&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&正文
有主有次,广告中的支持点一定要可信,有说服力。如果把广告中的利益点比作树干,那么支持点就是广告中的枝叶部分,好的广告就应该做到枝叶并茂。
&&& 创设沟通点(Commcenication)
&&& 就是要建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道,劳特朋(Lauterborn)所宣称的营销整合理论最后一条就是沟通。
&&& 房地产广告时消费者反应怎样?有什么要求?这就需要设立一个沟通的通道,最普通就是打上一个电话号码,其实在房地产广告中创设沟通点是大有讲究的。平面广告中以设立赠品、有奖问答的形式强化受众与发展商沟通的热情。在项目推广中可利用办法更多:建立万客会、招商地产会员俱乐部之类的客户联谊组织、举办装修讲座等方式可以有效增加主客双沟通接解的频度和深度。
&&& 沟通所带来年收益是是多方位的,通过沟通能使企业更好地改进产品,调整营销策略,更深入回应消费者置业所关注的问题。
&&& 总的来说,广告首先要解决的是定位问题,事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至,一条好广告首先要求能吸引人,引起人们的关注,然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点,最好能创设沟通点。好广告的关键染当然是创意,当发展商检视自己的广告时,不妨自问:记忆点是什么,能记住吗?利益点是什么,可行吗?支持点是什么,够劲吗?沟通点是否管用?若自己讲不清楚,马上要广告公司那帮伙计再忙会吧。否则,您的这笔广告费又被浪费了。</P&&&[2]&
上一篇文章：
下一篇文章：
没有相关文章
地产分类:||||||||||||||||||||
&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]
&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]
&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]&[]
房地产Q群 物业管理Q群:
站务邮箱:(#改为@) Copyright
& 房地产E网 All Rights Reserved. 粤ICP备号版权所有: 禁止复制或建立镜像,资源来自网络及会员交流,版权归原作者,请勿作商业用途,如存在异议,请来函告之。如何让广告更有效_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何让广告更有效
||暂无简介
房地产销售|
总评分4.3|
浏览量19139
阅读已结束，如果下载本文需要使用2下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩40页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢房地产创意广告语
房地产创意广告语
范文一：房地产创意广告语大全!中国房地产开发商企业排名前20名如下：1.万科企业股份有限公司2.中国海外发展有限公司3.绿地集团4.广州富力地产股份有限公司5.合生创展集团有限公司6.碧桂园控股有限公司7.世茂集团8.保利房地产(集团)股份有限公司9.华润置地有限公司10.远洋地产控股有限公司11.绿城中国控股有限公司12.雅居乐地产控股有限公司13.瑞安房地产有限公司14.新世界中国地产有限公司15.龙湖集团16.鲁能置业集团公司17.SOHO中国有限公司18.金地(集团)股份有限公司19.上置集团有限公司20.金融街控股股份有限公司房地产创意广告语大全！买房子，送驴子！买我房能生双胞胎！买房子，送老婆！买房子，送小三！买房子，送二奶！买三房送老婆，买两房也送！买房送菜地!买房送工作！买房送户口！买一套送一套！三年不要钱，白住！如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子！你可以不买房，除非摆平丈母娘！丈母娘，再涨我还是要买房！我靠，轻轨！亲爱的朋友，想在海边安个家吗？上海一间房，威海一套房！地铁多坐几个站，省回钞票几十万！房价不跳水，只是在做俯卧撑！房子比男人可靠！让你高“巢”快感！80后买房供小三！要提，还要往上提！再低，就不可能了！50万以下身价者，恕不接待！老子住在山里！有政府撑腰！让一部分人先住起来！不让建筑折磨生命！零售紫金山！房价不再躲猫猫！成都西，八级强震！太原，不能太平！买房是支持政府工作！买房就是爱国！三房首付一万，政府再补两万！结婚不买房，就是耍流氓！‘小’是一种诱惑！‘大’是一种享受！小房子，送小三！买得起房子的就是人，买不起的就是猿！娶老婆？买房先！不看人，只看房！不要钱，只要房！木有房子，就木有老婆！别看了，老公我要！买得起？才是真男人！房地产开发商广告语之大忽悠偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生郊区乡镇——回归自然，享受田园风光紧邻闹市——坐拥城市繁华挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水挖个池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情挖个水沟——亲水豪宅地势高——视野开阔，俯瞰全城地势低洼——私属领地，冬暖夏凉楼顶是圆的——巴洛克风格楼顶是尖的——哥特式风格户型很烂—－个性化户型设计，紧跟时尚潮流楼间距小——邻里亲近，和谐温馨水能流动——叠水丽景外立面贴砖——托斯卡纳风格能看见一丝海——无敌海景边上有五星酒店——CBD核心区边上有经济型酒店——这里充满朝气有集中供暖——节能环保，领先时代地板采暖——韩国领先技术柱式散热器——北欧风情边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意边上有家银行——紧邻中央商务区边上有个居委会—－中心政务区核心地标边上有家学校——浓厚人文学术氛围边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意边上有家小卖店—－便利生活触手可及边上有个垃圾站—－人性化环境管理边上有火车道——交通便利，四通八达边上什么也没有—－简约生活，闲适安逸没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本有壁炉——欧陆风情没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活没有电梯——洋房有电梯——两梯两户（含楼梯）门口有保安——管家式服务门口没保安——和谐的邻里关系挨着地铁线——一线生活挨着地铁口——立体交通公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华没有公交——私属领地，坐拥升值空间原文地址：
范文二：房地产广告创意分析房地产广告创意分析如今的房地产广告市场可谓是一块对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效地实现广告目标并最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的（一）广告环境：让你的楼盘置身房产商做广告的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售，怎么反而让自己的楼盘掉进从客观的角度讲，科学的广告运做会促成企业和楼盘展露目的的达成，但实际上，如果广告在正式投放前，没有对自己的楼盘广告投放环境进行细致充分的调研分析，并结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因广告而掉进由于广告投放之后，这种广告同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者，因此许多开发商对此并不十分重视，以为效果达到了，或者埋怨媒体效果不好。但是，通过仔细的分析研究之后，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年……这种暗地里掉进了举例来说，有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于此外，一些房产商在投放广告时，会很注重自己楼盘推广的核心要素，有楼盘概念一说，但是在确立自己的楼盘概念即推广主题时，房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素，并参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需要。房产商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致企业广告的广告之所以能让你的楼盘置身（二）广告媒介：让您的成本越滚越高房产商在推广楼盘时，不可避免地与媒介打各种交道，其中在各种媒介发布广告是企业主要的推广行为之一。随着楼盘推广竞争环境的演变，难度日益加大，房产商的推广费用也日渐高涨。然而，高昂广告费支出的背后，却并不是预期的广告效益。因此，房产商推出广告的实际上，房产商广告支出的费用增加并不能由媒体自身决定，相反，不同媒体的广告报价基于其质与量的确定，最能充分反映媒体本身在读者中的综合评价，从而为房产商的广告决策提供了依据。报价高的媒体必须具备相应的发行量或者实效的广告效益。因此，重视广告成本，并不单看媒体的广告单价和千人成本，重要的是广告的有效展露机会和展露成本。但是，房产商在进行媒体决策的时候，常常简单地归一为举例而言，某房产商现有30万元的广告预算，准备在一月内投放完毕。按照常规计划，30万元的预算可以在西安的主要报纸买到约360万个一般性展露机会（以1000个展露成本为83元计算），如果房产商愿意减小广告单位面积，则相应能实现更多的展露。但是，如何看待这数目庞大的展露数量呢？常规的通过展露数量来衡量广告投放效益的做法实际上就是平常所谓的广告千人成本衡量广告效益法。这种表面看似很科学的成本计算，其实并不适合于许多广告的成本决策。广告千人成本仅仅突出了读者总量与广告价值的关系，由于房产商的广告推广是针对特定对象，比如要求特定的年龄段、特定的职业特征、特定的文化背景和特定的收入水平等因素，综合这些细分的消费者因素，在报纸读者总量中就将使很大一部分读者为在少量的符合房产商推广对象的读者群中，将划分出因此，房产商一次广告的推出，其最终可能面对的有效读者只是微乎其微。照此算来，房产商为广告所支付的单位成本远远超出一般意义上的千人成本，有效单位广告成本往往会达到10元乃至上百元的高位，从而对开发商的营销成本产生的重要的影响。有房产商认为，自己的楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，因此即使有效展露高达数十上百元，也不影响总体的广告预算。100万不就可以买上上万个有效展露吗？只要其中的百分之几的有效展露来买楼就可以了。况且，虽然无效展露数量巨大，但同时对企业和楼盘的形象有很好的传播，也不能完全算做无作为广告。表面看来，这种说法颇有道理。由于房产商在确定广告预算时，有一种就是按照总销售额的一定比例来确定的，比如3%，在总体上面对的最终客户也不多。但是，这种说法忽视了企业所面临的激烈的竞争环境。房产商想通过广告来吸引一个有效读者已属不易，要再想让读者全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘的读者更是难上加难。因此，许多楼盘的推广目标往往未能按营销计划如期实现，其带给企业的不仅是最终增加营销成本，更使企业浪费了市场资源。目前一些楼盘的营销周期长达2、3年之久，广告发布不断，这种普遍现象也从一个侧面反映了广告的无作为对楼盘推广的影响。这种现象不只缘于一些房产商已经习以为常的楼卖2-3年是正常的心态（实际上这也是一种无奈的心态，市场使然），更重要的是市场竞争环境已经让房产商的无效推广变数增加，有效推广难度加大。因此，房产商在确定媒体策略时，除了对媒体刊登日期、版次、竞争性投放等因素充分考虑外，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。房产商在重视有效广告成本的同时，还往往使自己加强对广告目标及细分策略的重视，最终利于房产商挖掘有效广告群体，促成营销目标的按时达成。即使有一些房产商在推广楼盘时，往往出于在短期内出售楼盘回笼资金的目的，会采取以快打慢、或规模覆盖等广告策略来争取短期的营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位，相应就反映了有效广告成本的重要性。如果房产商能正确地预估有效广告价值，实际上也就同时准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而较多可能地实现在短期内出售楼盘愿望。广告媒介让广告费用支出越来越高，缘于房产商对营销计划整体的控制与把握，更与房产商的媒体投放策略紧密相关。如果忽视了对媒体有效广告成本的正确分析和判断，单凭千人成本及广告从众心理来投放广告，没准儿无形中就支付了更多的广告费。如果房产商在广告推广计划中出现失误或者推广不力，随着营销周期的延长，就多准备点广告费吧，广告将带你进入一个阅读详情：
范文三：房地产广告创意分析房地产广告创意分析如今的房地产广告市场可谓是一块"大蛋糕"，各种媒体纷纷介入，意欲从中分享一杯羹，有人称：房地产市场的蓬勃发展，市场竞争越激烈，广告蛋糕就越大，媒体受益就越多。此话一点不假，一边是高高在上的广告投入，一边是艰难撬动的消费市场，开发商销售的时间越长，其所付出的综合营销成本就越高，广告投放的成本就会不断加大。对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为"媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。"其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于"饮鸩止渴"，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效地实现广告目标并最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的"以最小的投入获得最大的经济效益"，就需要我们科学地运做广告，时时注入竞争意识，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。（一）广告环境：让你的楼盘置身"陷阱"，欲罢不能？房产商做广告的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售，怎么反而让自己的楼盘掉进"陷阱"了呢？从客观的角度讲，科学的广告运做会促成企业和楼盘展露目的的达成，但实际上，如果广告在正式投放前，没有对自己的楼盘广告投放环境进行细致充分的调研分析，并结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因广告而掉进"陷阱"，深陷其中而欲罢不能。由于广告投放之后，这种广告同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者，因此许多开发商对此并不十分重视，以为效果达到了，或者埋怨媒体效果不好。但是，通过仔细的分析研究之后，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年……这种暗地里掉进了"陷阱"，明显着在宣传、在促进销售，给房产商所带来的损失是巨大的。
举例来说，有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于"商铺投资"概念的广告，其中最先投放的广告会因时间领先而占据一定的优势，这时它所面对的市场范围是100%，随后跟进的其它楼盘的广告如果没有对领先广告概念的内涵进行差异诉求，这时后进的几家广告刚入市可能就只面对约1/5的目标市场，相互之间的竞争开始产生，广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，特别是如果领先于自己的广告楼盘给受众印象不佳，则自己的楼盘将受到一定的"株连"，广告效果更是"雪上加霜".在不知不觉之中，房产商的广告可能只面对了很少的一部分群体，并受其它广告所左右，广告带领房产商掉进了无形的"陷阱".此外，一些房产商在投放广告时，会很注重自己楼盘推广的核心要素，有楼盘概念一说，但是在确立自己的楼盘概念即推广主题时，房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素，并参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需要。
房产商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致企业广告的"无效投放"，高额的广告费浪费由此而生。最为人担心的是，在这种情况下，房产商的广告力度越大，不仅其浪费越多，而且已经诉求的广告概念掩盖了最适合该楼盘的推广质素，当开发商想改变广告策略时，有可能已经陷到井底，欲罢不能了。这种情况下，开发商一旦要改变广告策略和执行方案，其广告投入就继续增大，加上对于企业营销机会和推广资源的浪费，损失更是不可言语。广告之所以能让你的楼盘置身"陷阱"，欲罢不能，完全在于房产商或者代理的不合理广告运做，导致好事变成了坏事。就广告本身而言，其依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题、策略等方面，在此基础上，才能制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划。为了让你的广告不至于投放伊始就置身"陷阱"，欲罢不能，那么请重视广告投放前期的科学运做，特别是重视广告专题调研，花几万元而节约数十上百万元，何乐而不为呢？（二）广告媒介：让您的成本越滚越高房产商在推广楼盘时，不可避免地与媒介打各种交道，其中在各种媒介发布广告是企业主要的推广行为之一。随着楼盘推广竞争环境的演变，难度日益加大，房产商的推广费用也日渐高涨。然而，高昂广告费支出的背后，却并不是预期的广告效益。因此，房产商推出广告的"不作为"现象日益突出，导致大幅增加房产商的营销预算，从而使总体营销成本上涨。有房产商将之归咎为"媒体决策的失误".实际上，房产商广告支出的费用增加并不能由媒体自身决定，相反，不同媒体的广告报价基于其质与量的确定，最能充分反映媒体本身在读者中的综合评价，从而为房产商的广告决策提供了依据。报价高的媒体必须具备相应的发行量或者实效的广告效益。因此，重视广告成本，并不单看媒体的广告单价和千人成本，重要的是广告的有效展露机会和展露成本。就西安实际情况而言，房产商的广告主要集中在主流报纸、路牌和企业自身制作的各种宣传资料上。其中，报纸作为传统的四大媒体并广泛的读者群，在企业的楼盘推广中起着举足轻重的作用。许多房产商青睐报纸的原因是：读者群广泛，传播迅捷，能充分表现创意，最为关键的是，现在市民多具有日常阅读报纸的习惯，这样广告很容易受到客户的注目，相对而言，报纸广告的千人读者成本也较低。但是，房产商在进行媒体决策的时候，常常简单地归一为"选择报纸"，对于其他的媒体决策因素常常忽略不计，对于媒体成本也未引起足够的重视。举例而言，某房产商现有30万元的广告预算，准备在一月内投放完毕。按照常规计划，30万元的预算可以在西安的主要报纸买到约360万个一般性展露机会（以1000个展露成本为83元计算），如果房产商愿意减小广告单位面积，则相应能实现更多的展露。但是，如何看待这数目庞大的展露数量呢？常规的通过展露数量来衡量广告投放效益的做法实际上就是平常所谓的广告千人成本衡量广告效益法。这种表面看似很科学的成本计算，其实并不适合于许多广告的成本决策。广告千人成本仅仅突出了读者总量与广告价值的关系，由于房产商的广告推广是针对特定对象，比如要求特定的年龄段、特定的职业特征、特定的文化背景和特定的收入水平等因素，综合这些细分的消费者因素，在报纸读者总量中就将使很大一部分读者为"无效受众"（本文中所涉及的推广仅为实效的销售推广，不针对一些企业为传播企业品牌而采取的规模覆盖方式，下同）。在少量的符合房产商推广对象的读者群中，将划分出"有为群体"和"无为群体".有为群体指能对房产商的广告产生印象并能积极关注广告或参与买楼的读者群。无为群体指那些已被竞争楼盘所征服、对广告企业或楼盘带有偏见、无购房欲望或广告推广内容不符合受众心理难以引起共鸣，以及根本就没有注意到该楼盘广告的读者群体。因此，房产商一次广告的推出，其最终可能面对的有效读者只是微乎其微。照此算来，房产商为广告所支付的单位成本远远超出一般意义上的千人成本，有效单位广告成本往往会达到10元乃至上百元的高位，从而对开发商的营销成本产生的重要的影响。有房产商认为，自己的楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，因此即使有效展露高达数十上百元，也不影响总体的广告预算。100万不就可以买上上万个有效展露吗？只要其中的百分之几的有效展露来买楼就可以了。况且，虽然无效展露数量巨大，但同时对企业和楼盘的形象有很好的传播，也不能完全算做无作为广告。表面看来，这种说法颇有道理。由于房产商在确定广告预算时，有一种就是按照总销售额的一定比例来确定的，比如3%，在总体上面对的最终客户也不多。但是，这种说法忽视了企业所面临的激烈的竞争环境。房产商想通过广告来吸引一个有效读者已属不易，要再想让读者全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘的读者更是难上加难。因此，许多楼盘的推广目标往往未能按营销计划如期实现，其带给企业的不仅是最终增加营销成本，更使企业浪费了市场资源。目前一些楼盘的营销周期长达2、3年之久，广告发布不断，这种普遍现象也从一个侧面反映了广告的无作为对楼盘推广的影响。这种现象不只缘于一些房产商已经习以为常的楼卖2-3年是正常的心态（实际上这也是一种无奈的心态，市场使然），更重要的是市场竞争环境已经让房产商的无效推广变数增加，有效推广难度加大。因此，房产商在确定媒体策略时，除了对媒体刊登日期、版次、竞争性投放等因素充分考虑外，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。房产商在重视有效广告成本的同时，还往往使自己加强对广告目标及细分策略的重视，最终利于房产商挖掘有效广告群体，促成营销目标的按时达成。即使有一些房产商在推广楼盘时，往往出于在短期内出售楼盘回笼资金的目的，会采取以快打慢、或规模覆盖等广告策略来争取短期的营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位，相应就反映了有效广告成本的重要性。如果房产商能正确地预估有效广告价值，实际上也就同时准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而较多可能地实现在短期内出售楼盘愿望。广告媒介让广告费用支出越来越高，缘于房产商对营销计划整体的控制与把握，更与房产商的媒体投放策略紧密相关。如果忽视了对媒体有效广告成本的正确分析和判断，单凭千人成本及广告从众心理来投放广告，没准儿无形中就支付了更多的广告费。如果房产商在广告推广计划中出现失误或者推广不力，随着营销周期的延长，就多准备点广告费吧，广告将带你进入一个"无底洞"，除非你不做广告也不再想卖楼。阅读详情：
范文四：房地产界真有创意：看10大惊人“广告语”房地产界真有创意：看10大惊人“广告语”除了有些地产广告有“虚假之嫌”，总的来说，地产广告还是比较有创意的，吸引人的眼球最为重要，地产广告的趣味性，文化性较为浓厚，而地产广告语也可以说是句句珠玑。
No.1 ·特别逗· 左岸工社左，左，向左……当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。编者解析：我们在交通广播里听到“左，左，向左……当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。”的时候，在惊愕之余总是会哈哈大笑，这种背离常规的广告语起到了不错的耳朵效应，也让左岸工社一夜成名。眼球指数：★★★★★No.2 ·特实在· 百旺家苑四千多块钱的花园洋房。编者解析： 《我爱我家》的付明老人用他那独具特色的嗓音略带颤微地说道:“5000块钱的花园洋房,天天在家看山水……”这是依偎于百望山森林公园旁的百旺家苑小区 打出的广告词。一语即出，利弊都有，这一句话虽吸引了低端购房人群，却排斥了高端客户，让人质疑其房子的质量。眼球指数：★★No.3 ·特前卫· 锋尚国际公寓广告语：告别空调暖气时代！编者解析:“告别空调暖气时代”乍听起来似乎平常，但仔细想想就让人产生了好奇，既没空调也没暖气，那室内怎么取暖降温？因着这份好奇，人们自然就会发现峰尚公寓高舒适度，低能耗住宅的特点。眼球指数：★★★★No.4 ·特别色· 风林绿洲广告语：上上下下的享受，进进出出的舒服。编者解析：这句话让人听上去不禁脸红，可您确实是想多了。一个楼盘项目为什么会用这样的广告语，其实只不过是想向购房人多介绍一下他们的进口电梯，原来他们的电梯是世界三大品牌之一。这样一句广告语，让人不免浮想联翩，所以更能吸引人们去关注项目。
眼球指数：★★★☆No.5 ·特煽动· 中关村科贸中心广告语：今天买铺，下月就发钱，见谁我都告诉他。编者解析：中关村科贸中心开盘的时候，推出了7万元买 5平方米商铺，开发商承诺年返回收益率为8%，5年后回购部分商铺。凭借这句充满辽西口音，模仿《龙泉山庄》里药匣子的口气说出的话，这个项目在当时引起 了相当的关注度，仅在开盘当天就吸引了上百人到场，可见其多有煽动性。眼球指数：★★★No.6 ·特反动· 宽HOUSE广告语：要革谁的命；伤了谁的心。编者解析：又革命，又伤心的，真是要多反判有多反判。这个项目一出世就由于常常语出惊人而引起了多方关注，宽HOUSE对TOWNHOUSE的叫板，的确让业内兴奋了一阵子。
眼球指数：★★☆No.7 ·特泛滥· 北京奥园广告语：运动就在家门口。编者解析：“运动就在家门口”字面意思简洁明快，说白了就是运动社区的特点。奥林匹克花园凭借其“运动就在家门口”这一定位，在全国各地兴建了许多奥园，有广州奥园、上海奥园、天津奥园、沈阳奥园、北京奥园等一系列奥园连锁物业。可以说，是运用得最泛滥的广告词。眼球指数：☆No.8 ·特有力· 第三极广告语：文化转动资本。编者解析：阿基米德说“给我一个支点，我可以撬动地球”，第三极则说“文化转动资本”，让人感觉开发商充满智慧的力量。而此项目正在北京中关村腹地，现已被称为中关村地标，它以文化消费为主题定位，全部经营与文化相关的产品，这句广告语已经将项目概念的精髓充分演绎。眼球指数：★☆No.9 ·特得意· SOHO现代城广告语：今天你SOHO了吗？编者解析：SOHO概念由此跳出，渐渐形成了社会一群特定人群的称谓，并且演变成了新的“种族”，年轻白领们以成为“SOHO一族”而得意。“今天你SOHO了吗？”听起来蛮有点洋洋得意的感觉。眼球指数：★No.10 ·特牛×·塞那维拉广告语：非董事谢绝参观。编者解析：可谓是“一石激起千层浪”，塞那维拉的“非董事谢绝参观”引来了众多猜测和指责。人们众说纷纭，有人说，这是歧视，有人说这是作秀，还有人表示赞成，说既然敢说出这样的话，一定有它的特色。眼球指数：★★★★☆阅读详情：
范文五：房地产广告创意思路房地产广告的创意方向（张晓光）我们面对的是一个激烈竞争的市场。每一年在深圳总有两三百个楼盘在销售。消费者可以选择的余地很大。房地产开发商用来争夺消费者的第一件利器就是广告。古人有诗句：“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。我们在房地产广告的海洋中看到的正是这样一番景象，色彩缤纷的楼盘广告铺天盖地，而真正能称得上优秀之作的却少而又少。所以大多数开发商都会有同样的感受：“我知道至少有一半的广告费是白花的，只是我不知道究竟是哪一半而已。”作为房地产从业人士，对楼盘广告的敏感是一个必备的基本素质。怎样分析、鉴赏一个楼盘广告，怎样着手去为自己的楼盘做广告创意，这是我们每天都会碰到的问题。下面我们对房地产广告的创意方向做初步的探讨。首先我们确定：每个楼盘在广告中都应当确立突出鲜明的销售主题，也就是USP（独特销售理由）。有人说USP和定位是对立的，是两码事，其实二者之间有非常紧密的联系。定位是什么？定位就是牺牲。牺牲掉一切与主题无关的东西，剩下的是什么？剩下的就是USP，就是定位。当然这几年我们也常见到所谓“系列主题”，一个楼盘的广告经常换诉求方向，一会儿说户型方正，一会儿说价格实惠，一会儿说交通方便，一会儿说配套齐全。这在大多数情况下是一种不成熟的表现。开发商不成熟，代理公司不成熟，广告公司不成熟。不过，阶段性主题的变换是正常的，是允许的，例如在开盘的时候打开盘主题，在促销的时候打促销主题，在春节过年的时候打喜庆主题，在封顶、入伙的时候打祝贺主题，这是必须的变奏，无可厚非。靠山吃山，靠水吃水我们常说的几句话：消费者买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理。环境已经成为买楼的第一先决条件。因此越来越多的开发商注重打环境这张牌。如果你有美好环境，当然应该大讲特讲，打环境主题要注意以下几点：山、水、绿地、公园、江河湖海，大自然的一切都是天生的，人工的楼盘放置其中，多少有些不谐调。赖特的流水别墅那样“从石头里生长出来的房子”绝无仅有。因此打环境主题的时候，要突出环境，不要把房子压过环境，那叫做“杀风景”。江河山水有四季不同的景观变化，在同一天里，也有黎明、黄昏、正午的不同光线变化，最动人的细节常常隐含在那些光影变化之中。不要一味把江河山水当成一幅不变的风景画去表现，要把它当成有生命的东西，有性格的东西，表现它的不同侧面。动与静。大多数楼盘广告在打环境主题时都是静态的风景。一片绿。而在一片绿地上有一只飞动的红蜻蜓，就构成了动静结合的画面。一池湖水是静，水面有涟漪就是动，水边的垂柳枝条飘拂就是风的效果。 要发掘环境对人的意义。不要只讲“三万平米超大园林”，而要讲“让你在草地上寻找童年的浪漫梦想”。不要只讲“180度无敌海景”，而要讲“黄昏时在阳台上面对大海畅想人生”。总之，不要犯简单化的错误，不要只讲景观，要让人的生活参与到景观中去。这是大多数开发商和广告公司都忽视的一个问题。景观不是仅仅让人看的，是让人参与其中、享受其中的。人是一切景观的享用者，人在景观中找到乐趣，这景观对人才有意义。一棵挺拔的大王椰子很美，但在假日的正午的阳光下，它没有荫凉，这就远远不如一棵根深叶茂的大榕树更让人愿意亲近。环境不仅仅是指山水江河，还包括其它。比如楼盘处在CBD（金融贸易中央商务区），环境就指它周边的优越的经济商业环境；楼盘处在名校林立的大学区，环境就指它周边的文化教育环境；楼盘处在深圳华侨城，环境就指它周边的旅游景点人文环境。每一种别具特色的环境都有它的卖点，都有对它倾心向往的目标消费群。建筑是凝固的音乐漂亮的房子自身就是道风景线。可惜我们现实生活中的大多数房子并不漂亮。假如你的楼盘很有特色，那就不妨用楼盘形象做主题。当然，如果户型别具特色，就应该用户型做USP。打产品主题不容忽视的问题有：注意细节的表现力。许多开发商强调把整个楼房的外立面、甚至整个小区的俯瞰图搬上画面，其实这种做法表现力并不强。反倒是非常精巧的一个局部细节具有打动人的力量。做欧陆风格，可以突出类似爱奥尼柱，古典山花这样的代表符号，把局部细节放大，一看就很抢眼。不过，如果你的楼盘采用塔司干柱式、柯林斯柱式，那就没必要突出，因为它不具备欧洲古典主义那种优雅的细腻。假如你的楼盘是民族传统风格，那就用一个最具代表性的飞檐已经足够吸引人了。打户型主题的时候要把户型给消费者带来的好处讲出来。不要只说“三错层”、“一错再错、错上加错”、“空间革命”，而要讲“错得有理”，把这个“理”告诉消费者，例如更合理的功能分区、更科学的生活空间等等，以前我们讲厅、卧、厨、厕四大光明，又讲公私、动静、干湿、洁污四大分区，而现在早已变成七大分区，卫浴、主次、内外分区，都是新涌现出来的户型革新，显然比过去更合理，更舒适，更讲究，更受消费者欢迎。有的楼盘设计了空中花园，虽然小，但每隔一两层就有这么一处室外活动空间，对于高层住户来说无疑是有好处的。可以用空中花园做主题，但不要干巴巴地把设计图或效果图搬上画面，而要去设想这个花园为老人、孩子、情侣们带来的欢乐，为生活增加的各种小小情趣。建筑是人类文化的重要组成部分。如果要打建筑风格主题，就不要停留在风格的表面，而应当深入探索风格内部隐藏的文化心理和文化背景，这样才会提升建筑的档次，给人更多的审美空间和想像空间。比如所谓罗马柱，其实一共就五种柱式，每一种柱式的诞生都有着悠久的故事传说。包扩古典山花、牛腿、拱顶石，这些典型的建筑符号中都蕴涵着大量西方文化的东西。东方建筑风格中的挑檐、攒顶、花窗、梁柱出头等等，也都有无数传说故事在其中。对这些文化内涵的揭示，是提升楼盘档次的重要手段。教育是地产永恒的主题做大盘几乎都离不开教育这个主题，星海名城的北大附中，蔚蓝海岸的北师大附中，桃源居的清华实验学校（该楼盘有百分之三十的置业者来自关内），实践证明都对销售有明显的促进效果。中国是全民拜子教，可怜天下父母心，家家都望子成龙，所以打教育这张牌永远有效果。但教育主题十分敏感，弄不好就给开发商带来麻烦。不要过分承诺。可以讲“你的孩子将来一定比你更有出息，”但不要讲“你的孩子将来一定可以上清华。”广告法对这类诉求有明确规定，千万不要尝试打什么擦边球。一句“住星海名城，上北大附中”，被几百名业主联名告上法庭，判为虚假广告，罚了几万元，这就是教训。公办学校和贵族学校有收费上的显著差别，在售楼时不给消费者讲清楚，也会导致后患无穷。如果你的楼盘附近有名校，那是天赐良机，开发商不用自己掏几千万盖一所学校，只要打“泛名校概念”即可。这所名校每年的高考升学率是多少，出过若干高考状元，都是好题材。深圳实验学校周边二手楼市年年畅旺，道理不言自明。教育主题，是诸多主题中唯一一个只可以虚，不可以实的概念。这一点一定要注意。环岛丽园的广告“爱他，就给他最好成绩的学校”，挺好；星河湾斥资两亿，引进百年名校执信中学，广告语：“给他美好的家，更要给他美好的未来！”也挺好。“美好的未来”是一个虚幻前景，和教育联系在一起。而枫丹雅苑的广告语“枫丹幼儿园、高级小学、高级中学、清华、牛津、剑桥、一升到底！”则太实，经不住推敲，消费者如果要投诉你，一告一个准。枫丹雅苑周边虽有高级小学、高级中学，但没有清华、牛津、剑桥，也无法保证业主子女一定能上清华、牛津、剑桥，你就不能吹这个牛。还是虚一点好，能站得住。 附加的都不是多余的房地产常用的一个词叫配套。围绕一个住房，开发商需要为业主提供的配套很多：幼儿园、菜市场、储蓄所、医务所、网球场、游泳池、会所、停车场、超市、快餐店、小饭店、商业街、理发店,,,,,,现在配套齐全已经成为一个大卖点。很多消费者在买房时是很在乎配套的。打配套主题要考虑以下几点：越是中低档的楼盘越注重配套，而且是大众消费类的配套。真正高档楼盘和顶级豪宅是不讲究配套的，因为业主的消费半径很大，在南山海景别墅住的业主，他买东西可能要去罗湖的西武百货，请客吃饭可能要去福田的海港城，打高尔夫球可能要去宝安观澜。但豪宅要讲究车位和安全。所以保安措施一定要过硬，车位也至少要一户双车位。在配套的构成体系中，有一些是鸡肋，嚼之无味弃之可惜。例如会所。几乎所有的小区会所都亏损。市场调查的结果证明：在会所的全部设施中，唯一被业主大量使用的是游泳池，其它设施使用率极低，形同虚设。但会所是住宅小区“四菜一汤”的组成部分，体现小区档次，又不能不设。（底层架空、人车分流、豪华会所、中心园林、游泳池）而有一些配套是消费者十分重视的，例如物业管理。一个名牌物业管理公司对购房的消费者具有相当强的诱惑力。对于大盘，开发商要投资建很多配套项目，像星海名城“一站式居家”，方方面面都得齐全。小盘（独栋楼盘或三两栋楼盘）没有条件做配套，可以把周边区域的商业，服务业、文化、体育、娱乐业都看成自己的配套。旭飞华达苑的“街区泛会所”比万科金色家园的“小区泛会所”更有创意。其实这些配套本来就应该是政府部门统一考虑的，而不应当由开发商来承担配套的投资。只不过是竞争的压力使然。 有品位的生活才有情调消费者花几十万甚至上百万去买房，究竟是在买什么？说到底是在买一个梦。这个梦里充满了他对未来生活的幻想和憧憬。这是营销策划真正可以利用来做文章的地方。要刺激这种憧憬和向往。广告学上的“威勒定理”：不要卖烤牛排，要卖牛排在火上烧烤的时候发出的嗞嗞声。卖房子，不如卖住进新房之后焕然一新的生活情调和幸福场景。房地产广告中有相当的一部分是用文化、艺术、品位情调和生活方式的主题来做诉求。这类主题内涵相当丰富。但是如果运用不当，也会落入俗套，弄巧成拙。有品位并不等于豪华、气派、阔绰，并不等于卖弄金钱。北京已经有一家房地产项目用真正的金箔做外墙贴面了，那并不是品位，是铜臭。李嘉诚发现地上掉落一元钱，弯腰去捡起来，那才是品位。“腹有诗书气自华”，品位是从人的气质、学识、审美层次中诞生出来的，不是用金钱堆砌出来的。因此打生活品位主题，千万不要盲目追求所谓豪华气派。顶级豪宅和高尚住宅这两个字眼，一个显出暴发户心理，一个显出谦逊气度。我们总是在用“改变生活方式”这句口号去诱惑消费者，但在实际生活中，绝大多数消费者在购买了新房之后，生活依旧，该上班的仍然脱不了朝九晚五的上班，该在家做饭的仍然买菜烧饭。生活方式绝不会因为住上一套新房子就改变的。“运动就在家门口”，象我们这些拼命加班的策划人，回到家里只想躺在床上休息，有点儿时间还想抓紧读几本书，充一充电，免得被时代潮流淘汰，哪有闲心去运动。真热爱运动的年轻人，就是住得距离体育馆十公里远，他也会隔三岔五去踢球、游池。广州奥林匹克花园每天傍晚太阳落山后，老头老太太们去打太极拳、跳迪斯科、扭秧歌、游泳，开发商认为是奥园改变生活方式的一个证明，那是坐井观天了，你到广州别的小区去走一走看一看，每个小区的老年人都是这样生活的，这本来就是他们的生活方式，你可以给他们提供更便利的条件，但你改变不了他们的生活方式。所以归根到底，人的生活方式是由他自己的经济条件、生活习惯、工作状况、兴趣爱好、家庭结构等等决定的，不是由新房子决定的，我们一定要清醒地认识到这一点，慎用“改变人的生活方式”，“全新的生活方式”之类的迷惑口号。改变人的生活方式一般有三种情况：一是经济条件发生变化，比如一个普通工人突然中了百万大奖或是一个百万富翁突然破产一贫如洗；二是个人事业发生变化，比如一个忙碌工作的人突然退休赋闲；三是家庭结构发生变化，比如一个快乐的单身汉突然结婚，变成了小两口的温馨家庭。除此之外，要改变一个人的生活方式，很难。什么是品位？花780元买张票去看大卫考柏菲的魔术表演是一种品位，一个普通的扫地女工在自家简陋的窗台上精心养植一盆不起眼的小花也是一种品位。品位是在平淡生活中对美好事物和高尚情趣的不懈追求。深圳的人均GDP在全国最高，是一个人人忙于赚钱的城市，但在这个城市里有两项记录，一是连续多年人均购书量全国第一，这就是品位；二是无偿自愿捐血最普及，在全国最早实现血库完全由自愿捐血填充，这也是品位。我们要努力在日常生活中寻找这样的品位去予以表现。一个楼盘在它推广销售的过程中，总会有大量必要的活动，例如开盘庆典、封顶仪式、促销活动、公益活动等等，这类的广告容易做得比较商业化，比较俗气平庸。其实只要认真构思，每一次这样的活动都可以在广告中处理得别具特色，让人感受到品位和格调，而不是商业味道。甚至就是降价让利，都可以处理得从容大气，匠心独运。一个楼盘在每一个局部细节都表现出品位，整体才会有较高的品位。（完）阅读详情：
范文六：房地产广告创意的30个技巧NO:192房地产广告创意的30个技巧有人说，当今形势下你如何做广告都没效果。但如果死马当活马医，以反常规之法创新广告，或许就面目一新。这里抛出30个创意小技巧，权作引玉，点到为止，仅作参考：1、没文案就是好文案；2、黑色幽默要够黑；3、放一起，比一比；4、从量变到质变；5、夸张必到极点；6、颠倒顺序试试看；7、无，即是大有；8、似是而非，眼见非实；9、激将法和震慑法；10、开时间的玩笑；11、换个角度看问题；12、冷朝热讽不过分；13、标志符号要用好；14、随意幽默戏剧性；15、看看谁的故事讲得好；16、不疯魔，不成活；17、专做字面文章；18、创造产品百变神话；19、为他找个替身；20、语带双关话中话；21、玩弄文字游戏；22、文字做先锋；23、解构是创意门匙；24、找相似打比喻；25、打破你的条条框框；26、使用非常规媒体；27、编个好玩的笑话；28、建构是为了解构；29、语不惊人死不休；30、妙语新编戏说；阅读详情：
范文七：房地产广告的创意方向张晓光房地产广告的创意方向张晓光我们面对的是一个激烈竞争的市场。每一年在深圳总有两三百个楼盘在销售。消费者可以选择的余地很大。房地产开发商用来争夺消费者的第一件利器就是广告。古人有诗句：“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。我们在房地产广告的海洋中看到的正是这样一番景象，色彩缤纷的楼盘广告铺天盖地，而真正能称得上优秀之作的却少而又少。所以大多数开发商都会有同样的感受：“我知道至少有一半的广告费是白花的，只是我不知道究竟是哪一半而已。”作为房地产从业人士，对楼盘广告的敏感是一个必备的基本素质。怎样分析、鉴赏一个楼盘广告，怎样着手去为自己的楼盘做广告创意，这是我们每天都会碰到的问题。下面我们对房地产广告的创意方向做初步的探讨。首先我们确定：每个楼盘在广告中都应当确立突出鲜明的销售主题，也就是USP?独特销售理由！。有人说USP和定位是对立的，是两码事，其实二者之间有非常紧密的联系。定位是什么，定位就是牺牲。牺牲掉一切与主题无关的东西，剩下的是什么，剩下的就是USP，就是定位。当然这几年我们也常见到所谓“系列主题”，一个楼盘的广告经常换诉求方向，一会儿说户型方正，一会儿说价格实惠，一会儿说交通方便，一会儿说配套齐全。这在大多数情况下是一种不成熟的表现。开发商不成熟，代理公司不成熟，广告公司不成熟。不过，阶段性主题的变换是正常的，是允许的，例如在开盘的时候打开盘主题，在促销的时候打促销主题，在春节过年的时候打喜庆主题，在封顶、入伙的时候打祝贺主题，这是必须的变奏，无可厚非。靠山吃山，靠水吃水我们常说的几句话：消费者买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理。环境已经成为买楼的第一先决条件。因此越来越多的开发商注重打环境这张牌。如果你有美好环境，当然应该大讲特讲，打环境主题要注意以下几点：山、水、绿地、公园、江河湖海，大自然的一切都是天生的，人工的楼盘放置其中，多少有些不谐调。赖特的流水别墅那样“从石头里生长出来的房子”绝无仅有。因此打环境主题的时候，要突出环境，不要把房子压过环境，那叫做“杀风景”。江河山水有四季不同的景观变化，在同一天里，也有黎明、黄昏、正午的不同光线变化，最动人的细节常常隐含在那些光影变化之中。不要一味把江河山水当成一幅不变的风景画去表现，要把它当成有生命的东西，有性格的东西，表现它的不同侧面。动与静。大多数楼盘广告在打环境主题时都是静态的风景。一片绿。而在一片绿地上有一只飞动的红蜻蜓，就构成了动静结合的画面。一池湖水是静，水面有涟漪就是动，水边的垂柳枝条飘拂就是风的效果。要发掘环境对人的意义。不要只讲“三万平米超大园林”，而要讲“让你在草地上寻找童年的浪漫梦想”。不要只讲“180度无敌海景”，而要讲“黄昏时在阳台上面对大海畅想人生”。总之，不要犯简单化的错误，不要只讲景观，要让人的生活参与到景观中去。这是大多数开发商和广告公司都忽视的一个问题。景观不是仅仅让人看的，是让人参与其中、享受其中的。人是一切景观的享用者，人在景观中找到乐趣，这景观对人才有意义。一棵挺拔的大王椰子很美，但在假日的正午的阳光下，它没有荫凉，这就远远不如一棵根深叶茂的大榕树更让人愿意亲近。环境不仅仅是指山水江河，还包括其它。比如楼盘处在CBD?金融贸易中央商务区！，环境就指它周边的优越的经济商业环境，楼盘处在名校林立的大学区，环境就指它周边的文化教育环境，楼盘处在深圳华侨城，环境就指它周边的旅游景点人文环境。每一种别具特色的环境都有它的卖点，都有对它倾心向往的目标消费群。建筑是凝固的音乐漂亮的房子自身就是道风景线。可惜我们现实生活中的大多数房子并不漂亮。假如你的楼盘很有特色，那就不妨用楼盘形象做主题。当然，如果户型别具特色，就应该用户型做USP。打产品主题不容忽视的问题有：注意细节的表现力。许多开发商强调把整个楼房的外立面、甚至整个小区的俯瞰图搬上画面，其实这种做法表现力并不强。反倒是非常精巧的一个局部细节具有打动人的力量。做欧陆风格，可以突出类似爱奥尼柱，古典山花这样的代表符号，把局部细节放大，一看就很抢眼。不过，如果你的楼盘采用塔司干柱式、柯林斯柱式，那就没必要突出，因为它不具备欧洲古典主义那种优雅的细腻。假如你的楼盘是民族传统风格，那就用一个最具代表性的飞檐已经足够吸引人了。打户型主题的时候要把户型给消费者带来的好处讲出来。不要只说“三错层”、“一错再错、错上加错”、“空间革命”，而要讲“错得有理”，把这个“理”告诉消费者，例如更合理的功能分区、更科学的生活空间等等，以前我们讲厅、卧、厨、厕四大光明，又讲公私、动静、干湿、洁污四大分区，而现在早已变成七大分区，卫浴、主次、内外分区，都是新涌现出来的户型革新，显然比过去更合理，更舒适，更讲究，更受消费者欢迎。有的楼盘设计了空中花园，虽然小，但每隔一两层就有这么一处室外活动空间，对于高层住户来说无疑是有好处的。可以用空中花园做主题，但不要干巴巴地把设计图或效果图搬上画面，而要去设想这个花园为老人、孩子、情侣们带来的欢乐，为生活增加的各种小小情趣。建筑是人类文化的重要组成部分。如果要打建筑风格主题，就不要停留在风格的表面，而应当深入探索风格内部隐藏的文化心理和文化背景，这样才会提升建筑的档次，给人更多的审美空间和想像空间。比如所谓罗马柱，其实一共就五种柱式，每一种柱式的诞生都有着悠久的故事传说。包扩古典山花、牛腿、拱顶石，这些典型的建筑符号中都蕴涵着大量西方文化的东西。东方建筑风格中的挑檐、攒顶、花窗、梁柱出头等等，也都有无数传说故事在其中。对这些文化内涵的揭示，是提升楼盘档次的重要手段。教育是地产永恒的主题做大盘几乎都离不开教育这个主题，星海名城的北大附中，蔚蓝海岸的北师大附中，桃源居的清华实验学校?该楼盘有百分之三十的置业者来自关内！，实践证明都对销售有明显的促进效果。中国是全民拜子教，可怜天下父母心，家家都望子成龙，所以打教育这张牌永远有效果。但教育主题十分敏感，弄不好就给开发商带来麻烦。不要过分承诺。可以讲“你的孩子将来一定比你更有出息，”但不要讲“你的孩子将来一定可以上清华。”广告法对这类诉求有明确规定，千万不要尝试打什么擦边球。一句“住星海名城，上北大附中”，被几百名业主联名告上法庭，判为虚假广告，罚了几万元，这就是教训。公办学校和贵族学校有收费上的显著差别，在售楼时不给消费者讲清楚，也会导致后患无穷。如果你的楼盘附近有名校，那是天赐良机，开发商不用自己掏几千万盖一所学校，只要打“泛名校概念”即可。这所名校每年的高考升学率是多少，出过若干高考状元，都是好题材。深圳实验学校周边二手楼市年年畅旺，道理不言自明。教育主题，是诸多主题中唯一一个只可以虚，不可以实的概念。这一点一定要注意。环岛丽园的广告“爱他，就给他最好成绩的学校”，挺好；星河湾斥资两亿，引进百年名校执信中学，广告语：“给他美好的家，更要给他美好的未来！”也挺好。“美好的未来”是一个虚幻前景，和教育联系在一起。而枫丹雅苑的广告语“枫丹幼儿园、高级小学、高级中学、清华、牛津、剑桥、一升到底！”则太实，经不住推敲，消费者如果要投诉你，一告一个准。枫丹雅苑周边虽有高级小学、高级中学，但没有清华、牛津、剑桥，也无法保证业主子女一定能上清华、牛津、剑桥，你就不能吹这个牛。还是虚一点好，能站得住。附加的都不是多余的房地产常用的一个词叫配套。围绕一个住房，开发商需要为业主提供的配套很多：幼儿园、菜市场、储蓄所、医务所、网球场、游泳池、会所、停车场、超市、快餐店、小饭店、商业街、理发店,,,,,,现在配套齐全已经成为一个大卖点。很多消费者在买房时是很在乎配套的。打配套主题要考虑以下几点：越是中低档的楼盘越注重配套，而且是大众消费类的配套。真正高档楼盘和顶级豪宅是不讲究配套的，因为业主的消费半径很大，在南山海景别墅住的业主，他买东西可能要去罗湖的西武百货，请客吃饭可能要去福田的海港城，打高尔夫球可能要去宝安观澜。但豪宅要讲究车位和安全。所以保安措施一定要过硬，车位也至少要一户双车位。在配套的构成体系中，有一些是鸡肋，嚼之无味弃之可惜。例如会所。几乎所有的小区会所都亏损。市场调查的结果证明：在会所的全部设施中，唯一被业主大量使用的是游泳池，其它设施使用率极低，形同虚设。但会所是住宅小区“四菜一汤”的组成部分，体现小区档次，又不能不设。，底层架空、人车分流、豪华会所、中心园林、游泳池：而有一些配套是消费者十分重视的，例如物业管理。一个名牌物业管理公司对购房的消费者具有相当强的诱惑力。对于大盘，开发商要投资建很多配套项目，像星海名城“一站式居家”，方方面面都得齐全。小盘，独栋楼盘或三两栋楼盘：没有条件做配套，可以把周边区域的商业，服务业、文化、体育、娱乐业都看成自己的配套。旭飞华达苑的“街区泛会所”比万科金色家园的“小区泛会所”更有创意。其实这些配套本来就应该是政府部门统一考虑的，而不应当由开发商来承担配套的投资。只不过是竞争的压力使然。有品位的生活才有情调消费者花几十万甚至上百万去买房，究竟是在买什么？说到底是在买一个梦。这个梦里充满了他对未来生活的幻想和憧憬。这是营销策划真正可以利用来做文章的地方。要刺激这种憧憬和向往。广告学上的“威勒定理”：不要卖烤牛排，要卖牛排在火上烧烤的时候发出的嗞嗞声。卖房子，不如卖住进新房之后焕然一新的生活情调和幸福场景。 美国当代营销学专家韦勒也有一句名言：“不要卖牛排，而要卖烧烤牛排时的香气和,,嗞嗞"声。”在他看来，广告就是要努力把享用一种产品时的乐趣表现出来，使消费者在掏钱买下它时，仿佛也买到了这种乐趣。广告应以生动、美好，又富人以想象的形式出现。房地产广告中有相当的一部分是用文化、艺术、品位情调和生活方式的主题来做诉求。这类主题内涵相当丰富。但是如果运用不当，也会落入俗套，弄巧成拙。有品位并不等于豪华、气派、阔绰，并不等于卖弄金钱。北京已经有一家房地产项目用真正的金箔做外墙贴面了，那并不是品位，是铜臭。李嘉诚发现地上掉落一元钱，弯腰去捡起来，那才是品位。“腹有诗书气自华”，品位是从人的气质、学识、审美层次中诞生出来的，不是用金钱堆砌出来的。因此打生活品位主题，千万不要盲目追求所谓豪华气派。顶级豪宅和高尚住宅这两个字眼，一个显出暴发户心理，一个显出谦逊气度。我们总是在用“改变生活方式”这句口号去诱惑消费者，但在实际生活中，绝大多数消费者在购买了新房之后，生活依旧，该上班的仍然脱不了朝九晚五的上班，该在家做饭的仍然买菜烧饭。生活方式绝不会因为住上一套新房子就改变的。“运动就在家门口”，象我们这些拼命加班的策划人，回到家里只想躺在床上休息，有点儿时间还想抓紧读几本书，充一充电，免得被时代潮流淘汰，哪有闲心去运动。真热爱运动的年轻人，就是住得距离体育馆十公里远，他也会隔三岔五去踢球、游池。广州奥林匹克花园每天傍晚太阳落山后，老头老太太们去打太极拳、跳迪斯科、扭秧歌、游泳，开发商认为是奥园改变生活方式的一个证明，那是坐井观天了，你到广州别的小区去走一走看一看，每个小区的老年人都是这样生活的，这本来就是他们的生活方式，你可以给他们提供更便利的条件，但你改变不了他们的生活方式。所以归根到底，人的生活方式是由他自己的经济条件、生活习惯、工作状况、兴趣爱好、家庭结构等等决定的，不是由新房子决定的，我们一定要清醒地认识到这一点，慎用“改变人的生活方式”，“全新的生活方式”之类的迷惑口号。改变人的生活方式一般有三种情况：一是经济条件发生变化，比如一个普通工人突然中了百万大奖或是一个百万富翁突然破产一贫如洗，二是个人事业发生变化，比如一个忙碌工作的人突然退休赋闲，三是家庭结构发生变化，比如一个快乐的单身汉突然结婚，变成了小两口的温馨家庭。除此之外，要改变一个人的生活方式，很难。什么是品位：花780元买张票去看大卫考柏菲的魔术表演是一种品位，一个普通的扫地女工在自家简陋的窗台上精心养植一盆不起眼的小花也是一种品位。品位是在平淡生活中对美好事物和高尚情趣的不懈追求。深圳的人均GDP在全国最高，是一个人人忙于赚钱的城市，但在这个城市里有两项记录，一是连续多年人均购书量全国第一，这就是品位，二是无偿自愿捐血最普及，在全国最早实现血库完全由自愿捐血填充，这也是品位。我们要努力在日常生活中寻找这样的品位去予以表现。一个楼盘在它推广销售的过程中，总会有大量必要的活动，例如开盘庆典、封顶仪式、促销活动、公益活动等等，这类的广告容易做得比较商业化，比较俗气平庸。其实只要认真构思，每一次这样的活动都可以在广告中处理得别具特色，让人感受到品位和格调，而不是商业味道。甚至就是降价让利，都可以处理得从容大气，匠心独运。一个楼盘在每一个局部细节都表现出品位，整体才会有较高的品位。阅读详情：
范文八：论房地产平面广告的创意思路论房地产平面广告的创意思路 ——以南宁房地产广告为例[导读] 中国-东盟博览会落户南宁已经走过了10年，南宁市各项建设都打出了“东盟牌”，南宁城市形象上也已经烙上了东盟的印记，房地产项目也不例外提要|本文将聚焦点对准房地产平面广告，通过在南宁市的问卷调查了解到受众对房地产项目平面广告的需求，进而针对区域性房产项目提出广告创意思路：传达先进住房理念、抓住核心竞争力、突显房产项目特色、合理利用视觉识别系统，明确这一创意思路为房地产广告实践提供了一个有效传播的途径。关键词|房地产平面广告
南宁作者信息|申雪凤，广西桂林人，广西艺术学院影视与传媒学院广告学系副教授，530022。国家的宏观调控让房地产业竞争加剧，房产项目的整合营销尤为关键。如何才能在表现述求点的基础上设计出富有个性和创意的房地产广告，为整个房产项目的品牌形象传播加分呢？这就需要我们及时了解受众对房地产项目广告的需求，做出创意的广告。一、房地产平面广告的创意缺陷作为广西经济文化繁荣的中心、东盟自由贸易区的中转站和枢纽城市，南宁加快了迈向国际大都市的步伐。这让南宁房地产行业和房地产广告发生了天翻地覆的变化。伴随着房地产业的繁荣，各式各样的房地产广告也火红起来，“百花齐放”地进入了消费者的视野。和任何一个成熟产业一样，在竞争手段趋于同质化的同时，消费者做出购买决定时会更趋向于理性化、多样化，这就迫使房产开发商必须通过建立房产品牌来提高楼盘的附加值，维系消费者的忠诚度。房地产广告进入了竞争个性、竞争杰作的时代——定位准确，创意明晰的广告才能站在繁荣的浪尖上，不致被惊涛骇浪淹没。广告的对象是消费者，随着消费者的观念，习惯等变化，广告也要跟着消费者进步，不仅要了解消费者在消费过程中的消费心态，还要了解消费者的广告接受状况。2014年本项目组进行了南宁市市民房地产广告接受状况调查，样本数量为500份，通过了解南宁市民对南宁市房地产广告的看法及建议，为未来南宁市房地产广告业的有利发展提供科学依据。通过调查可以发现，在主动获取房地产相关信息时，消费者更多大选择了报纸杂志、电视、网络和户外广告牌。平面媒体广告的信息获取占据了近半壁江山（见图1）。图1 南宁市民获取房地产广告信息的渠道在关于南宁市房产广告需改进地方的问题上，38%的人希望看到信息真实的楼盘广告，拒绝“假大空”，若广告与实物不符会让购房者产生不信任，没好感的影响；有26%的受访者希望看到创意新奇独特的楼盘广告，看腻了千篇一律的房景广告，人们更希望看到广告中的独特卖点；还有相对一些故弄玄虚，遮掩主要楼盘信息的广告，有19%的人希望看到内容详尽的楼盘广告，这样才好对比购房。还有一些受访者希望楼盘广告不要做得粗糙不堪，画面应精美诱人，媒体应新奇有趣，不然就会失去购买者的吸引力和注意力（见图2）。通过调查，我们发现相似的广告内容和形式让消费者对房产项目难以区分。广告是产品区隔的重要形式，运用有创意的广告以独特的方式吸引消费眼球是房产营销的一个重要环节。反观目前的房地产广告，定位迷失、创意苍白的毛病却普遍存在。以平面媒体上发布的广告为例，经常可以看到一堆钢筋水泥混合物经过电脑处理，配上蓝天白云、碧草绿树，不然就是一家三代和和美美，悠然自得的幸福画面，要不然就是经典户形的单纯介绍，广告词也集中在“现房热卖”“即将封顶”“尊贵”“美好”“演绎上层生活”“顶级绝版”……或是就将自己所赢得的各种荣誉齐加一身。山脚下的楼盘是“天然氧吧”，坐落江边的就是“临山近水”，地段不占优的就推出“概念”——欧陆风情、绿色社区、都市田园、豪华公寓、个性空间层出不穷。这些将广告诉求点固定在地段、环境、绿化、物业、服务等层面的房产广告，能够在短时间里将某一个楼盘的优势介绍给消费者，也有利于消费者的细心比较。但是，这样的广告没有洞察消费者真正需求，缺乏独特的个性和创意，不能在第一时间吸引消费者的注意，最终将会淹没于广告大潮中。二、房地产平面广告应该以创意取胜随着市场竞争的日益加剧，按照“马太效应”强者越强，弱者越弱的原理，有实力的房产开发商已经逐步意识到品牌形象传播的重要性，富有创意的房产广告也就成为他们塑造形象的利器。为此，南宁市目前的房地产广告已经不再停留原有单纯的“摆摊卖房子”上，逐步进入整体的品牌形象营销阶段。美国营销大师A·里斯和J·曲特主张在广告创意中运用“定位理论”（Positioning）创造更为有效的传播效果。根据定位理论的相关要点，我们可以知道，广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心中获得一个位置，占据一席之地。房产广告也不例外。面对着竞争日益激烈的房地产市场，如果只是靠单纯地告知信息来抓消费者的眼球，已经不能很好满足拉动销售的需要。对于房产这样大宗商品来说，消费者做出购买决定往往需要深思熟虑、反复衡量，房产广告就不能仅仅通过“送礼”、“优惠”、“促销”来“卖房子”，而是要传达一种个性化的生活理念、生活方式以及相应的价值观，通过所作广告的房产项目来突现整个公司和房产商的品牌形象。此外，在传播的丛林沼泽中，要想使自己的房产广告取得良好的记忆效果，就不能采取“广种薄收”的策略，而是应该集中火力于狭窄的目标，将自己的目标人群分得越细越好。那种兼顾老中青三代，要引起社会各阶层注目的房产广告会因为面面俱到失去特色而达不到理想的效果。只有找到目标人群的特征，以此为诉求点才能在做“狭告”的过程中获得大众的青睐。在同类产品差异性日渐缩小，同一化趋势逐渐增强的市场竞争中，创意成了一个广告成功的核心内容。聪明的广告创意，往往是利用潜在消费者心中早已存在的需求做文章。DDB广告公司的ROI原理强调在进行广告创意的时候应该把握“关联性（Relevance）、原创性(Originaliry)、震撼性(Impact)”的特征，要围绕“广告的目的是什么？广告的对象是谁？品牌的个性是什么？受众的突破口和切入点在哪里？选择什么媒介是合适的？”等问题来进行创意。将ROI原理运用到房地产广告创意上就应该解决好以下问题：（一）广告的目的是要传达房产开发商先进独特的住房理念一个优秀又充满活力的房产项目必定和房产商的居住理念戚戚相关，广告就要充分展示出这一理念，让消费者即使没有对房产项目产生购买行为，也能将开发商的居住理念熟记于心，在通过广告“卖房”的同时卖出自己的品牌形象。按照CIS企业形象识别系统中对理念的解释，房产商的居住理念指的是整个公司经营运作的指导思想、创作观念、进取精神和行为准则，主要包括房产项目的实体定位、观念定位、时尚定位等内容，往往通过房产的广告语表现出来。香格里拉花园“延伸生活的梦想”、荣和集团荣和山水美地“让世界向往的故乡”都已经随着广告宣传深入人心了。（二）广告要抓住房产项目的核心竞争力“核心竞争力”这一概念最早是由英国学者普拉哈拉德和加里·哈默尔两位教授提出来的，其主要思想是每一个企业或个人相较于竞争对手来说所具备的竞争优势与核心能力差异。即在市场竞争中表现出企业本身的价值型、稀缺性、难以模仿性和不可替代性。但是在翻看报纸、杂志时，消费者不难发现，逢年过节或是在推出新楼盘时，大多数房产广告都会打出“购房送礼”、“限量推出”、“最后一次降价机会”等宣传口号。固定的模式，一次次地重复会让消费者在眼花缭乱中产生厌烦感。那些突破模式，大胆联想，找出与房产促销相关联又让人熟悉的事物作为载体的广告，常常会因为其原创性和震撼性而引人注目。南宁市青年·国际楼盘在促销时的广告就是以电脑界面中表示运行进度的蓝条作比较，表明“住宅已热销97％，1461套。经典39套保留单位全面公开”，并以“39个机会，1461个见证”作为广告语，给人新奇的感觉。在业界，房地产项目的主要竞争力在于地段。好的地段人人想得，但未必人人都得。万科地产在打造核心竞争力时，将注意力从地段转移到对目标客户的细分价值上来。通过对小区的规划与设计来提高项目价值，并通过人群细分的广告来进行传播，将重点放在消费者身上，提出了“让建筑赞美生命”的口号，表现出了企业积极负责的态度。（三）广告要通过最有效的语言形式突现房产项目的独特性和个性马斯洛认为人类的需求可分为五个阶层，最低阶层为生理需求(生存所需)，依次而上分别为安全的需求，归属感的需求，成就感的需求，以及自我实现的需求。消费者在购买房子的时候也是依据这个原理在低层次的需求满足之后，便会往更高层次需求追求。绝大多数消费者在购买房产时首先关心的是房屋的质量，环境的便利性，各项物业服务、安全措施等各项因素，当以上各项基本条件都吻合消费者需求时消费者考虑到产品的附加价值，即房地产在宣传的时候给广告受众灌输的品牌理念。所以房地产文案应该体现项目楼盘特征内涵和广告受众需求上，以广告受众潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给广告受众先入为主的印象，让广告受众明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动广告受众，被广告受众所认可并从中产生激情和联想，使广告受众从更深的意义上和更高的层次上获得满足，填补心理上对家的渴求缺口。地产广告文案所运用的语言形式应该是丰富多彩，值得回味的。对于选择平面媒体来发布的房产广告来说，仅仅借助文字对项目进行阐述，或是通过整版的实景图和效果图展示房屋已经不能“出奇制胜”，从雷同的广告中“异军突起”第一眼抓住消费者的眼球。适当运用符号、标志、古典诗词、留白可以能较大程度地调动起消费者或是潜在受众的兴趣，成功传递楼盘的特点和优势。中天·世纪花园“社区的品格”就是一个运用标志、符号较为成功的案例。21个圆形标志符号占满报纸整版，用不同的画面内容配以简洁的文字传达出中天·世纪花园“生活尺度，品味空间”的社区环境：快速环道在一两公里外，没有疯狂的大货车经过，小车开得很慢并且懂得礼让行人。周边有医院，有好的学校，休闲餐厅和咖啡馆，年轻人骑单车，老太太走路。周六或是周日，还有人在街上慢跑，锻炼身体。漂亮的楼房是政府机关，风格各异building是写字楼。还有更精彩的房子，一梯两户，南北通透的电梯房子，楼间距比民族大道还宽。每一句话上配以一个图标，用蜗牛表示“小车开得慢”，用刀叉咖啡杯表示“餐厅和咖啡馆”，用拐杖表示“老太太”，用公章代表“政府机关”，用一枝两头的玫瑰花代表“一梯两户”……形象生动富有趣味之中将社区优点淋漓尽致地表现出来了。这样的表现手法不落俗套又耐人寻味，这样的创意新颖独到又条理清晰，值得更多的房产广告借鉴。（四）广告应该充分利用房产项目的识别特征每一个房产开发商都应该将自己的房屋当成一个品牌来建立，设计出最具传播价值的标识，这样的标识是整个房产项目的浓缩精华和品牌象征。房产广告中合理运用标识，就要以感性方式与消费者进行情感（情绪）的沟通，让面对大量广告信息，大脑反应变得迟钝和麻木的消费者能够眼前一亮，记住整个广告和房产项目。楼盘的识别特征可以是房产项目某一方面的素质。荣和山水美地的标识用一只展翅高飞的“火凤凰”表现出楼盘所在地为南宁“凤岭”，让人“向往”。中国-东盟博览会落户南宁已经走过了10年，南宁市各项建设都打出了“东盟牌”，南宁城市形象上也已经烙上了东盟的印记，房地产项目也不例外。房地产广告既要有理性的阐述又需要上升到感性的生活概念。但是无论如何，富有创意的广告会吸引住更多的消费者。抓住建设契机，合理利用东盟效应，把握创意思路可以让抗起品牌大旗的开发商在未来激烈市场角逐中唱主角。参考文献：[1][美]威廉·阿伦斯，当代广告学（第8版）[M].人民邮电出版社，2005年[2] 金定海,郑欢，广告创意学[M].高等教育出版社，2011年[3]曾朝晖，品牌运作潜规则[M].中国人民大学出版社，2005年*本文来源于广西艺术学院科研项目“中国—东盟文化背景下南宁城市形象认同度及传播研究（”项目编号：YB201421），属于广西壮族自治区高校人文社科重点(建设)研究基地——中国—东盟传媒艺术研究中心项目成果。(责任编辑: 贺慧玲)阅读详情：
范文九：房地产的广告创意与策划房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。一、房地产广告策划房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。二、房地产广告类型和策划原则根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如”广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。三、房地产广告策划内容房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为”线上媒介”。”线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。阅读详情：
范文十：房地产广告的销售创意分析房地产广告的销售创意分析大致分三大类：硬性、软性和感性感性未来、快乐家庭、居住文化、个人空间、品位、身份象征等软性健康生活、教育、管理、投资回报、生态等硬性价格、地段、产品、环境、质素等另外，还有一些促销意念，例如主题活动、付款方法、回购保证、一口价倾销、减价等。这三种创意，在什么时候、什么地方、对什么人管用，对创作人非常重要，以下是一些我个人的观察。一、 香蕉现象：市场越成熟，创意就越软市场越开放、竞争越激烈、消费者越多经验，创意便越多在硬性之上加上软性、然后在软性之上加上感性。这个逻辑是越是感性的东西便越难模仿，越是独特，越能在市场上制造新的高度。譬如说，你能买到章子怡的化妆品，但是不可能买到好的风韵，更不可能因此跟张艺谋、成龙闹绯闻。硬性不等于硬道理。说到感性的创意，台湾房地产广告可谓无出其右。说这些广告感性或许太保守，说它们超感性更贴切。因为无论创意、美术、文字、情调都脱离了一般的感性触觉，不知不觉中直达消费者对生活期望的神秘境界。二、羊群现象：越多人看好投资气候，创意便可越感性。1995年到1997年是香港房地产疯狂炒卖的时期。有些人为了炒卖，根本没有看过楼盘，已经把它买下来。1997年，我们为灏景湾，一个新发展区的楼盘做广告，诉诸明天会更好的期望，结果超额认购接近200倍，可能是吉尼斯纪录。到了今天，香港的房地产下调了超过40％，广告直有点返璞归真，回到了硬销硬卖的石器时代，正如：雪中要送炭，锦上才添花。三、 月球现象：产品价格越高，消费者越要知道要多。大家都没有上过月球。离得远，摸不到，令人类对它无知。房地产也一样，我们买卖的机会太少了，这令我们无知。所以，对产品的资料追求特别的强烈。这解释了为何在调研里面常常的发现消费者渴望看到那些令平面广告乱七八糟的位置图、效果图、价钱、地段等等。这也解释了为什么无论房地产的电视广告做得多么感性，也要塞满资料的平面广告及其他平面素材去巩固购买欲。把这三个现象加起来，变成了这样两句诗，举世望明月，羊头吃香蕉。现在，我们看看在这些现象下，有什么戏法可变。品牌是生命系统，品牌在实践中表现出的独特个性，常常显露出像人一样的生命光彩。奥格威认为，每一个具有足够吸引力的品牌都会具有人的个性和特征，有其自身的形象和内涵——特殊的文化品格和精神气质。针对品牌内涵的挖掘，20世纪50年代，美国Grey广告公司公司提出了“品牌性格哲学”，日本小林太三郎教授提出了“企业性格论”，从而形成了广告创意策略中的另一种后起的、充满生命力新策略流派——品牌个性论（brand personality）。该策略理论在回答广告“说什么”的问题时，认为广告不只是“说利益”、“说形象”，而更要“说个性”。由品牌个性来促进品牌形象的塑造，通过品牌个性吸引特定人群。1、在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，“个性”是最高的层面。品牌个性比品牌形象更深入一层，形象只是形成认同，个性可以形成热爱。既然中海名都的目标人群为“高品质生活追求者”，我们更应强调其品牌个性，让这种个性与消费群的品位一致，从而产生强烈共鸣。2、塑造品牌个性应使之独具一格、令人心动、历久不衰，关键是用什么核心图案或主题方案能表现出品牌的特定个性。营造品牌个性，不仅要靠报纸、电视等媒体，还要与其他形式的宣传形成互动。进入销售的平稳推进期，品牌个性也应具体深化开来，因此，报广上有了小改变。原报广的风格不变，开始具体展示中海名都的各个卖点。这些广告深化了品牌个性，加深了品牌体验，给买家更大的触动。在品牌个性塑造中，公关营销活动的延续性也是相当关键的。品牌个性不仅需要渗透，更需要升华。积极与业主进行沟通与互动，营造新型的社会邻里关系、人文氛围，是对品牌个性的一次有力的张扬。这些事前调查分析为我们迅速找准广告定位、意态语调和沟通渠道策略奠定基准。广告最重要的是有强大的促销功能，同时又必须有创意，而在风格上还要有目标消费群认同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入点除了产品本身，还有丽江花园本身品牌号召力，还有旧业主的追捧，于是我们很快确立了渠道策略面向广州公众的新闻媒体与面向小区业主的售楼部包装、公关活动、DM二者并重，既吸引新客源，亦挖掘旧业主资源，把火力聚焦在短期内爆发。让品位和促销结合，桃花岸轩给我们带来深深的思索和宝贵经验按照地产广告业类对促销的理解，一般都认为消费者关注项目销售资讯多于其他所以广告最强调销售讯息，诉求点多而全，占据版面较大，不得不牺牲创意牺牲美感，而这一点也是受到市场验证行之有效的，所以直到现在还有许多楼盘在促销的时候要用。但真理总是在一定条件下才有效，目标客户群特点，正是愿意为品味付出代价，而不是为价格牺牲品位。他们往往把广告也看成楼盘素质的一部分，只有精美的广告才会吸引他们的目光，只有加强这种印象，才能取得消费者认同。所以平面表现才更多美学更多品位与一般促销手法迥异。一句话，每个项目具体的消费者和市场，决定了具体的广告取向。房地产特殊产品房地产是深涉产品。房地产是短线产品。一般来说，房地产项目的周期较短，销售时期短，少则一年两年，多则三五年，只有少数大型社区会有十年左右。房子卖完了也就结束了。这是和消费商品最大的不周点。但房地产要求一次就获利。绝大多数买房都是一次定终知，不会重复购买。即使有些买家有能力“狡兔三窟”，但绝不会以居住为目的，在一个社区或一幢楼内购买第二套房。失去了达成重复购买的忠诚度，品牌便失去了意义。房地产是高变数的产品。随着科技的注入，建筑材料的发展，消费时尚的变化，生活方式及居住方式的变革，房地产拥有越来越多的变数而无法趋于稳定。你的品牌之本——产品的品质能否得住富于变化的长期市场的考验？房地产是区域性的产品。而消费品牌所占有的目标市场越广，品牌就越能有充分的发展，就越能创造价值。区域性品牌，全国性品牌的和国际品牌的消费品品牌的扩张之路。房地产永远只能是区域性的，房地产品牌的经营首先就被套上了区域的枷锁。正因为房地产是深涉产品、短线产品、高变数产品及区域性产品，就不可能按普通的消费品牌去对待。如果房地产品牌要做品牌，它应该是个短期品牌，我们应该把握好的是从品牌的产生到其市场价值的消亡这一期间，不要枉掷品牌经营和推广的费用。就目前看来，按品牌思路去做，较为成功的，有两种模式，各有千秋。一种是分期开发的单个项目。在前期开发时开始进行品牌规划和投入为后期发展带来便利。加强总品牌的积累，用分品牌占住差异性，保持市场应变能力。其品牌的价值主要体现在：1、赚取高附加值；2、有利于期楼销售；3、增强竞争力量；4、赢取口碑。一种模式是跨区域的品牌延伸。这里边又分为两种情况，一种是在邻近区域发展相同项目，对原有品牌力有较好的运用。一个具体的房地产项目，因为产品周期短，无忠诚度可言，无法有完美的延伸，其品牌价值难以完全体现出来。但是，在房地产界，企业品牌却可以摆脱时间、地域的桎梏，焕发强大的生命力。单独的房地产项目是过期品牌，在项目结束即宣告终止，但它却可以不断加强企业品牌的累积，从而让企业的品牌效应带动项目的品牌。从品牌角度看，房地产发展商的最大回报就在于企业品牌价值。也只有企业品牌才能以动态的发展应对动态的市场。将品牌的效力不断地延续。致力于企业品牌的发展才是一条长期的房地产品牌的之路。传统品牌性做法，是长中线推进，比较重视战略，步步为营，整体推进，来势稳重而章法谨严。在媒体投放时会寻求时空突破。一般会以一个月或三个月为一个投放单位，比较追求起承转合，系列衔接。广告投放量较大。一般大型社区往往采用这样的做法。而反品牌做法则讲究策略上的控制，找准突破口，犯力投入，速战速决。反品牌做法战术上追求灵活性，其广告要求效果立现，推广人员必须针对假日现场销售的反应做修正，如果受经济气候、竞争对手及广告概念本身影响，广告得不到市场的正面反应，走不通时就得改。阅读详情：}