都说实体店在没落，为何名创优品能2年开店1100家营收50亿
周末，我在宣武门崇光百货目睹奇怪一幕：刚进门，几位大爷大妈在化妆品柜台前的大厅热火朝天地踢毽子，而商场里顾客空空如也!一个新成语马上蹦出来：门可踢毽。零售实体店的命期到了?No，最近如果你常逛街，不会不知道一家叫名创优品的百货店：不到两年，全球开出1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿;计划到2020年开店6000家，其中一半在海外，营收破600亿。
真正打动我的不是数字游戏，是店内有点“沸腾”的感觉：五道口不到一平方公里的地方，名创优品开了四家，不论早晚都有人排队;每次去都能发现新产品、新设计;店内大屏幕滚动播放着旋转中的地球夜景，上海、东京、巴黎、纽约、新德里等城市群闪闪发亮，“爱生活，爱名创优品”的口号在店内回荡。
联合创始人叶国富，这位1977年出生的湖北小个子，一见面就向我们暴露“野心”：“今天，中国的线上流量已经被BAT拿走了，线下流量在哪里?就在我手里。目前名创优品一天进店人次接近500万，路过者更不计其数。”
“更重要的是，我的主流客群是18到28岁的年轻女性。”接着，他“口出狂言”：“为什么苏宁(编者注：指苏宁线下店)在我眼里一分钱价值都没有?第一，去苏宁买东西的人都是不相信互联网的45岁以上的“老人家”，顾客群老化，流量质量不行;第二，苏宁很多店面开在商圈偏僻地段及高楼层，曝光率不高，客流量极少，有时营业员比顾客还多，不像名创优品开在一流商圈的一流位置，形象好、人流旺，让人逃都逃不掉，曝光率很高;第三，苏宁卖的全是标准化产品，很容易被互联网颠覆。”
据叶国富称，虽然名创优品平均客单价50元左右，但是销售业绩总能在不同商圈中名列前茅，比如在万达广场单店业绩排名中，经常是这样的，第一是优衣库，第二是苹果，第三就是名创优品。
我问他：“名创优品扩张这么凶，愿景是什么?”
思考几秒后，叶国富蹦出一句话：“解放一代年轻人。”
“现在年轻人生活压力很大，希望通过我们的努力把物价降下来，好比过去10块钱能买一盒饭，如果现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋，年轻人幸福指数不就提高了吗?”
我们聊了三个钟头，叶国富提及最多的一家公司是优衣库，“你知道优衣库在日本叫什么吗?叫‘不要钱的衣服’。人家怎么做到的?我想，如果有一天，名创优品能成为人们口中‘不要钱的好东西’，就更让人振奋了。”
名创优品的逆势扩张证明了一件事
随着名创优品的流行，很多老板也对这家企业来了兴趣。聊着聊着，常有这样的对话：
“名创优品凭什么逆势扩张?”
“优质低价。”
今天有机会与叶国富坐在一起，面对面探讨名创优品现象。期盼能揭开名创优品新零售业态与传统零售业态有什么不同?
众所周知，叶国富2004年创立了自己第一个实体零售品牌，2011年时已在全国建店超过3000家，随着互联网冲击传统零售业态，他曾经最熟识的生意也在2013年遇到了瓶颈。传统零售，渠道过长、服务不够标准、价格虚高，也正是如此，电商吃到了低价销售的红利，随着淘宝、京东等做大，传统零售越发困难。而名创优品是怎么趟出另一条路的呢?
他讲，代表新零售业态名创优品是基于传统零售业态改善了两大方面：一是渠道的改变，名创优品全部直营。笔者拨通合作热线了解到，投资一家名创优品店大约在200万元以上，投资人只管出资，所有管理环节从头到尾由名创优品操盘。对投资人，名创优品采取按日结算返还，每天38%的销售额直接返还给投资人，让投资人不直接开店就有开店当老板的感觉。
名创优品广州物流中心。目前名创优品全球共有7大物流仓储中心：广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安。新疆在建。
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两年多开1400家分店销售额破50亿 名创优品如何在实体店倒闭潮中逆势成长？
摘要 日本快时尚设计师品牌名创优品全球扩张再拿下一城：与蒙古签订全面战略合作协议。
&　　艾媒网综合报道
日，日本快时尚设计师品牌名创优品全球扩张再拿下一城：与蒙古签订全面战略合作协议。不得不说，此次与蒙古的签约，大大打通了欧亚大通道，是名创优品进军国际市场迈出的坚实一步。小编感叹：纵使在一阵阵非议和喧闹声中，叶国富和他的名创优品却继续在不断创造着传奇。
　　零售业实体店快速萎缩之时，起源于日本的快时尚设计师品牌名创优品，在不到三年的时间开了1400多家分店，在深耕日本和中国市场后，又放眼国际市场，陆续与全球36个国家和地区签订了战略合作协议，门店遍布新加坡、菲律宾、马来西亚、阿联酋迪拜、澳大利亚、加拿大等国，广受消费者的青睐，并在法国建立了自己的香水研究院，成为全球扩张速度最快的实体零售品牌，听说已被屈臣氏和优衣库列为头号强敌。
　　2015年，名创优品在电商对实体零售的强烈冲击下逆势成长，销售额破50亿;2016年业务发展更为迅猛，全球营业额预计将达到100亿，并逐步入驻约旦、土耳其、沙特阿拉伯、伊朗等伊斯兰国家，打通欧美品牌至今未能跨越的文化壁垒，真正建立起零售业的&日不落&帝国。
　　名创优品自创立以来，就一直以舒适清新的购物环境和优质低价的产品吸引着无数消费者的喜爱。曾经的星星之火，如今早已成燎原之势。无数人试图探寻这狂飙突进式扩张背后的秘密，创始人之一的叶国富却将原因主要归结为：产品在优质低价上达到了极好的平衡。
　　但让人不解的是，在&便宜无好货&的传统思维模式下，这一矛盾痛点是如何被&和谐&的?
　　做有情怀的品牌，开有情怀的店
　　创始人叶国富，其实就是以前那个专卖小女生饰品的连锁店---【哎呀呀】的创始人，&哎呀呀&过去走的也是十元店的模式，只是后来慢慢萧条下去了。
　　2008开始，随着国内产能过剩，许多实体零售业被迅猛发展的阿里巴巴挤得没有喘气的机会。&实体销售真要被电商取代了吗?中国消费者就不能在线下享受&优质低价&的购物乐趣吗?
　　带着这些疑惑，叶国富游历了美国、丹麦、日本、韩国等零售业发达的国家并进行了考察学习。
　　在日本，答案似乎出现了。
　　日本有很多零售商店，商品价格基本仅在100-500日元之间，商品质量好，且绝大部分是中国生产的。在日本人眼里根本没有线上线下的明确区分，商家更关注的是如何为消费者提供性价比超高的产品，同时注重服务体验和购物环境。所以尽管在全球电商化趋势下，日本的实体零售仍占主流，而电商只是补充。
　　叶国富颇受触动：国内实体店的不景气皆因线下高价太&暴利&、服务体验太&差劲&，将消费者挤到线上，实体店倒闭潮也随之而来，他暗下决心要把这种&又好又便宜&的模式搬到中国来。
　　分析清楚了市场状况，他决定二次创业，于是名创优品就出现了。
　　其实，名创优品创立之初也曾受过冷遇，市场反响远远不如现在的十分之一，但之后的大受追捧，就必须要感谢两个人，一个是郎咸平，另一个是吴晓波。
　　2015年1月，一篇&郎咸平教授推荐实体零售反击战品牌名创优品&的新闻让名创优品的知名度骤升;随后，2015年9月，吴晓波在一次大课上，直接向千人推荐名创优品，并付诸笔墨，这在短时间内让名创优品进入了更多人的视野。
　　不得不说，名创优品的运气还真是好，其出现的时间点正处于国内实体零售频繁关店、业绩下滑的时候，在这样的对比下，名创优品凭借开店的高速度成为&黑马&，似乎也有是有道理的。
　　名创优品的模式并不复杂，主打进口元素，多品类集成，简约装修陈列，产品十元特性，高性价比，快时尚，厂家直采，终端截流的销售模式，及冲动购物的现场环境营造这些因素集成在一个店铺中。
　　现今的名创优品人气已经极高了。其店面陈设、店内关怀、产品设计，颇得日本年轻文化神韵。我们知道日本出了名的讲究生活美学，事事处处讲情怀。诚如锤子CEO罗永浩所言，情怀可以理解为是一种匠人精神，不打马虎眼儿和忽悠，实实在在专注于产品。
　　名创优品的产品理念就是没有故弄玄虚的招数，而都是接地气的着眼于消费者的使用感受，从产品到定价再到服务，细节细心细致，从其官网的相关页面显示就可以看出他们对产品设计解决问题的重视、以及始终以优质低价服务消费者的态度，这种重视和态度可以理解为名创优品情怀属性的体现，也是创始人叶国富一直推崇的个人情怀。
　　为满足顾客自由挑选的心理，名创优品要求营业员不许主动去向顾客推销产品，只需踏踏实实送货补货打扫卫生，只有等顾客主动询问时才向顾客介绍。在商品种类的选择上，他也紧跟消费者的喜好，坚果、干果、护肤品、数码产品这一类年轻人的最爱。
　　(图片来源：名创优品中国官网)
　　这在物欲横流、揽客招数层出不穷的商业社会里，反而靠返璞归真不变应万变这种情怀担当掳获了大批粉丝的青睐，当然了，要是没有足够的资本支撑谁都不能轻易把情怀玩转起来。
　　更多人都在问：开这么多店，钱从哪儿来?叶国富表示，主要来自自有资金和合作伙伴资金。在融资问题上叶国富的态度也十分坚定。&我们不融资，找了风投你就要为股东们做事，要以提高利润为主要目的，我们想做自己的事情。&虽然名创优品不打算融资，在上市问题上也没有具体计划，对未来发展仍旧野心勃勃，其庞大的发展规划是2020年在全球开上6000家店。
　　优质低价：把十元店和品质概念完美结合
　　叶国富与日本设计师三宅顺也于2013年同时在日本与中国创立名创优品，其产品与发展模式与日本大创等百元店十分相似。历史悠久的日本百元店品类丰富且物美价廉，名创优品就是借着这种模式发展了化妆品、饰品、日用品、数码产品、零食等3000多种品类，价格基本都是10元-15元。
　　你也许会觉得，这不就是我们中国的升级版的10元店吗?而且去逛过名创优品的人就会发现店内装修可以说是很时尚精致，如此，更加有人怀疑这么便宜质量会不会不好?
　　名创优品的经营理念就是想告诉消费者：优质与低价不矛盾，优质与低价是相对的。为什么很多国人会觉得&优质低价&是矛盾的呢?难道优衣库的衣服不是优质低价吗?
　　传统实体零售高价暴利已经致使中国市场的价格体系畸形扭曲了，在中国这个还不成熟的市场里根本没有&一分价钱一分货&。比如，一件售价一百块的化妆品，九十块营销费用，十块的产品价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗?在中国，小米把一个个数码电子产品的暴利打破，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。
　　而名创优品要把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破。它就是要用事实告诉消费者：便宜也有好货，请来名创优品放心购买。
　　经得住质疑，赚钱亦有道
　　名创优品的发展并不是一帆风顺的，从成立至今一直备受争议与质疑，其中多以抄袭、高仿、虚假宣传等等话题为许多人所诟病，这些非议与质疑，完全不能影响其全世界开店扩张的步伐。
　　虽自称是日本品牌，但名创优品在日本只有四家店，而且80%的产品&Made In
China&。这一点让名创优品招致极多虚假宣传的非议。但毋庸置疑，这确实是一家跨国公司，名创优品在日本、新加坡、迪拜等地都有门店。作为跨国公司的背景也为名创优品在国内采购上获得了一些便利。
　　名创优品的模式成功之后，作为创始人的叶国富经常被追问：&为什么会这么便宜?&
　　原因在于&三高三低&，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。具体来说就是找每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上8%左右的超低毛利，优质低价的矛盾与痛点就解决了。
　　最成功的案例当数一款10元眼线笔。这一爆款单品创下了全球销量破1亿支的商业奇迹，消费者用&钱&投票的逻辑很简单：与兰蔻、香奈儿、美宝莲共用一家供应商，同样品质的东东在这些大牌专柜起码要卖上百元，而名创优品却只卖10元，这样巨大的价差，自然让其成为姑娘们的案头首选;
　　叶国富希望，顾客使用名创优品的产品就像用自来水一样，毫无压力。为此，要同时做到&优质低价&，低价意味着低利润，需要靠口碑走量，因此必须优质，二者相辅相成，缺一不可。
　　而要真正实现优质低价，却是一个艰苦漫长的过程，需要创业者有足够的耐心与勇气，去寻找并建立高效的供应链，最大限度地减少中间环节，以提高效率，方能在与电商的竞争中获得优势。
　　如名创优品的彩妆供应商为意大利老牌彩妆代工厂莹特丽，也为香奈儿、迪奥、阿玛尼、倩碧、美宝莲、欧莱雅等品牌服务;再如餐具的供货商嘉城公司，专业从事中高端不锈钢餐具、的设计、研发、
生产及销售的全球性品牌，在世界市场上具有极高的声誉。
　　将最优的产品以最低的价格在一个舒适清新的环境中提供给消费者，既解放了小年轻一代的消费压力，也为他们带去了幸福感，这不仅为品牌带来了生机和活力，也是名创优品的成功之道。
　　名创优品能从八分毛利扩张出规模效应，进而支撑起这个由千家店铺组成的庞大零售帝国，成功的秘密不外乎就是&优质价低&四个大字。为消费者带来实惠，始终是名创优品的使命，也值得广大创业青年用心去学习，这也为电商冲击下的实体经济做出了转型的表率。
　　说到这里，小编却恍然大悟过来：
　　也许名创优品的横空出世并没有什么深不可测的秘密，它的成功恰恰说明了一件事：作为制造大国，中国企业的生产能力并不差，只是缺乏对消费者的理解和对零售业本质的理解。名创优品加盟
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　　MINISO名创优品是日本时尚休闲百货品牌。2013年由中国广州财团引进, 并开始全面进驻中国。MINISO名创优品致力於提倡简约、自然、富质感的生活哲学, 提供消费者简约、自然且品质优良、价格合理的生活相关商品。不浪费制作材料并注重商品环保问题, 以持续不断提供消费者具有生活质感及丰富的产品选择为职志。
　　MINISO名创优品设计制造「货真价实」的商品, 但「价实」并不意味向品质妥协, [而货真]更是以高水准制品为目标。在这样的理念之下，MINISO名创优品不断地琢磨改善, 通过规模化的全球采购，从世界各地选取合适的材料, 力争为消费者提供更安全、更可靠、更低价的生活用品。在我们生产的产品中，超过80%的产品源于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等地。我们自信将能带给消费者新的消费满足感，并且以提升品质为一贯的目标。
　　MINISO名创优品计划2014年在华开店300家，全面布局中国生活优品消费市场计划2014年在华开店300家，全面布局中国生活优品消费市场。
　　值得注意的是，MINISO名创优品大部分商品都是“十元一件”，囊括创意家居、日用百货、生活用品、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、数码配件、精品包饰、季节性产品等十大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面。
　　合作条件
　　1、中国地级以上城市，人口30万以上，即可合作
　　2、年龄20岁以上的中国公民，高中以上的文化程度，诚实、敬业。
　　3、经营地点选择：商场、SHOPPINGMALL\商业街、行人专用区、地铁邻近范围、中学附近等人流相对集中的地段。
　　4、经营最佳实用面积为180平方以上，门高8米以上，年营业额预计为700-3000万之间。
& & &&1、合作商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金(详情请致电查询)。
　　2、单一店铺合作：品牌使用费为15万，货品保证金75万;三家店铺以上合作：每家店品牌使用费为10万，货品保证金70万。
　　3、合作利润分配政策：每天营业额的38%(食品为33%)作为合作商的收入，第二天转入合作商账户;店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由合作商自理。
　　4、装修由公司工程部提供设计图纸，由公司装修对统一形象装修，货柜货架由公司统一提供，费用自理。
　　货品保证金制度
　　A一次缴纳，入货永免费
　　1、货品保证金是首批配货和每次入货的抵押金。
　　2、货品保证金包括首批配货费
　　3、缴纳后，每次入货永不收取货款
　　B解决库存包袱，现实零库存零风险
　　1、无需投资合作商承担库存压力
　　2、规避投资合作商市场经营风险
　　C安心赚钱，合约期满退还履约退还
　　1、回报率远远高于传统【货品买断制】
　　2、合约期满后履约退关货品保证金
　　1、设计
　　产品的特色，和设计也是离不开的，最简约的，其实也是最符合人们的需求的。设计是一个整体规划的过程，在满足消费感官的同时，充分挖掘名创优品百货产品本身的价值。
　　2、材质
　　好产品，和材质也是离不开的，源自于各地的原材料，品质也是十分的完善的。产品的高品质是MINISO名创优品百货追求的目标，而材质是优质产品的基本。MINISO名创优品通过规模化的采购，从世界各地选取合适的素材。
　　3、功能
　　产品，好看很关键，但是实用，绝对是至关重要的，这也是不可或缺的。除了美感，功能实用性是产品的根本，MINISO名创优品从使用者的角度出发，注重产品功能的合理性和使用的持久性。
　　4、技术
　　工艺上的特色，在技术上，也都是有着完善保障的，创新多，品质也更好。MINISO名创优品百货除了保留传统工艺，并不断改良，创新技术，通过技术来提升生产力，降低生产成本。
　　名创优品百货加盟费用：
　　MINISO名创优品百货以生活休闲百货为主，囊括创意家居日用品加盟、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、季节性产品等八大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面。
　　“10元”与“进口”是它的主打营销特色且产品丰富与设计新颖。开家名创优品百货10元店，投资小，市场大，利润丰厚，创业致富的好选择。
　　名创优品百货源自日本，是世界著名的休闲百货品牌，拥有极高的品牌价值，加盟要求严格。加盟名创优品，需要支付一定费用的品牌使用费，一般需要10万元左右，根据您加盟店面和地点的不同有所不同。相比名创优品巨大的品牌价值，加盟费也是值得的。
　　1、合作商请电话联系
　　2、提交合作申请意向书，缴纳品牌使用费和货品保证金。
　　3、公司市场人员对合作商的铺位进行审核评估，通过开合签订合同。
　　4、广东葆扬贸易有限公司为合作商设计店面装修图纸，按照图纸施工。
　　5、由公司统一招聘，招聘费用及人员工资由合作商支付。
名创优品旗下品牌
投资额：10~20万 门店数：1500家
名创优品品牌展示
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