例子，我收学员的时候我就会问，习大大有钱还是李嘉诚有钱,很多人就会说，当然是李嘉诚有钱。各位没有错，从个人的财富上来讲，当然是李嘉诚有钱，但是从调动财富的角度，我想告诉各位，习大大他拥有无限的能量，大家应该不会否认,这个世界上比的是调动资源的能力。而不是你拥有的能力。调动资源的能力重不重要，大家可想而知了吧。 1/7页股权就是一个杠杆。股权就能调动所有的资源，我们看这个案例，我有个学员，我曾对她说，我先要帮你把公司做个拆分。你要学会股权拆分，如何拆分。我要重点讲一下，公司如何拆分。 大家想一想，我一个公司融资五百万容易还是一个公司融资两千万比较容易，当然是五百万，那么，我的学员告诉陈老师，我拆成了十二个公司，我至少也能融资六千万。没错，就是这样。所以，公司拆分重不重要可想而知。 公司拆分要怎么办呢,重要的是，不断地化小经营单位。各位下次碰到类似的项目的时候，你可以向我咨询。因为这个流转资金里面是有很多技巧的。废话少说，那么现在是不是很流行股权众筹呢, 关于股权众筹在2011年，有女孩子是个白领，每个人出了两万块钱，五六十个人开了一个很多人咖啡馆，这就是在国内众筹的一个先驱，现在已经变成先例了，但，去年最后一家很多人咖啡馆 已经在武汉光谷倒掉了。 但中国的股权众筹，一定要控股加众筹，那么什么叫控股加众筹,再讲控股加众筹之前，我要讲一下那个股权结构，因为，结构决定功能。在此，大家想想，马跑得快还是人跑得快, 马为什么跑得快,四条腿，老鹰为什么能飞到一万米的高空是因为老鹰有翅膀，所以，结构决定功能。 我们举个例子，我在太原有一个学员，她就拉他妈妈过来占了百分之二十，他做了七年，做了五个亿的销售，他上了我股权课程以后，他跟我说，张老师，我特别感谢你，我问他为什么，他说，你知道吗我2/7页听完你的课，我整个头都是汗，我问他为什么，他说，你讲了一句话，各位，她拉他妈妈占了百分之二十，她已经五个亿的公司了告诉张老师，如果她妈妈一去世，告诉她兄弟姐妹可能会因为这百分之二 十会闹翻了脸，这个是个很现实的问题，现在很多兄弟相残不也因此而起吗, 因此，结构决定功能，还决定了重量，两个股东合作，一大一小，一强一弱，我们一起来看一下，一大一小，一强一弱，八零，贰零，七零，三零，六零，四零，都是很很好的股权结构，我们来看一下，凡是各占百分之五十的，一定会四分五裂，三个同学创业各占百分之三十三点三，这种结构非常不稳定。一定会四分五裂，这两种股权结构永远不能用。五五和三三永远不能用，只要用你连朋友夫妻都做不了。所以，两个股东合作，一大一小，一强一弱 我们都知道，夫妻都很强势，通常都没有好下场。假设你把你老公气得半死，你老公实在受不了要打你的时候，中国人的男人马上打还是通知一下再打,
中国男人很绅士，你别逼我。中国人逼你又怎么样,一副找打的样子是不是,中国的男人很绅士的，那各位有没有见过刘胡兰，把头抬起来，打不死老娘今天跟你没完。有没有,结果两个人打起来了，百分之八十女人是被打的那一个。所以请记住，两个股东合作，一大一小，一强一弱。三个股东合作，一定要一大于二加三，我想送给朋友们一句话，让年轻朋友们去当老板吧。我们只要分红就行了。掌握规律，一日千里。如果你现在35岁以上，一定要记住我这句话。让3/7页年轻朋友们去当老板吧。我们只要分红就行了。 在你主导的企业，我一定要你一大于二加三，如果不是在你主导的企业，一定要学会当小股东。知道什么是法人吗,经常上法庭的人叫法人。大股东也不一定要当法人。千万别以为，当法人很神气，随便小股东一点你都可能会坐牢。股权激励和合作有三条生命线。百分之六十七完全控股，这几个规律很重要。百分之五十一绝对控股，我所有涉及的方案都是五十二 ，等一下我会讲为什么是五十二,百分之三十四相对控股，也叫否决性控股。 看一个人的底盘，你不要看他的房和车，看他身边的人,请记住，看一个人的底盘，要看他什么,身边的人。我举个例子，一位70岁老头站着美女很漂亮,会不会觉得他很有钱。因为他这把年纪，除了钱或者权之外也不会有什么。看一个人的底盘，就看他身边的人。 所以,我们会发现第二大股东比第三大股东多了多少呢,百分之一，不要小看这百分之一，就分出了谁老二，谁老三了,因此，中国的座次文化重要不重要,可想而知。 只多了百分之一，就分出了，谁老二，谁老三，不知各位有没有看过，满城尽带黄金甲，周润发演那个皇帝说了一句话，我没给你不要抢。你股份分类也是一样。你发现习大大的七个常委有没有排座次,如果把七常委写错了顺序，写错了两个都可能要下岗。所以，座次重要不重要, 这里还有一个密码，就是第二大股东不要超过34%.二大股东一定不要超过34%，很多老板他没有学过这个规律。只要第二大股东超过4/7页34%的股东，中国的股东是感情在前的，感情加利益，你跟中国的股东撕破脸了，他下手比敌人还狠。相信大家不会不知道吧,
如果第二大股东超过了34%，他们跟你翻了脸，你说YES，他就说NO，我参加过无数的股东会，你看那个有34%的把桌子一拍，那个老板说，OK，他说NO，因为百分之三十四有一票否决权。看着小小的三个比例，里边蕴涵了很多的技术含量的。
再来看一下，四个以上的股东怎么合作,五个以上的股东怎么合作,四个以上的股东有两种合作方式，一种是你仍然控股，一大于二加三加四加五，如果你不是股权高手的话，你仍然控股。第二个就学习腾讯，今天我们有很多做移动，互联的学员，做PDD得学员，如果你是高科技成长的企业，你一定要学习腾讯，腾讯是一小于二加三加四加五，当时腾讯的马化腾，跟发明微信的张晓龙四个人，加他五个，一起创办了腾讯，凑了五十万块钱，马化腾占了百分之四十三点六的股权，他是小于其它股东之和的。但我再次跟各位分享的所有的，马化腾也好，马云也好，李彦宏也好，都是在美国最早接触的互联网，知道互联网是世界发展的趋势。而且了解过股权，所有的生意都是来自于信息不对称，大家应该会认同,
假如各位成为我的股东和学员以后，你要去美国大使馆面签的话。大使馆会问你三个问题，你也在留心看一下，无论是上海大使馆，还是广州大使馆，还是北京大使馆，只有美国的大使馆有三道防线，他会问你三个问题，这三个问题如果你一回答不好，他无理由拒签你。去年我带了七十多位企业家去美国，今年九月份我带一百位企业家去5/7页
发表评论：
TA的最新馆藏O2O商业模式深度剖析-陈灵富商业模式_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
O2O商业模式深度剖析-陈灵富商业模式
上传于|0|0|文档简介
&&此文章从本质剖析商业模式的各种应用和状态,更多商业模式课程详询陈灵富
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢跨境电商打造“互联网+”创新商业模式陈灵富商业模；12月4日，由中国移动通信联合会和洪三板主办的“；11月25日，以母婴用品为主营业务的跨境电商公司；跨境电商缩短商业链；据介绍，宝贝格子总部位于北京，目前在北京、宁波、；公司打造了“海外直邮+限时特卖”商业模式，整合全；除宝贝格子自有平台外，公司与国内各大互联网电商平；透明价格商业模式受关注；公司表示，宝贝格
跨境电商打造“互联网+”创新商业模式 陈灵富商业模式 跨境电商最近，这个词已经被很多人炒得火热，自李总理提出“互联网+”的思想以来，跨境电商被很多人看做是一个新的契机，然后，跨境电商并非开始于一朝一夕，而是上个世纪九十年代末已经悄然兴起。在本世纪初，已经得以蓬勃发展，甚至至今已经到达接近顶峰。 在这个跨境电商的浪潮中，有些人选择跨境零售，有些人选择跨境批发，于是，敦煌网、阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等成为了企业首选的平台。当然，也有很多人选择讲渠道牢牢把握在自己手里，创建了自由平台。但无论是自有平台，还是借助第三方平台，随着国外贸易的愈演愈烈，单纯的订货后备货再发货模式，已经不足以满足一些快速消费品买家的需求。特别是中南美、澳洲、非洲，这些海运船期长的国家，在商品还未到达，估计，消费热情已经退减，那么，有没有什么新的模式可以借鉴？或许我们从下面的内容中可以得到启发。
12月4日，由中国移动通信联合会和洪三板主办的 “新三板――颠覆性的股权投资新时代”大会上，宝贝格子CEO张天天作为第一位路演者进行了路演，对宝贝格子的商业模式进行了介绍和阐释。
11月25日，以母婴用品为主营业务的跨境电商公司宝贝格子收到了来自全国中小企业股份转让系统的挂牌函，至此，跨境电商企业在新三板挂牌。
跨境电商缩短商业链
据介绍，宝贝格子总部位于北京，目前在北京、宁波、天津设立有公司。主要经营以母婴用品为主的跨境电子商务业务，资料显示，截至日，宝贝格子的在线注册用户3,703,004个，活跃用户约100万个，订单用户10万以上，移动端下载量13,473,397个，在网站上线的一年时间里保持了每月高速增长，截至日，用户累计重复购买率76.25%。
公司打造了“海外直邮+限时特卖”商业模式，整合全球供应链，以特价商品限时供应的方式为国内宝宝家庭提供母婴商品。截止到日，宝贝格子已经在美国、日本、澳大利亚等国布局海外仓库，未建立海外仓库的国家，通过与当地的供货商建立合作关系，由供货商直接发货。在国内，宝贝格子目前已经在天津自贸区及宁波保税区建仓。
除宝贝格子自有平台外，公司与国内各大互联网电商平台如、京东、苏宁、1号店、淘宝等有良好的合作关系，并已受邀在以上平台开设店铺。目前宝贝格子主要经营产品涵盖孕期服饰、营养品、用品，产后塑身服、康复用品，宝宝食品、日用品、服饰、玩具、车床寝具等20多个品类。
透明价格商业模式受关注
公司表示，宝贝格子与海外多国的母婴厂商建立直接合作，打通海外厂商直供通道，降低了供应链中间环节的渠道成本，也为货源提供了保证；保税区发货地的举动，实现了用户和企业的双赢，宝贝格子将享受报税区关税减免政策节省下的成本让利给客户，提高了其商品的竞争力，并报税区的物流运输优势大大提升了其跨境流通速度；对消费者来说，商品从保税区过境，海关的监管也是对商品来路和质量最好的监督。
宝贝格子为所有在售海外商品进行了中文翻译，所有商品页面都标注了该商品的海外可购物渠道，所有商品全部与国外电商网站同价同款，商品价格与amazon等大型网络零售商价格保持联动，无加价或代购费，向客户提供最低的价格。真正使国内用户能够与欧美国家一样享受无差别的购物体验。对于海淘客户群体，宝贝格子无差别购物体验十分具有吸引力。
宝贝格子pc商城和APP应用全部由其技术团队自主开发完成，宝贝格子采用业务功能模块化、服务化、组件化的方式搭建面向服务的SOA架构，其高可用、高性能、可扩展的服务器集群，和异地双机热备的容灾方案为平台运转提供了保障。强大的技术实力和出色的SEO（搜索引擎优化）、ASO（App应用排行和搜索优化）优化能力，支撑了宝贝格子在各大搜索引擎和应用商店的不俗表现，在 store，围绕母婴、跨境、海淘、海外购等关键词进行搜索，宝贝格子均排在首位；在各大搜索引擎对“海淘“及相关词汇的搜索中，宝贝格子展现过5亿次；宝贝格子APP也是目前国内海淘用户搜索频率最高的一个应用，据360研究研究院的“海淘报告”显示：宝贝格子APP在国内海淘APP下载热度中排名第一。
2015年宝贝格子先后获中国互联网网络信息中心“可信网站”认证，中国互联网协会“3A级信用等级”认证，中国互联网协会颁发的 “2015跨境电子商务服务创新奖，来自行业的认可，给予了宝贝格子更多的社会关注和用户信任。此外，宝贝格子也与中华保险达成合作，投保十亿元产品质量险，由中华保险为宝贝格子售出的所有产品进行质量保障。
跨境电商具备发展空间
商务部2014年数据显示，我国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家，电子商务市场规模达12.6万亿，且增速在23%左右，预计2016年有望实现18.2万亿的交易规模。人口红利、婴幼儿家庭消费观念的转变、购买力增强和过往频发的食品安全问题，迅速引爆了中国买家的海外购物需求；贸易全球化，网络普及率提升，跨境电商试点城市的开放，各部委促进政策的出台，辅以网络、物流、支付环境的改善，催生了跨境电商的迅猛发展。
在目前的IOS母婴关键词排名中，艾瑞预测，2017年我国跨境电商规模将达80000亿，复合增速将达到26%。宝贝格子负责人也表示，未来三年跨境电商将迎来一个高速发展时期，随着海外仓的建立以及与品牌商的合作增加，海外直邮业务仍将是宝贝格子未来主要的收入及利润增长点。
通过宝贝格子的案例，我们看到一个自有平台+第三方平台+海外仓共同配合、共同推广的好例子，一个良性的循环。更多的有关趋势+商业模式的解读，请继续关注陈灵富博客及微博。
本文参考自中讯在线
包含各类专业文献、文学作品欣赏、应用写作文书、专业论文、生活休闲娱乐、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、跨境电商打造“互联网+”创新商业模式 陈灵富商业模式40等内容。　
　O2O商业模式深度剖析-陈灵富商业模式_销售/营销_...O2O 对于推动电子商务从销售货物,向提供服务和体验...O2O 模式中,Groupon 网络团购较为突出,具有代表性。... 　互联网思维与商业模式创新 主讲:石建鹏 一、互联网思维 1、 用户需求分析 2、 打造极致产品品质 3、 提升用户参与感 4、 做好用户体验 5、 把服务当做营销 6... 　基于互联网+的商业模式创新性研究_企业管理_经管营销_专业资料。基于“互联网+”的商业模式创新研究 摘要:随着计算机科学技术的发展, “互联网+”这个概念逐渐成为各... 　融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤――陈灵富商业模式_金融/投资_经管营销_专业资料。融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤――陈灵富商业模式 ... 　全国的线下零售商铺基于电商平台而得 以进行整合, 具有把握买方和卖方双向通道能力的互联网平台企业具有 得天独厚的创新条件和创新基础, 其商业模式创新活动也在此... 　金窝窝
关于互联网+的创新模式研究 来源:金窝窝 目前,“互联网+”正从消费互联网加速渗透到工业互联网领域,垂直 B2B 电商将迎来 “... 　“互联网思维”思维用于商业模式的创新中,就是现在热议的“互联网+” ,即借助...(商家对直接消费者模式) , 这种模式常见于电子商务零售商 (俗称“电商” ), ... 　互联网+跨境电商项目商业计划书 2016 年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目) 的核心价值与竞争优势,有效吸引风险... 　互联网+商业模式_企业管理_经管营销_专业资料。关于互联网+的资料“...截至 2014 年,我国跨 境电子商务试点进出口额已突破 30 亿元。一大批跨境...}