第A27版：公司人
你自认金融人才？你自称房产精英？
噢！猎头会盯上你的
　　日前，知名人力资源服务机构万宝盛华就雇佣前景进行调查，结果显示，第二季度在北京、上海、广州、深圳、成都5个城市中，广州的雇佣预期最为乐观，未来三个月广州雇主仍预期员工数量增长。其中，金融、保险及房地产业和制造业的招聘意向最为强劲，其次是运输及公用事业、批发及零售业等。　　在广州企业雇佣预期乐观的大背景下，快消、金融、房地产、制造业等行业招聘活跃，公司总监级别以上的年薪能达到40万元以上，房地产业更是多数突破100万年薪。这大大提高了相关行业猎头公司的活跃度。　　此外，从2013年起，广州市相关政府部门在人力资源机构中开始展开诚信建设、规范管理等活动，这让陈少燕等猎头行业元老嗅到了政府要规范猎头机构的决心，“也许会迎来行业新一轮的洗牌”。　　　　　　　现状　　快消、金融、房地产、制造业猎头最活跃　　　　打开智联招聘、猎聘网、午马猎头的高端人才招聘专业，可以看到，广州近期发布招聘最多的行业集中在房地产、IT、服装、金融等，招聘岗位主要有首席执行官、财务总监、销售总监、公司副总等，年薪在40万-120万元之间，房地产年薪最高。这大大提高了相关行业猎头公司的活跃度。　　猎头公司的活跃，时刻与经济大环境息息相关。此前，知名人力资源服务机构万宝盛华集团（中国）董事总经理张锦荣就表示，广州正计划打造区域金融中心，将更着力发展与投资三大支柱产业：石油化工业、汽车制造业与电子信息业。中国国际猎头协会理事长徐文华曾表示，今年中国的地产、IT等行业也将有所回暖。　　而近期房地产企业高管的频繁变动，也可以预见该行业的猎头公司也不能闲着。据媒体的不完全统计，今年上半年，50强房地产开发企业中就有近百位高管职位发生变动。其中，房企副总裁离职看似更为频繁。在广州，某地产前十强企业、知名外商独资地产公司，也启动了中高层岗位招聘。　　记者了解CBD众多猎头公司，发现快消品的高端人才需求最旺盛，房地产和投资理财的人才需求相比去年为平稳增长状态。此外还有一大亮点就是教育业，深耕CBD有4年之久的沃德人力资源公司总经理陈少燕告诉记者，CBD驻扎众多教育机构，正是急需人才的时候，教育总监的年薪可以去到30万-50万元。　　　　　　　　趋势　　为企业提供全方位定制化服务　　　　今年，猎头圈子中有一个说法流行甚广，那就是：2014年是人力资源市场蕴含巨变的一年，新模式、新技术、新法规扑面而来，猎头要转换思维的呼声越来越高。本土，万宝盛华、仕邦、任仕达、大瀚、方胜等知名猎头机构先行一步，部分规模较小、产品单一的猎头公司已经开始探索产品、市场及运营创新。　　最大的变化就是，越来越多的猎头公司除了保留传统的高端人才寻访服务，增加企业筹建、战略咨询、人才供应链管理、人工预算等全方位专业定制化服务，这对传统猎头的挑战不可谓不大。有行内人士预测，这将导致专注于1-2个行业的传统猎头公司在竞争中更加艰难。不过，也有部分资深猎头认为，今年行业不会有太大变化，只是猎头行业将朝更专业的方向走，行业更细分。　　沃德人力资源公司从2010年就开始探索新模式，做了7年专业猎头的陈少燕说，转型最大的困难就是行业人才沉淀少，市场缺职业化人才，“做得了高端猎头做不了人事外包，做得了人事外包做不了高端猎头。”　　　　　　　　转型　　猎头被互联网颠覆？本土猎头“淡定”　　　　互联网思维的呼声越来越高，在本土众多猎头元老看来，威胁其实没那么大。记者了解发现，例如像陈少燕那一批猎头元老的普遍看法就是，移动招聘只是一种更新的辅助性工具，对低端职位、大量招聘作用更大，隐私性高的高端人才招聘依然要通过猎头“穿针引线”，为其进入合适的企业进行专业匹配、个人评估、薪酬谈判、入职追踪和更长期的职业规划。对于高端人才招聘，更大的竞争优势在于专业度。　　有16年猎头从业经验的陈莉很少通过微博、微信去寻找候选人，大部分通过自己的途径去“猎”人。她始终认为猎头行业需要深耕细作，有资历的专业猎头作用只会越来越大，并不会受到太多冲击。广东锐博人力资源服务有限公司猎头部中国区负责人Oscar告诉记者，在他从事过的猎头公司中，都会尝试用网站、微信、微博招聘，但他发现这对帮助企业辨识猎头的作用不大，“猎头的核心竞争力在于行业中的专业深度、人脉和客户资源的优质度。”　　多数传统猎头关注的，是互联网带来的信息公开透明。微博等一系列社交网站的出现，找到目标人选并进行背景调查对猎头而言更容易。陈少燕对此深有体会：“搜索公司名和职位，目标人选的个人社交账号、行程动态很快一目了然。”　　■本土猎头行业知多D　　　　服务费　　候选人职位年薪的20%-30%　　一般来说，目前按照人选年薪的30%收费是行业共识。陈少燕介绍道，在广州本土猎头圈，猎头的收费却经历了一个走下坡路的过程，2005年以前猎头行业正鼎盛时，高端职位一度可按人选年薪的35%收费，2005年以后，随着小型猎头公司的不断涌现，价格战也越演越烈，收费平均在人选年薪的25%，有的小型猎头公司甚至开出人选年薪15%-18%的低价。这对企业来说一定程度降低了人力成本，却导致大型猎头公司放弃500强公司业务。　　记者了解到，相对正规的猎头公司，服务费约为候选人职位年薪的20%-30%，比如广东方胜人力资源服务有限公司的服务费为推荐人选职位年薪的三分之一（约33%），沃德人力资源的服务费为候选人职位年薪的25%，这些都属于比较主流的收费比例。　　目前，广州猎头公司的收费有两种模式：人选的年薪比例（约20%-25%）或月薪倍数（约3-4倍），定向猎聘的佣金可高达人选年薪的50%。就当前的物价水平，年薪的20%就是经营底线。　　　　猎物　　从外资企业转战大型内资企业　　在1995年-2000年外企的鼎盛时期，包括朱学彬、陈少燕等最早一批猎头顾问及公司，都将9成以上的业务集中在外资企业中。2008年以后，受金融危机、全球裁员风暴和政府对外企的额外优惠政策减少的多重夹击，外企元气大伤让一众猎头公司纷纷向业务重心转移至国企、大型民企、事业单位等，加上内资企业发展壮大，中高端职业经理人的需求井喷。　　目前在广州特别是在天河CBD，本土猎头在这些企业中更为活跃。锐博人力资源公司就向记者透露，其50%-70%的客户都是民营企业。“跟着经济大环境指标走”成为猎头公司最现实的考虑。　　事实上，世界500强外企因其高端人才（CEO、副总裁等岗位）多数面向全球招聘，大型外资猎头公司在此占有优势。本土猎头的优势也很明显，更加接地气，因此，无论是外资还是内资客户，总监级别的招聘多用本土猎头公司。　　　　收入　　从业人员年薪普遍10万元起步　　猎头公司的服务费不低，从业人员的状况如何？此前，就有猎头指出，注册猎聘网的猎头每单能拿20%的提成，让众多白领对这个行业颇感兴趣。　　Oscar介绍说，根据公司效益等多重考量指标，广州的猎头顾问每单交易的提成约在15%-30%之间。目前猎头从业人员的薪酬水平还是不错的，而且入行门槛低。从业2-3年、能力及格者可以拿10万-12万元的年薪，从业六七年以上、业绩不错者可以拿20万-30万元的年薪，从业10年以上的资深猎头顾问，年薪最高可拿到40万-50万元。多名资深猎头透露，这一行薪酬与业绩相关联，每年工资翻番也不是难事，当然也不排除能力差者拿到3万-4万元的年薪。　　■新快报CBD记者&刘仰奇/文&图片来自
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（《噢！猎头会盯上你的》由金羊网为您提供。转载请注明来源，未经书面授权许可，不得转载或镜像。版权联系电话：020-133588）孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　在职场，对于很多人来说，能接到猎头的电话，是一件很值得夸耀的事件，猎头关注可能意味着你在某一领域已经小有成就；反之，如果一个人从来没有接到过猎头的电话，却不一定说明他不够优秀，老王看来，很多人只是没有掌握到正确的姿势吸引猎头的注意，那么如何能够成功get到猎头的关注，为自己的职业生涯提供更广阔的空间呢？老王特地采访了近十年以来为知名500强企业提供人力资源服务的资深猎头陈丽红Annie女士，一起来学习下和猎头的正确吸引姿势。
　　一份永不退休的职业
　　Annie是福建客家人，拥有这个民族勤劳善良好客的品质，在同事们的眼中，Annie充满激情、正能量，特别擅长利用和整合资源，她曾在中华英才网工作了8年多时间，8年间接触的都是世界知名500强的大客户，为客户提供全流程的招聘解决方案，为了让自己在细分的猎头领域中提升自己的专业价值，接触到更多高端的候选人，在离开中华英才后她产生了自己做一家猎头公司的想法，并且为了更专业专注，主要聚焦在金融和互联网金融中高端猎头职位，于是北京卡德威诚管理咨询公司便顺利诞生了。
　　从事人力资源服务行业近10年时间，Annie遇到过很多困难，比如社会不认可猎头的价值、通过猎头找人不愿意支付猎头费、候选人自我认知不清晰，对薪酬要价过高等等，因为猎头的产品是人，变数太大又无法量化，但十年来风雨兼程她却始终不忘初心。
　　她说：“因为我认为猎头是具有社会价值意义的工作，可以成就他人，也成就自我的行业，是一件具有幸福感和使命感的事情 ，所以我带着这样的使命进入了这个行业，帮助很多发展中的企业找到适合的人才，帮助优秀职业经理人找到更合适的平台。实现候选人、企业和猎头共赢的局面”
　　很多人觉得做猎头很累，需要不断的三方沟通协调，但是对于真正热爱这个行业的人来说，把时间花在沟通交流上，是他们觉得最有意义、最开心的事，这些所谓的辛苦对他们而言，是贴近他们想成为的样子的手段，Annie正是如此，享受与人交流的过程，辅助他人的职业走向。正如她所说的：猎头是一个随着年龄的增长越做越让自身有价值的工作。
　　如何玩转朋友圈
　　如何找到高质量的目标候选人一直都是很多猎头苦恼的问题，其实在Annie看来：在初步了解猎头行业的时候，我们或多或少会认识到猎头是一个需要人脉的职业，在基于良好的沟通能力和善于与人交往的特质上，猎头需要通过广阔的资源去寻找对应的那个人，所以人脉关系的建立和精准的匹配度是支持猎头做下去的核心。
　　对此，Annie表示“传统的猎头会依靠打目标公司电话LIST，通过各大招聘网站找目标候选人，现在时代在变化，针对目标候选人可以找目标圈子，寻找精准的目标人群，比如有些专业微信社群、社交活动、协会、都有定向的目标人群可以去认识，成为自己的候选人池子。所以对于沟通高手，有一个庞大的精准目标人群的朋友圈是很有必要的。”
　　成功吸引猎头注意的8个姿势
　　同时上班族，为什么有些人会接到猎头的电话，有些人从来没有，除了个别行业顶尖人士之外，大部分的职场人还期望能早日被猎头盯上，好谋得一份薪水和发展空间更优越的职位，而究竟如何做才能被猎头盯上？
　　Annie指出“猎头通常会通过各个渠道地毯式挖掘人才，判断一个人是否会被猎头盯上要具备以下8点：优秀的企业背景、优秀的工作业绩、良好的学习教育背景、良好的职业操守、较高的职业稳定性 、良好的激情沟通、积极的职业心态、合理的薪资期望。除了要深入了解和评估候选人的上述特质外，猎头公司一般还要充分关注其性格特征、职业倾向、专业能力、管理能力、家庭背景、发展需求、职业规划、离职原因等，还要根据客户的个性要求或候选人的特殊情况，进行深入沟通和了解，以期推荐给客户时，是一个经过了严格筛选和有良好匹配度的候选人。”
　　想跳槽，看完这段再决定
　　Annie把人在职场划分成了3年、5年、7年三个坎，根据过往接触总结有三类人：
　　1、初入职场的小鲜肉，好奇心强、兴趣广泛、对未来有许多期许；
　　2、在某一职位上稳扎稳打多年，工作看似平淡，介于职场鲜肉与职场老鸟之间，上下求索；
　　3、职场老鸟，专业性强，经验丰富，了解自身优劣势，周遭资源丰富。
　　想跳槽，先看看自己处于哪个阶段，正确认识自己在行业中的地位；其次是跳槽的动力不该只是薪资待遇、或是赌气，而应该是对自身价值清晰认知定位后，不断挑战自己和发挥出自己最大的价值。
　　在全球经济不景气的时代，职场人追求的安全感也许会越来越少，与其消极防守，不如积极进取，尽早定位自己，不断学习，耐住性子，跳还是不跳是一个经典问题，而其决定因素也许没想象的那么复杂。
　　最后值得提醒的是：我们都是成年人，尽量避免感情用事，不要只为了薪资而跳槽，不要因为短暂的工作不爽而冲动跳槽。
　　猎头老王系头条号签约作者
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