广告综合效果的测定/广告综合效果
广告的综合效果具体包括广告所产生的综合经济效益和广告的社会效果。前者指广告综合经济作用；后者主要指广告对社会各方面发展所产生的有利的影响。如脑白金所做的广告，它宣传“收礼只收脑白金”的观点，广告所产生的经济效果是显著的，大大促进了脑白金的销售，又一定程度上影响了同类产品的销售，产生了一定的综合经济效益；但在社会效果上，它所宣传的观念却引起了较大的争议。有的消费者认为它在倡导一种社会不良风气，形成了一定负面的效果。可见广告策划活动中还必须注重综合效果。1．广告综合经济作用测定广告综合经济作用主要指广告商品的畅销可以带动相关同类产品或非同类产品、相关产业的发展，可以对整个社会经济起到带动作用。它的测定相对比较困难，主要可以采用定性分析的方法加以描述和肯定。如根据产品生命周期的原理，广告中的新产品进入成长期就会有很多其他产业投资者进入，带动了整个产业发展。2．广告社会效果测定广告的社会效果是指广告刊登或播放以后对社会文化道德、人们的思想意识形态、生活消费观念造成的影响(包括正面的和负面的影响)。如形成好的生活消费观念、价值观念、文化观念等。广告的社会效果应该体现在以下两个方面：一是有利于树立正确的消费观念。正确的消费观念是促进消费者购买的重要因素，直接影响到消费者的消费行为。二是有利于培育良好的社会文化观念，包括树立正确的价值观念、社会伦理道德、风俗习惯、宗教信仰等意识，如重视教育、爱护环境、节约使用资源、遵守公共秩序、尊老爱幼等。广告的社会效果测定不同于广告的诉求认知效果或经济效果测定，广告策划者无法用数量指标来衡量这种影响，只能依靠社会公众的观念变化来对它进行评判。它的测定主要通过问卷调查方式，收集资料来进行定性分析判断。
广告综合效果的心理评价/广告综合效果
广告效果的心理评价，是利用心理量表对广告的效果评出若干等级，进而对广告效果作出综合评价的一种方法。其具体做法是，把广告效果分成优、良、中、差、劣五个等级，分别以1、2、3、4、5来表示，在消费者中选取若干样本作调查对象，请其对特定广告或该广告效果的诸多元素(如广告的吸引力、可读性、认知；力、亲切度、行为度等)进行等级评判，给出相应的分数，在大量调查结果的基础上进行统计处理，取其加权平均数或中位数作为最后评定出的评价分数。式中，Wi 为权重系数，表示评定广告效果为i级的消费者人数；Xi 为类别等级。例：经抽样对100名消费者作广告的综合调查，评价效果统计结果如表1：表1评判等级(Xi )12345∑人数(Wi )42838228100XiWi4561148840302经计算得广告综合效果评判平均数为3．02，表示广告综合效果居“中”，为“一般”。式中，Md 为中位数；L为含中位数的那一组数据的下限；N为总人次；F为低于含有中位数的那一组的人数；I为组距；f为含中位数的那一组的人数。计算结果表明，中位数Md = 2.97 ，平均数Mw = 3.02 ，两个数非常接近，表明这幅广告的综合效果“尚可”。式中，U(x)为广告综合效果评价分数；Wi 为广告各项效果要素的权重系数，为计算方便起见，其总和设定为1.0；fi(x) 为各项广告的分项效果评价分数，可用加权平均数公式或中位数公式求得。广告效果要素分解和评价可以通过广告效果要素评价单来表达。表2可作为评价单的参考格式。表2 广告效果要素评价单要素名称要素内容权重吸引力该广告对读者的吸引力(含标题、排版、文字、构图、色彩等)0．15该广告对潜在消费者的吸引力0．05可读性该广告促使受众进一步精读的可能0．20认知力对该广告的主题和各要素关系的认识的清晰度0．20亲切度消费者在诸诉求中选择该项诉求的可能性0．10该项诉求诱发消费者购买欲望、动机的有效性0．10行为度该广告可能诱发的购买意向和行为0．10该广告可能诱发顾客的意识性0．10类别等级优良中差劣评分范围80-10060-7940-5920-390-19
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贡献光荣榜基本要点/品牌广告
1.为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。品牌广告2.任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。3.随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。4.消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。由于品牌形象是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透，既然品牌形象包含这两方面的内容，采用品牌形象策略就必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。
广告语集锦/品牌广告
1．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）品牌广告2．服从你的渴望。（雪碧）3．数码新时代。（索尼影碟机）4．使不可能变为可能。（佳能打印机）5．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）6．不懈追求完美。（凌志轿车）7．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）8．光临风韵之境———万宝路世界。（万宝路香烟）9．没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）10．Justdoit.（耐克运动鞋）11．Askformore.渴望无限。（百事流行鞋）12．味道好极了。（雀巢咖啡）13．感受新境界。（三星电子）14．智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）15．拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）16．让我们做得更好。（飞利浦电子）17. 广泽牛奶，新鲜到家。（广泽乳业）
创意塑造/品牌广告
广告创意发展趋势品牌广告作为塑造企业形象，促进销售的传播工具，广告天生就是为塑造品牌形象服务的。广告大师奥格威说：“为塑造品牌服务是广告最主要的目标，任何一个广告都是对品牌的长远投资，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征重要得多。”当前，塑造品牌形象的广告创意在创意的内容和形式上，在媒体与种类的选择上，主要呈现四大新的发展趋势：（一）服从于品牌形象塑造的广告创意人性化趋势人性化其基本内涵是“以人为本”。就广告来说，人性化即一切以消费者为本，体现人文关怀的广告制作手法和技巧。广告创意人性化有以下依据：1、依据广告受众心理学的分析。广告受众的心理构成，可分为意欲、认知、情感三个要素。情感是受众心理的最高层次，它直接影响到消费者的态度和行为，内心受到触动的消费者往往会对产品产生深层的认同感，进一步引发购买行动和持久的品牌依赖性。人性化方式正是以触及受众深层情感为目的，让其从广告中获得无限温情的体验和来自心灵的震撼，它比简单说服、娱乐等传播技巧和功能更胜一筹，对消费者的征服是较高层次的。2、依据传播发展趋势。无论媒介的技术手段如何进步和发达，其目的都是为了促进信息内容更快、更好地传播出去。传播的最高层次始终是为了传达一种思想或人文的影响力，更加体现精神层面的关怀。广告也不能回避这一点。一个高度重视人的精神价值的广告才是广告传播的较高境界，才能获得更高意义上的美誉度，获得更大程度上的营销成功。3、依据实际传播效果。在报纸、电视、广播等媒体上同质化产品广告铺天盖地，竞争白热化，消费者对此的理性选择和判别度在降低，而情感诉求的说服力却在升温而且势头强劲。人性化主题已越来越受到消费者的欢迎，如纳爱斯集团推出的雕牌系列广告，走的就是人性化路线，《笑容篇》讲述了父母离异的儿童如何与后母之间通过雕牌牙膏得到了沟通，消除了隔阂，体现了细腻的人与人之间的温情；《懂事篇》则通过小孩子帮母亲洗衣服，只用一点点洗衣粉就能洗很多的衣物，不仅彰显雕牌产品的物美价廉，而且用母女情深深打动了普通老百姓的内心，大获成功。具体到广告作品的运用上，人性化创意则具有相当大的弹性和回旋空间，这均源于“人性化”较为丰富的内涵，小可至对人个体的关照，细致到平凡生活中点滴小事，大可至对全人类生存发展状况的终极关怀。广告人性化创意在具体表现上可分为三个层次：第一层空间是人性化表述的最基本层次，指广告中的产品或服务要具有对消费者无微不至的人文关怀的特性和功能。如一些电脑厂家在广告中已经开始特别强调自己的产品是如何从键盘、音箱、机箱等细处入手，想用户所想而做出的设计，使消费者沐浴在一种周到的关怀中，找不到不买的理由。从产品本身性能和服务对用户的贴心程度出发，虽然角度小些，但可以以小见大，折射出关怀的细致和力度。品牌广告第二层空间是指广告主题或内容要与人的深层情感相关联，富有人情味。广告能体味普通人生活的压力和心灵的疲惫，并有关照社会生活方方面面的人情故事，试图拨动人性中最薄弱的心弦。如南方黑芝麻糊的电视广告：在中国遥远的南方小巷中，传来阵阵木屐声、小贩的叫卖声，一个小男孩从厚重的木门里探出头来，经不住黑芝麻糊浓：“一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊”。整个广告具有深情的怀旧情调，使消费者忘记了现时世俗的烦忧，充满了对儿时美好经历的回忆，使每日为生计奔波的人们感受到一份久违的感动和温馨。第三层空间，是指广告作品所阐释的是终极人文关怀的主题，强调对和平与发展等大的世界性主题的关注。这种类型广告立意很高，主题很大，因而制作成本和创意难度较前两层空间更甚。在制作手法上已基本跳出普通产品广告的模式，每次表述一个大的世界性主题，而其可能与产品本身毫无关联，消费者感受到的只是一种观念、情感的流动，广告最多在结尾处打出产品的品牌而已，整个广告非常大气，体现的是一个品牌的气度和胸怀。（二）服从于品牌形象塑造的广告创意文化性趋势广告是重要的文化现象。广告除了具有商业性外，其内涵体现了广告主以及广告制作者对生活的理解以及价值观念。例如，钻石手表广告说：“出手不凡钻石表。”这里体现的是一种高雅感；而上海牌手表广告说：“把握时间，走向未来。”这里体现的是一种对时间的珍惜以及节奏感；“飞亚达”手表的“一旦拥有，别无所求。”给人以名贵、高雅之感。尽管这三种广告体现了不同的价值观与诉求方式，但是它们都表达了自己的追求与观念。由此可以看出，广告在为商品或服务进行宣传的同时，自觉或不自觉地输出某种文化意识，改变着人们的思想和价值观念，引导着人们的行为和生活方式，在刺激着人们物质需求的同时也刺激着人们的精神需求。卓越的广告创意，必须能对商品的文化内涵进行深层次地开发，从文化内涵的边际效应中寻找创意切入点，使消费者得到最大的购物满足。广告创意中文化特性的基本范畴主要表现在以下几个方面：1、树立以人为本的价值理念。商品只有满足人的某方面的需要才有价值，广告创意可以从低层次的物质需求入手，暗示或寓意高层次的消费，让消费者从单纯的物质产品演绎成为有文化内涵的精神寄托。安徽古井贡酒，提出了“下棋做棋圣，喝酒古井贡”的广告口号，把商品定位在较高的文化品位上。2、利用民族文化为背景。不同的民族文化由于长期积累沉淀，形成了恒久不变的共同的道德行为准则，广告创意应充分利用这种文化背景，把握某一阶段社会情感的流向，从而提炼出能成为广大消费者知音的广告创意。人们熟悉的“南方黑芝麻糊广告”，以中国传统的沿街叫卖的点心小摊为其代表形象，用回忆的方法把人带到芝麻糊香甜可口之中，特别是芝麻糊卖主给小孩添半勺芝麻糊的画面，进一步增强了情感诉求，更深深反映了中华民族文化中“尊老爱幼”的内涵。3、创建商品的社会导向价值。价值观不仅是精神追求的反应，同时也是一种社会导向，它应该鼓励人们奋发向上，追求更为美好的未来，促进社会的健康发展。如美国“万宝路”香烟广告的西部牛仔形象让人们充分领略男子汉开拓进取的风采，处处感觉到力的骚动，创立了独特的“万宝路”精神。广告创意中文化特性的表现形式主要有以下两种：（1）广告创意呈现与文学艺术相结合起来的趋势。中华民族五千年的文明，儒家文化两千年的熏陶，形成了中国独特的文化，独特的文学传统。广告创意利用这源远流长的文化，产生了很多与文学艺术融合富有民族文化特色的作品，使我国的广告创作展示独具一格的艺术内涵。在名人辈出的浙江古城绍兴，构成了颇具影响的鲁迅系列、勾践系列、大禹系列、西施系列等。在鲁迅系列的广告创意上，突出了鲁迅笔下的黑毡帽、乌蓬船、八字桥等山阴特色，富有浓郁而独特的文化含量。最值钱的当数“咸亨”招牌，借着鲁迅先生那支神奇的笔，“咸亨”酒店已经蜚声海内外。（2）广告创意体现传统文化影响的痕迹。中国悠久、丰富、灿烂的传统文化精髓一直是广告创意取之不尽，用之不竭的源泉。现代广告受到中国哲学观念以及传统思维模式的影响，表现出传统文化影响的痕迹，主要表现形式有：突出爱心，突出家庭温馨，突出喜庆团圆，突出民间习俗。（三）公益广告——塑造品牌形象的广告创意主战趋势在服务广告、产品广告、形象广告和公益广告四种广告中，公益广告是塑造品牌形象效应最独特的一种。公益广告以宣传社会人文精神，树立文明观念，推广科学生活方式为主题，这种公益视角和公益化的诉求点，与企业要在大众心中树立回报社会，关心大众的形象相吻合。九十年代初孔府家酒出资十万元与CCTV合作制作了十条公益广告，继而，海尔集团耗资上百万元制作24集以海尔兄弟为主角的公益广告片，还有像联想、北京雪莲绒等许多企业也越来越关注公益广告，纷纷效仿，步入后尘。企业正是通过公益广告表达他们对社会的真诚，一方面可以服务于社会，一方面可以提升企业在消费者心目中的形象，从而使消费者把对企业的信任转为对企业产品的信任，成为企业品牌的忠实消费者。公益广告塑造品牌形象的主要趋势：品牌广告1、关注社会热点，借“势”表明社会态度。这类广告制作出来大多是意见广告，即企业、集团、其它机构针对各种社会热点现象，阐述企业的态度，它是企业形象广告的延伸，这类广告较具代表性的有美国企业针对9.11恐怖事件在《纽约时报》上的公益广告：“我们愿与全美人民一起——”，表现出一种极大的愤怒及强烈的民族气概。2、根据当时的社会公益主题，挖掘社会关心的公益主题。这是具有公益广告形态的商业运作，带有借题发挥之意。有些主题是几代人甚至几十代人都关心的，是永恒的，如爱情、亲情、助残、扶贫等。只要企业精心策划，就可得到公众的感情共鸣。例如农夫山泉就针对希望工程这一主题打出了广告语“买一瓶农夫山泉，你就为失学儿童捐了一分钱”。3、针对社会上的不良现象，表明企业态度，倡导良好的社会观念。如北京捷先广告公司创作的电视公益广告片《将爱心传递下去》，就是针对社会上的婆媳难处的现象制作的，广告片以一个极其平凡的故事彰扬了敬老爱幼的传统美德。4、企业自行开发公益形象，进行广告宣传。如海尔开发的海尔小兄弟公益形象，并摄制成24集动画片进行宣传，既体现了海尔集团关心社会的公益形象，又体现出海尔的文化与理念。5、以公益性的广告语，朔造企业品牌形象。这是一种公益形态的商业广告，是公益广告与商业广告的全新结合。不同的是，这类广告形态是通过公益性的广告内容来塑造出企业关注公益、关心百姓的形象，同时又是在宣传企业的文化理念，体现出企业的人文关怀精神，在塑造企业品牌形象的基础上，体现或折射出企业的公益心，是一种更高境界的公益广告。例如：春兰集团发布在地铁车厢里的洗衣机广告：“别让您的包占据一台洗衣机的宽度”，正是将产品诉求点与地铁的拥挤环境结合起来，一则向人们形象地展示了春兰新款洗衣机对空间的最低占有要求，一则是向拥挤的车厢内的人们提出善意的规劝，收到一箭双雕的效果。（四）户外广告大发展——塑造品牌形象的媒体运用创意趋势在中国，户外广告已跃居为第二大媒体。中国户外广告额已达到110亿元，仅次于电视媒体，占中国广告总投放份额的25%。中国城市化的飞速发展和城市交通枢纽的扩张，户外效果倍增，使户外广告得到了更多人士的认可。1、户外广告有以下的优势：品牌广告（1）传播到达率高。无论单立柱、霓虹灯、墙体等类型的单一媒体，还是候车亭、车身、地铁、机场和火车站等类型的网络化媒体，户外广告的不可替代作用就在于往往能接触到其他媒体无法到达的受众。另外，户外媒体是持久地、全天候地发布，每天24小时，每周7天伫立，传播时间最充分。随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段也越来越丰富，如三维物体、动感、音效和高科技等等，形成立体感官刺激，再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显着增强。（2）传播成本低。目前，户外广告的千人成本，与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。据调查，户外广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的1/10～1/30，在市场竞争日趋激烈，公司迫于削减成本压力的现实中，巨大的成本优势成为户外广告倍受青睐的主要原因之一。（3）适应了人们生活方式的变化。随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动，人们参加社交活动增多的趋势对户外媒体广告有利。人们生活方式的变化对户外广告的传播更加有利。2、户外广告塑造品牌形象时运用了以下新颖的传播媒体运用技巧：（1）巧作示范的真人实物SHOW。车站棚广告是种相对较新的户外广告形式，受众涉及所有户外活动的人：各种巴士乘客、小车乘客、各种机动车和非机动车的骑乘者，步行者及其他人等。发布在比利时布鲁塞尔的车站棚广告颇有新意：“洗手间”在众目睽睽之下，清洁先生正现身说法，用手指着抽水马桶，对着受众示范和承诺“清洁先生擦污垢，一擦就干净”。平面中的清洁先生既是品牌名称，又是品牌形象代言人。白天，蓝色坐盖的抽水马桶一尘不染，绿色背景上的清洁先生得意洋洋。到了晚上，黄色灯光下的清洁先生分外引人瞩目，卫生间显得清洁雅致。这种真人实物SHOW的品牌文化传播能吸引受众，时时影响广告受众。（2）因地制宜情景交融的传播互动。户外广告也要学会借“势”，借“时”，即根据当时发生的事件和当地的地点、季节等来确定广告策略。耐克在实施品牌攻心战略中，因地制宜，曾在法国网球公开赛期间，利用巴黎的地铁站，以户外广告制造了轰动一时的品牌反击战事件。耐克的一位竞争对手捷足先登，买断在体育馆内使用广告的权利。耐克后发制人，果断买下在公开赛期间近3000辆公共汽车的车身广告位，复盖全巴黎。之后，耐克又买断巴黎地铁靠近体育馆各站的所有户外广告牌位，将地铁站变成耐克品牌展示世界各地著名球星的招贴陈列馆，成为世界广告史上因地制宜运用户外广告成功进行品牌反击战的经典范例。（3）小众媒体举一反三的传播效应。小众媒体的出现可以说是广告创意发展的结果。小众媒体的优势就在于能达到大众媒体到达不到的地方，打“错位战”。例如，自动电梯加入能配以很好的创意将会收到意想不到的效果。扶梯的把手不仅可作户外媒体，电动扶梯的阶梯也已成为大众熟悉的媒体。在法兰克福的有关关爱儿童公益广告里，儿童的影像与文案就出现在百货公司电动扶梯的阶沿上，随着电梯的开动，一个个儿童的鲜活形象和广告文案就不断出现在乘客的视觉中，“孩子们不会这样就消失，趁早多陪伴他们一点儿，就不会‘太迟了’（结语：多陪孩子一点）”。品牌广告（4）出奇制胜的现场传播妙招。广告创意重在新，贵在奇。户外广告糅合了印刷广告和电子广告的特长，更能有效地进行广告创意，出“奇”制胜。会说话的广告牌位于苏黎世购物中心的停车场，画面中间有一只猫，文案点明品牌利益点和承诺，“红牛恢复你的身心活力”。每当人们经过时，这只猫会发出狮子般的吼声。伦敦街头的户外广告公然搬出镜子，爱美女性常驻足顾影自盼，丰满的女性在镜子里看到自己变苗条了正自鸣得意，旁边的女伴却看出玄机，镜子下面写着：未来形体公司（减肥业务）。伦敦联合航空公司希思罗机场新厅启用时，建造了一块特制招贴广告牌，四只巨大的淋浴喷头在其上方喷射出热气腾腾的水丝，泛光灯将涓涓细流照亮无遗。文案告诉受众“联合航空公司新喷气机”。英语JETS意为喷气机或喷水，一语双关点明新候机厅以人为本设置了淋浴间。广告创意策略广告创意在于它的创造性，每一则广告作品都应有自身的个性，要与众不同，为了渲染气氛，再采用一定艺术手法表现出来，吸引公众，实现广告目标。我国的广告在塑造品牌形象时最缺乏的就是创新。目前国内广告创意在塑造品牌形象时主要存在三方面问题：（1）不注重消费者认知感受和情绪感染变化；（2）主旨不集中，缺乏明确的目标；（3）平淡无奇，缺乏创新。广告创意趋于庸俗的原因就是对广告创意理论的认知不够，从更深层次讲是对人的心理研究不够。用广告塑造品牌形象的过程，就是让受众接受广告达到对品牌接受的一个过程，做广告首先要研究人，研究人的心理活动规律和认知规律。纠正当前的广告流弊，使广告创意真正服务于品牌形象塑造，必须从广告接受理论和广告创意表现两方面入手。在理论层面要加强对受众的研究，尤其是广告认知规律和广告接受心理的研究，广告人只有从理论上取得突破，才能更好地表现广告创意，服务于品牌形象塑造。没有受众对广告的认知与记忆，就不会有品牌形象，也不会有品牌。有了对受众感知、记忆两大规律的理解，广告创意表现就比较容易到位。广告创意表现要注意从四个方面实现创作手法的突破创新：（1）立意要新颖；（2）广告语言要新鲜；（3）广告画面要有韵味；（4）广告意境要深远。这些年来用广告塑造品牌形象成就了一批企业，如海尔、红河等等，但是这毕竟是少数。我们要看到中国广告创意缺乏创新、主观性太强的不足，要看到企业在用广告塑造品牌形象时定位不准，思路不明确的通病，我们在用广告塑造品牌形象时要在广告创意创新上下功夫，造一流的广告，造老百姓喜爱的广告，只有这样，品牌形象才能成功树立。中国一定会创造出更多更响的品牌，享誉世界，创造辉煌！
定式及法则/品牌广告
技巧品牌广告诉求，是将想要表达的理念、服务、功效、功能等信息，通过语言文字、图形、声音，以一定的载体为依托，表达出来的一种方式或渠道。而传播则是诉求实现传递的手段，是将诉求信息化的根本，传播是将业经确认的格式化、传承化诉求，借助于电视、广播、报纸、网络、DM、信函、POP等媒介，向锁定的目标受众或大众传达，是诉求实现沟通、感化的手段。那么，企业在进行品牌营销过程中，为了实现自身品牌形象、品牌理念等与消费者的沟通和交流，必须通过诉求的传播。品牌广告诉求的一些定式——定式1：感性诉求就是品牌诉求讲究感觉、知觉效应，注重感情的感化、伦理的感染、心灵的感知，通过这些器官的感知和心灵震撼，实现品牌（产品）的诉求效果。定式2：理性诉求这是与感性诉求相对应的一种诉求方式。是以品牌观念、态度、理念为引线，佐证以品牌故事、品牌传说、事实案例等的有效结合，实现品牌诉求的提炼和表达。定式3：混合诉求这是集感性诉求与理性诉求于一身的一种综合诉求方式。一般是侧重感性诉求，辅以理性诉求；或者是侧重理性诉求，辅以感性诉求。这是一种品牌知名度达到一定程度的品牌企业采用的。法则法则1：引发注意广告传播一般注重引起消费者（受众）的注意，包括视觉、听觉、感觉等的互动效应。广告传播引发注意的一些原则：1）大的比小的显眼。比如平面广告上，大面积的留白或者大面积留黑，肯定是大面积的部分显眼；2）动的比静的引人。电视广告画面，动态的，肯定比静态的吸引人；3）彩色比黑白醒目。从色彩角度来讲，一般彩色的应该比黑白的画面醒目，夺人眼球；4）圆的比方的显眼。从视觉上，圆的比方的显眼。品牌广告法则2：强化记忆广告传播的多次反复，是强化记忆、增强记忆的最有效方法。一般以下方法可以有助提高、增强和巩固消费者对品牌的记忆度。引发兴趣的、激发联想的、视觉互动的、行为暗示的、形象鲜明的、诉求个性的、节奏感强的、符合逻辑的等。但是，切记传播的反复要适可而止，不要毫无章度。法则3：植根意识我们称之为：入木三分的品牌诉求传播。就是品牌诉求能够让消费者震撼，感染、感化消费者的心灵世界和心理意识形态，通过传播，根植于消费者的内心深处，是消费者与品牌的共鸣。法则4：培养信念就是让品牌诉求能够与消费者一起培养信念。一般要注重消费者购买心理的开发和研究，特别是消费理念、消费意识等的吻合。
从量到质/品牌广告
广告VS品牌:由量变到质变广告：短期内提升销量和建立品牌的长期价值。品牌：一种错误复杂的象征，是产品与消费者心理的总和，品牌不是广告垒起来的。品牌广告诸多企业谈品牌而色变，即答又来做广告,我们不做!企业家之悲哀，一个品牌是由诸多元素构成的，而广告只是诸多元素中的一个而以，没有那一个品牌，是因为一个广告片，一句广告语，一发而不可收拾………广告是品牌的一种外在表现，通过视觉、听觉等把品牌内在表现诠释。如果你的品牌无内在形态表现，那么就算你的广告再好，也无疑是“金玉其外败絮其中”。品牌整合传播（IMC）为什么叫这个名字，实质它是一个步骤的体现。首先讲品牌的构成，由一系列的手段对其属性进行组合，如品牌扫描、品牌写真、品牌体验，品牌定位等，当然，这些也只是品牌构成的初级提纲，如果用甘特图剖析，怎么也有几百作项内容……..这是一个基础环节，就如同盖房子打地基一样，先把其硬件找齐。第二整合，近几年“整合”这个词无论是在哪个行业都已不在陌生，整合城市、整合军队、整合爱情、爱情…….（说到爱情差点跑题）还是言归正传品牌整合是一个极其重要的环节。品牌整合主要分两个方面，第一内部的，在我们品牌构成阶段，通过各种手法对其进行组合，而这个环节则是通过整合便其系统化、渠道化、平台化。那我们的办法是什么呢？品牌论证、资源评估、构建渠道等，总而言之就是让构成此品牌的各部分更像是此品牌的，互不排斥产生有机的基因链条，从而促使外部形态增加，表现其差异化存在，那第二个部分，外部的，通过整合便其品牌产生个性魅力，形成无法复制DNA和个体存在形态。最后传播，通过以上两个阶段的作用力，便其构成营销支点，选择合适应的传播渠道，对其进行推广传播，设立环节势能，这样才能够保证品牌的飞速发展，如黄河之水，一发不可收拾。那么广告和品牌究竟是一种什么关系呢？其实在上面的论述中，已经不难理解，广告是品牌整合传播的最后一个环节，广告是品牌传播的主要途径，同时也是助推环节势能的主要因素。总结：品牌整合传播是当今企业提升品牌的一把利剑，要想使品牌有源源不断的生命力，要想使品牌有鹤立鸡群的战斗力，要想使品牌有无法抵域的核心力，那么品牌整合传播是企业的必经的道路。
案例分析/品牌广告
2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评并得出以下结论：现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要，品牌的定位取向更起到了决定性作用。王老吉广告表现：为品类重新定位，激活百年品牌。作为有170多年历史的地方性老字号品牌，王老吉将广东凉茶带入了饮料业主流，自己也在两年内从1个多亿跻身于超10亿元品牌行列。品牌广告王老吉的成功源自于为品类重新定位。原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒袪暑湿”，王老吉身为凉茶始祖，通过把自己重新定位为“预防上火的饮料”，一扫药饮的消费群局限，以中国传统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、接受了广东“凉茶”产品。老字号品牌往往受到各类现代商品的冲击，如果不能有效识别出主要对手并展开反夺，将日渐失去光彩并陷于埋没。“怕上火就喝王老吉”广告，事实上是针对汽水——现代最流行的清凉饮料，突出这些产品只是暂时性的口感清凉，而凉茶却能预防体内上火，从而将对手的生意转化了过来。这种策略明确的广告，和企业加强餐饮渠道的营销相结合，其结果是百年品牌实现了定位大转移，绽放出惊人光彩。建议：趁热加热，持续推进。蒙牛广告表现：借势心智资源，继续狂奔。蒙牛优酸乳就像广东出凉茶，山西出好醋，云南养烟草，还有法国香水、瑞士手表，有的国家或地区被人们普遍认为在某些方面有特别优势，称之为区域心智资源优势。这种优势有的源自历史和传统，有的源自多品牌崛起带来的区域声誉，是支持品牌发展的强大动力。液态奶市场原本有伊利、光明两大品牌，蒙牛傍着“老乡”伊利大打“草原”牌、“自然”牌，两者均发力迅猛，几年内便树立起了内蒙古的乳业声誉。反过来，借助这种区域心智资源优势，蒙牛实现了迅速崛起，并能继续保持高速狂奔。蒙牛广告利用神舟飞天和奥运时机，创造出航天员和运动员专用牛奶热点，为狂奔策略的执行起到了很好的加分效果。建议：以多个专门品牌而非延伸品牌布局乳业多领域。昆仑润滑油广告表现：重拳出击，奋勇争先。2003年初，统一打破了国内高端润滑油市场被美孚、BP、壳牌等国际品牌垄断的局面，强势登陆中央电视台，迅速成为第一个公众知名的国内润滑油品牌。昆仑、长城稍后出击，源自中国石油、中国石化的背景令它们来势不凡，一时间风头超过统一。特别是昆仑投入尤为巨大，已经成为央视2004年事实上的标王。昆仑举措无可非议。润滑油是一个早已形成的市场，需求存在，“杂牌”当道，谁能快速创建出“名牌”效应，即能很好地收割一轮市场。在此基础上，则会很快形成少数几个品牌领先的局面，接下来又是像乳业般争先狂奔，谁能早期抢先，谁就能赢得未来主导权。中国作为后发展国家，加上市场规模巨大，决定了在相当多传统市场都存在这种机会，包括牛奶、大米、黄酒、木地板、餐饮店等等行业，得先机者得天下。需要战略性前瞻提防的是，群雄迸起会很快推动行业的分化，企业需洞察趋势，在单个领域获得主导权之后，领先布置如第二、第三品牌，以把握未来。建议：针对同级别对手，重新确立自身定位，并开始考虑布置分化品牌。
品牌广告被禁的5大理由/品牌广告
被禁理由：不正当竞争代表品牌：Dove多芬Dove多芬涉嫌不当竞争的“铁丝网”广告被美国国家广告处要求停用。在该“铁丝网”广告中的两瓶沐浴液，一瓶没有标识，被缠绕铁丝网，下标“Harsher（粗制滥造的）”，旁边的Dove多芬沐浴液则显示“这才是体贴皮肤的”。被禁理由：情色，物化女性代表品牌：American Apparel美国休闲服饰品牌American Apparel的无下限广告被禁已经不是一次两次了，这次被禁的广告中，穿着宽松毛衣的女子半躺在床上，举起双腿，下身看似全裸。该广告被认为过分性感，物化女性而遭到禁用。被禁理由：夸大功效，过度PS代表品牌：DiorNatalie Portman代言Dior Show New Look Mascara睫毛膏广告被英国广告标准管理局（简称ASA）封禁。该机构称这则由假睫毛和过度PS构成的广告明显夸大了睫毛膏的实际功效，并不能达到广告中宣扬可以“让睫毛一根一根分离”的效果。被禁理由：未成年少女，性暗示涉及品牌：Marc Jacobs当年尚未成年的好莱坞明星达科塔?范宁代言的Marc Jacobs香水广告在英国遭禁，理由是性暗示明显。很显然把未成年少女和性暗示联系在一起确实不是非常稳妥的做法，但谁又能猜到小马哥是否本意就是如此呢。被禁理由：误导消费者代表品牌：Louis Vuitton英国广告标准协会(ASA)以误导消费者为由，禁用了Louis Vuitton的一则广告。广告中一女工正在手工缝制手提包拎手，但问题是LV的奢侈品是机器制作的。LV承认用到了缝纫机，但整个过程并非自动，每个包有100多道工序，但这不足以令ASA撤销其决定。
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