网红变现模式分析
施国强[摘 要]随着互联网的迅猛发展，“网红”大量涌现。时至今日，简单的出名已不再是网红们的唯一目的，如何利用自己的人气变现赚钱才是他们更关心的话题。文章分析了六种主要的网红变现模式，讨论其各自的优缺点及适用性，并且对网红变现模式的未来发展方向做出了预测。[关键词]网红；变现；商业模式[DOI]10.ki.zgsc.1968年，美国艺术家安迪·沃霍尔曾经预言：“在未来，每个人都可能在全世界出名15分钟；而且每个人都可能在15分钟内出名。”这一预言在互联网无所不及的今天早就已经被证实了无数次，而“网红”则是这一现象的最佳例证。今天，千万网红们的目的已不仅仅是出名，他们更看重的是成名后随之而来的经济利益，即如何把自己的人气、粉丝的追捧变成实实在在的金钱。纵观近年来蓬勃发展的所谓“网红经济”，本文认为网红的变现模式主要有以下六种。1 打 赏所谓打赏，就是当网红在网络上发布原创内容后，如果有人看着喜欢，就可以通过支付赏金的方式来表达认同和赞赏。这种模式在网红兴起的最初阶段就已经出现。早在20世纪末网络文学兴起的时候，那些在互联网上通过文字创作走红的网络写手们，大多都是通过接受打赏的方式赚取到了他们的第一桶金。打赏模式是一种非强制性的付费模式，完全由观赏者（粉丝）自愿，它几乎不会影响用户体验。但这种付费的非强制性也导致了收入的不确定。该模式的另一个特点在于它受到了传播平台的局限：并不是所有的平台都支持打赏功能；而且，网红通过打赏所得到的只是虚拟的货币或礼物，要想实现真正的变现，则需要与传播平台进行分成。本文认为，通过打赏变现仅适用于刚刚成名或粉丝规模较小的网红，而对于那些背后有专业团队策划包装的网红而言，则需要寻求收入更为稳定、直接的变现模式。2 广 告与传统广告类似，网红做广告也可以分为“硬广告”和“软广告”两种，前者指直接展示由广告主提供的内容，后者则是在网红自身展现的文字、图像、声音或视频中插入与广告商品相关的倾向性内容。通过卖广告赚钱具有交易形式简单、变现直接的特点。并且，随着网红人气的提升，他们的广告收入也可以稳定增长。日，在网红“papi酱”的广告拍卖会上，她的一条贴片广告拍出了2200万元的天价，虽然事后有人质疑此事有虚假炒作的嫌疑，但这至少说明了广告主对网红这种新型广告媒介的高度肯定。然而，广告模式的最大缺点在于它必然会导致用户体验变差。无论广告做得多么讨巧有趣，一旦其商业盈利的目的被粉丝察觉，或多或少都会引起反感。“papi酱”的合伙人杨铭在上述广告拍卖会结束后就公开表示“贴片广告仅此一次，以后不会再卖”。究其原因，可能也是考虑到了广告对网红的负面作用。3 电 商网红开网店赚钱是另一种常见的变现模式。淘宝网公布的官方数据显示，截至2015年8月，淘宝网上就已经有超过1000家的“网红店铺”，部分“网红店铺”上架新产品时的成交额即可破千万元。在2015 年“618”大促中，销量额排名前十的淘宝女装店铺中有七家是由网红经营的。这其中的代表人物“雪梨”的淘宝店“CHINSTUDIO” 在2016年上半年的销售额就超过了亿元。电商变现模式看似可以为网红带来巨额收益，但却并不适合所有的网红。首先，网红做电商，其商品往往局限于服装、饰品及化妆品等少数品类；其次，一旦进入电商领域，必然会面临品牌、物流、客服等诸多问题，而处理这些问题所需的资源及能力并非每个网红都能够轻易获得；最后，与广告模式类似，电商的逐利性也可能会导致网红粉丝的反感。4 内容订阅内容订阅是一种预付费方式，指粉丝以时间或次数为单位预先支付给网红一定的费用，随后按约定观赏由后者所提供的内容。与打赏模式相同的是，内容订阅也是粉丝对网红提供内容的一种认同和支持；但相比打赏模式，内容订阅带给网红的收益更加稳定，网红能够更明显地感到成就感，他们也可以利用提前获得的报酬更好地完善自己的表现。目前来看，内容订阅这种变现模式，国内网红的实践并不是很多，主要是那些提供各类知识内容的网红，例如吴晓波和马东的“奇葩说团队”等。而这些人往往都是先成名于网络之外，然后再利用互联网来拓展更多的盈利渠道，严格来说他们并不属于真正的网红。这样的现状一方面说明了内容订阅模式对网红持续提供高质量内容的要求非常高；另一方面也反映出目前粉丝和网红双方对于原创性内容的价值都并没有给予充分的认同。但随着知识多元化的深入以及人们认知的不断发展，本文认为，内容订阅将在不久的将来成为网红变现的主要模式之一。5 社交平台网红的魅力在于吸引并聚集大批的粉丝。而这些粉丝之所以都青睐某一个特定的网红，其原因在于他们在兴趣爱好、审美情趣等方面具有共同的特点。因此，粉丝与粉丝之间必然存在着强烈的社交需求，而网红则恰恰为这些粉丝提供了进行社交活动的平台。这就像现实世界中常见有某位明星的“影迷会”或“歌迷会”，在互联网上，网红的周围也存在着类似的群体。社交平台是网红的一个副产品，迄今为止这种商业运营模式仍鲜有人尝试。自2016年4月起，网红“papi酱”开始打造自己的视频平台“Papitube”，这是少数网红尝试运用社交平台模式变现的例子之一。虽然如此，但本文依然认为社交平台模式给网红带来的盈利空间与发展前景都不可小觑，因为互联网为任何一种商业模式都提供了无限的空间，而社交平台的商业价值也早已被无数次证明过了。当然，绝大多数网红都寄生于一个或多个社交平台之中，他们如何能打造出一个专属于自己的“亚”社交平台，这还有待时间的考证。6 线下活动虽然网红出现并成长在虚拟的网络，但他们本身并不是虚拟的；同样，他们的万众粉丝也是由一个个活生生的个体构成的。成名之后的网红参加线下商业活动并赚取收益的现象早已屡见不鲜。但并非每个网红都能在现实世界中续写自己的成功，因为线上线下的游戏规则不尽相同。由于这种变现模式已经离开了互联网的范畴，本文在此不再赘述。以上本文分析了网红变现的六种主要模式。这六种模式并非相互独立、互不相关；事实上，网红大都会同时采取多种变现模式来谋利；并且，随着互联网的不断演进，新的网红变现模式也必定将很快出现。参考文献：[1]王玉，崔璨，高思佳，等.从“网红”到“网红经济”的跨越——以 papi 酱为例[J].现代经济信息，2016（8）：370-371.[2]赵占波，邬国锐，刘锋.中国社交网络商业模式发展及影响因素分析[J].商业研究，2015（1）：35-40.[3]胡冰淇.浅析网红背后的“经济链”及其孵化公司的监管[J].新经济，2016（14）：36-37.
2016年36期
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揭秘网红背后：赚钱赚得让人害怕!
作者：福妹
导语社交媒体那些数不胜数的网红，堪称“行走的人肉印钞机”。那么“网红经济”到底是怎么一回事呢?
　　2016开年第一网红，必须是这个全国第一女逗逼：“集美貌与才华于一身的女子”——Papi酱。
集爱吐槽和神经病体质于一身，这个平胸的低配版“苏菲玛索”融到了罗振宇和真格基金的1200万投资。
　　就是说Papi的广告，一条1000万!!!
　　除了Papi酱，还有数不胜数的网红，堪称“行走的人肉印钞机”。那么“网红经济”到底是怎么一回事呢?
一、网红经济是怎么起来的?
1、网红的粉丝是怎样一个数量级?
这里可以提供一些数据给大家参考：武大校花黄灿灿，微博粉丝数381万;广告模特张大奕，微博粉丝数346万;电竞选手小苍，微博粉丝数122万。【想当网红吗?起步价：100万(单位：粉丝)】
　　2、网红成功圈粉后会考虑什么呢?
两个字：淘宝，哦不，变现。当然像王思聪女友雪梨这样开淘宝店赚到手软的网红大有人在，但同时，广告、出书、开实体店等等也能为网红带来可观的收入。
　　拿广告来说，无论在国内外，为品牌推广都是网红最直接的挣钱方式。
　　在Instagram上，一些拥有大量粉丝的红人会被品牌看中，据英国每日镜报网报道，21岁的模特Gabrielle Epstein在Instagram上拥有70多万粉丝，她表示，在Instagram上发一张自拍照，比她工作一周挣得还多。
Instagram模特Gabrielle Epstein
　　二、“互联网”时代的网红产业化
莉家、榴莲家、Lin家原本都是淘宝上的成功商家，而如今它们也被称为“网红孵化公司”。知名网红呛口小辣椒、管阿姨就是由莉家孵化。
　　目前除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据陈晨透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。
签约后，网红与孵化公司就会分工，公司负责运营店铺、供应链建设以及设计等等，同时为网红提供团队，负责为新品推广生产内容。而网红们主要负责貌，美，如，花，用正经话说，就是在社交网络上展示自己的日常生活，吸引粉丝，维持黏度。业内人士表示：“‘网红’发的每条微博都是经过深思熟虑的，有目的性。”
　　而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。
　　淘宝将全力支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于阿里DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
都说马云成功的背后有千千万万的女人，而这次，马云终于也要站到这些明星女人的背后。
三、王思聪网红女友年赚1亿
若不是王思聪女友雪梨的身份被媒体扒出，这个26岁的美丽女孩或许还默默当着她的女装网店老板娘，并不能引起广泛性关注。
　　然而在电商领域，她早已是神级人物：她的淘宝店铺“钱夫人”自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔(网店实际销售量大于好评量，淘宝规定买家一个月最多给5件货品好评)，若按照店内商品平均单价240元估算，总销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。
2015年女装C店销售top10中，有5家网红店铺
　　像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多，销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林(LIN)等也同样是网红出身。
1、因为照片没修图连朋友都闹翻
大眼睛、锥子脸、白皙皮肤、栗色长发，在微博上吸引了50万粉丝的南表妹有着一副标准的网红长相。
南表妹发布的每一张照片都精心PS过
　　“拍照、修图都是累人的活!”说这话时，南表妹精致的小脸皱成一团，“那种‘不经意间’流露出来的自然POSE，至少要花半天时间才能拍出来。”
网红徐苗也向记者讲述了她开店之初的情景，“我一个人拖两个箱子，约摄影师在南锣鼓巷拍外景。北京的冬天特别冷，换衣服也很麻烦，那会还没有车，只能在胡同里的厕所里换。一天下来就拍三五套，效率特别低。”
“要美、要特别美、要完美”是她们追求的最高目标。在网红圈流行着这样一条“潜规则”：如果微博上要发五个人的合影，第一个人修完图要传给第二个人修，第二个人再传给第三个，传完一轮后才能发布。徐苗就曾听说过两个网红因为照片闹翻的故事，原因是其中一人发合影时没为对方修图，“她很担心这张合影被粉丝看到会‘见光死’，或者被品牌公关看到，影响自己的人气。”
四、颜值驱动下的粉丝经济
一切成就看似信手拈来，无非是仰仗漂亮脸蛋、婀娜身材，仿佛因为美丽就能得到一整个世界。然而这些身处网络经济前沿的姑娘们却深知，颜值虽是第一生产力，但粉丝才是将生产力直接变现的核心。
　　再看那些善于给自己贴标签的网红，比如清纯女神南笙姑娘、穷游达人猫力等等，这些定位本身就是一种卖点，对于他们的粉丝来说，无论是逛街时的穿着，还是旅行所带的时尚小物件，都成了他们向往的那种生活方式的象征。或许就是出于模仿的冲动，粉丝们才会乐此不疲地关注网红的微博、光顾网红的店铺。
　　对于网红姑娘们来言，照片传递的不仅仅是一件衣服，更是穿这件衣服时应有的生活品味。她们不惜跑到国外拍摄，或在精致的法式餐厅用餐，或在巴厘岛沙滩上追逐海浪，为的就是要替每一个普通女孩完成心中的公主梦想。
　　网红不是一日养成的，看似靠脸吃饭“日进斗金”的背后，也是诸多艰辛与不易。
(转载请保留)
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这个问题，对于互联网时代千千万万想要发家致富、走上人生巅峰的好骚年来说还是非常有价值的——从微博到朋友圈，你认识或不认识的、熟悉或不熟悉的“好友”有些可能已经是网红，有些则正奔向网红，不管这个红的圈子有多大，他们一定让你蠢蠢欲动了。作为致力于“让用户更有效率地获取商业资讯”的虎嗅，@兔妮薇 的牌子虎嗅君翻了——今天的“答分歧”就来研究研究“网红经济学”。
首先，网红是什么？
网红指的是那些通过网络途径走红的“普通人”，他们往往有一些共同特点，比如：粉丝数量相对较多；平时活跃于社交网络，和粉丝有互动；在粉丝积攒到一定数量后，大多开始选择变现流量——开网店；或者转战微信，因为后者比起淘宝成本更低、更加封闭安全。以及她们常常是一个“圈子”里的，彼此都认识，需要的时候会互相吆喝。
如何成为一名网红？其实还是很简单的：
会修图、会美颜
如果1和2均差点意思，请自行加强3。
具备以上前提以后，请增粉、增粉、增粉：
持续在社交平台发布自己美的、有特点的图或文
先买一点数量粉丝，但不要太多，免得和活跃用户形成强烈对比被人扒皮
努力联系大V，让他们“加持”一下
努力混入网红圈，和她们多点互动；重点是一定要让大家知道你们的互动
再时不时买点团队顶上微博头条
当粉丝数量持续上升的时候——开店，卖衣服
这个时候网上应该已经有你的扒皮文了——不要着急，扒皮帖的出现，是一个很可靠的走红信号。面对扒皮帖一定要保持一颗强大的心脏。受不了攻击跟粉丝反咬只会点燃他们扒皮到底的决心，实在不行可以关闭评论。
好了现在的你已经做到以上几点：粉丝有了，店也开了，但是销量为何还上不去？
接下来第二步：如何成为一名赚钱的优秀网红？
来，一起跟前辈学学营销之道。
网红们的衣服卖得这么好的一个原因是，她们常常“无意”地晒着自己服饰、造型，有时候构图内的主体是汽车、是风景、是合照的人，但被人注意的却是服装、首饰或是更小的物件——这给粉丝们提供了一个充足的YY情景——穿了这个衣服、有了这个首饰或是配上这个小物件，我就是她！这样持续的潜在的暗示，对于粉丝们，甚至是围观群众都会让心里的小兔跳跳哒。
而穿着自己买的衣服分享生活，是可能有各种情形的。其中发展良好、受众很广的一种，就是出国玩等品质生活——这个时候幻想的不光是穿衣服的样子，而是拥有这件衣服所能品味的生活。
所以，卖/买的是“情怀”和“梦想”。
这也是网红和商场购物的一大优势。平时粉丝长期关注网红、和她们互动，从某种程度上已经建立了亲近感和信任度。对他们而言，衣服不是冷冰冰的。从“没有距离”的网红那儿买到的衣服，是有温度的。
除了在社交网络持续的有意无意推广，她们的文案也非常有个人特点、甚至是动人的。
有的是对每一件衣服都有给你的说不完的知心话。也许在外人看来文采也不好，但在粉丝的眼里，这是一件非常真诚的行为——做衣服多么走心，她就是在跟我讲心里话啊！
也有的文案讲述的是动人的故事，其中的代表是伟大的安妮和她的万分之一、奶牛Denny和他的乐纯、失眠的赵小姐和她的高跟鞋（注：在这里不讨论她们是否为网红，但不可否认这三个案例都是非常成功的营销）。看完他们的故事，你已经没有力气、甚至不愿意去质疑其中的真实性，而是深深地被说服，希望成为故事里的一部分。而这代价又多么简单啊！买一个东西就好了。
除了以上，还需要具体的营销手段加以辅助。比如限时抢购、（看起来）火得断货。用小米的话说，是饥饿营销。当然，不要像锤子在天猫一样，最后发现是数据作假。这样的话，扒皮们又有料了。
做得非常好了，就该做实体了
最好要体现“原创、定制”。消费者们也许并不知道具体在哪个车间、有几个工人，只要被告知“原创、定制”，就相对更容易买账，觉得物有所值。
质量不要太差。只要质量还过得去，宽容的粉丝们已经足以为此发微博上传、和朋友分享，赞不绝口。
所以谨记，网红们的原则是——“ I’m not a businessman, I am a business, man!”
成为网红、保持互动、用心拍照、写好故事、产品不要太烂、再增加适当营销，你就是下一个百万富翁！
祝你成功！
我是手指舞者，专注全网整合营销，品牌营销，草根网络创富。更多创富项目实战，更多网络营销技巧，你可以加我好友，QQ和微信都是：。
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