11月汽车金融促销活动汇总,高利率金融怎么做与创意谁更有用

车商推二手车贷款业务 汽车金融促销抢客_二手房贷款_2015银行利率网
车商推二手车贷款业务 汽车金融促销抢客
  优势:汽车金融贷款简朴、审批快  近两年来,众多的汽车品牌都有着自己的金融贷款渠道,而且相比银行贷款来说,金融渠道贷款更方便,更简朴,从而也催生了这个行业的发展。  “汽车金融这几年来一直都备受到各方的关注,对于消费者来说,也是一件好事,现在汽车在银行贷款,条件相当严格,很多客户贷款的条件不符合相关标准。但是,汽车金融就不一样,只要很简朴的条件,就能轻松通过审批。”在莞太路一家汽车公司里专门做车贷的工作人员李小姐表示。  据存款利率网了解,一般的汽车金融公司门槛相当低,而且审核的速度快,一小时审校,一天就可以放款,对于一些没有本地户口,也没有房产的消费者来说,只要有半年良好的信用记录以及一份稳定的收入,就可以向汽车金融公司请求贷款按揭,这样就赶紧成为有车一族。  比如说一汽大众就推出了买高尔夫指定车型,只要你提供一张身份证,就可以享受高尔夫1.6L0利率无忧贴息。如雷克萨斯厂家更是推出了购买指定的车型CT200h,0首付,享受1.99%利率。还有一汽丰田方面,也推出了指定的车型,0首付,0月供。  市场:新车总销量按揭客户占40%  据存款利率网了解,在目前的汽车总销售里,贷款购车的按揭客户占40%。在按揭客户中,银行(信用卡车贷)占10%,汽车金融公司占90%。这说明,现在的消费者在请求贷款购车的方案上,更倾向于简朴门槛低的汽车金融。  “这个比较只会越来越高,现在银根收紧,很多银行对于车贷要求相当的严格,所以说,汽车金融公司的贷款业务将是未来的主流”。有汽车专业人士指出。  南城的翟先生表示,自己在莞没有房,也没本地户口,所以他买车的时分是向汽车金融公司贷款的,资料上交一天后就接到4S店的人说,贷款审核通过了,虽然利息要比银行高了一些,但是手续不麻烦,所以当初就选择了汽车金融。  二手车  车商推二手车贷款业务  广汇汽车东莞会通雪佛兰相关人士表示同时表示,由于二手车行业的特别性,二手车车价的不确定性,在贷款的时分很难根据二手车实际价值发放贷款;目前市场上的车贷方案门槛较高,首付高、贷款年限短、品种不多、操作麻烦,制约了二手车车贷的发展,在全国开展二手车车贷的金融金钩、经销商较少。在东莞,一直以来二手车都只能一次性支付购买,但是现在就有广汇集团广西机电东莞会通推出了二手车贷款业务。  二手车贷款有条件限制  据存款利率网了解,广汇集团广西机电东莞会通推出的二手车贷款政策也是有条件的,比如说首付比例最低50%,贷款期限13~36个月,该贷款政策适用于任何品牌车型,对车辆的转让次数不作限定。同时,车辆公里数在12万公里内,车龄不超过5年;“消费日期+贷款年限”不超过6年,这样的贷款利率为16.61%。  对于贷款的客户资质也有着基本要求,年龄18周岁~60周岁;拥有正常固定的住所;拥有合法、稳定的工作和收入;信用记录良好;无犯罪记录。  业内人士提醒:  对二手车贷款,客户需要量力而行  近日,广东省汽车流通协会日前发布了2015年广东省二手车交易量数据。其中东莞2015年二手车交易量增长也很明显,全年二手车交易量7.81万辆,同比增长17.26%。  “二手车推出贷款的业务,对于很多想买车又不够钱的消费者来说,确是比较好,但是个人认为,这个要量力而行,二手车开展车贷业务,也不会影响到新车的销售,毕竟每一个人的需求不一样”。汽车专业人士张小军如是说。本文url:
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银行报价接近房贷利率 汽车金融公司向银行看齐
  首付方面,银行一律要求三成,汽车金融公司仅要求两成  近日,罗兰贝格与建元资本联合发布《2016中国汽车金融报告》,报告指出,2001年-2014年,国内汽车信贷市场规模由436亿元增长14倍至6596亿元。目前,银行,小贷公司,汽车金融公司等各类机构成为了汽车信贷竞争市场的主力军。特别值得注意的是,汽车金融公司个人零售贷款的增长近些年来保持在高位,根据报告数据显示,2015年,汽车金融公司提供的个人零售贷款为3051.54亿元,较2014年增长了28.69%。  上述机构中,对于借款人的利率与审批要求各不相同。以银行为例,其车贷的平均利率在7%左右,优质客户甚至可以更低,随着汽车贷款竞争的日趋激烈,贷款利率近两年来逐渐走低。而汽车金融公司贷款利率近些年来也逐步下降,缩小了与银行的差距,甚至部分汽车金融公司提供的贷款利率已经可以与银行比肩。  利率优惠比拼:  银行胜出  近年来,汽车消费贷款市场的争夺已经日趋白热化。截至2016年8月份,几乎全部的合资品牌汽车厂商都将旗下汽车金融公司引入中国市场,大部分自主品牌汽车厂商也已经成立或者正在筹建汽车金融公司。  《2016中国汽车金融报告》指出,2001年-2014年,国内汽车信贷市场规模由436亿元增长14倍至6596亿元。背后的驱动力主要包括中国汽车消费市场的快速增长、消费主体和消费观念的转变、汽车金融市场参与者日趋多样化、汽车金融产品和服务更加丰富、个人征信体系的完善以及汽车金融行业的政策利好等。  然而,众多的贷款渠道也为消费者带来了一定的“纠结”,银行贷款与汽车金融公司等其他金融机构的产品到底哪个更好,消费者应该如何选择,则成为了让人幸福的烦恼。《证券日报》记者发现,单从利率上来看,银行的贷款产品目前仍有一定的优势,但是与其他产品的差距正在缩小。  以东风日产全新天籁2.0XW时尚版为例,其汽车零售价为175800元,东风日产汽车金融为这款车型提供四种汽车贷款方案,三种为标准信贷,一种为结构性贷款随心贷,后者的特点是,每月月供较低,只有贷款金额的1%-3%,但是每年末需要一次性支付一笔金额较大的年度还款。  消费者若选择银行进行贷款,以农业银行为例,其12个月、24个月、36个月的贷款利率均不相同,费率分别为4.5%、8%和10%,工商银行12个月、24个月、36个月的利率则分别为3.9%-5%、6.9%-8%和12%;建设银行12个月、24个月、36个月的利率分别为4%、8%和12%。中国银行12个月、24个月、36个月的利率分别为3.9%-5%、8%和12%。  从上述数据不难看出,银行的一年期利率相当有优势,基本持平于当下的一年期贷款基准利率,与房贷利率相差无几,而随着贷款时间的增长,银行贷款利率的优势则逐渐丧失,三年期的贷款利率甚至普遍高于了汽车金融公司。  银行办理汽车贷款的另一个途径为汽车分期,例如农业银行推出的“信用卡汽车分期支付”,首付三成,12期手续费为3.5%,24期手续费为7%。不过,不同银行的信用卡分期费率都有差异,总得来看,一般12期(一年)的分期费率在3%-5%之间,24期(二年)在4%-8%之间,36期在9%-12%之间。  小贷公司的汽车贷款相对于上述银行与汽车金融公司而言,利率较高,普遍月息在0.8%左右,年化利率在9.0%以上,以此计算,贷款10万元买车、一年期限,向小贷公司借钱要比找银行多支付大约5000元利息。  银行要求三成首付  门槛高于汽车金融公司  银行的低利率虽然诱人,但并非人人都可以申请得到。相比于其他机构,银行的批贷流程较为复杂,需要的材料也多出许多,包括身份证、户籍证明、本地房产证明、购车合同等相关证明都是必须准备的材料,银行在贷款时,还会对贷款人的资质严加筛选,逾期多次或者其他征信记录存在污点,借款人都不能获得贷款。  此外,不少银行对于借款人还有户籍要求,例如农业银行对于北京地区的车贷申请人要求,购车者是北京本地户籍,或缴纳三年以上社保,或在北京有房产。在首付方面,银行一律要求三成首付,相对于汽车金融公司的两成首付要求,显然提高了购车人申请的门槛。  在车型的选择上,部分银行的合作车型较多,而购车人的数量也使得银行对于部分车型优惠力度较大,例如,招行和建行跟现代、本田、大众、马自达、铃木、雪铁龙等车型都有合作,用户的选择空间大。  事实上,汽车按揭贷款业务本是最传统的一种汽车消费金融业务,此前多家银行推出汽车按揭贷款,同时车贷业务配套要求个人购买汽车消费贷款履约保证保险,如果客户违约无力还款,由保险公司兜底。后来,由于风险较高,保险公司陆续退出车贷险。  值得一提的是,如今车贷的违约率不断升高。平安银行在今年三季报时就首次提出,零售不良贷款率上升主要集中在经营性贷款和汽车贷款,与今年年初相比,其汽车贷款的不良贷款率已经由0.28%飙升至0.87%。虽然风险较高,但是这块蛋糕仍然获得了众多银行的青睐。  汽车金融公司同样有自己的优势,对于旗下品牌车型,贷款后提车速度大约为一周左右,而银行由于批贷时间较长以及流程问题,购车人提车往往要等待一个月左右。此外,对于购车人的审核,汽车金融公司的标准也较为宽松,并不对购车人的户籍等作出硬性要求,且每家汽车金融公司对于母品牌的车型几乎都有或多或少的优惠。  在促销活动期间,从4S店购车并申请相关汽车金融公司的贷款还能有额外的车价优惠。大众捷亚泰中盛店的导购告诉《证券日报》记者,部分车型会有额外补贴,算下来购车成本比银行贷款还能便宜一些,具体补贴比例要看活动车型而定。(证券日报 )
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  车贷年化利率平均达20%
  ■本报见习记者 毛宇舟
  近年来,随着消费者生活水平的日益提高,消费贷款也日渐火爆。有数据显示,2014年中国的汽车金融市场规模为4000亿元到5000亿元。据中国汽车流通协会数据,2015年年底,汽车消费金融市场金额将达到6700亿元。面对如此庞大的市场,除了银行之外,汽车金融公司也想分一杯羹。
  自2004年首批汽车金融公司正式成立以来,十多年的时间,中国汽车金融行业从小到大,截至去年,总资产规模超过3400亿元,总贷款余额超过3200亿元,整体实现净利润超过58亿元。
  不过《证券日报》记者调查发现,虽然许多汽车金融公司打出了零首付低利息购车的宣传语,但实际上,其利率却并不低,平均利率在20%左右,接近基准利率的4倍。
  汽车金融抢占消费贷市场
  目前个人汽车消费贷款方式主要有银行汽车贷款、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡购车分期付款等。
  银行汽车贷款需要申请人提供户口本、房产证等资料,通常还需以房屋做抵押,并找担保公司担保,缴纳保证金及手续费,一般首付款为车价的30%,贷款年限一般为3年,需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。
  汽车金融公司不需贷款购车者提供任何担保,购车者只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力,个人信用良好即可。首付比例低,按照《汽车贷款管理办法》的规定,贷款时间最长为5年,首付最低为车价的20%,不用缴纳抵押费。
  整车厂财务公司需提供所购车辆抵押担保,申请人应有稳定的职业、居所和还款来源、良好的信用记录等,首付最低为车价的20%,最长年限为5年,其利率通常要比银行略高、比汽车金融公司略低。
  信用卡分期购车是银行推出的一种信用卡分期付款业务,采用信用卡分期购车不存在贷款利率,银行只收取手续费,不同分期的手续费率各有不同。
  作为汽车贷款的后来者,汽车金融公司近些年发展迅猛。今年第一季度,比亚迪汽车金融公司宣告设立,由此建立了比亚迪自有的汽车金融服务体系。此外,奇瑞、江淮、广汽也已经成立汽车金融公司,而吉利、长城、福田的汽车金融公司亦在筹划中。
  同年,中国银行业协会汽车金融专业委员会正式成立,上汽通用汽车金融有限公司为主任单位,丰田汽车金融、大众汽车金融、福特汽车[微博]金融、奇瑞徽银汽车金融、广汽汇理汽车金融公司为副主任单位。委员会的职责为,宣传与推行汽车金融理念、推动行业规范健康发展。
  银监会数据显示,截至2014年年末,汽车金融公司资产为3403.33亿元,贷款余额(含融资租赁)为3204.37 亿元,实现净利润58.79 亿元,全年累计发放的经销商库存车贷款对应车辆347.32 万辆,零售贷款车辆225.53 万辆,个人汽车消费贷款占银行业金融机构的55%以上,其中新能源汽车贷款10.88 亿元。
  2014年年末汽车金融公司资产质量保持稳定,平均资本充足率为16%,不良资产为13.28 亿元,不良资产率为0.38%,同比下降0.03 个百分点。
  汽车金融公司利率高
  为了抢占银行消费贷款市场,不少汽车金融公司纷纷推出了多种贷款买车方案,听起来十分诱人。例如上海大众针对桑塔纳推出的两年零利率贷款购车优惠,购车的消费者最低只需首付30%,即可将桑塔纳开回家。余款在两年内付清;以售价为8.49万元的新桑塔纳1.4L手动风尚版为例,月供最低只要2476.25元;以售价13.68万元的新桑塔纳1.4T DSG尊享版为例,最高节省利息支出达万元以上。
  不过,广告打得响亮,实际利率却并不低。国内较大的丰田金融提供的购车方案实际年化利率都在20%左右,比银行基准贷款利率5.50%高出不少。
  例如购买一辆价格20万元的车,在丰田金融选择轻松融资产品贷款,选择首付30%车款、尾款40%车款、贷款期限24个月的方式,每月月供高达3884.19元。也就是说一辆20万元的车,消费者一共需要花费23.32万元,利息需要花费3.32万元,以此计算,2年期的年化利率为11.9%。
  但是,上述利率仅为理想中的利率水平,一位购车人告诉本报记者,在该金融公司买车,要支付1500元的手续费,还要缴纳几千元的保险保证金,此外还需在指定公司购买保险,更为重要的是,购买新车不能享受到折扣,新车损失折扣加上各种手续费,加在一起差不多2万元。若以此计算,消费者在汽车金融公司购车的贷款成本已经为20%左右。
  该金融公司的客服告诉《证券日报》记者,公司针对不同的消费者制定了不同的贷款产品,比如随心贷就十分适合没有太多收入的年轻人,这款产品年限长,贷款利率较低,首付比例低至20%,由于还款周期长,因此分摊到每月的负担就比较小。开心贷、平衡贷等产品的月供就相对较高,消费者需根据实际情况自行选择。
  根据测算,本报记者发现,汽车金融公司的贷款产品,在仅贷款环节的年化利率基本都在11%-12%区间,较低的随心贷为10.8%左右,但是由于所有汽车金融公司贷款均无法享受保险与新车的折扣,因此算下来的实际年化利率水平在20%左右,与央行[微博]规定的民间高利贷即同期贷款利率的4倍水平接近。
  银行消费贷门槛高
  银行是汽车金融的先行者,然而由于银行的风控体系与较为繁琐的流程,银行的汽车金融蛋糕正在被一步一步被瓜分。一位4S店的销售人士对《证券日报》记者表示,银行贷款要求比较高,要有流水证明或者抵押物等,征信记录不好也不能获得贷款,因此不建议消费者通过银行贷款。
  融360数据显示,目前北京地区可供消费者进行贷款的银行并不多,只有工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、花旗银行等几家银行可以选择,且银行的首付比例最低为30%,贷款年限最长不能超过3年。
  以农业银行为例,贷款人需要提供户籍证明、本地房产证明,若非本地户籍需在本地缴纳3年以上社保或在本地有房产。单单房产证明一条已经将大部分消费者拦在门外。
  与汽车金融公司相比,银行也有自己的优势,比如贷款利率较低。如,农业银行汽车贷款,12月期限的利率仅为6.6%,加上一次性支付的手续费率4.5%,一年期贷款成本为11.1%左右。花旗银行、工商银行等银行的利率也基本在11%左右,成本较低。
  一位股份制银行信贷负责人对《证券日报》记者表示,消费贷是这两年银行之间争夺资源的主战场,利率水平应当说不算高,如果加上一些附加的隐性支出,总成本应该在15%左右,还是要低于其他渠道。
  互联网金融公司兴起
  一份调查表明,中国已有74.5%的消费者认可贷款购车的消费方式,预计未来3年到5年我国的购车贷款率将达到40%-50%。而目前北美市场的购车贷款率达80%以上,印度为70%左右,巴西为50%左右。根据中国汽车流通协会数据,2015年年底时,汽车消费金融市场金额将达到6700亿元。
  火热的市场也引起了互联网金融公司的注意。爱钱帮早在2014年年底推出爱车贷项目,联手线下专业车贷团队,根据车贷行业特点,打造成1个月到3个月的短期理财项目。
  近日,融冠金融推出了第一款产品“卡车贷”,这是中国第一个专注于商用车的互联网金融服务产品。而国内首家汽车互联网金融平台第1车贷目前已经为300多家二手车商提供了金融服务。专注汽车金融领域的元宝365上线仅4个多月成交额就达1.5亿元,用户数量为2.9万人。
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