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京公网安备78> 数字时代催生饲料企业营销变局
数字时代催生饲料企业营销变局
作者：胡文辉来源：畜牧大集网时间： 09:06点击:次
　　军规5：客户将发动并主导更多的&营销人角色互换&，并创造绝大部分内容。当客户创造的内容和品牌有关联时，营销人将扮演鼓励和提供奖赏的角色。
　　客户通常不喜欢收到推送的信息，也不喜欢没有选择余地的单向关系。这是客户掌权的高级形态，也对营销人和客户的关系具有深远影响。饲料企业的营销工作必须努力从推式营销转移至让客户自愿参与。要注意的是，病毒式传播只是推动数字世界不断社会化的动力之一。另一个重要发展是社交网站的成长，它在人际往来中扮演着虚拟的交流平台。随着数字世界的进化，饲料企业的营销人会发现自己的工作就是为客户搭建互动的平台。在品牌化的空间里，大部分的交流和内容都是消费者自主提供的。
　　军规6：营销人和参与者间的信息传递只能建立在自愿的基础上，并且应依据每个参与者的喜好而调整。
　　传播策划是营销的核心之一，这个事实在短时间内不会有所改变。但是，随着饲料企业逐渐将传播预算从传统媒体转移到数字媒体，传播策划的目标和内容需要巨大的转变。前面强调过，客户自发性的主动搜索是一股正在成长的主流力量，因此，传播策划中需要包含明确的搜索元素。客户通过搜索表达的意向也为饲料企业的营销人提供了更多客户兴趣和倾向的信息。
　　军规7：在客户比公司反应更迅速的数字世界里，营销人无法控制新闻。饲料企业的营销人必须改变方式，成为公众讨论中的重要参与者，运用各种可能的数字工具去影响而非支配话题的方向。
　　军规8：对营销人而言，目前用于营销传播的整合模式并不够，因此需要运用更精细的方法来连接数字与实体的接触点。除此之外，营销人需要将注意力从品牌形象的整合转移至对消费个体经验的统合。消费个体数据的运用将使营销人和客户间产生持续的对话。
　　军规9：客户数据将成为营销的命脉。一个优秀的数据搜集管理计划将是数字时代饲料企业的营销工作核心。营销人将运用这些资料，对客户的心理与行为做更仔细和深入的管理。
　　饲料企业可以通过追踪和监控工具捕捉大量客户数据，许多大型饲料企业已经拥有庞大的数据库。这是机会也是挑战，如果没有做好准备，很容易就会被数据淹没。除非对数据进行优化，否则大部分的数据将被遗忘。时至今日，由于数据的空前丰富和重要地位，营销人需要一个能将数据转化成可用信息的明确计划，以便妥善搜集与分析资料。
　　数字时代饲料企业营销人的新角色
　　数字时代，饲料企业的营销部门需要扮演新的角色，或拓展现有职责。目前，已经有饲料企业开始朝这方面去做。笔者认为，对于饲料企业的营销部门，以下3种角色将变得日益重要：
　　媒体渠道管理者
　　过去，饲料企业的媒体渠道管理不属于营销部门。但在数字时代，由于营销工作与数字传播息息相关，为了管理效率，传统和数字营销传播工作宜划归营销部门负责，公司网站等自有媒体也由其负责。
　　内容发布人和&内容供应链&管理者
　　数字时代，由营销人员制作的内容将不断增加。他们为每个产品制作销售、技术、服务等文字或者视频内容，发布于社交媒体；通过社交媒体开展促销活动；通过创造和管理内容，经社交媒体引导舆论，开展口碑营销，等等。
　　饲料企业的信息发布渠道较多，比如企业网站、产品手册、内刊、领导讲话、年报、促销宣传等，如果不经协调就发布内容，可能会影响客户的消费决策历程。因此，饲料企业应指定营销部门总体负责内容发布工作，这有益于合理制作和传播产品相关内容，进而有益于客户对自己企业的品牌形成更清晰的认识，提升品牌好感。这也有助于营销人员更灵活的管理内容，用于销售培训视频和其他新用途，最终完善客户的消费决策历程。
　　客户数据库管理者
　　随着更多接触点趋于数字化，饲料企业就有更多的机会收集并利用客户信息了解其决策历程，以及整合客户的消费体验。但是，不少饲料企业的数据收集和管理以及相关都是由信息技术部门负责，难以对这些数据进行专业和深入的收集、整理和分析。为确保企业深入了解客户的需求和消费体验，客户数据库应由营销部门掌控。例如，了解客户的消费体验是正面还是负面，一是有助于饲料企业完善产品和服务，二是有助于企业管理口碑营销。
　　当前，正处于数字科技、数字技术及数字传播快速改变、更新营销思维的时代。搜索营销预算的增加、消费者创作内容的兴起、新技术的快速成长（尤其是移动通信业）&&这些市场的大量转变，都加快了变革的发生。
　　对于如何使用数字媒体这一新兴的营销工具，对于饲料企业是个新事务。互联网和其他数字媒体为饲料企业的营销提供了前所未有的可能性，使得企业可以精准地定位目标人群，然而企业的营销人员也发现，要想利用这一特性，远比使用传统媒体有更多的事情需要学习。
　　数字化营销意味着企业必须重新定义营销和品牌的内涵和范围，向客户开放更多原本属于内部的环节，让他们可以指手画脚或进行产品定制，而且企业必须能够对这些反馈信息做出反应。如果无法建立一种机制能够回应客户的声音，并据此调整行为，那么通过数字媒体与客户对话不仅是空谈，而且可能更触怒客户。
　　在营销部门沉浸于数字媒体为企业带来的巨大权力和空间的同时，饲料企业还必须清醒认识到掌握主动权的永远是客户。推动和阻截式的广告即使仍然可能，但也非未来的主流，吸引客户自动索取、甚至进行病毒式传播的营销方案才是最有效的。
　　天气变化的征兆比较明显，仅凭肉眼就可以感知趋势变化。而数字时代对营销的演变是悄无声息的，笔者认为，这是营销史上一次真正&以客户为中心&的革命。这场数字化所引发的营销变革，对于饲料企业，除了破除传统营销中的弊病，还带来了营销思维模式和学习能力上的全新挑战。
责任编辑：陈宠霞&&
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2015年秋收至今，粮食滞销、粮价下跌的问题一直困扰着广大农民，种粮大户更是忧心忡忡，而反观粮食进口量则是逐年上升。　　在今年的一号文件中，明确提出了加快发展草牧业，支持青贮玉米和苜蓿等饲草料种植，开展粮改饲和种养结合模式试点，促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展的要求，并在山西、内蒙古、黑龙江、甘肃等十个省区开展“粮改饲”试点。这种以种养结合为基础的新方式，可以实现就近转化增值。同时，草食家畜养殖场粪便经过处理后，就近消纳利用，既可以培肥地力，又可以减轻环境压力，在解决了农民卖粮难的问题同时实现了农民增收，成为了今年种植业与养殖业结合发展的亮点。　　在十三五规划中，粮改饲还要在玉米、牧草方面加大力度，扩大规模，同时在奶牛养殖方面开展振兴农牧计划。　　关键词二：粪污资源利用　　畜牧业粪污治理不单是畜牧业生产上的问题，也是整个生态环境和健康养殖的大问题。目前，全国畜牧粪污总量可达38亿吨，现在利用率只有50%，未来将加大对中小规模养殖场和养殖户的改造，继续实施无害化处理与合理利用，争取将有效利用率提高至75%。　　关键词三：秸秆饲料化利用　　全国共有500个县区拥有丰富的秸秆资源，总产量可达8亿吨，而在饲料中利用的为2.2亿吨，仅占27.5%，在十三五规划中，要将这个目标量达到34%，秸秆将成为畜牧业的香饽饽。　　关键词四：规模养殖　　规模养殖是现代畜牧业的重要标志，中国在蛋鸡和肉鸡的养殖上规模化水平最高，猪次之，牛羊差一些。综合来看，现在，整个畜牧业规模化率39.6%，十三五期间，我们要实现畜牧业规模化率达到50%以上。这也是完成前面所述三点的基础。　　关键词五：畜禽良种　　目前，全国共有13000个标准的规模养殖场，市场价值2000亿，可基本满足需求。但猪、奶牛、白羽肉鸡等种畜禽的生产多数仍依靠进口；企业育种积极性不高；科研生产脱节；技术性能不够；缺乏联合育种机制；基础工作不扎实等问题依然比较突出，需要加强。　　关键词六：奶业消费　　从消费情况来看，中国的奶业消费仍然有巨大的空间，但在生产中与国外还有很大的差距，如信息问题、现代化模式、苜蓿秸秆利用、产装质量合格的奶制品等。所以在未来的生产中，要大力推动奶牛良种化，解决奶牛生产的饲料问题和奶的质量安全问题。　　关键词七：饲料工业发展　　今年饲料产量接近2亿吨，饲料企业总数下降至6000多家，处于饱和状态；在饲料用粮方面，总数超过了粮食消费的40%以上，远超人类对粮食的用量。传统的抗生素将退出市场，微生态制剂及新饲料能源的研发将占主流。　　关键词八：草原生态　　十三五期间，预计投资170-180亿元，比往年提高20亿，并将张家口、承德纳入计划。　　关键词九：科技　　产业的发展离不开科技进步的贡献，在现代生产中，农业科技贡献率在56%-60%，十三五期间将继续加大对科技的投入，加强产业技术体系、畜牧业装备的研发、技术体系推广等。　　关键词十：精准化与细致化　　目前，畜牧业在生产数据的统计上模棱两可的东西太多，如全国奶站7000多个，种公牛4000多头等，具体数值不得而知，未来在畜牧生产数据的统计需要更精确，加强基础数据的统计工作。}