(blondnose)
(海阔天空)
第三方登录：　　原来，我一直觉得轻易弄来流量的人很神，觉得这里面一定有什么绝招。
　　可能和很多学习推广的同学一样，刚开始做网络推广这一行时，我得知了&流量为王&这个概念后，就每天到处看看能不能找到四两拨千斤的绝招，看着各路大神，或免费或收费或公开或神秘的种种秘籍。
　　也许我们许多学习推广的人，都曾经或者正在幻想，能在一个不起眼的地方学到一个&一招鲜吃遍天&的推广绝招，如同武侠书里的主角掉进山洞就徒手从地里刨出武功宝典一般，从此功力大增!
　　以前我觉得推广引流量是一种招数，是一些技巧。
　　做的推广项目多了以后，我认为网络推广是一种思维，是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。
　　有没有那种通杀各行各业的推广绝招?我不知道。但我知道类似我们这种普通人，能做的就是触类旁通举一反三的思维方式，如果掌握一些基本的思维框架，或许能够因地制宜具体分析具体项目。
　　任何事情，我们的认识，如果从&术&的层面，过度到&道&的层面时，或者就能开始注意这件事情的本质，有时候说起来就会觉得其实没那么复杂，网络推广这件事也是这样。
　　网络推广，就是让我们的推广信息，呈现在目标群体的面前，并且，基于某种动力，按照我们设定的途径去进行下一步。
　　精简一下就是说：在合适的渠道，向合适的人，投放具有说服力的合适内容。
　　我一般在做一个推广的项目，先分为3个点去思考：
　　1、目标群是什么人?
　　2、目标群出现在哪里?以什么方式让目标群接触到我们的信息。
　　3、什么形式能说服目标群?
　　第1点：找到合适的人，是我们所有营销策略的基础。
　　我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单?
　　弄不准这一点，后面的所有营销的动作都会搞错方向。
　　比如我以前有个客户是卖儿童学习电脑的，他产品传播的营销目标群是谁?
　　分析一下，儿童学习电脑，主要消费群体就是小孩的父母吧、次要群体是有一部分要给人送礼的人。
　　但是如果和客户聊一下，发现他首先第一步，走的是分销招商的模式，那么他的主要宣传目标是不是这些父母了?不是了，他的目标群变成是想做生意的人了。
　　这和一般的消费者的定位又是不同了。
　　人不同，就决定了一系列的差异，针对他们的宣传策略，渠道策略等等都不一样了。
　　第2点：合适的渠道模式，才能精准投放给目标群
　　不同的人群，我们就会找到他们的决策习惯，他们会出现在哪里?检索信息的方式有什么不同?这一步步又决定了推广的渠道策略。
　　还是以上面那个项目为例。
　　不同的人，他们的找寻信息的方式是不一样的。
　　即使是同一个人，他或者她，作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑，以及他作为一名潜在分销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目时，他的决策行为完全不同，对于信息的介入程度完全不同，怎样的投放模式对他是有效的，也是存在着完全差异的。
　　我们其实只要思考，某一种人，一般在网上的什么地方会汇集比较多?父亲角色在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?
　　在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道的信息布局比较容易让他们信服?
　　如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索?只买一台电脑的人，和需要找项目的人，分别去使用百度搜索的可能性有多大?在淘宝搜索的可能性有多大?
　　任何项目的推广渠道没有唯一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最合适的一两个渠道。
　　第3点：合适的内容，即可以筛选人群也需要根据渠道变花样
　　内容的重要性毋庸置疑了。
　　只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用，对这些内容无视的人，就不是自己的目标群。
　　一篇怎么样代理儿童电脑的文章，对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人，就是会起到筛选作用。
　　一篇儿童电脑对儿童学习怎么有利的软文，对于那些还没小孩也不打算买来送礼的人，本身也是被无视的。
　　在内容的策划上，我比较赞成起到筛选作用的做法，反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，是不是在后面的转化更高效率一些?
　　现在有些内容策划是采用标题党的做法，标题党就标题党吧，但你也不要和内容偏差的太多。如果文不对题，引来很多点击但是都不是目标群，那也没太大作用。除非是要交差给领导看着好热闹那又另说。
　　内容的布局，在不同的渠道上，写法绝对又是不一样。一个文章，在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群，在qq空间，如果要在各自的渠道起到最优的作用，我认为是不能完全写的一样的。
　　分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这3点，我觉得可以套用来解决大部分项目的基本推广思维。
　　方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。
　　原文-陈然智博客 /archives/603.html
责任编辑：sunpeipei
作者：陈然智
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网络营销是什么？网络营销学出来可以做什么？
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　　我们知道，每一个企业基本都是有一个网站。假如我们在一个企业中，看到自己企业的网站，我们应该对这个网站有一个全面性的诊断性的分析。至少我们要知道网站的内容出现在哪，或者说重点是什么。因为不同的网站的重点或者侧重点是不同的，比如说资讯性的网站，需要扩大的就是一个知识面和扩展面的问题，那咱们就可以侧重于 付费网络营销和 整合网络营销这两方面。又或者要运行的是销售型的网站，比如说电子商务平台，那我们在原有的基础之上，可能就要再加上一些长尾的关键词，或者产品词的一些内容，以便我们的网站能够更好的被搜索引擎所抓取。那么要实现这样的目的，我们就必须要学会 网站优化(即SEO)。打一个很简单的比方，如果我们想买一个很精准的产品的时候，例如我们想买美的空调2002型号的，那我们可能就直接去百度上搜索，美的空调2002这个型号。作为商家，这个关键词做的好，相信进入网站的流量即便不是特别大，也绝对是精准的。也就是说我们应该考虑的是，怎样帮助企业实现线上和线下的一个结合。我们需要掌握企业对网站运营整体的把握和具体的方案。这就需要我们了解和掌握网络营销的一些知识。将这些日后咱们工作中要用到的东西归结到一起，就有了网络整合营销的课程。我们北大青鸟网络营销的课程是分为四个模块。包括 网络营销平台搭建， SEO， 付费网络营销和 整合性营销的。这需要一个海陆空的结合，您学完了这四个部分的课程，相信您去任何的企业去工作都是没有问题的。如果再通过半年到一年的经验，相信您是成为项目的负责人是很轻松的事情。
　　您对网络营销了解吗？你是什么时间听说网络营销这个词的呢？了解到什么程度呢？你觉得网络营销是做什么的呢？
　　可能有些人乍一看“网络营销”这个词会些不太理解，觉得比较抽象，但是大多数人都应该听说过网站运营和网站推广吧？这个其实就是网络营销的一个代名词。这是目前几乎涉及所有行业的最新营销手段。
　　您有没有考虑过什么样的行业更适合您呢？面对当前的就业形势，我们应该明辨自己的优势与不足。如果学历不是咱们的优势，那我们就不必要去传统行业跟那些大学毕业生去硬碰硬，去抢一些传统行业的比较饱和的岗位。举例说一下，计算机行业，我们现在各大高校都有这个计算机专业，并且已经开设十几年了。如果说你只通过半年一年，或者一年两年的时间去学习，那么咱们的就业优势就不是非常明显了。我们能不能就业，就好业，其实取决于两个方面。一个方面就是这个行业缺不缺人。第二个方面就是我们具不具备这个行业里面的一技之长。
　　大家都知道物依稀为贵，同样的道理，就业也是如此。纵观目前几乎所有的行业来讲，网络营销就是一个新兴的行业领域，这是近两三年国家才重点支持发展起来的。而造成目前这个行业的职位空缺的主要原因是因为高校里面还没有开设相关专业的课程，高校里面开设的，无非就是电子商务、国际贸易等课程。大学生更多的是理论知识，我们站在企业的角度来看，是不是更喜欢有经验有技术能够直接上手给他带来经济效益的人才呢？所以说说高校里面培养出来的人是远远不能满足企业需求。
　　企业现在招人无非就是两部分人群。一部分就是大学出来之后，来我们这样的学校进行一些专业的提升，进行一定的实训老师手把手的交你之后，从大学到企业有一个合理的过度，这样一部分群体。那么另一部分呢，就是半路转行的，他平时的工作就是在企业负责一个部分的市场运营或者是负责技术，那么他就是需要把另一部分提升起来进行一个职位上升这样一部分人群。像现在更多的企业更多的负责人都在进行线下到线上的转型。比如说，咱们自己的生活习惯是不是也在改变？有事没事去百度一下，去谷歌一下。在互联网上去找寻自己需要的信息。
　　这些事情充分说明，很多事情都迫使我们去改变以往的习惯。很多以前我们常用的宣传方式，老百姓不买账了。这就逼迫很多企业老板不得不去寻找新的宣传方式和推广手段，但是也恰恰在这个时间段，没有那么多的人选去给企业提供。
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