发布你的需求，坐收培训方案 需求发布后3小时内收到供应商响应 每个需求平均有3-5个供应商参与 95%以上的需求得到了圆满解决 所有需求不向客户收取任何费用 立即发布需求 您的位置： & 培训资料详情 销售工程师岗位职责 编号：106494 资料简介： IBM销售工程师职务说明书一、基本资料资料编号：0031、职务名称：销售工程师2、直接上级：客户总监3、所属部门：客户中心4、工资等级：B职系四等5、工资水平：6、分析日期：9947、辖员人数：8、定员人数：1人9、工作性质：业务人员10、分析人员：11、批准人：二、工作内容1、工作概要2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）编号工作内容及职责权限耗时（%）与市场部共同组织IBM产品市场策划开发有IBM产品需求的用户：电话联系、演示、安装试用软件对有IBM产品需求的用户进行跟 所需下载分: 1 注册为会员，可拥有1个下载分 >>；每成功上传一个资料可获赠5个下载分 >> 发表评论欢迎登录后发表留言 相关资料推荐 资料格式：RAR压缩档案 所属分类： 下载：0 次 浏览： 94 次 上传者：nnel 上传时间：销售工程师个人简历范文 - 个人简历范文 】 　　小编精心推荐阅读　　 | | 　　销售工程师指的是能够独立管理和策划商品的区域销售，并且能营销业务的高级销售人才。下面是小编为大家搜集整理的销售工程师，欢迎阅读。 　　销售工程师(一) 　　个人基本资料 　　姓　　名： 张&& 　　性　　别： 男 　　婚姻状况： 未婚 　　民　　族： 汉族 　　户　　籍： 江西樟树 　　年　　龄： 25 　　现所在地： 广东-深圳 　　身　　高： 175cm 　　希望地区： 广东-深圳、 广东-广州 　　希望岗位： 销售类-人员-销售代表 　　销售类-人员-业务员 　　寻求职位： 业务员、 销售代表 　　待遇要求： 可面议 要求提供住宿 　　最快到岗： 半个月之内 　　2006-09 ～ 2010-07 机械设计制造及其自动化 本科 　　2003-09 ～ 2006-07 峡江中学 理科 高中 　　工作经验至今1年7月工作经验，曾在1家公司工作 　　***公司名称 (2010-05 ～ 2011-11) 　　公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑施工与工程 　　担任职位： 销售工程师 岗位类别： 销售代表 　　1.实施销售计划，完成公司的销售任务; 　　2.客户关系建立、跟踪、维护; 　　3.建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表; 　　4.获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一掌握客户动态; 　　5.销售签单及收款; 　　6.客户满意度调查，并及时反馈; 　　7.获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。 　　主要从事电动伸缩门 、道闸、岗亭的区域销售工作，主要寻找需要安装电动伸缩门 、道闸、岗亭的在建工程，拜访客户，详细记录电话咨询及接触的客户信息，并根据客户需求，详细介绍的公司产品的性能、价格等。积极与其他部门配合工作，提高客户忠诚度及客户满意度，维护公司品牌形象。 　　： 个人发展 　　技能专长 　　专业职称： 销售工程师 　　计算机水平： 中级 　　计算机详细技能： 熟练操作windows平台上的各类应用软件(如Word97、Excel97、Powerpoint Internet Explorer、 Netscape Communicator等) 　　具有熟练的绘图能力，熟练掌握AutoCAD专业制图软件。 　　熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心应手。 　　熟练掌握计算机基础知识，并能熟练运用Powerbuilder、SQL语言、FOXPRO、Powerpoint、office97、Foxbase等 进行计算机软件应用，并具有较好的计算机网络知识与技能 。 　　技能专长： 　　1.能够吃苦耐劳,适应出差工作,有一定的学习沟通能力,通过出差能够对市场有一定的认知度,并能够发现并找到市场内的潜在客户. 　　2.熟悉各种网络平台,熟练掌握网络销售技巧,熟练使用各种办公软件,掌握阿里巴巴(外贸.内贸网)网络资源的使用. 　　3.了解市场操作，能够收集市场信息并根据市场信息制定业务计划，确保重点客户成功率和签约客户满意率。 　　4.学习和接受能力强，学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会不断的补充自己的新能量，让自己起到更大的作用。 　　语言能力 　　普通话： 流利 粤语： 一般 　　水平： CET-4 口语一般 　　英语： 一般 　　发展方向： 在市场高度开放的时代，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业;销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。作为新世纪的年轻人，我选择了销售，选择了挑战，我将致力于销售行业;不断的挑战自己，为了自己的理想而奋斗。 　　本人具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任; 　　有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制; 　　身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件； 　　具有较强的系统分析能力和市场判断力； 　　有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略； 　　能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。 　　销售工程师个人简历(二) 　　个人基本 　　姓　　名：出国留学网 　　国籍：中国 　　目前所在地：广州 　　民族：汉族 　　户口所在地：清远 　　身材：172 cm　55 kg 　　婚姻状况：未婚 　　年龄：25 　　求职意向及 　　人才类型：普通求职 　　应聘职位：市场/营销：市场销售、销售工程师、冶金/喷涂/金属材料： 　　工作年限：3 　　职称：无职称 　　求职类型：均可 　　可到职日期：随时 　　月薪要求： 　　希望工作地区：广州 佛山 东莞 　　个人工作经历： 　　公司名称：&&& 　　起止年月：2008-06 ～ 2010-01海南唐正实业有限公司 　　公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生 　　担任职务：业务 　　工作描述：负责跟踪维护业务; 负责销售进程和实现销售目标、拟订，完成各项销售任务;及时提供市场反馈信息。 　　公司名称：&&& 　　起止年月：2007-08 ～ 2008-05广州亚互设计公司 　　公司性质：私营企业 　　所属行业：互联网/电子商务 　　担任职务：网站程序员 　　工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现 　　公司名称：起止年月：2007-04 ～ 2007-07广州新蓝德电子商务公司 　　公司性质：私营企业所属行业：互联网/电子商务 　　担任职务：网站程序员 　　工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现 　　毕业院校：广州航海高等专科学校 　　最高学历：大专毕业日期： 　　所学专业：软件工程 　　受教育培训经历： 　　-07广州航海高等专科学校软件工程- 　　语言能力 　　外语：英语　一般 　　国语水平：良好粤语水平：精通 　　工作能力及其他专长 　　本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织、管理能力及实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。不断提升自己的能力和素质。相信我自己能胜任每份工作，能够为贵公司尽我微薄之力创造更多利益。 　　详细个人自传 　　我充满热情与活力,有良好的基础做底会为每件发生的事情做好一切准备,良好的性格与习惯使我能做好每一份工作,丰富的见识让我更懂的处理事情,相信与你们的合作会让大家都有进步。在几年的工作中我学习了很多宝贵的东西，也使我的技能有了很大的提升。从技术到销售方向的转化使我学到了不同类型的知识，一步一步的走来使我更有自信接受每一份新的挑战。 　　个人联系方式 　　电话：183&&&&&&&& 　　邮箱：7456&&&&& 　　延伸阅读：销售工程师 　　技巧一： 　　前，通过2-3分钟的自由沟通，能够形成一种宽松的交流氛围，在自由沟通中，可以简单的问问求职者的家乡、毕业的学校和所学的专业，从中可以找到一些轻松的话题，但是这个交流的时间应该控制在5分钟之内，只要气氛达到了，即可。 　　接下来的求职者是必不可少的，不需要指定介绍项目，由求职者自由发挥，但是应该有时间限制，应以2分为限。通过自我介绍，可以了解求职者的基本情况，同时由于没有限定项目，所以通过自我介绍中所透露的信息，可以看出其是否具备销售潜质。因为销售工作本身首先就是向客户展示自我、展示公司、展示产品或服务，所以在自我介绍中能把自己的与销售有关的性格特征、或工作经历能够表达出来的一般可初步判定为有销售潜质和销售思维。 　　自我介绍完毕，应该针对简历中的社会实践或工作经历进行提问，这些提问往往是连珠式的，从求职者的回答中不断的去挖据问题，让问题一步步深化，以此来判断求职者的思辨能力和工作能力。由于是的销售岗位，所以这些问题基本上都和销售相关，但是从回答中可以看出求职者个方面的能力。 　　我会再提出一些情景式销售问题，这里面涉及到角色的互换，求职者会分别以销售人员和消费者(或客户)的身份对我的一些问题进行回答。我比较喜欢以买卖洗发水为例，现在公司里的销售工程师可能都体会过我这个问题的威力。 　　通过以上三个环节，可以对求职者有了个比较全面的认识。这个时候，我会对求职者进行点评，主要点评求职者的针对销售工作的优势所在和不足的地方。我始终认为，无论是否适合录用，让求职者能够通过面试认识自己的某些方面，都是非常有意义的。 　　这个时候，我的心中基本上对求职者是否适合这个岗位有了个七八分，我会视情况地去介绍公司详细信息和岗位信息，并回答求职者的一些提问。 　　适时结束面试，面试工作至此结束。根据综合，再电话合适的人选加入到我们这个充满理性的激情团队中! 　　在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能： 　　听说能力;产品知识和人的品味;销售策略和市场渗入策略;具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;富于弹性，又讲原则;做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 　　技巧二： 　　1.您在求职销售工程师之前时，可以不妨采用SWOT分析这一工具对自己进行一番从里到外的体检。分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会。如您对自己做个细致的SWOT分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出您自己所感销售兴趣和威胁所在。您将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供您参考。在当今竞争白热化的市场经济社会里，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每个人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使您的求职和个人职业发展更具有竞争性，请花一些时间界定您的个人优势和弱势，然后制定一份策略性的行动计划，务必保证有效地完成它，那么，您的前景将灿烂而辉煌! 　　自我介绍时应该记住&3P原则&：Positive(自信)，Personal(个性)，Pertinent(中肯)。谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。突出个性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。 　　2.、我是谁，毕业于哪里，之前的社会实践经验; 　　3.在之前的社会实践经验中，我培养成了什么样的(与销售相关的)价值观，锻炼了自己的什么能力(与销售相关的)，并获得了哪方面的涉及的有成果价值(与销售相关的); 　　4.此次来贵公司，希望得到XX岗位，为了现在独立的生活、为了获得知识、不断的锻炼及在市场经济下更有竞争力的价值观; 　　5、到贵公司之后，可以为贵公司带来些什么(你的优势能为企业创造的价值)，并希望与公司长期捆绑式的成长。 　　注意：时间不要长，语言简练，控制在3-5分钟。 　　推荐阅读： 本文来源:/a/2571308.html 下页更精彩：1 会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、审计、成本会计、管理会计、财务会计、税法、经济法、西方经济学、统计学、国际金融学、货币银行学等。 本人处事认真，与人和善，能够胜任上司交代的工作，有过销售，收银及管理的经验。 下面是出国留学网小编为大家整理的护士简历范文，快来看看吧!更多护士简历范文请关注出国留学网个人简历栏目! 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