安利直销模式 【范文十篇】
安利直销模式
范文一：安利奖金制度分类
今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法,,叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆品？营养品？"可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做？好！下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：
1、个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）
以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*
60000 ×30%=18000
100，6000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、
D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=6000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A ×24%）—B ×24%）—C ×18%）
—D×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了2元呢？这就是安利的第2.2奖金：
2.2、市场开拓经费（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
3、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世
袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下
600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。
4、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（）
5、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。
6、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）
金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。
翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以
领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）
7、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）
8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金
同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。
9、（1）双钻石奖金
金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。
9、（2）叁钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）
9、（3）皇冠奖金
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）
9、（4）皇冠大使奖金
这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？ 以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？
范文二：安利直销商业模式剖析
安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。
之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。
安利直销商业模式的优势
安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。
其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。
安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。
对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。
安利公司无懈可击的产品品质是安利在中国经营成功的基础。安利公司创立45年，而旗下的纽崔莱产品具有70年历史，以纽崔莱营养补充食品为例，其原料主要来源于安利自己的农场，在严格甚至苛求的质量控制下生产，在美国获得了FDA认证，在国内获得了GMP认证，70年来，其产品经过了上亿消费者的
使用，从未见过任何消费者对产品质量的投诉，食用安全性高。即使对安利营销模式不认同的人士也承认安利产品的品质不错。
安利企业文化对安利成功也助一臂之力，安利文化有助于安利公司获得社会的广泛认同。在安利的分配制度下，营销团队成员之间消除了传统企业人员之间的利害冲突，在安利助人者也助己，团队凝聚力强。安利崇尚“诚信”经营，公司不仅依法纳税，而且对营销人员所获收入也从制度上督促其主动纳税。
安利倡导人与自然的和谐，不仅其所有的产品都是绿色环保的，即使是包装都采用可降解的材料。同时，安利公司热衷于公益事业，争做模范企业公民。安利营销队伍来自于社会不同层面的人，都希望获得财富，但安利文化使得许多营销人员加入安利决不仅是为了金钱，若只有金钱绝对吸引不了最优秀的人才，安利所倡导的健康生活方式和个人能力的提升，使得绝大多数真正从事安利营销人员在营销团队中提升了个人能力。
安利式直销模式的不足
并不是所有的商品销售都适合采用直销模式，安利经营的产品包括美容护肤品，营养保健食品，家庭清洁用品和个人清洁用品，其它直销企业所经营产品大多也属于这类产品。这些产品有一个共同的特征，都属于个人最终消费品，单价不高，需要重复消费，产品质量出众。而其它商品很难采用这种直销模式进行销售，这就决定了安利式直销模式只可能是整个商业模式的补充。
安利公司采用的直销模式，虽然减少了流通环节，降低了销售成本，相对来说，其广告等市场推广费用也不高，但是市场推广全靠营销人员和顾客一对一的沟通。营销人员为了更好地体验产品性能，以便和顾客“分享”，往往还要自己购买产品使用，这就是安利倡导的“消费经营者”概念。而安利营销人员前期销售业绩不高，其收入极为有限，若没有一定的经济基础，难以为继，这也是安利营销人员高淘汰率的原因。事实上，真正通过安利获得成功的营销人员比例极低，大多数仍然在对美好未来的憧憬下坚持不懈。
由于安利直销模式是多层次直销，这种营销模式下，公司对销售队伍的管理和控制难以到位，事实证明，多层次直销如果管理不善，往往会给社会带来许多不安定因素。虽然我国加入WTO之后承诺要开放无固定地点销售的商业模式，但是直销立法在入世三年之后仍然悬而未决，实际上，安利式直销模式一直是在符合政府法规下的灰色地带艰难潜行，同时，社会对十余年来“传销”带来的负面影响和反感仍未消除，安利式直销其前景并没有完全明朗。
范文三：安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。 　　之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。 　　 　　安利直销商业模式的优势 　　 　　安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。 　　其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。 　　安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。 　　对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。 　　安利公司无懈可击的产品品质是安利在中国经营成功的基础。安利公司创立45年，而旗下的纽崔莱产品具有70年历史，以纽崔莱营养补充食品为例，其原料主要来源于安利自己的农场，在严格甚至苛求的质量控制下生产，在美国获得了FDA认证，在国内获得了GMP认证，70年来，其产品经过了上亿消费者的使用，从未见过任何消费者对产品质量的投诉，食用安全性高。即使对安利营销模式不认同的人士也承认安利产品的品质不错。 　　安利企业文化对安利成功也助一臂之力，安利文化有助于安利公司获得社会的广泛认同。在安利的分配制度下，营销团队成员之间消除了传统企业人员之间的利害冲突，在安利助人者也助己，团队凝聚力强。安利崇尚“诚信”经营，公司不仅依法纳税，而且对营销人员所获收入也从制度上督促其主动纳税。 　　安利倡导人与自然的和谐，不仅其所有的产品都是绿色环保的，即使是包装都采用可降解的材料。同时，安利公司热衷于公益事业，争做模范企业公民。安利营销队伍来自于社会不同层面的人，都希望获得财富，但安利文化使得许多营销人员加入安利决不仅是为了金钱，若只有金钱绝对吸引不了最优秀的人才，安利所倡导的健康生活方式和个人能力的提升，使得绝大多数真正从事安利营销人员在营销团队中提升了个人能力。 　　 　　安利式直销模式的不足 　　 　　并不是所有的商品销售都适合采用直销模式，安利经营的产品包括美容护肤品，营养保健食品，家庭清洁用品和个人清洁用品，其它直销企业所经营产品大多也属于这类产品。这些产品有一个共同的特征，都属于个人最终消费品，单价不高，需要重复消费，产品质量出众。而其它商品很难采用这种直销模式进行销售，这就决定了安利式直销模式只可能是整个商业模式的补充。 　　安利公司采用的直销模式，虽然减少了流通环节，降低了销售成本，相对来说，其广告等市场推广费用也不高，但是市场推广全靠营销人员和顾客一对一的沟通。营销人员为了更好地体验产品性能，以便和顾客“分享”，往往还要自己购买产品使用，这就是安利倡导的“消费经营者”概念。而安利营销人员前期销售业绩不高，其收入极为有限，若没有一定的经济基础，难以为继，这也是安利营销人员高淘汰率的原因。事实上，真正通过安利获得成功的营销人员比例极低，大多数仍然在对美好未来的憧憬下坚持不懈。 　　由于安利直销模式是多层次直销，这种营销模式下，公司对销售队伍的管理和控制难以到位，事实证明，多层次直销如果管理不善，往往会给社会带来许多不安定因素。虽然我国加入WTO之后承诺要开放无固定地点销售的商业模式，但是直销立法在入世三年之后仍然悬而未决，实际上，安利式直销模式一直是在符合政府法规下的灰色地带艰难潜行，同时，社会对十余年来“传销”带来的负面影响和反感仍未消除，安利式直销其前景并没有完全明朗。
范文四：安利及直销的陷阱与安利移动模式,找到好的商业模式等于开启了赚钱机器
让渴望成功愿意付出的人简单的百分百的实现梦想！
当你被鼓励加入直销加入安利的时候，直销的领导人往往告诉你没有能不能，只有要不要！只要您要，您就一定能！这句话站在成功者的角度是对的，但是为什么还是有那么多的朋友当初信心满满、信誓旦旦、而且付诸行动一年两年、三年五年、十年八年，最后大多数伙伴没有达到想要的结果？还是选择了放弃？为什么“真理”和现实之间有这么大的差别呢？真正的成功者不到千分之一呢？请你耐心的看完看懂我用几十年的历练写下的日志。
传统直销（相对于新模式）是机遇也是陷阱：
对一般人而言，直销的水很深，比你想象的难度大一百倍。
1公司的陷阱：一是来自直销公司的经营风险，直销市场对直销公司的考验是非常大的，台湾曾经有3000多家直销公司，最后剩下有业绩的公司只有十几家。所以中国大陆将来同样会出现更多僵尸直销公司（就是做到几年之后死不死活不活）。二是来自直销公司能否信守承诺的风险，这两者就是选择直销公司最大的风险。世界上第二大直销公司雅芳，90年开发中国市场，98年商务部出台禁止传销条例（也禁止了正规直销公司的业务），雅芳选择放弃了几十万的营销人员，改为开店经营。很多经营雅芳多年的优秀直销人员，当时年收入达到了十几万几十万甚至百万以上，一夜之间收入归零。老牌直销公司仙妮蕾德放弃直销转投它业。世界第一的安利公司相比之下安全系数要高得多，信守承诺的历史达到50多年，故事都可以写成厚厚的书——《安利传奇》。国内的一些直销企业利用国人的民族情结，攻击安利等老牌直销公司，想想看国内的企业有几家是有道德底线的？为了赚钱三聚氰胺、苏丹红、地沟油都可以上餐桌！为了赚钱做的龌龊之事真是罄竹难书。直销是管道的事业，是追求保障的事业，十年之后你好不容易建立了管道出了问题怎么办？你的保障在哪里？你敢赌吗？
2团队的陷阱：一个有实力的领导人会带出一个庞大的直销队伍，很多人因为大树底下好乘凉而受惠。相反呢？就会使很多人因此而受伤。比如十年前两个相同的安利的钻石团队，一个新产生了几十户的钻石，团队领导做到了皇冠大使。而另一个还是只有自己一户钻石，十年没有变化。分别在这两个团队，同样的努力，结果会一样吗？
3自身的陷阱： 领导人是找出来的，这是带团队的核心秘密。领导能力后天比较难培养，同样的努力十年，有的人带出了很大的市场。但是很多人十年无起色，中途放弃的更是不计其数。销售推荐等基础工作都非常简单，领导能力却很难培养，不是简单的努力就行。跟一个人的背景、知识、性格、智商、情商、悟性有些关系，有天生成分。领导力由思想境界、演讲能力、说服力、带动能力、沟通能力等等组成。具备领导能力的都是千里挑一的人才。这也是很多人做了十年直销还是一无所有的原因。也是产生“直销难民”的最主要因素。是不是领导能力弱的人就不能做直销呢？当然不是，有方法可以规避这一点的，容后剖析。还有一个问题就是资金问题，我在2000年从事安利的时候，基本上没有什么投资，要说启动资金也就一到两万块钱吧！主要是那个时候的开支小。也因为我做了不到半年开支收入就持平了，我第八个月团队做到了四十人，收入就接近一万了。现在要用传统的方式经营安利生意的话，至少十万以上的投资吧！几十万上百万都是正常的（是指把安利做到dd以上所需费用）。都做成贵族生意了，而且按实际情况看，大多数朋友是没有结果的，很多朋友是因为没有钱了，钱用太多了，甚至借了高息的钱，所以搞得四面楚歌而不得不停止了追求梦想的脚步。试想谁不知道安利的结果好呢？不是万不得已，谁又舍得放弃呢？各位看官你认为呢？安利真正赚钱的是经理以上的领导人，DD的钱一般是不够花的，所以做得久的DD欠债几十万的都有，这是真实的情况。为什么？因为想做到DD一般也要几年的时间，这几年每年都要大几万的开支吧，比如三年也就差不多20万的开支了。有多少人做到经理以上呢？以某省为例，经理三十几户、高级经理20户、高级经理以上的几户，也就是一个省只有50几户真正赚钱的安利人。而且有几个没有十几年的奋斗历程。而且又有多少奋斗了几年十几年，还在继续执着奋斗的DD还没有上的安利伙伴，他们的现状是什么样的，你应该可以想象吧？！开了安利的大会，我们都会有心潮澎湃的豪情时刻。其实要谋划关乎人生前途的大事，你认为是应该在头脑发热还是冷静的时刻呢？
选择比努力更重要！这句话我有切身的感受，但是机会要适合自己！
天上不会掉馅饼，这句话被很多人用来激励自己勤奋努力。其实天上天天在掉馅饼只是没有砸到你而已。能否赚到钱，选择一个适合自己的机会非常重要，努力和能力是顺理成章的事情。适合你的机遇就是馅饼！否则就是陷阱！我做企业咨询培训认识了成千上万的老板，发现他们都是机会的宠儿。能把握机会运气和眼光的成分都有。有个做了11年箱包批发的朋友，两口子学历不高，甚至很木讷，11年赚了6000多万，而且他们并不辛苦，上午很忙，下午就没什么事了；有个朋友92年在一个小区租了两间门面做厨房用品生意，当时正好遇到煤球炉子换代煤气灶风潮，到96年四年不到的时间，他赚了接近700万；2002年6月季琦带领一群外行用连锁经营的模式杀入商务酒店行业，让如家快捷连锁酒店三年做到全国前十，这是创意创造机遇的典范。
安利移动模式就是全新的机遇，相对于传统安利模式，优势显而易见。
一、跟着老师，用微信QQ做陌生推广，让有意向的朋友找我们；
二、网上音视频工具学习、音视频下载到手机学习，不用东奔西跑；
三、家庭超市模式，等顾客上门，不用到处推销；
四、零开支运作，每天三小时，一年月薪两年周薪过万，不做也有。
安利移动模式解决了线下经营安利事业 的四大瓶颈：
一是开支过大的瓶颈，很多执着的安利伙伴经营安利事业几年下来，往往用掉了几万、十几万甚至几十万积蓄。很多伙伴最后基本生活都成问题了，也使得很多伙伴的家庭矛盾重重，最后不得不停止追求梦想的脚步。
二是时间瓶颈，线下经营安利事业经常是半夜才能到家，基本很难照顾家庭，有的伙伴还被伴侣猜疑，造成更大的家庭矛盾。
三是人脉瓶颈，线下的人脉是有限的，认识陌生人效率又低，而网上的人脉可是无限的。
四是领导力的瓶颈， 领导能力的瓶颈其实是做安利做直销最大的瓶颈也是最根本的瓶颈，也是造成所谓“直销难民”最重要的原因。
安利移动模式帮助伙伴建立一个市场的做法就从根本上解决了这个问题。安利移动模式基本解决了线下安利的所有问题，所以是名符其实的百分之百成功模式，是铁定成功模式，剩下的只是功到自然成罢了。
安利移动模式就是利用手机电脑互联网，实现高效沟通轻松做全球市场。移动模式以移动终端（手机、平板电脑）为主运作。用移动终端做推广（具体有很多方法）；用移动终端学习，团队把四个阶段的学习视频音频上传到网盘上，学员只需要分阶段下载到电脑里然后转到移动终端学习，这样就可以利用所有的零碎时间学习了（对兼职伙伴最有利）。网上中心会场主要用于集中学习、培训提高。随着团队的不断壮大，网上中心会议的时间会每天每个时段都有培训，学员分不同阶段可实行点餐式学习。相信不久的将来，网上的学习方式会由电脑转移到移动终端学习（现在win8移动平板电脑就可以）。那样就更加方便了。
用移动终端做推广，不用说服，让有兴趣的朋友找我们，这样我们只要有意愿不用有能力，就可以做推广了。真正实现了边学边做。
我们的移动模式还有一个重大的创新：就是我们放弃太阳线的做法。愿意用移动模式运作安利的伙伴，我们会协助你先建立一个大市场，这个大市场你只需要在学习阶段出点力，等你掌握了基本的理念和能力之后，就由自己用学到的方法再同时建立三个市场。
集中做深度的做法就规避了领导能力欠缺的风险，因为一条线上有十个执着而领导能力一般的伙伴，同样可以建立很大的市场。加上是零开支，也避免伙伴流失成为直销难民，这样团队就会真正的倍增。
不反对销售的伙伴用家庭超市模式轻松实现销售（我们在小区做了两个广告牌月销售1万左右）。即使一个人都不推荐的伙伴，如果你不反对建立一个家庭超市，做一两幅广告牌，就是足不出户，一年收入两万也很好啊。即使不想赚钱，你可以大量免费使用安利产品何乐而不为呢？
利用安利移动模式，我们可以整合哪些资源？
1、积极运作安利的伙伴，包括做到较高职级的安利领导人，我们推出了全新的合作开发方案，用合规拥有的海外户籍交叉推荐。
2、做过安利的朋友，他们因为各种原因停下了追求梦想的脚步，他们知道安利的巨大价值美好前景，喜爱安利产品，也深知传统安利的难度。现在我们提供了新的轻松简单的安利新模式，我相信他们也会像加盟我们的新伙伴一样，兴奋得整夜无眠的。这样的朋友应该有千万以上。（郑重申明：我们不接受其他团队在积极运作的安利朋友用换卡的方式直接加盟我们团队，请各自珍重。但是可以用合作的方式共同开发市场，互利互惠。）
3、做过直销、了解安利价值的朋友，这样的朋友可以说在中国到处都是，他们爱直销也怕直销，他们爱直销的结果，怕直销的过程。我们的模式正好是让过程变得轻松简单。
4、了解安利的价值因为个人原因暂时没有下决心运作的朋友，比如由于工作等原因，没有时间，不能出门，比如孕期，带小孩，生意忙，那么安利移动模式将是一个不错的选择！
5、相对偏远地区的朋友，中国最广大的农民朋友，想做安利没有环境，没人带，到外面学习比较困难！而安利移动模式就不存在这些问题。
6、有远见之人士，他们能很快感知新事物，安利移动商业模式就是最好的选择！
利用移动终端做安利，能有效果吗？
也许很多朋友会怀疑用手机电脑互联网能做好直销吗？现在30多家拿牌的直销公司，在网上运作的有20多家，有的团队短短几年时间也做到了几万人，业绩非常可观。安利也有在网上运作的团队，号称三年多做到了1万多人，他们基本上是用qq运作，大家只消费，不做销售，这样做有个问题，就是看起来很热闹，但是业绩不会很高。我之前的团队现在的业绩有3000多万，这还不包括海外市场的业绩（我海外市场越南的人数就超过了5万人），我认为他们很难超过这个数字。同样的人数，我们安利移动模式业绩应该是他们的20倍。同时他们推广一个空间的做法会失去安利公平的企业精神，因为伙伴们做营销，推广的都是一个空间，势必造成新的准伙伴多数会去找那个qq空间的主人，这样大多数新人资源都集中在个别人的手上，而后来加盟的伙伴就没有太多的新人资源。这有什么问题，你懂的！另外还有一个团队利用网络运作的时间更早一些，有六年多了，他们是地面与网络都运作，这不符合企业经营战略的常识，什么都想做，就什么都做不好。所以六年了业绩不是很理想，只产生了几户DD。而且号称几千人的团队，不是要大几百人才产生一户DD吗？要建立几百人的团队可不是轻松的事情哦！人生比金钱更珍贵的可是时间哦！如果太久没有效益的话，相信很多人还是会无奈的放弃的！当然他们比传统的安利还算业绩不错的。由于篇幅不宜太长，还有一些有点深度的价值不能展现，同时初次接触直销或者安利的朋友，由于对安利缺乏了解，也很难理解，欢迎大家咨询。
安利移动模式到底怎么操作呢？（好多朋友问这个怎么操作）简述如下：
做安利就是做两件事，
第一学习。学习我们主要有三种方法
1网上中心会场集中开会学习；
2网上中心会场自学（有上千个视频供学习，同时会不断更新）；
3把网上中心会场的视频下载到电脑手机里面学习，便于随时随地学习。
第二推广，
一是我们主要用微信做推广，使用微信的已经过了三亿，以后一定是人人微信。主动给附近的陌生人打招呼，对安利产品、对安利、对安利移动模式这三个方面有兴趣的人会加我们为好友，这样我们就实现了精准营销；要产品的、要做安利的、要做安利移动模式的朋友都会找到我们。
二是我们用家庭超市模式做产品推广（不是推销），在家里附近做些广告牌，需要产品的人会直接找我们买。另外我们不做太阳线（比如我们推荐了20个伙伴，之前就会都放在自己的前排，中间一个圆圈是我们，画了20条线是伙伴，很象太阳），有经验的安利领导人只做三条线，如果你是新人我们会帮助你做一条线，新人主要的工作是学习，学知识学推广，我们推荐的人会像糖葫芦一样往你下面放，你在学习期间推荐的人也往下面放，这样我们共同的这个市场就会很快做起来，如果这个市场达标了，做到12.5万了，那么你的业绩提成就是24%，假如你用家庭超市模式做了1万的销售，安利公司给你的提成奖金就是2400元，我们这种模式是没有开支的，所以这个钱你是净赚的。等你学习到了基本的理念、观念、能力了就可以像有经验的领导人一样再做三个市场，根据我们的经验这样运作保守估计不到两年你就会做到安利的经理（之前叫翡翠），年收入超过50万。总之，
安利移动模式运作有四个特点：
第一没有开支；
第二不用到处找人，让准对象找我们；
第三不用东奔西跑；
第四我们会帮助伙伴建立一个大市场；
第五用工具学习和推广轻松，效率高。
功能介绍:本平台覆盖官方六大公众平台！为安利伙伴提供最新的咨询，促销信息早知道！提供最实用的安利运作方法，运作工具早掌握！提供安利伙伴的疑问解答，答疑解惑早知道！每天都会推送，全新安利资讯，创业信息，安利产品知识介绍，用法心得，快速发展自己的安利团队的方法，经验，以及安利成功领导人的一些精彩的演讲，是安利朋友学习的绝好平台，给你展现安利一种全新的创业！欢迎你的加入！！最全面的资讯报道，最及时的促销信息，最智能的回复系统，最强大的数据后台！用文章助你实现梦想！ 欢迎加入安利，在享受安利产品带来的高品质生活之外，您还可以白手起家开采家里的黄金，拥有生产消费者的力量，铺设通往千家万户的财务管道，建立起你的消费者无限公司，从而走富爸爸的财务自由之路，让穷人改变命运，让富人锦上添花.安利直销龙头与互联网强强联合，全国首创最新的运作模式，运用网络工具倍增市场，共同来实现我们的梦想 ！
范文五：摘要:产品直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一。它在市场经济由低级到高级的发展过程中发挥着重要作用。这是由于它本身特点所决定的。那么，产品直销方式在具体的实践中与其他营销方式相比较又具有那些优势呢? 从众多的厂家实践情况来看：1．宣传效果好。2．信息反馈迅速。但，如果要以辩证的思维方法来看待直销营销方式时，也不难看出这种营销方式在经营活动中存在着不足：一.是销售费用大二是局限性强。运用直销方式，生产厂家只能在一定地域进行营销活动，工作范围不易过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。三.是持续时间短。直销这种营销方式，在某一地域持续时间不易过长，否则会给厂家带来很大的经济和人员负担。总之，恰当地运用直销这种营销方式，一定会为企业迅速开发市场，提高经济效益发挥出很重要的作用。
直销模式的利与弊
(一)直销模式的优势
（1）温馨文化经营理念， 直销能在短短数十年时间内迅速成为商业史上的奇葩，能够得到如此迅猛地增长，其根源在于直销的温馨文化底蕴和经营理念。
（2）超越梦想激情创业，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一般的心开始犯气重重涟漪，让每个人再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值，进而开始激情创业的壮举。
（3）目标明确有的放矢，直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可有的放矢，就可以达到一个较高的级别，成就自己而不会迷失方向。
（4）良师益友永续学习，直销企业的讲师在教育直销员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具时代特征的魅力之一。
（5）独立自由发挥空间，直销是一个真正自由安闲的行业。每一个直销员的潜能都可以在较为宽松和谐的氛围里得到更加淋漓尽致的发挥。
（6）团队合作共创辉煌，直销团队创造了一种氛围，创造了一个合作打天下的多赢模式，同时又让每个人的才华得以充分展示，这就是直销成功的内在核心动力。
（7）机会均等公平公正，主要表现在直销入门从业机会均等和直销中晋升机会人人均等，公平公正。
(二)直销模式的劣势
（1）直销从业人员素质较低，平衡来看中国直销从业人员的综合素质是偏低的。
（2）中国直销观念认同度低，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。经过九十年代的振荡，国人大多把直销与非法传销等同划一。要让人们转变观念，重新正确熟悉并接受直销，还有许多艰巨的工作要做。
（3）从业心态文化冲突失衡，直销是一个个人作业的行业，因此他的文化根基是推崇个人的成功。这一点在中国，也会碰到一定的冲突。在我们的文化中，我们对推崇个人成功，具有一定的防御心理。
（4）直销业理论研究较薄弱，直销业理论研究上的薄弱。与传统销售不同，直销是把营销中的４ｐs一起直接推向市场，或者说终端（消费者）。在实际操作中更需要科学的理论来指导。而中国学界对直销理论的研究尚显不足。
（5）直销法制环境有待健全 ，一个很大的问题，是不是所有的地方治理人员，治理单位，都能明白，到底该管什么。是不是这种治理是有一个规律可循的，是稳定的，是逐步向前发展，而不是往后倒退。执法规范问题虽然在两个条例中有很多明确的地方，但真正执行起来很多还需不断摸索才能拿捏的准。这点上直销法制环境期待逐步完善。
范文六：安利模式再受质疑。近日，有不少曾经做过安利的直销员向《投资者报》记者反映，这几年因为做安利赔了不少钱，少则几万，多则几十万。甚至有安利直销员的家属反映，因为做安利直销，家庭已经出现破裂的危机。　　就安利直销员反映的上述事实，《投资者报》记者近日曾多次拨打安利中国公关人员的电话和安利中国总部的电话，但均未接通。　　公开资料显示，安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一，1995年，安利（中国）公司正式成立，按照安利中国官网披露的数据显示，2010年安利中国市场销售额近220亿元人民币，已成为其全球最大市场。　　赔钱做安利　　今年年初，福建的个体商户林淑惠开始被人拉过去做安利，从此一发不可收拾。林淑惠投入了十几万元购买产品发展下线，并经常到福建、厦门、广州、福州等地方听课。　　“做了安利以后，她就没有心思做美容店了。整天和她的上线做在一起喝茶聊天，把心思全部放在安利上边，美容店都不管了。”8月8日，林的爱人牛刚对《投资者报》说道：“全村都知道她的整个人都变了，她的爸妈亲戚都反对她做安利，但她就是听不进去。”　　因为做安利这个事情，牛刚与林淑惠吵了好几次架。结果一气之下，林淑惠将安利产品带着离家出走了。如今，牛刚膝下还有一个四岁的儿子，林淑惠走的这段期间即使和孩子也未曾联系过。　　“以前她自己开一家美容店，一个月还能赚七八千元。自从做安利产品开始就看不到钱了，还让我拿出十几万元。这几年辛辛苦苦挣的钱都让她拿去搞安利了。”牛刚无奈地说道：“今天都是第41天了，还是杳无音讯。”　　在上海的陈先生经历了类似的遭遇。陈先生原来从事酒店行业，2008年初因为受到一位网友创业的鼓动开始做安利直销，但是没有想到不仅耽误了三年的时间不说，还赔进去了50多万元。　　陈先生拿着从工作中挣的工资不断地买货囤货冲业绩，以期望得到更多的奖金提成。结果是钱投入了不少，但是收入却不多。　　就这样在坚持了3年零9个月之后，陈先生终于下定决心退出。“我发现这是一个伪装非常巧妙的连环骗局。让你永远看到希望，但是永远不会得到。看得到才有吸引力，不断有新的人加入。”陈先生表示。　　网络上著名反安利人士笑非向《投资者报》透露，因为做安利造成损失惨重，工作丢失、家庭破裂的直销员数量并不少。笑非曾在安利做过7年，曾达到钻石级别，这在安利算是中高层以上，但是依然没有赚到什么钱。　　模式再受质疑　　有着多年安利从业经历的资深业内人士范伟云认为，造成安利直销员不赚钱的主要有三个原因：第一，中国的法律法规使安利中国营运成本升高；第二为冲业绩存货导致；第三是安利奖励机制的落后。　　2005年，中国直销法出台，其中规定直销企业必须开设实体店铺。而这无形当中增加了安利在中国的营运成本，再加上公关费用、广告宣传也是高居不下。“尤其是店铺和广告本应该让利给直销人员，但是现在没有了，所以安利的从业人员奖金拨出率偏低。”范伟云说道。据安利中国官方网站显示，截至今年7月份，安利在中国31个省拥有282家店铺。　　其实，国外安利与国内是有所不同的。“安利在美国、加拿大都活得好好的，但他们的直销员绝对不像国内这样猖獗，也不会用梦想作为商品出售。更重要的是，美国安利要求下线卖不掉的产品，上线无条件回收，就是无因退货，从而杜绝了一些囤货的恶行。在美国，你不想参加安利集会，对方第二遍邀约，你打电话报警，就可以判对方骚扰。”一位不愿透露姓名的业内人士说道，他曾参与过中国直销法出台前的研究和调查工作。　　简而言之，在国外安利需要遵守两个规定：一个是顾客退货机制：消费者（当然包括直销员）购买任意一款安利产品，在长达90天的时间内，都可以无因退货。一个是凡是加盟的直销员，在一年内可以选择退出。　　其实在1998年之前安利在中国实行过上述两条政策，但是因为遭遇了恶意退货事件。随后，安利将退货期改为30天，开封的产品至少要有一半，退款也是一半，且营养品不能退货。　　“事实上，这两个退出机制也是世界直销协会的商德约定上的规定，很多国家都严格遵守这两条。如果这两条在，国内直销行业不会这么乱。正是缺乏了这种保护机制，经销商和直销员受到鼓动之后就会冲动存货或者下大单。”范伟云也曾呼吁将这两条列入直销法。　　另外还有一个不可忽视的是安利中国区总裁的换任。2011年初接任郑李锦芬掌舵安利大中华区的总裁是颜志荣。“颜志荣上台之后特别注重业绩，可能初期安利的业绩会有很大提升，但是其不注重直销员的利益。”一位不愿具名的业内人士对《投资者报》记者说道。　　“如果只是一味注重业绩，而不注重直销员的实际生存状况，不去解决和处理现有营销人员的怨言，那么，这种积怨和矛盾会越来越大，甚至最后会阻碍安利的发展甚至出现业绩大幅度下滑。”上述人士不无担忧地说道。
范文七：解析安利直销模式在中国是否可行
安利在中国化妆品的市场占据了很大的比率，安利的成功毫无疑问，抛开产品本身来说，它的营销模式也让人津津乐道。像是采用同类直销模式的雅芳，玫凯琳等，都取得了不俗的成绩。但随着一些问题曝出。这种模式也受到质疑。
日前有媒体报道称，安利直销员是赔钱经营，而安利模式也再次受到质疑。有不少直销员在做安利期间赔了不少钱，少则几万，多则几十万，甚至有因为做安利直销而导致家庭破裂。安利直销模式在中国到底是否真的成功，且让我们先来一探究竟。
安利在中国
安利是美国最大的直销企业，由杰·温安洛和理查·狄维士于1959年在家中的地下室成立。安利（中国）日用品有限公司1992年在中国成立，成为当时国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。1995年，安利正式进入中国大陆。
安利的直销模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接流通到客户，减少了中间的流通环节，这样就保证了售前、售中、售后服务，也能让客户得到更好的服务。
安利在刚开始进入中国的时候主要采用的是海外传统方式经营，为了顺应中国国情，1998年安利打破海外运营近40年的传统，采用了国家规定的"店铺销售加雇用推销员"经营方式。同时还大力进行广告策略和市场推广活动，并收到了良好的效果。2003年，安利（中国）营业额达到全球第一的水平。2009年安利与中国电信形成了战略合作并率先步入了3G时代，在当年的销售额达到200亿人民币。
据了解，直销的最大特点是多层次信息网络营销，而这种营销最大的弱点就是效率低和销售人员成本高。为了提高销售效率，直销公司又会采用提高价格、建立网络、在熟人间销售、大量培训等方法来提高销售。正如《直销的本质》所说，在整个销售过程中，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，在提高销售效率的结果是直销公司没有承担人员销售的主要成本，却利用人员销售的优势获得市场，降低了经营成本、取得了效益，是最大的赢家；而直销人员付出了努力却获得很少的收入，顾客也购买了价格相对高的产品，无法形成多方共赢的局面。
而对于大部分销售人员来说，获得高额收入是其工作的主要动力。面对这种矛盾企业应该选择平衡点呢？
在之前也有一位曾在安利公司做到"钻石"级别的经销商透露"在安利公司的经销商环节，暗藏着18个子环节，这就是安利经销商的18个级别。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，而每个团队每个更高级的经销商又都隶属于更大的系统和与
之相对应的更更高级的经销商，安利公司财务部佣金组在发放佣金的时候要为每一级经销商提留相应的佣金。
安利的这种模式让很多人都产生了质疑，销售额达可以到200亿的企业居然连中高层以上人员都赚不到钱，这不得不去反思。这不仅仅需要安利去反思，更值得所有直销企业去反思，特别是在具有中国特色的中国。众所周知，企业要发展，就需要人才；人才的去留，很大程度上决定于企业的人才激励机制。安利利用销售人员获得利益，却无法将利益反哺给销售人员，这无疑是其弊端所在。
而对当下的日化企业来说，人才激励机制也同样有待完善，不然在"人才"主导"战争"的21世纪，失败只是时间问题。大到职业经理人，小到普通员工，他们都需要一种价值认同，他们工作的最终目的，就是使自我价值得以实现，因而如何围绕"员工自我价值需求"去制定科学、合理、完善的人才激励机制，是关键所在。
21世纪，是一个共赢的时代。对于企业来说，只注重从员工身上获取短期利益是肤浅的。注重对员工培训，激发员工热情，以员工升值推动企业升值，谋求更长远的发展，才是应走之路。
范文八：直销员赔钱经营 安利模式再受质疑
日00:16投资者报[微博]我要评论(0)
《投资者报》记者 孙卫涛
安利模式再受质疑。近日，有不少曾经做过安利的直销员向《投资者报》记者反映，这几年因为做安利赔了不少钱，少则几万，多则几十万。甚至有安利直销员的家属反映，因为做安利直销，家庭已经出现破裂的危机。
就安利直销员反映的上述事实，《投资者报》记者近日曾多次拨打安利中国公关人员的电话和安利中国总部的电话，但均未接通。
公开资料显示，安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一，1995年，安利（中国）公司正式成立，按照安利中国官网披露的数据显示，2010年安利中国市场销售额近220亿元人民币，已成为其全球最大市场。
赔钱做安利
今年年初，福建的个体商户林淑惠开始被人拉过去做安利，从此一发不可收拾。林淑惠投入了十几万元购买产品发展下线，并经常到福建、厦门、广州、福州等地方听课。 “做了安利以后，她就没有心思做美容店了。整天和她的上线做在一起喝茶聊天，把心思全部放在安利上边，美容店都不管了。”8月8日，林的爱人牛刚对《投资者报》说道：“全村都知道她的整个人都变了，她的爸妈亲戚都反对她做安利，但她就是听不进去。” 因为做安利这个事情，牛刚与林淑惠吵了好几次架。结果一气之下，林淑惠将安利产品带着离家出走了。如今，牛刚膝下还有一个四岁的儿子，林淑惠走的这段期间即使和孩子也未曾联系过。
“以前她自己开一家美容店，一个月还能赚七八千元。自从做安利产品开始就看不到钱了，还让我拿出十几万元。这几年辛辛苦苦挣的钱都让她拿去搞安利了。”牛刚无奈地说道：“今天都是第41天了，还是杳无音讯。”
在上海的陈先生经历了类似的遭遇。陈先生原来从事酒店行业，2008年初因为受到一位网友创业的鼓动开始做安利直销，但是没有想到不仅耽误了三年的时间不说，还赔进去了50多万元。
陈先生拿着从工作中挣的工资不断地买货囤货冲业绩，以期望得到更多的奖金提成。结果是钱投入了不少，但是收入却不多。
就这样在坚持了3年零9个月之后，陈先生终于下定决心退出。“我发现这是一个伪装非常巧妙的连环骗局。让你永远看到希望，但是永远不会得到。看得到才有吸引力，不断有新的人加入。”陈先生表示。
网络上著名反安利人士笑非向《投资者报》透露，因为做安利造成损失惨重，工作丢失、家庭破裂的直销员数量并不少。笑非曾在安利做过7年，曾达到钻石级别，这在安利算是中高层以上，但是依然没有赚到什么钱。
模式再受质疑
有着多年安利从业经历的资深业内人士范伟云认为，造成安利直销员不赚钱的主要有三个原因：第一，中国的法律法规使安利中国营运成本升高；第二为冲业绩存货导致；第三是安利奖励机制的落后。
2005年，中国直销法出台，其中规定直销企业必须开设实体店铺。而这无形当中增加了安利在中国的营运成本，再加上公关费用、广告宣传也是高居不下。“尤其是店铺和广告本应该让利给直销人员，但是现在没有了，所以安利的从业人员奖金拨出率偏低。”范伟云说道。据安利中国官方网站显示，截至今年7月份，安利在中国31个省拥有282家店铺。
其实，国外安利与国内是有所不同的。“安利在美国、加拿大都活得好好的，但他们的直销员绝对不像国内这样猖獗，也不会用梦想作为商品出售。更重要的是，美国安利要求下线卖不掉的产品，上线无条件回收，就是无因退货，从而杜绝了一些囤货的恶行。在美国，你不想参加安利集会，对方第二遍邀约，你打电话报警，就可以判对方骚扰。”一位不愿透露姓名的业内人士说道，他曾参与过中国直销法出台前的研究和调查工作。
简而言之，在国外安利需要遵守两个规定：一个是顾客退货机制：消费者（当然包括直销员）购买任意一款安利产品，在长达90天的时间内，都可以无因退货。一个是凡是加盟的直销员，在一年内可以选择退出。
其实在1998年之前安利在中国实行过上述两条政策，但是因为遭遇了恶意退货事件。随后，安利将退货期改为30天，开封的产品至少要有一半，退款也是一半，且营养品不能退货。
“事实上，这两个退出机制也是世界直销协会的商德约定上的规定，很多国家都严格遵守这两条。如果这两条在，国内直销行业不会这么乱。正是缺乏了这种保护机制，经销商和直销员受到鼓动之后就会冲动存货或者下大单。”范伟云也曾呼吁将这两条列入直销法。
另外还有一个不可忽视的是安利中国区总裁的换任。2011年初接任郑李锦芬掌舵安利大中华区的总裁是颜志荣。“颜志荣上台之后特别注重业绩，可能初期安利的业绩会有很大提升，但是其不注重直销员的利益。”一位不愿具名的业内人士对《投资者报》记者说道。
“如果只是一味注重业绩，而不注重直销员的实际生存状况，不去解决和处理现有营销人员的怨言，那么，这种积怨和矛盾会越来越大，甚至最后会阻碍安利的发展甚至出现业绩大幅度下滑。”上述人士不无担忧地说道
范文九：维普资讯
身坩 出现 ，以有效规遂 匿队计卧与多盖直销的敏感问题。 　 “ 现在关键是能否通过商务部的太考。 直销业界资深人　 ”
士分析 。而对于国内 ｇ％以上的多层直销企止来说，安利　 ０
方案必 然会 引发一太堆公司的跟风 ， 各企业　 变通　　 也　 去
将浮　水 面。 　
生告诉记者，目前其收人主要来 源包括销 售产品的佣金　市场补贴　
和年终奖金等。这次的业务 交革 方案 里，安利通过对销售代表和服　 务网点 负责 人的两种身债 设置．有效规避 了虱队计酬的藏黄风瞪。 　 ” 服务 网点的负责人 是作为公司传统渠道经营的台作看身份 出现　
的， 已经超 出了直销 员的莲畴 ，因此不存Ｅ 着匠队计 酬问题。 ”直销　
安利含 篙出＿　 下 ＿
安利的直销业转型范本一重为业 内关注 ， 家都蓦有　 　 个效 仿模 式也 便于试探政策。 对于 目前　商务部递交牌照 皇 　 请　 ５ 多家企 业来说， ０ 其方塞中己经包含 了 酬制度、 务　 　 业 划、服务翮点等各部分的内容 ， 只是 “ 家对 自己 大 　 案　
专家天问分析，公司将渠道利益透 过传 统台咋方式分割　这 主要是　 对计酬奖励不能超过 ３ 露的规定 ，如果高级经销商要获得罢他 的　 ０ 奖励就要 申请工商执照成为法人实红。安刮还是坚持 无唐铺销 售理　
念， 尽可能保留直销原本自基因。 鲁 　直销注 出台的背后 隐蘸 着政 府与　
企业的博挛。在转型过程 中，很大一部分仝业本来就是 以顾客 ＋直　 铛员 ＋经销商 ｌ 专卖店 ， 务网点 ） 形 式在开展业务．医此他　 服 　 的销售组织结构不需要变动 ， 只要将计　 制度变通一 下即可 能获得　
吉 没什 么底。目前按露豹纲要 只是 安利 内部恃选能蔓 案， 　 并　 想外界 将其与安利申请牌照的方案挂钩。 “某安利 内部人　
士道 出 了蛰　
低 调　 苦 衷 。 　
因为 安利　 方　 案还 去获 得政　
合法身份。 北京镭同社枝有艰公司总经理韦仁球先生告诉记者 。 “ 该　
公司 目前专门为各大新生直销公司提供系统服务 。 　
府的 首青　 现　 阶段 企 业与 政　
府 的关 系是 很　 微妙 豹 。但 另 　
夫 批 食 业 跟　【 １　 ） ｃ
在几乎 所有的直销企 业　 在观 望之际 ，安利公币的调整方案肯　 定会引发大批企业的跟风。而完美甚司相关人士也表示 ，企业还在　 观望安利是否会有进一步进展 ， 毕竟这 么多年来 ， 完美在市 场策略 、 　 企业战略上或多或少在借鉴妄利豹模式。 　 对于 如新 、攻琳凯按露的员工制模式 ，韦仁球分析与安　 方寨　 没有本质不同 ，只是奖金　 拨出比
例和方法存所不同。巨疆公司也　 将要取服务网点 、直销员这袢模式。直销专家胡远江认为 ，安利此　 攻公布的革　方案愿则上符舍直 ｝条 例的精辞　很好世 利用了法律　 岸
给企业留下的空 旬。这或许 为大 多数 虱队计　 的多层次企业提供了 　
方面 ， 对于安利来ｉ 必然要在商务部批准方秦之前与经　 免“
销毒先有个海通 “ ．并综 合考 虑策略白调整、尘业的竞争力　 勺
以及销售 队伍 的稳定。 　 在安利的转型方案里也 为经销商设置了有针对性豹分流　 空 甸。 虹现有经销 商可以选 择成 为销售代 表或服务同点负责　 人 ，对于业务骨干则吸收 为公 司的营销鄯 主管。 　
规避政 策风险　
“ 从云年底开始．被就以独立法人实体的身份与安利公　 司簦台 同，从事 产品的推广和销售。 ”安利广州经销商伍先　
个转型趸本 ，告直销全业类似 的交遁 法则 将箍￣ ） ｏ　 Ｆ６ ｂ 现。
艘 裔 科质 ． 量 瞎髓 蔓 　蕞。 阻 　 幸 量 请将 曲 在 碡奢 舒 直 窟 盛 ． 潮嘻： — 相 囊卒 蠢舞 　 此 蝗 囊对 有藉勃 请囊０ 　 啮，无 勘． 帮 谶慝０４ ０　
范文十：在拿到中国政府颁发的直销牌照并经历过渡期后，安利直销公司正于2007年12月全面实施其酝酿许久的新计酬制度――经销商制度。 　　代替“高级经销商”、“杰出经销商”等阶层代名词的是更具职业化的“营销经理”、“营销总监”等称谓。 　　但是，新计酬制度的核心部分是销售员由“自然人”向“企业法人”的属性变化，专家表示，这也是安利规避中国直销法的核心所在。 　　 　　安利新规 　　 　　记者采访了解到，安利的新计酬制度规定，一个月销售额超过4800元的直销员可以申请成为安利的经销商，但是，和原来的经销商不同的是，新制度中的“经销商”需去工商部门注册个体企业，然后以企业名义与安利公司签订劳务合同。 　　这样，“经销商”从安利公司拿到的报酬，从某种意义上就变成两个法人之间的计酬。 　　 而新“法人经销商”则可以以法人的身份招募自然人经销员，自然人经销员隶属于安利公司，由安利公司支付销售提成。 　　法人经销商的提成则基于整个团队所有直销员销售收入的总和。由于销售额越高，提成比例也越高，因此法人经销商就获得了差额奖金。 　　在自然人经销员变成法人经销商后，原法人经销商可以通过支付保证金或者是其他注资方式参与新法人经销商的经营。这样，新法人经销商销售获得的利润将会以分红的形式分给原法人经销商。 　　对直销有多年研究的资深人士刘胜认为，安利新规中累积计酬的模式并没有变化，但是却没有了“上线”“下线”这种称谓带来的麻烦，因此也避免了与传销扯上关系。 　　而直销管理条例中只是规定了自然人不可以多重计酬，对法人却没有规定，因此，法人经销商成为安利实施多重计酬的“合法”外衣。 　　记者就此联系了安利中国的相关负责人，但其并没有发表任何看法。 　　 　　规避直销法 　　 　　事实上，对于直销法的解读，每个企业都有其不同的方式，法人经销商只是其中的一个规避直销法的方案。 　　独立直销研究人王睿认为，目前直销企业在中国直销政策的解读上有三个基本点：“直销人员”、“单层次直销”和“30%”。目前拿牌并正常运作的直销公司基本上都是围绕这三方面进行的模式变异。 　　雅芳选择的是严格执行单层次直销，而其之前的店铺基础对于直销模式的转换也比较容易。 　　安利是在直销人员的自然人属性上做文章。对一般直销人员严格执行30%提成率，促进高于30%提成的自然人销售员成为独立法人经销商，超出30%部分的奖金针对法人经销商提成，有效回避《直销法》针对“自然人”直销人员的监管。 　　如新选择将直销人员员工化。把直销人员纳入自己的员工体系，将直销公司外部不同聘级的直销人员，纳为直销公司内部不同级别员工。由于不存在直销人员一说，自然受《直销法》限制大大减少。 　　仙妮蕾德则选择大力发展特许经营，暂缓其直销运作，在拿到牌照之后再综合考虑。 　　中国的直销法规正在被全方位规避。刘胜认为，国家出台直销法的目的是希望中国直销行业能够脱离金字塔式的多层次计酬的不良影响，尽量减少“直销变性”的可能，但是依然有很多人远离政策制定的初衷，自作聪明的解读新法，这实际上非常不利于行业的规范。}