孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　创业之初，一个错误合伙人也会让你的创业滑向失败的深渊。所以，在寻找和选择创业伙伴的时候，千万不要一时冲动，或是为了拼凑创业团队而急切地拉合伙人入伙，多花点时间考察下潜在合伙人的背景和情况非常非常必要，在确定“对的”合伙人上一定要磨刀不误砍柴工，否则，很大的可能就是面临创业失败的后果。
　　下面是笔者结合自己的创业亲身经历和行业观察思考得出的一些给创业者的建议，以下这些所谓“合伙人”创业者一定要避开和绕行。
　　?一，习惯了高薪和所谓“高质量”生活的人
　　创业是个苦逼活，碰到资金难关是99%以上的大概率事件，可以说必然会降低创业者的生活质量。
　　一个习惯了拿高薪，习惯了享受所谓“高质量”生活的人，如果他坚持这种高标准不放，不肯降低生活标准，那当他碰到创业困境的时候，第一时间想到的是退出再去找份高薪的工作来维持他的生活标准。而对创业项目和拍档来说，这会是致命的打击。
　　所以，在创业开始的时候，你一定要问清楚创业拍档能不能接受“一穷二白”的生活，如果不行，请不要“在一起”。
　　?二，身背大量债务的人
　　如果创业的伙伴是个身背大量债务负担的特别是房贷这样的定期大额债务的人，千万别拉他入伙，就算他本领再大也不要。因为像房贷这样的贷款，特点是必须每月定期偿还，而且金额也不会小。这样的合伙人必然会对收入提出高的要求，而创业之初的情况基本很难满足。
　　一旦资金方面有个风吹草动，甚至是短期的资金困难，这样的人都会马上退出，否则他的房子就会断供，在中国这种重视房产的社会，是不能承受之重，退出可以说是必然的选择。
　　所以，在创业开始的时候，你一定要问清楚创业拍档的债务和经济情况，如果有房贷之类的，绕行为妙。
　　?三，心理承受能力差的人
　　有些人会有创业的冲动，可以吃苦耐劳，甚至可以忍受辛苦工作而没有经济回报。但是这里有个心理阈值，如果在创业过程中碰到的困境或是生活变故突破了这个阈值，他就会崩溃，会逃离创业。而这往往是突如其来的，对创业项目和团队来说是非常致命的打击。
　　笔者原来就有个创业拍档一直兢兢业业，甚至大家都几个月没拿过收入也没有怨言，但当他的家庭碰到了一个突然变故时，他选择了突然消失和失联，选择了逃避，对各方都没有交代。
　　关于这点，在创业之初选择合伙人的时候是很难去判断的，但是要多留个心眼。通过一些交流和试探去感知潜在拍档的创业心理预期和底线，比如对方反馈说如果创业影响到了家庭时会坚持不了等，如果有这样的心理阈值的人，请绕行。
　　?四，没有底线和红线思维的人
　　在创业阶段，需要“野蛮生长”，往往为了生存和快速发展，创业团队会采取一些“草根”的甚至偏门的打法，创业生存是第一位的，这些都无可厚非。
　　但是，如果合伙人要采用一些破除底线和越过红线的做法时，不管是为了短期的生存和长期的发展，创业者都要坚决予以制止。皮之不存毛将焉附，如果因为触犯底线红线而生存不了，何谈发展。
　　如果合伙人是没有底线和红线思维的人，是最终会危及到整个创业项目和团队安危的危险因素，所以如果碰到这样的人，请尽量绕行。
　　?五，言而无信的人
　　人言而无信，不知其可。这不仅仅是孔老夫子的一句大道理而已。在真实的创业过程中，如果你碰到一个言而无信的合伙人，必然会因此吃亏倒霉。
　　对外，言而无信的人会损害整个创业项目和团队的信誉和品牌，会得罪所有合作伙伴和业务伙伴，造成非常不利的创业外部环境。对内，言而无信的人会损害整个创业团队的内部关系和团结，进而损害到整个创业项目。外部的环境和内部的团结都糟糕的创业，基本就是死路一条。
　　所以，一旦发现合伙人是个言而无信的人，请尽快绕行。
　　?六，斤斤计较不够宽容的人
　　创业基本上不会碰到多少顺境，大部分时间都是碰到各种各样的困难和麻烦。一个人不管是对人还是对事，如果过于斤斤计较，不能宽容，那他基本是低挡不住创业过程碰到的困难和麻烦的。创业过程中最大的感悟就是宽容，谋事在人成事在天，只要努力了尽力了问心无愧了，成败并不是最重要的。
　　如果遇到一个不管是对内部团队还是外部伙伴，总是心怀不满，斤斤计较，充满抱怨的合伙人，往往会带来很多负能量，影响到团队士气甚至工作效率和进展。
　　创业者一定要怀着一颗宽容和感恩的心，除了自己，没有人有责任要为你的创业和成功负责，或者说一定要为你做什么。如果你不能首先给他人带来什么，他人凭什么一定要给予你好处和支持呢？努力做事，创造多赢才是正途。
　　所以，如果你的合伙人是个斤斤计较不够宽容不懂感恩的人，请绕行。
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有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过多拥有百余家连锁店的福州“衣时代网”进行考察，发现那些死去的加盟商本身属于不该开店的人，按照他们失败的不同原因，笔者给出的答案是“六种人开店必死无疑”。
有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过多拥有百余家连锁店的福州&衣时代网&进行考察，发现那些死去的加盟商本身属于不该开店的人，按照他们失败的不同原因，笔者给出的答案是&六种人开店必死无疑&。
　　一是盲目入行者。许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初所体、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。
　　二是缺乏敬业精神者。敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易;又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己;再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。
　　三是不懂推广品牌者。在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。
　　四是不懂销售技巧者。作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。笔曾对福州&衣时代网&一个服装折扣店进行考察，店长及店员都自信已经做得很好，进店的人绝大多数都能成功交易。从店长提供的当日交易帐单记录看，交易率的确很高，接近百分之七十的交易率，但笔者发现其交易量却很低〈对折扣服装而言〉，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果平均每位客人都买两件衣服，业绩就增加一倍，以次类推业绩还可以增加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。
　　五是不关注消费者利益者。我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素，在此笔者只说明其中本文话题相关的一方面，那就是店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，不去考虑把客户做成永久性的网络一员，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。
　　六是不懂用人者。许多店老板认为招聘店员很件容易的事，在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。笔者不是主张店员形象不重要，但比形象更重要的责任心和能力。笔者指导福州&衣时代网&连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点，关注两点即关注店员是否有一张具有亲和力的笑容，关注店员与人沟通时是否表现大方自然;培训两点即培训店员的企业和品牌知识，培训店员的销售技巧〈技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述〉，使以店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人者的店老板来说，用错人就导致生意惨败。
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出处： 责任编辑：star
创业初期选择开店是个不错的台阶,事实上,也有不少商业大亨有过开店的经历。有人开店赚到钱,把做生意向做企业转变,而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧,而失败的例子总被人淡忘,失败的悲剧就不断地重演着。有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过多拥有百余家连锁店的福州&衣时代网&进行考察，发现那些死去的商本身属于不该开店的人，按照他们失败的不同原因，笔者给出的答案是&六种人开店必死无疑&。一是盲目入行者。许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初所体、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。二是缺乏敬业精神者。敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易;又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己;再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。三是不懂推广品牌者。在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业的优势和品牌的优势。四是不懂销售技巧者。作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。笔曾对福州&衣时代网&一个服装折扣店进行考察，店长及店员都自信已经做得很好，进店的人绝大多数都能成功交易。从店长提供的当日交易帐单记录看，交易率的确很高，接近百分之七十的交易率，但笔者发现其交易量却很低〈对折扣服装而言〉，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果平均每位客人都买两件衣服，业绩就增加一倍，以次类推业绩还可以增加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。五是不关注消费者利益者。我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素，在此笔者只说明其中本文话题相关的一方面，那就是店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，不去考虑把客户做成永久性的网络一员，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。六是不懂用人者。许多店老板认为招聘店员很件容易的事，在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。笔者不是主张店员形象不重要，但比形象更重要的责任心和能力。笔者指导福州&衣时代网&连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点，关注两点即关注店员是否有一张具有亲和力的笑容，关注店员与人沟通时是否表现大方自然;培训两点即培训店员的企业和品牌知识，培训店员的销售技巧〈技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述〉，使以店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人者的店老板来说，用错人就导致生意惨败。
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