连接消费者与场景，ZMENG众盟让广告投放精准到人--百度百家
连接消费者与场景，ZMENG众盟让广告投放精准到人
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线下数据采集与基于大数据的移动精准营销
项目名称：ZMENG众盟
主营业务：线下数据采集与基于大数据的移动精准营销
上轮融资情况：2016年6月宣布获得1.1亿人民币A+轮融资，复星集团领投，昆吾九鼎投资跟投
下轮融资意向：B轮融资进行中
项目关键词：持续三年线下数据采集；8亿线下消费者数据；累计1000+人群画像标签；6个月做到1000+付费企业客户
“梦想还是要有的，万一实现了呢？”三年前从百度凤巢离职出来创业的广宇昊，心中一直有个数据梦。彼时，在百度负责商业产品战略规划研究的广宇昊，就对中国移动互联网的大数据行业非常看好。虽然数据要怎么用、又怎么变出钱，还没有想得特别清楚。
既然还没想清楚，那就先把数据拿到再说。广宇昊带着团队开始了近三年的线下数据采集，截至目前，ZMENG众盟的线下消费者设备数据体量已经达到8亿。半年前，众盟推出精准营销拳头产品—众盟值投，以线下数据为核心，打通线上数据，体系内的闭环运营正式形成。这意味着消费者的形象不再是单薄、片面的，而是在数据多维融合的基础上，成为独立、完整、立体的“人”，广告投放精准到人不再是空想。数据化的闭环体系，别人是怎么看的？成效如何？2016年资本寒冬中，众盟获得了1.1亿人民币的A&A+轮融资，而且，半年的时间里，众盟已经做下了1000+广告投放客户，实现了收入正上加正。
数据大法第一环：线下行为数据采集
2013年是商业WiFi开始进入发展期的一年。移动互联网方兴未艾，中小商家开始尝试借助新技术来降低获客成本、提高客户价值。“当时的竞争是很激烈的。”众盟COO杨海玲回忆起来，有点忆往昔峥嵘岁月稠的味道。杨海玲同为百度出身，此前的身份是众盟的资深专家顾问，2016年6月正式加入众盟出任COO。“大部分商业WiFi都走免费路线，但我们从第一天开始就是以为商家提供自营销服务为目的，坚持收费，而且不打折。后来很多商家也认识到了，免费才是最贵的，而且收费的公司才有能力持续投入研发来服务商家。”
烧钱和赚钱，一字之差，千里之别。众盟淘金通过数据采集，可以帮助商家将线下客户信息数据化,同时帮助商家构建以用户为中心的移动营销系统，让商家通过简单、便捷并且实用地操作和运营来增强用户粘性，巩固门店优势，从而帮助传统品牌重新占据市场。根据众盟的公开数据，其8亿线下独立设备数据已经在生活服务、汽车、房产、教育、健康、金融、旅游等多个行业中发力，覆盖了国内300多个主要城市、二十多万家门店。
数据大法第二环：打通线上数据，形成闭环体系
在线下数据体量持续扩大的同时，众盟的商业思考也紧跟着更进一步：同一群人，既有线下的行为轨迹，又有线上的浏览轨迹，如何针对这一群人，用技术手段让线下数据和线上数据“对上号”？广告行业有一句非常著名的话：“每年公司的广告费都要浪费50%，但没人知道是哪50%。”那么，以线下和线上的消费者数据整合比对和参考，是否会让广告投放变得更加精准、有效呢？众盟精准营销的雏形由此产生。
“想得好是一回事儿，做得好是另一回事儿。”杨海玲提到，8亿+的线下消费者数据是众盟的信心基础，而短短几个月就达成了投资人的预期目标，也让众盟更深刻的意识到线下消费者数据不可估量的应用价值。众盟在不到6个月的时间里做到了1000+客户，而且是在客服团队并不健全、完善的情况下。“这是一个验证的过程，验证的是我们的线下数据，我们的技术，我们的产品以及我们的团队。事实证明，我们是幸运的。” 用数据做商业，头部效应是常态。众盟的线下数据体量已经足够大，与线上数据打通，并且还在持续不断的积累过程中。
技术不是护城河，模式很难复制
众盟从2013年7月份成立到现在，不到三年半。横向整合数据采集、数据合成以及数据应用，跟众盟一样依托硬件设备，打通线下线上数据，主力做移动端精准营销的公司目前还没有看到。那么，从0到1，众盟成长的护城河是什么呢？
第一个是伙伴。就策略层面而言，更多表现在对渠道团队的扶持。杨海玲本人在web 2.0时代就接触互联网，在行业内摸爬滚打了十多年，可以算是最早的一批互联网渠道人。“做渠道，有两个字特别重要，就是扶持。企业需要懂得渠道，不是直接把产品丢给他们去卖，而是知道渠道在某一个关键节点需要什么，了解渠道在什么阶段会遇到什么样的困难。“杨海玲说，”互联网的渠道还是有一定壁垒的，因为能做互联网渠道的产品，要支撑得了这么多合作伙伴的体量和盈利。为什么这些年并没有特别多优秀的渠道涌现出来？就是因为没有那么多的公司和产品能够支撑他们。我们在这方面恰好有成熟的经验，所以我们会非常快速地把经验复制给渠道伙伴们。”
第二个是团队。众盟值投产品线的立项是在2015年12月。当时的产品和研发团队只有二三十个人，众盟团队评估了工期和人手后认为，即使是具备雄厚研发力量的成熟公司，也需要投入一年左右的时间。放在众盟的团队身上，成了。借用众盟天使投资人的话，“这是一个黄金团队。”众盟核心团队成员均来自百度，具备独特商业嗅觉的同时，还拥有成熟、专业的商业产品应用能力。“我们的产品到今天能做到这个程度，和我们团队的配置是分不开的，因为我们更了解中小企业。”杨海玲总结到。
广告的精准投放并不是想象力的终点，杨海玲说，这只是众盟一个应用尝试，未来可能会在互联网行业的风控、以及精准招聘等方面有更多延展。杨海玲最后强调，移动互联网时代，人手一机，永远在线，随着线下数据的维度不断丰富，对人群的把握颗粒度也会更细，而众盟的用武之地也将不会仅仅局限于移动精准营销。
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ZMENG众盟：大数据要厚更要准！
“众盟值投的效果出来，我是松了口气的，大数据精准营销把头疼很久的招生壁垒推翻了，心里也就踏实了。”―重庆三峡职业学院招办老师
教育“老炮儿”对上招生壁垒，谁硬？
作为西南片区唯一一所国办、涉农高职院校，80年校史的重庆三峡职业学院，超高就业率成为天然的金字招牌，教育部重庆市首批单独招生试点院校的政策加持则提供了更为广泛的招生保障。其以“现代农业”为特色，多学科专业群共同发展的办学思路和稳定、过硬的教学质量受到广大考生和家长的一致认可，招生成果极具代表性。
2014年以来，重庆市单独招生院校不断扩充，由最初的4所增至12所，23所，并在2016年达到31所。“一方面，整体生源不断减少，单独招生生源不足现象更为严重；另一方面，社会对单独招生的认可度一直没有起色，政策不理解、信息传递不对称等问题集中；还有越来越多的竞争院校不断渗入，通过不同的宣传方式来招生……职业院校单招工作进入困境是必然结果。”相关负责人介绍道。
大数据营销上手 传统行业精准“圈粉儿”
ZMENG众盟是国内首家面向中小企业移动精准营销服务平台，依托智能硬件及大数据，为中小企业提供移动营销及大数据应用服务。“从线下门店的客流统计、到线上人群的精准营销，我们打造的线下、线上营销闭环可以很好的对应中小企业的个性需求。”众盟相关负责人表示，线下场景数据和线上行为数据的有效打通是更精准地向目标用户推送个性化信息的关键。
“我们知道目标用户是谁，也知道他们在哪，但就是锁定不了，推不到，之前也尝试了很多传统的方法和手段，都是收效甚微，也因为各种客观条件的限制路子越来越窄，庆幸的是众盟的大数据精准营销帮我们很好地解决了这些问题。我们的招生重点是在重庆，众盟值投有很强大的线下用户数据，对于我们本地化招生有很大的帮助，同时结合线上用户的搜索浏览行为，让我们在选择用户的时候更加聚焦。通过众盟值投的投放平台，只要在后台针对用户标签进行勾选，就可以锁定想要的用户，同时选择投放时间及投放媒体就OK了，从来没想过会是这么简单实用，而且关键是小成本，大效果。由于1期的招生效果不错，很快我们就追加了一次预算，这次很圆满地完成了招生工作也是我没想到的。第一次使用大数据精准营销，说实话，预期不敢太高，更多是抱着尝试的态度。“重庆三峡职业学院的招生负责人细致分享了众盟值投产品的体验感受。
其他参与招生的老师还提到，2017年春季招生马上要启动了，学校已经把众盟值投列入常规推广渠道持续投入和使用，也会在兄弟院校当中推荐，单独招生不只是解决学校生源保障的问题，而是为有需求的学生提供多元化的选择，作为高考招生的有益补充来完善、推进国家的高等教育普及工作及进程。
移动互联网的发展，使得企业营销移动化成为大势所趋，闭环交易的价值不可估量。针对广大的中小企业，如何在预算有限的情况下，找到精准用户，轻松开展营销，正是众盟值投的使命所在。目前ZMENG众盟值投已经为包括红星美凯龙、百盛、巴黎春天、龙湖金大地、易车网、东风风神、奥特维家具、老车天餐饮管理、西安吉悦汽车租赁、中青旅、家圆妇产医院、美莱医疗、维体利亚健身、末指音乐节、司徒小镇、梦缘婚纱摄影等中小企业甚至小微企业提供了服务，未来会帮助越来越多的中小企业花小钱，获得超值的、标准化数据营销服务。
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ZMENG众盟拥有中国最大的线下数据库系统，包括7亿独立移动设备线下数据、30万数据热点、1000+人群画像标签、累计30亿移动设备线上数据（合作数据），覆盖300多个城市，以线下数据为核心，打通线上数据，为中小企业在移动推广中提供精准用户投放及更丰富的大数据应用。
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