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诚信夫妻工作室承接企业网站制作! 收费合理! 满意为止!在写这篇文章之前，先自我介绍一下，本人王晴儿，IT女设计师兼PHP程序员一枚，从事网页设计与建站这行有六个年头，目前来说，我和老公一起创业成立自己的设计工作室不到两年，我们之间的合作非常默契，不是一般公司同事之间关系能比拟的。之前发表过一篇《85后夫妻搭档创业，成立设计工作室，您怎么看?》的文章，读过的朋友或许有些了解我们。而且在这不到两年的时间里面，我们一起做过了很多项目，也积累了不少的客户，结实了不少各行各业的朋友与BOSS们，在此，王晴儿真心感谢大家一直对我的信任与支持！当然了，这两年创业的艰辛与坎坷相信你我或多或少有些感同身受，所以在此就不多说啦。 这些年来，所有所见所闻和自己所做的，都是如何多从客户那挖一点，为公司多创一点效益，再从公司那分得一点点蝇头小利。 每次看到公司销售部人员在电话里头费尽口舌，想尽一切手段，挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于实际价格好几倍价钱而完成一个全套建站项目后，心中都会有一种非常愧疚的感觉。从业六年以来，这种感觉随着时间的推移，也在一点点的加深加重。每次见到公司的老板与领导，脸上虽然笑容依旧，但内心总是很鄙视他们这群奸商。但是身为一名普普通通的IT民工，为了维持每天的生计，我又能怎么样呢？ 我觉得我能做的就是揭露这个行业一些大家不为人知的猫腻，希望这个行业能够走向良性循环，不能因为某些恶心的公司扰乱了建站行业这个市场，所以我就想起了写这篇文章给大家！ 记得之前公司有一个客户，人称李总，刚创业开公司，从事的是装修行业，听说装修行业都开始兴起，所以认为自己公司必须得有网站，这个李总也懂一些互联网思维。通过在网上搜索找到了我们公司，现在互联网公司竞争那是相当激烈，然后货比三家，线上QQ和电话沟通后，感受到了我们销售人员小刘热情周到的服务，最终，李总选择了我们公司。 接着跟我们公司销售小刘谈了后得知做全套网站需要2万元，还包括服务器的费用，及一年的管理及维护费用。后来，网站做到一半，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘开始问李总，网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能？李总说当然需要！没问题，那就得多加两千喔！李总一想，2万都出了，不差这两千，何况也不多，那就交了两千吧。 接下来又过了两三天的样子，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘又打电话过来问李总，您的网站需要移动端手机站不，现在很多客户都习惯用手机上网了都，而且据统计，移动端网民已经超过了PC端网民了，移动互联网是一个趋势，很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢！李总一听，竞争对手都有那咱们也不甘落后，差点急坏了，质问销售部小刘，你这个怎么不早说啊。公司销售部小刘回复，这不怕您预算不足，我也不好意思开口噢！所以~~~。李总问还要加多少？网站销售说还要2万，老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下，脑补沉默了一会，接着咬咬牙说，好吧，没手机客户怎么行，那就加吧！ 再后来，网站销售又打来电话问，李总，问您一个事，咱们还需要微信公众号API接口吗？可以把网站和你的微信公众号打通，有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。李总一听这个不错，连忙问到需要多少钱？销售说需要3万，老客户就优惠到2万。 就这样，前前后后加起来，最后李总一共花了六万多块。当然，网站还是很好的，不过，此时李总感到很憋屈，根本就不知道做一个网站尽然要花这么多钱。 通过这个真实的案例，相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。 外地的一些朋友也会经常问我，一般都是这种情况比较多，自己所在的公司准备重视**这块，公司老板然后安排朋友去找当地专业建站公司把这事情给办好。然后朋友信誓旦旦的在网上查找建站公司信息，一家一家打电话过去问，最后回馈的结果尽然是这样...无语...那就是为什么在当地就想建一个好一点的企业网站，3个公司3个报价，区别可以差上两三倍呢，顿时搞蒙圈了，这个行业到底有没有行业标准，还是欺负自己不懂随口开价？ 我想说，当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平，如果是一般的网页设计制作师，那么他的时薪低，耗时高，设计水准低，后期维护也麻烦。高级网页设计制作师，时薪高，设计水平高，后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...因为感觉你不懂这个行业，你是小白，或者你公司有点实力，故意拉高市场价格，报平时的2-3倍价格给你，这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。 这里我给大家举个例子，如果您的建站要求评估为目前市场价元不等，那么不同的服务团队收费也会截然不同。根据本人这6年来的经验，下面是总结出的外包服务团队的一个正常报价区间，这个也不是绝对的，只是一个可供参考而已。 自助模板建站：300-1000元不等（这类就不多说了，纯摆设罢了，自助模板网站根本就没多大用处，本人一直认为没有意义的事情，哪怕花一分钱也是浪费，更何况相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎优化，再加上如果稍微有点功能要求也根本实现不了，而且每年续费价格也不低。） 个人兼职或者个人工作室报价：元不等（性价比最高了，可以根据要求建站，但一定要找对靠谱的人，特别是具备长期稳定的工作室，而且要有丰富的从业经验。） 小代理建站公司报价：元不等（这类公司其实没多少实力，主要从中挣大额差价，然后外包给个人或工作室比较多，一旦技术人员与代理公司出现利益矛盾，会直接影响项目的进展和质量。） 有点实力的专业公司报价：8000到1万不等（这类公司因为人员专业，成本高，所以报价也会高，小企业老板不建议考虑找他们，因为如果你只是做一个一般展示型网站，性价比真心不高） 宰猪黑公司报价：1万5到3万不等（这类公司就更需要注意了，他们是宰一个算一个，一旦交钱就只能拼命往里塞的份了） 终于，我老公最先忍受不住，率先离开了建站公司，于2015年初成立了自己的个人工作室，后续我也辞职加入了进来，对于同样的网站建设制作水平和同样的服务态度，但价格却低于建站公司很多。为了消除服务客户的所有顾虑，我们奉行的是分多次付款的原则（目前市场上很多公司直接要求对方付款百分之七八十）。即每付一笔款，让客户验收合格后再支付下一笔款，不满意可以随时终止，减少自己的损失。这样能让客户能感受到一种靠谱踏实的服务态度。 工作室前期主要靠一些朋友和老客户的介绍，所以工作室运转的还挺顺畅，在此想说的是，真心很感谢这些生命中的贵人，是他们让工作室能顺利走上正轨。随着几个月以后单子越来越多，再加上由于老公一个人精力有限，担心他老是连续熬夜伤身体，于是我也辞职加入了进来，现在工作室就我两人，我是真的很高兴，不用每天再面对那些无良老板，真正实现了做凭良心的事，挣凭良心的钱的凤愿。虽然目前挣得不多，比打工要强不少，毕竟这行干的是苦逼活，但是再也不用做那种昧着良心说瞎话做宰人的事，让自己的心灵得到些许的安慰。 目前主要业务是：网页设计，中小企业网站建设定制，淘宝天猫店铺设计，网店装修，电商品牌视觉设计，logo设计，字体设计，专题策划等方面。 您若不想在网页设计和建站俩方面花冤枉钱，何不试着与我谈谈？肯定会让您有意想不到的收获。因为这行所涉及的方面有些多，在贴子上不可能很祥尽的一一解说清楚。大家如有任何有关设计和建站的问题，可加我的QQ/微信号： 提问与交流。部分网站建设作品案例：.cn/部分淘宝设计作品案例：.cn/ 王晴儿的工作室博客：/合作与不合作那倒不是最重要，本人也比较喜欢结交各行各业的朋友，毕竟朋友千个少嘛。虽已从业6年，但是仍不忘初心，我的座右铭：越努力，越幸运！越沟通，越亲近！虽然我们人在石家庄，但是一直相信距离不是问题，关键在于沟通、信任和理解，我们曾经服务的客户包括港澳客户，甚至身在国外的老外。如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:为什么不同的网站设计制作公司报价费用差异如此大?》，让您减少被建站公司忽悠70%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。
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内容营销团队应该找什么样的人才？
来源：微信号进步主义 责任编辑：yinpeipei
对一个精英营销团队而言，内容的创建需要一个团队的共同努力。一个营销梦之队的价值所在不仅仅只是创建一些社交帖子、零碎的微博段子和视频片段，更重要的是策略、全面的营销计划和极富创造性的长远眼光，这些对营销者而言才是最首要的任务。
毕竟，内容营销已经不再是处在刚刚起步的阶段。一个公认的事实是：78%的首席营销官相信—营销的未来取决于内容。但是，我们去哪里寻找那些聪明、有创意、勤奋的合作伙伴来让内容营销取得成功？或许目前还没有一群经验丰富的所谓内容营销人，但这并不意味着拥有那些技能的人不存在。相反，他们就在你的身边。
1.视觉化家
出色的内容营销不能只靠词语来支撑。强有力的图像和图形是内容营销的中心。无论一个帖子是通过一段视频，整合在一起的信息图表，或是选择stock图库上的图片来吸引读者的眼球，内容营销团队都需要这样一个人：他能够挑选和制作视觉化的内容，不仅是品牌方面，而且还要具有突破性。
2.语言狂热爱好者
当你的团队中有一个牛逼的视觉艺术家和一个语言狂热爱好者一起工作时，肯定会产出富有凝聚力和创造性的内容产出。在营销环境中，无论是博客、新闻稿、微博、微信、Instagram，还是品牌内容营销战役，所有的一切都属于内容营销的范畴。你需要的这个人，不纠结于特定的词语和格式，你要的就是一个热爱写作，能够很快开始，并真的非常擅长的成员。
3.讲故事的人
团队中有一个优秀的故事讲述者意味着你拥有了一种驾驭的力量，能够将史诗、神话、莎士比亚五幕法和人物性格描述等运用到内容营销中。认真而言，这个人拥有强大的力量。一项研究显示，当把一个品牌赋予角色时，它在Facebook上分享率会大幅提高，你需要是一个能够知道如何去抓住听众的人。
在一场营销活动中如果有一个实时的环节，60%的品牌会取得了明显的营销增长。同样，77%的组织排名将现场营销作为战略中的制高点。如果你拥有一个带有记者背景的成员，就能够让现场实时营销变得轻而易举：他们能够胜任撰写、编辑和出版，知道如何审视自身的资源和报价技巧。下一次如果有一个新闻专业毕业的大学生投简历的时候，你应该给他一个机会。
创意人不仅仅单指那些在学校中学习Photoshop具有专业出身的人，分析师也是创意人的一种。创造洞察和如何将那些闪光的内容起作用是一样是基础，特别是在社交分析的环境中，分析师能够左右（当然，出色的软间系统看起来同样能够帮助分析师去做他们的工作）同样如果不遵循你的内容分析师，你的内容就会更容易成为边缘内容，而不会像病毒传播那样取得成功。
Facebook,Twitter,Instagram,YouTube,Pinterest,blogs.可视内容、语言内容和视频内容……在所有这些内容创造和传播的选择中，最牛逼的团队需要一个能够看清全局的成员。无论你身处大的机构，或者小的公司，或者是家庭办公，你都需要一个人去做计划，特别是你对你的内容营销战略促进你全盘的营销策略和商业目标充满了野心。
像策划师一样，细节控也能够依循线索行事，因为这些原因，你很可能看到他们在捣弄数字，哪些内容类型不适合出现或者原因是什么，或者调整设计，测试软件和页面。与策划师不同的是，细节控擅长微观管理并做得恰到好处。
8.活动专家
如果市场活动能够在数量、体验沉浸度、抓住潜在客户的机会，以及良好的网络关系上做到准确无误，就可以带来巨大的回报率。但并不是任何一个人都可以做到这些点：一个优秀的活动人能够将现场的内容传递到正确的观众，制造恰当的氛围并让他们生生不息的传播。
正如海明威曾经说过，“所有创作的第一稿都是狗屎。”即便拥有牛逼的故事讲述和撰写能力，但如果没有一个人将这些词句精简编辑，这些内容看上去就如同火车上的菜单一样无聊。你需要的这个人能够发现一个符号是否多余，应不应该出现在Linkedin上，他能够让你的语言鲜活，并且本能的知道这里应该用"it's"还是"its"或者是"affect"还是"effect"；他还能够将团队所有的内容转化成一致的品牌声音。
当下，内容正以惊人的速度出版传播着：每分钟推特上发布超过10万条内容，而Facebook上则将近70万。如此庞大的数量，你真的需要一个“大脑”不仅能够处理这些数据，而且将这些庞杂的数据和人口统计学与你团队的预算、长期目标和能力相匹配。
如果你的团队像我们一样，一个成员可以胜任以上多个角色。但我们相信创造力才是造就极具吸引力和创新内容的关键。
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麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 建立内部合作的销售团队
打造内部创业的企业平台
建立内部合作的销售团队
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2295
　　内部合作模式的建立
　　一、内部合作的几种形式：
　　企业内部合作时，营销团队与企业的隶属关系改变程度非常关键，一般团队独立程度越高，需要团队投入的资源就越多，团队的责任、风险与收益也就越大；团队对企业的依附性越大，需要团队投入的资源就越少，团队的责任、风险与收益就越小。
　　根据内部合作程度的不同，内部创业可以采取以下几种模式：
　　1、目标责任制
　　企业和营销团队之间维持现有的上下级关系，营销团队仍然以公司身份开展业务运营。但目标绩效考核更加明确，双方签订目标责任书，约定营销团队应该完成的目标，公司应提供的支持，完成目标后团队的收益。在这种模式下，产品是公司的，市场投入是公司的，团队也以工资、奖金形式得到回报，但营销团队的激励比传统的营销团队明显清晰、加大。
　　目标责任制模式特征表-1
　　与企业隶属关系 团队费用投入 团队风险 团队压力和积极性 团队收益分配
　　++++ ―― ―― + +
　　2、承包经营制
　　企业和营销团队之间已经不是简单的上下级隶属关系，企业和营销团队就某一区域市场或某一产品签订承包经营协议，营销团队仍然以公司的名义进行运作。但营销团队独立对市场开拓、市场维护负责，公司和营销团队同时对市场进行投入。营销团队具有了相对独立经营的资格，也担任自负盈亏的责任。
　　承包经营制模式特征表-2
　　与企业隶属关系 团队费用投入 团队风险 团队压力和积极性 团队收益分配
　　++ ++ ++ +++ +++
　　3、合作经营制
　　企业和营销团队已经不是上下级关系，而变成了合作伙伴关系，公司和营销团队共同组建公司，以独立的经营主体开展市场运营。公司可以以资金或产品入股，营销团队以管理和资金入股等，营销团队负责运作市场，公司负责监管，收益按照股份比例分配。营销团队的压力和积极性明显加大，但又不同于独立的经销商，团队和企业“鱼水情深”、“荣辱与共”。
　　合作经营制模式特征表-3
　　与企业隶属关系 团队费用投入 团队风险 团队压力和积极性 团队收益分配
　　++ +++ +++ +++ ++++
　　4、内部经销商制
　　企业和营销团队的关系发生本质变化，营销团队变成经销商，代理销售公司的产品。营销团队对公司、对产品熟悉，对企业存在较深感情，同时公司也认同营销团队的业务能力和道德品行。企业将市场经营权优先授于营销团队，营销团队享受经销商的待遇。此模式属于富含感情的新型经销商合作关系。
　　内部经销商制模式特征表-4
　　与企业隶属关系 团队费用投入 团队风险 团队压力和积极性 团队收益分配
　　―― +++++ +++++ +++++ +++++
　　二、内部合作方案的设计：
　　企业鼓励员工创业，希望建立全新的内部合作关系，首先要设计完善的合作方案，不然，可能导致双方的合作不成功，甚至连优秀的营销团队也离开了公司。内部合作方案设计应该包含如下的内容：
　　1、合作方式的选择
　　究竟选择什么样的合作方式？是变革一小步，还是作出巨大变革？这些要取决于公司的规模、市场地位、营销团队的实力和能力、以及公司的战略规划。合作方式的选择标准是在可控的前提将企业和营销团队的优势发挥最大化。
　　2、合作对象的选择
　　不是所有的营销团队都适合进行内部创业的，企业建立内部合作关系时，一定要考虑营销团队的实际情况。可以内部合作的营销团队一般具有能力比较强，有一定的经济基础，忠诚于公司，有较强的进取心和创业精神等特征。
　　3、合作内容的确定
　　设计合作方案一定要清晰约定合作的内容，包括合作的区域市场、合作的时间期限、合作的产品及价格等内容。同时，必须明确双方的权利、责任。
　　4、合作投入和收益
　　合作方案中，也必须明确公司投入什么，营销团队投入什么，特别是公司现有的产品库存、资金、账款应该怎么办，经营的收益应该如何分配，分配的时间，如何兑现等内容。此部分是双方合作的关键和基础。
　　5、禁止行为
　　方案中必须规范营销团队哪些行为是可行的，哪些是禁止的，特别是伤害公司战略发展和品牌形象的行为。
　　三、内部合作模式的导入：
　　1、合作协议签订
　　设计好内部合作方案后，双方要签订合作协议，将合作关系确认下来，对双方也是一种约束。因为现在企业和营销团队都存在“诚信”的问题，内部合作最忌讳的是政策改变，所以，一定要签订合作协议。
　　2、试点导入
　　企业和营销团队的内部合作，这种体制的变革不管对企业还是营销团队，都会有一定风险性，对现有市场发展会产生一定的影响。建议企业，采取逐步导入的方式，首先在一些条件相对成熟、成功几率比较大的区域市场和营销团队试点，待验证成功后，再复制推广。
　　3、平稳过渡
　　内部合作模式的导入还要注意市场的平稳过渡，不能因为新模式的导入，得罪了原有的客户，甚至影响到消费者的利益。新模式转换时，市场的交接、客户的交接、库存的交接、促销物品的交接、人员的交接、账款的交接等都非常重要。交接不当，可能毁掉一个市场。
　　4、核算结算
　　新模式的导入比较关键的还有企业和营销团队之间如何核算、结算，特别是没有独立实体的营销团队。建立固定的核算、结算制度很重要。如果因为核算结算不顺畅，可能影响到市场的发展，双方的合作关系。
　　5、评估改进
　　任何一种合作模式，都不会是完美的，所以要定期评估双方的合作，发现合作中的问题，改进合作方案。通过评估改进，避免合作中的漏洞，清晰双方的权利、责任，优化分配机制，保证双方的长期、稳定合作共赢。
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