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什么才是真正的淘宝促销,你清楚吗
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其实我们在淘宝促销时问题还是蛮多的，有没有发现大家经常犯的错误，集中在以下几个方面：
不知道促销用什么方案；?无法控制和引导促销带来的一切。碰到问题，没有处理方案；?不知道怎么评估促销的效果。下面我们来深度探讨下吧。
什么是促销？
促销，在营销中的正式解释是，以创造一种实时的销售为主要目的，对销售人员、分销商或最终消费者提供额外的价值或奖励的一种激励。也就是说，促销就是促进销售；促销不能改变产品，不能从根本上改变经营状况；促销是有时效的；促销必须提供额外价值。
这种概念极度无聊，我们列一个公式吧。
作为一个商人，我们追求的最重要东西只有一个，那就是利润，而且我们知道：
利润 = 销售额 x 利润率
而销售额又是促销最重要的指标，我们知道：
销售额 = 客单价 x 销售量
所以，要增加销售额，做这几件事：
提高客单价；?或者增加销售量；?或者同时提高客单价和增加销售量。
其实，说白了促销就是这么点事儿。很多不成功的案例，我刚开始认为是因为没有执行到位导致的，后来慢慢发现，卖家们做促销，最严重的问题是不知道做什么，换句话说，不知道在上面几条里面，从哪里给力。
促销的几个误区
促销是个很好用的东西。只要我们学好了招式，练好了内功，就可以见招拆招了吧。
把促销做成了常态
就是店铺一年到头每天都在做促销，每天都在搞活动。为什么呢？因为店家认为，客流量就应该是促销时这样子，不做促销的低客流量他接受不了。可是，促销不应该是每天都做的。如果促销成了常态，那就相当于没有促销，你的常态就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促销的能力。
盲目跟风别人做什么你也做什么
我相信看到这个小标题的人，会跟我一样鄙视这种行为，太没想法太没创意了。可是你信不信，现在打开淘宝，大家会发现很有趣，所有的店都在做秒杀，所有的店都会说多少元包邮。
我上次看到一家卖沙发的店，在做买两件更便宜的活动。我就问他，为什么做这个？他告诉我，朋友的店铺做这个都很有效果，他也想搞搞。我问他朋友是卖什么的，他说是卖首饰的。真是无语了~
除了打折还是打折
这个我都懒得说，你们除了打折能干点别的吗？这个世界上不是只有打折一种促销方式，更不是不打折就活不下去。
什么时候做促销才是最佳时间？
就是&促销不能做成常态&。所以什么时候做呢？看下面这个图，一个销售、一个店铺、一个产品都有一个生命周期，它的自然生命曲线，随时间变化的是下面的粗线。我们希望变成上面细线的样子。所以，我们说促销的价值，是阴影部分；而且，在箭头所指的几个地方做促销，效果会好。
上市阶段，我们需要通过一些手段提升销量，增加一些占有率。当我们发现产品销售出现瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时，就要马上介入新的促销，可能以增加客单价为主要目标，把销售拔到一个新的高度。最后，进入一个相对衰落的时期，我们要想办法延长和抬高生命曲线，所以可以做一些降价增加销量的方式，保持销售额的平缓下滑。
每个阶段带有不同的目标，所以采用的方式都会不同。我真的很难理解那些&新品上市打折销售&的愚蠢做法！
我们生活中的很多产品都符合这样的曲线，比如手机。一款新手机上市，上市之前，厂商都会在媒体造势，引起关注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后开卖时有媒体投放，这个时候会不会降价？不会，但是会有一些小赠品之类的东西，促成购买。当手机已经很热销时，厂商经常会推出一些小改款，换个颜色出个纪念版什么的，为的是不降价，还增加销量和关注。当手机开始走下坡路时，往往是新款上市时，厂商开始降价促销，保持一定的销量。完全符合这样的曲线。
遗憾的是，淘宝店家晓得这个的不多。会用的更少了。
还有最后点要记得，促销的借口，相当于古代打仗之前要发的&檄文&，站不住理，人家是不会跟你跑的。而且，借口越靠谱，人就越多。
上面我们解决的问题，是当我们想做促销时，要先想清楚的问题。
促销需要有借口、借口要合理、借口的合理程度，就是消费者心目中你促销力度的强弱。
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公司促销活动送什么礼品好？
作者：鼎翰文化07-采购顾问文章来源：鼎翰文化 活动促销礼品点击数：0更新时间： 10:00:00
&&& 促销用品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中，促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计，1994年世界促销用品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6%。&&& 促销礼品的选择至关重要，什么样的促销礼品才是客户需求的，能为促销活动增色？&&& 最实用：乐呵保鲜膜切割器、家用神器！&&&& 比现有的保鲜膜更方便、更节约！比传统的切割器保鲜膜更环保、更实用！更重要是：&&& 1、循环使用，产品价值随着使用次数的增加递增。&&& 2、广告性强，专版定制企业logo让广告每天在客户家中上演。&&& 3、性价比高，等质的产品，价格优于其他保鲜膜，等价的产品，质量优于其他保鲜膜。&&& 作为促销礼品，随着产品的使用频率的增加，广告也逐渐深入人心，为营销活动的开展奠定坚实的基础。&&& 最浪漫：遇水开花魔力伞，遇水开花，隐约所爱！&&& 一场雨，促成千古姻缘；一滴水，泛起心头涟漪；缘分始于一场邂逅，遇水开花魔力伞，隐约所爱。爱的天空下为你撑起幸福的保护伞，遇水开花伞的浪漫世界，充满美的情趣，传递爱与关怀，红橙黄绿青蓝紫的色调，匹配每一阶段的心情，将人类的真、善、美印入我们的灵魂里。&&& 最萌：棒棒糖毛巾，乐享甜蜜时光！&&& 用创意妆点平凡，在最普通的产品力衍生出来的爱意，为平淡生活带来一丝小惊喜与小浪漫，产品采用最强杀伤力的冰激凌色组成一个个逼真的棒棒糖，每一个都是那么逼真诱人，每一个角度都那么新鲜可人。&&& 最温馨：优芬精品芬女郎软收纳箱，收纳家居、收纳时尚、收纳美好！&&& 超大容量可将物品收纳完整，可视化设计让您轻轻松松找到所需物品，时尚耐用为您的居家生活增添时尚品位，可折叠设计更显人性化。而风水理论认为，整洁的环境，有利于营造好的风水；而杂乱无章、肮脏不洁的环境，却非常不利于风水。所以为了您的运势备上这么一款时尚靓丽的收纳箱乃上佳之选！
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作者: 张陈勇创作，责编：刘桓。欢迎转载，转载请注明原文出处：。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。 ]目前任职某零售集团电商运营总监，专注研究超市电商、零售O2O、小区域电商方向。是“超市O2O突围系列” “筑烛系列” “网上超市系列”文章作者。有5年超市+6年电商实操经历，主导过3个超市电商项目。微信公众账号“超市爱上电商和O2O的故事” 微薄账号 @张陈勇，欢迎同行交流。近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
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