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冲出迷雾开创蓝海 论地板企业营销创新的必要性
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【】近日，市场颇为热闹。日，在天津红星美凯龙河西商场，圣象“国际三层实节”隆重开启，再次为圣象全国布局战略迈出了一步。无独有偶，第14届“生活家地板”杯装修日记明星大赛也于同一天正式启动，在接下来的一段日子里，生活家将携手众多装修明星开启一场恋家之旅。这两场企业活动很容易让人联想到两个字――营销。没错，在市场环境发生变化的当下，唯有创新营销方式，才能冲出迷雾，开创新蓝海。
冲出迷雾开创蓝海 论地板企业营销创新的必要性（图片来源网络）
圣象：站在客户角度创新营销方式
在信息高速发展的今天，营销变得至关重要，它能决定一个产品的命运，而企业要做好营销最重要的是还得找准客户的需求，对症下药。站在客户利益点的创新型营销方式和对三层实木地板的执着追求造就了圣象在行业里的领导地位。十几年以来，圣象始终以优质的产品和服务，在消费者中拥有着良好的口碑，在引导消费、繁荣家居经济方面，做出了有目共睹的杰出贡献。尤其是在三层实木复合地板领域，更是不遗余力，通过持续的探索、创新，不断以新产品满足着市场需求的变化。
生活家：用情感作为营销战略核心
现在社会，营销无处不在，只要企业能够打动用户，让用户买单，就是成功的。由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。对于本次装修日记明星大赛，生活家企划中心总监詹宏发表了心声，“一个企业做品牌、做产品都要有认真的态度，一位业主为什么要在装修过程当中写日记呢，因为我们装修也是认真的。这跟生活家地板追求的理念很一致，我们把对新家的向往、对材料的要求、对风格的选择，用日记的形式记录下来，把自己在装修过程中的情感记录下来才是最大收获。”可见，情感二字，就是生活家地板此次活动所关注的重点。
创新营销观念适应市场新变化
目前，国内地板企业的营销策略呈现处同质化倾向，价格战则是最为常见的营销策略。利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者，但企业应得的利润和实力却在这种环境下不知不觉的被削弱。在信息科技都极度发达的新时期，市场营销的概念也发生了变化。地板企业要想在竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行观念上的创新。企业营销观念必须实现由满足顾客需求到创造顾客需求的转变，发掘顾客潜意识中或时代趋势将出现的消费需求。这样一来，变被动为主动引导和丰富顾客消费，拓展市场份额。
在新形势下，企业必须抓住市场机遇，迎接来自企业内、外的各种挑战，积极进行市场营销策略的创新。地板企业只有从自身实际出发，在遵循市场规律的前提下，实现市场营销观念和方式等的全方面创新，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，开创出全新的蓝海。
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第一章开创蓝海
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新市场空间
想要在未来取胜，就必须停止与其他竞争对手间的竞争。打败竞争者的惟一办法， 就是停止那种试图击败竞争者的做法。让我们来想像这样一个市场天地吧。它由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品 commodities ，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，就像太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。
当然，能打败对手，在红海中遨游，这点永远很重要。红海永远有其作用，它是商业生活中的一个事实存在。但是，今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在这种情况下，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。
不幸的是，人们对蓝海的探求少之又少。过去25年里，绝大多数战略研究的关注点都落在了基于竞争的红海战略上。结果是，人们对如何在红海中竞争的技巧有了较好的理解。无论是在分析已有产业的基础经济结构方面，还是在选择低成本
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