有一句话说：路漫漫兮，其修远兮，吾将上下而求索！曾经一度骄傲、自信的以为只要产品好，只要努力，勤奋，多思考,还怕找不到市场?学习能力强、悟性这么高还怕找不到客户，打开不了市场?包括来的时候还是自信满满、满腔热血，无比的激动！以为找到了一家“高大上”的工作！却未想过“高大上”的工作是要与之相匹配的的能力，需要专业知识、社会阅历，更主要的还需要“人脉”！　　突然想起余小鱼年初对我说过：你就不能找一份有档次的工作！呵呵，现在我找到有档次，有前途，社会精英最聚集，国家大力支持，未来10年黄金行业！却不能胜任，坐在高档的写字楼，宽大的办公室里办公，不能为公司创造效益，体现自身价值！这种现状让我难受，心里不安！每天都在看一些心灵鸡汤，给自己打气！努力，就总能遇见更好的自己！我非常矛盾“到底是在寻找机会突围，还是在无用功的挣扎？”是不是对于海南来说“理财、投资”这些理念太超前了，不如大城市那样信息畅通，思想开放？“如果这次不能突破瓶颈，养成遇到困难退缩的性格，将来一定会一事无成！　　这两个月以来我认为最大的收获：了解些经济走势，宏观大势，积累了金融知识。可懂了这些知识没有用武之地，不能当饭吃！很悲哀不能把这些所谓的知识转换成有用的价值！　　记得有一次与一个老板吃饭：一个卖鞋油的过来，我老板对我说，你怎样看，我当时笑了笑！他说：你不屑，你认为自己已经超越了这个阶段！如果这个人来我公司工作的话，我一定用心培养他！　　现在我也想去体验一下扫楼的过程，也行不一定会有效果，可以说是大海捞针，因为我们的产品针对的是有一定经济实力的客户。但我认为会是一段难忘的经历！一段宝贵的财富！天道酬勤，上天只会眷顾那些努力勤劳的人！做销售最怕的是没有激情，找不到事干！　　有人说：“你若盛开，清风自来！
人脉，朋友，一定追求品质，而不是数量。我们到了一定的阶段，会自然的认识很多人！大家愿意分享专业知识和经验，甚至是资源。朋友的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。”　　我非常认可！真诚相待、贵在交心，希望在虚拟的网络世界里结识真正的朋友，在天涯寻找相知有素、志同道合、相互学习、鼓励的人，有缘分请加我，愿我们成为朋友！
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　　我都不记得我有说过这个了　　但年华不能荒废是真的
　　迷茫了朋友？有一段时期人会这样，然后习惯了，麻木了！而有些人奋斗了，找到出路了。但总比我好些！在玻璃瓶里的蚊子。　　
　　不忘初心 方得始终
　　楼主是一个诚恳的人。销售态度能力，在于一般的行业可以，发挥很大的效果，但金融高端行业，不仅仅需要的是销售态度，也许其专业知识很重要。我对这个行业也不了解，无法给更多的建议。但你要出色，也许可以找个同事中的高手带你。再说，这个行业要发挥得好，必须要时间积累的。　　最后，多学点专业知识吧。　　发你QQ到我站内，诚交友。
　　你的错觉，在于从一个行业转入一个新行业，不适应是必然的。　　男怕入错行，每个行业都有自己的窍门，观察自己的行业和职位，有前途就好好努力，没有出息转行未尝不是一个更好的选择。　　另外，不要看什么心灵鸡汤，那是骗小孩子的。　　不要浪费时间，这些时间也许能给你创造更好的价值。
　　很多大道理我也懂！却不能运用到实处！所谓“不能知行合一”可能就是这个道理。我也很看好目前从事的行业，前景非常广阔！只是微微有些怕马云那张嘴：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。
　　PE将成为中国第二大金融业　　转自股权投资论坛江山财富　　私募股权投资基金(PE)行业将成为中国第二大金融业。中科招商集团董事长兼总裁单祥双12月6日在第六届全球PE北京论坛上表示，未来十年，由于金融市场、资本市场改革，会有大量资金涌入PE行业，PE行业将至少扩容十倍甚至二十倍。按照现在PE业4万亿元计算，十倍就是40万亿元，将成为仅次于银行业的中国金融业第二大行业。　　单祥双认为，未来十年，互联网快速发展，金融及资本市场的大变革、大开放、大发展和创新、创业大潮兴起，中国PE行业将迎来十年大牛市，2015年将是本轮牛市的元年。　　互联网PE来袭　　互联网、移动互联网、大数据的出现和快速发展，把人类从传统工业经济时代带到了信息经济时代，传统工业经济时代所形成的经营理念、经营模式、经营业态都将因互联网的进入而发生重大改变甚至颠覆，包括PE行业在内的金融行业也不例外。　　单祥双认为，传统PE行业的盈利是建立在信息不对称，资本、技术、人才等资源不对称和效率不对称的基础上而获利的一种盈利模式，但这只是工业经济时代的思维模式。　　现在，互联网强调的平台化、标准化、开放化、共享化和用户体验至上的特点，注定了互联网的本质特征是大众化。互联网所形成的大数据、大信息、大资源，正在改变和减少传统PE行业的各种不对称。　　包括PE在内的各行业必须互联网化，否则就将被互联网消化。PE的本质也是中介，互联网就是成本极低、效率极高、覆盖面极广的超级中介，人类经济活动中的一切传统中介行为在互联网面前都显得苍白、弱小和无力，不堪一击，互联网太强大、太可怕，PE行业也不能改变它，必须适应它、利用它。　　互联网PE的到来，将终结传统PE的小时代，引领PE行业进入真正的全民PE的黄金时代。互联网PE是不是众筹?是不是P2P?首先，互联网PE不是小众行为，而是大众行为;它不再是高难度的少数人的游戏，而是普罗大众的常规动作;它也不再是传统的理念、模式和业态，而是新理念、新模式、新业态。　　金融大变革　　单祥双接着谈到，金融市场、资本市场的大变革、大开放是PE发展的第二大机遇。　　金融市场和资本市场是PE的入口和出口，决定PE兴衰。就金融市场而言，根据统计，我国货币发行总量是美国的2倍，而GDP仅占美国的二分之一，但2014年几乎各行各业、各级政府、各家机构都在闹钱荒。原因是中国金融资产结构不合理造成的。我国金融资产180多万亿元，银行业占了90%多，而发达国家比例大概是60%，我们银行业多了30%，这些金融资产高达五六十万亿元。经济下行，银行吸贷甚至强行收贷，使市场流动性不足，这是造成钱荒的主要原因之一。以银行资产为主导的金融资产结构，决定了中国经济只能是债权主导型经济，而非股权主导型经济。债权主导型经济的特征是什么呢?是过度依靠银行信贷资产，经济被银行绑架。　　经济上行期，银行会锦上添花，债权主导型经济似乎效率更高、杠杆率更大，经济发展也可能更快，而经济下行期，银行就釜底抽薪，使困难的经济雪上加霜，急速下滑。　　中国很多企业在经济上行期被银行过度贷款，而经济下行期又被银行抽走紧缺甚至要命的资金。作为企业，目前银行的盈利模式和监管模式决定了银行也只能这样做。　　通过改革银行业，调整不合理的金融资产结构，降低银行信贷资产比例，让银行信贷资本有条件地转化为股权资本。如果五六十万亿元的资金通过PE进入战略性新兴产业，进入资本市场，PE行业资金市场将迎来巨大增量。　　同时，中国经济变债权主导型为股权主导型。股权主导型经济的特征是在企业经营困难的时候，股权能够风雨同舟，企业高速成长的时候它会获利退出，它可以调节经济增速，使经济稳健和可持续发展。中国PE要担当的使命，就是调整我国债权主导型经济为股权主导型经济。　　单祥双认为，2014年中国资本市场的改革力度空前，包括新三板在内的多层次资本市场正在全面构建，注册制有望实施，各种重大利好措施纷纷出台，中国资本市场大改革、大开放、大发展的趋势已经初步形成，格局初步构建，效果初步显现，这为PE项目投资的流动性和盈利性打开了新的广阔空间。　　创业大潮兴起　　第三大机遇是创新、创业潮兴起。单祥双说，2014年不是中国经济最好的时期，但它却是中国创新、创业最好的时代。　　创新、创业潮的兴起主要基于以下背景：一、十八大确立了创新驱动发展战略，一系列改革措施和支持性政策法规相继出台。二、中国传统产业升级和结构调整的压力巨大，不创新、不创业没有出路。三、互联网、移动互联网和新技术成为创新、创业的新引擎、新聚合平台。四、由于经济的深度下行，失业率提高，就业率下降，年轻的大学毕业生就业压力越来越大，国家鼓励以创新、创业解决就业，以创业带动就业。2014年，中国在校大学生2500万左右，毕业生640万，在校研究生约180万，毕业生50多万。这些人既构成了巨大的就业压力，同时又构成了中国才具有的独特的创新、创业最宝贵的人力资源。五、中国改革开放30年来，中国民间积累了巨大的财富和资本。由于种子项目、天使项目、VC项目所形成的巨大的财富效应，正引领这些资本在源源不断地进入创新、创业大潮。　　基于上述背景，中国经济全面进入创新、创业时代。国务院总理李克强前不久在访问德国时指出，中国找到了经济增长的新引擎，就是创新、创业。　　全民创业、草根创业大潮汹涌澎湃，创新、创业潮无疑是中国经济发展的最大机遇，也是中国PE崛起的最大机遇。　　单祥双最后总结，PE行业的理念、模式、业态和秩序都将被重塑，2015年不仅要迎接PE新常态，还要建设PE新常态、分享PE新常态。　　
　　你只不过是一只为了卖酒而跳起来把社会公义踏进泥泞里的“人”。　　你的销售技巧再多再高明也罢，......　　就像你那华丽的衣服下是丑陋的人品。
　　爱因斯坦曾说过，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话，希望楼主既要有远大理想，又要脚踏实地，苦干加巧干，祝楼主早日成功。
　　写的不错！
　　央视评论员纽文新的文章　　央行要自己毁掉政策效果？　　1.“此次调控不是强刺激、全面放水，而是预调微调、定向调控”。今天央行研究局局长陆磊在接受人民日报记者采访时做出了上述判断，而这一说法立即被市场解读为依然会延续过去的紧缩政策。这是担心市场做出过激性理解？我看，这很像是央行画蛇添足，大有自毁政策效果的味道。这是为什么？　　目前，中国只有“通缩”的担忧，只有经济下行压力加大的担忧，而绝无通胀担忧，更无经济过热担忧。我没说错吧？既然如此，按照常规放松货币，对经济进行逆周期调节是不是再正常不过了？全世界的中央银行都不会为此而羞羞答答，那为什么中国的“降准”政策却是“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”？奇怪嘛！　　央行的官员为什么要发表对冲政策效果言论？说实话，我找不到其他充分的经济理由。比如，在投放货币过程中注意管理通胀预期？不会是这样吧。因为，中国当下正在发生通缩，通胀预期根本不存在。那为什么？唯一的解释就是“担心人民币贬值”。不是吗？与这位官员讲话同时出现的市场情况是：今天央行在外汇市场大幅调高人民币汇率中间价105个基点。　　不能这样，中国经济再也经不住央行这种以中国经济生死为代价去强迫人民币升值的“胡折腾”了。这些年，自毁长城的事我们干得还少吗？我认为，如果央行非要说些什么？最多应当说：中国经济的现实情况、物价情况和金融结构状况都要求中国货币当局有所作为，但一定会有度而为，绝不会滥发货币。但陆磊先生却给出了降准的三项“很不专业”的理由，依我看，这样的做法很不正常。　　其一，这是针对基础货币投放的结构性变化做出的相应安排。陆磊指出：原来我国经常项目和资本项目维持双顺差，到2014年资本项目下出现了960亿美元的逆差，相当于5000亿—6000亿元人民币，会对金融体系的流动性带来影响。这次降准相当于增加了市场的流动性供给，这是针对当前情况的预调和微调。　　这样的说法不正常。不错，2014年，中国确实出现960亿美元的资本和金融项目逆差，但整体国际收支却是1178亿美元的顺差。实际上，理论而言，货币政策与国际收支平衡密切相关，而不可能依据单一资本和金融项目做出决定？因为，银行流动性是整体国际收支情况决定的，而不是资本和金融单项决定的。　　其二是季节性因素。陆磊指出，春节前和春节中市场的现金投放量大，每年会出现大规模的资金缺口。此前央行通过公开市场操作弥补这部分资金缺口，现在随着外汇占款的减少，公开市场操作已不足以弥补，必须通过降准与公开市场操作相配合来满足特定时点的流动性需求。　　这样的说法也很不专业。因为“春节因素”的存续期最多30天，缺口规模再大也应当采取短期流动性投放加以解决，因为节后央行必须有办法收回这些流动性才对。一次降准最多释放7000亿元流动性，那中央银行只需加大“中期流动性便利”的操作力度而根本无需降准。因为，短期流动性投放，节后会自然到期回笼货币，但“降准”后还要“升准”吗？如果不升，那节后如何回收流动性？所以我认为，“降准”完全不是为了季节性因素，最多是季节性因素给降准提供了一个契机而已。　　其三，这次在全面降准的同时，央行还对城市商业银行、非县域农村商业银行及中国农业发展银行定向额外降准，意在支持小微企业、“三农”等国民经济薄弱环节，继续发挥货币政策在结构调整中的作用。陆磊认为，这是延续了去年央行货币政策结构性调控的思路。　　这个说法又很不专业，是不是延续去年“结构性货币政策”的做法？是，也不是。因为去年只有结构性政策，而没有全面“降准”的操作。所以，此次“降准”至少是“全面加结构”，与去年有着本质的不同。这是很明显的事实，但陆磊为什么断章取义，是有意引导市场误解而废掉货币政策效果？不可思议。　　再者说，“结构性货币政策”根本就很荒谬。因为把钱投给小微企业或三农企业，它们用这些钱干什么，商业银行怎么控制？央行怎么控制？谁有本事控制？小微企业、三农企业用这些钱去投资房地产、去发放高利贷，你有什么渠道获知？有什么手段管理？这可真是“高级”，一种“掩耳盗铃式的结构性货币政策”，这种政策的结果，必定是诱导商业金融机构，为获得更低的法定存准率和更高的信贷资产规模而造假，其他还有什么意义。所以我劝中央银行，不要总犯些“低级错误”，这会让全世界央行同仁背后笑话你，人家当面奉承、跟你很客气，那是它们要鼓励你犯错误。　　我认为，中央银行必须认真对中国经济负起责任来，边做边毁，回过头来告诉中央货币政策救不了经济，还是得搞改革，搞自由化、私有化才能成功。我不希望看到这样的结果。　　
　　楼主是管理人才不，有机会我们可以认识下。
　　言如其人。以前为了卖酒而踩踏社会公义，现在换工作了，现在为了这些网络金融公司拉投资（存款），又开始装高大上了。　　跟你这么一个为了一点私利而跳起来把社会公义踏进泥泞里的“人”谈论人品，我也是醉了。
　　看你在社会混的不如你意，实在是走错路了，我给你指一条明路，以你善变的特色，去做5毛当可成大就。对了，提醒你一下，纳投名状是不要弄错了，5毛的正式名称是“新闻评论员”
　　回复楼上的@萨
过去这么久的事！兄弟还记恨于兄! 抱歉!抱歉!当时好像不只我一个人发出内心的声音支持那个酒吧!为什么偏偏对我耿耿于怀呢？好像我的言辞并没有侮辱你的地方!再者当然你们那么义愤填膺，最终河西政务中心不是回复了
合法合规!正当经营!你们有气，不服!可以找监管部门发泄!当时说那些话，纯粹是站在一个公立的立场!同情一个外地女生创业的不易!还有当时在家待业，并未与她合作了!　　其次我要感谢你"昭然之心"的建议!希望我换一个你认为的"5毛"工作!你认为的所谓"正途"。你侮辱我，质疑我的人品，你只能说明你无知，你怀疑我的动机，对我公司妄加评论，只能说明你无识!对我公司主营业务不了解，就把所谓的网络金融的帽子给我扣上!试问，你又懂多少网络金融？又懂多少金融知识？你是否真正了解我公司？是否认真看完我的发言？我文字中有说，我们公司对外宣传，你的质疑不懂自破!给你普及一下!下次别在让人笑话!我公司主营业务是：私募股权基金投资管理公司!投资的项目是亿为单位!面对机构投资者是3000W起，个人100w起投!有风险承受能力!你认为你能踏进这个门槛么？还有这样的公司以你的见识你想入门求个职位，会给你么？没知识不可怕!不懂没关系!可以学，但不要轻易指点江山!更不丢人现眼!如果你还是觉得新风桥下的事
我违反你的道德观!你可以把我的回复粘贴下来!反而我怀疑你的人品，是不是恶意抹黑别人的酒吧!最后再次抱歉，我的言辞可能伤害了你!但你一而再的侮辱我，质疑我!我没有包容你，向你说对不起! 同时也恰恰说明我正直!　　
　　仔细看了你的回话，你的沟通能力不错，反击一气呵成。小鱼阅人众多，也许正如小鱼对你的赞许。　　正直，但有点骄傲，比如，问萨洒你能进得了这个门吗，有点单纯，网上的东西不必如此计较。　　有水平，但不够老练，优点是沟通能力强。　　
　　最后一句，我没有包容你，向你说对不起!显示了你的处事经验不足。　　
　　四流业务员推销价格，三流推销产品，二流推销服务，一流推销自己
　　人生无时无刻都在做销售！尤其是在市场经济当中。　　每个人都是有身价的，你的身价决定了你在这个社会当中的或者所处行业当中的地位。　　而你的身价就来自于自我能力和人脉
　　小子，谨慎点，前途无量。　　不知楼主可否加盟我们贩毒团伙？　　
　　楼上的
带上我　　
　　好滴……　　
　　@涛音台
兄台所言极是！这正是我的短板！其实也意识到这些问题，我面前的领导，精神上的偶像也多次提醒我！　　一个性格的养成费一朝一夕所能改变！也一直没有找到解决的方法、既然您已看到、并提出我的问题，是否有解决之道，怎样回复才能恰到好处！避免下次犯类似的错误！不胜感激！
　　@新鲜季 销售的大道都有想通之处：有人总结的更好：初级的销售多半是处于“围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。”　　“中级销售是‘维人’， 就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励‘涸泽而渔’，而是强调‘放长线钓大鱼’，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是‘维人’的高手　　销售的最高境界是学会‘为人’，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够透彻地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。
　　销售是一门艺术，而且还是一门很高深的艺术。这个职业有个特点，入门很容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。我认为自己已经从初级到中级阶段！每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的“境界”这个话题，见仁见智。我也常常在反思到底处在什么水平，是初级，中级，高级，做销售最怕的是不知道找不方向，做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。所以，现在我非常敬佩我的直属领导，可遇不可求！能遇到这样的领导、朋友是一生的福气！同样的年龄阶段，而且她来三亚没有任何人脉，能够游刃有余！她为人处世、人接物是我见过女性当中最最优秀的，笔墨的赞美不能写尽她的好处，也没有一句言语可以充分体现他天赋的优美！如果非要用一句话形容：她的美貌沉鱼落雁、闭月羞花，他的智慧聪明伶俐、大智如愚！能有这样的人在一起工作，真是三生有幸！
　　楼主，可否让我对你领导一亲芳泽。我开始硬了！　　
　　她是处不？　　
　　楼主，问一下：24，25楼，是你打字的，还是复制粘贴的？　　
　　楼上的
你大爷的！太让人失望了！刚才还对你抱尊敬之心，此刻荡然无存！思想这么龌龊！开玩笑要注意分寸哈！在一个粉丝面前，公然带侮辱性言论，小心我劈你！这种女神级别的，像我们这种屌丝只能望其项背！更不能猥渎女神！
　　回23楼，　　一、什么精神偶像，人要有独立的精神　　二、怎样回复？我帮你回复吧：萨洒，你也许误解金融产品了。而且不要把行业和人品联系在一起。　　就可以了，很多事不必解释太多，解释太多反而会让人看到你的不好之处。　　
　　你一口一个女神的，很难进步。当然，我玩笑开大了，冒犯了你的女神，很抱歉。　　
　　说实话，你如此对你的女神如此描述的，每个男人都会有幻想的。刚才，忽略了你对领导的感情。　　
　　@姓张的哦我 过来，什么英拉，美丽姐都是假的！　　
　　楼上的：你的第二的确比俺强！向你学习！另外上面的回贴，是从一本书里看到的，当然我肯定达不到那个水平，说不出这么透彻的理论、感悟！　　对于第一，对此，我有不同看法，那是因为你没有福气，遇到身边有这样的人！她的人格魅力足够征服我等一帮人！这个社会缺的就是“信仰”，精神领袖！才至于一味的追求眼前利润！说多了，你也不会理解！　　当然，我们也不要盲目的去崇拜别人，追逐所谓的“名人”！那样会迷失自己！
　　回34楼：　　这样的女子，老孙也确实景仰！　　提个意见吧，不管她如何魅力，能让你钱包增厚的才是好人。　　
　　女人，贵在柔情，个人看法觉得很不需要什么精神领袖。　　
　　跳过迷茫期，也许就是阳光期。　　
　　你缺乏的就是资历和经验而已
　　楼主，人生不如意十有八九，每个阶段都有迷茫的时候。　　你还年轻，也很帅，不必妄自菲薄，这个世界上没有很多喜欢你的人，也没有很多不喜欢你的人，更多的是互不相识的人，所以没有必要不开心。　　拿自己想拿的，就行了
　　欧阳已经有仔了 　　记忆力不好，就不要多喝酒，喝酒会摧毁人的记忆力　　你沟通能力强，有开拓性，有冲劲。但高端金融行业，更需要的是耐性。看看你的性格适不适合干这个工作。　　你是很适合干销售，推销员，但高端金融行业还是有点特殊性。　　
　　早上起来深情的对女朋友说："宝贝，情人节快到，送你什么好呢"？她的含情脉脉的说：亲爱的，你送我什么我都喜欢。我：就喜欢你这点，那好，我送你回家……
　　2014年底P2P的“疯狂”跑路还让人心有余悸，2015新年伊始，多个P2P平台又被爆出“提现困难”。面对p2p为何频现跑路的问题，钱庄网创始人冯科却对记者表示，跑路对投资人来说未必是件坏事。“投资人选择投资的时候是具有盲目性的，而p2p却并非保本保息的银行理财产品”，冯科认为，目前的投资人还没有这个风险意识，而p2p的跑路对投资人来说是一种教育。　　p2p在我国近乎野蛮式的增长　　P2P是英文peer to peer的缩写，又称P2P网络借款，意即“个人对个人，网络信贷公司提供平台，由借贷双方自由竞价撮合成交。P2P最早是从英美发达市场经济体产生的，本来是一个小圈子里的相互活动来往，后来演化到了平民阶层，2002年2月英国成立了第一家P2P网贷公司。中国由于特殊的国情，从2007年P2P才开始进入。　　然而短短几年时间，p2p在我国近乎野蛮式的增长，如今数量远远超过英美国家。自2007年中国诞生首家互联网借贷平台以来，P2P网贷在无行业标准、无正式监管的环境下获得了爆发式增长，至2014年底中国网贷平台已从最初的十几家增加到近二千家，2014年全年P2P的成交金额超过二千亿，比2013年接近900亿增长超过了100%。而p2p的发展中呈现冰火两重天的现象。一方面，骗子平台层出不穷，倒闭、跑路等现象屡见不鲜；另一方面，自2014年以来不断有背景强大的机构加入，风投公司也纷纷注资，发展势头强劲。　　“p2p行业将迎新一波清洗潮”　　关于未来，p2p行业经过这两三年的相对爆发，野蛮式的增长后，会朝着更加精细专业的方向发展。“这样的趋势比较明显”，2012年至2014年主要是一些小的、民间的公司在做，而2015年，2016年很多银行、证券、上市公司都会进入这个行业，“玩家越来越大，越来越专业”，淘汰也比较惨烈，P2P行业将面临新一波清洗潮、倒闭潮，而2015年、2016年这样的趋势将更加明显。　　同时提醒投资人，“理性投资”。P2P并非是保本保息的银行理财产品，不要盲目的去看收益，资金安全才是第一位的，投资人应该去去了解这个模式，这个行业之后根据自己的风险投资能力，来进行平衡分配投资。　　这几年不少投资人，有的甚至利用信用卡套现把透支的资金提前压在这里，“这个是不理性的，只看到收益没看到风险”。不过，目前P2P公司的跑路从另外一方面来说是个好的事情，现在P2P行业的投资人还没有风险意识。目前投资人在投资的过程中是一个培育的过程，“所以我觉得跑路对投资人来说也是一种教育，就像二十年钱的股市一样”。
　　什么叫股票呢，股票就是企业的所有权。包含内部股，原始股，上市股。它最早出现在1600年的荷兰，为了垄断东方的香料，专门成立了东印度公司，东印度公司因为资金的缺乏，以股份的形式向全国集资，打造船只到东方获取香料。东印度公司成立100年，股价升了1000倍。 内部股：当初企业投资人合股投资的股份。 原始股：当企业发展到一定的程度就发行了原始股，也就是即将上市的股票叫原始股。 上市股：原始股进一步上市了叫上市股。 那么我们看百度公司，当年开发百度，李彦宏连员工的工资都付不起，只好把所欠工资抵着上市的原始股，到2005年百度在美国上市时，一夜之间就产生400名百万富翁、50名千万富翁、7名亿万富翁，李彦宏本人就成为9亿美金的超级亿万富翁。同样的道理马云的阿里巴巴在美国上市后，他的清洁工阿姨一夜之间成了百万富翁，这样的例子太多了。 从很多实例来看：原始股没有风险，并且财富空间巨大。不是有句话说“人无商不富，无股权不大富”吗？看来那么多人投资股权就不奇怪了。 那么什么叫私募股权投资呢？具体来讲私募股权投资是指通过私募的形式对非上市企业进行的权益投资，在交易实施过程中附带考虑了将来退出机制，即通过上市并购或管理层回购等方式，出售持股获利。简单地说就是好的公司在上市前就买入股权等上市后再卖出股权获利。 谈到私募好多人觉得是个人行为，不合理，不可靠。这都是概念上的错误理解。国内我们知道的很多高科技高成长的知名企业，比如：大家熟悉的百度、腾讯QQ、阿里巴巴、新浪、网易，蒙牛、完美时空、无锡尚德、李宁、小肥羊等等都是通过私募股权投资发长壮大然后上市的。其实“私募”是另类投资的总称，所谓另类就是与众不同，很有创新和发展，在中国叫私募股权在国外叫PE. PE巨大的发展潜力和高额回报吸引了世界政治、经济界精英投身其中，美国前总统克林顿、美国前副总统阿尔.戈尔、美国前国务卿鲍威尔、美国前总统助理大卫.鲁宾斯坦、英国前首相约翰.梅杰、及联想创始人柳传志、梁锦松等等。 PE是金融危机后，世界各国大公司重整旗鼓的坚强后盾，巨额回报吸引全世界精英纷纷投入PE。而且目前在中国国内，楼市，股市，公募基金等等投资、理财方式都不能实现稳定、高额的回报，银行储蓄在通货膨胀的影响下不但不能保证低微的利率甚至还出现负利率。在这种情况下，PE的优势显而易见。 朋友们，今天我要重点讲的是一个充满着无限魅力的PE　　即私募股权投资项目，也是目前最新趋势、劲爆的创业项目。　　收起.
　　首次公开募股是指企业透过证券交易所首次公开向投资者增发股票，以期募集用于企业发展资金的过程。通常，上市公司的股份是根据向相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。 对应于一级市场，大部分公开发行股票由投资银行集团承销而进入市场，银行按照一定的折扣价从发行方购买到自己的账户，然后以约定的价格出售，公开发行的准备费用较高，私募可以在某种程度上部分规避此类费用。 这个现象在九十年代末的美国发起，当时美国正经历科网股泡沫。创办人会以独立资本成立公司，并希望在牛市期间透过首次公开募股集资(IPO)。由于投资者认为这些公司有机会成为微软第二，股价在它们上市的初期通常都会上扬。 不少创办人都在一夜间成了百万富翁。而受惠于认股权，雇员也赚取了可观的收入。在美国，大部分透过首次公开募股集资的股票都会在纳斯达克市场内交易。 很多亚洲国家的公司都会透过类似的方法来筹措资金，以发展公司业务。 是否IPO的综合考虑好处　　募集资金 流通性好 树立名声 坏处费用（可能高达20%） 管理层压力 华尔街的短视失去对公司的控制　　美国IPO的一般过程 各参与者在上市工作中的角色 中小企业IPO发行基本要求　　1.发行工作应坚持公开、公平、公正、高效、经济的原则，维护金融秩序稳定和社会安全。 2.主要承销商协助发行人选择发行方式，起草发行方案（含发行费用预算表）。 3.股票发行前，主承销商应负责在制定报刊上刊登发行公告。发行公告须载明发行方式、时间、地点及有关事项。 4.在发售期内，承销商应在所有发售网点张贴或以其他形式公告招股说明书和发行公告。成效活动中出现重大问题时，主承销商应立即向中国证监会报告。 5.股票发行结束后，主承销商应立即公布发行结果，将发行情况反馈表传真至中国证监会，以正式文件将发行情况总结报告、验资报告、公证报告、申购配售磁盘报至中国证监会，并抄送中国证监会派出机构。 6.承销期满后，尚未售出的证券按照成效协议约定的包销或代销方式分别处理。 7.如果承销商在承销过程中违反有关法规、规章，中国证监会将依据情节轻重给予处罚，直至取消股票承销资格。
　　楼主又在鼓吹自己的行业了？　　什么私募，失败了呢？　　感觉你要成坑蒙拐骗的了。　　
　　@槟城 是不是因为把你删了 你才有这种怀疑？
算了，本来我这里有多份完整的商业计划书模板， 可免费提供大家参考！但是不懂怎么上传PPT、PDF！不然直接就上传了！现在想来没必要了！免得让某些人以为我在“坑蒙拐骗”！
　　@槟城说
谢谢你，提醒我！幸好没把那些想创业的如何寻找天使投资人、正在创业寻找VC，公司治理、公司管理、股权激励、现代企业发展的三级跳。案例分享等这些专家的PPT，Word发上来。不然，更让人怀疑我的动机？
　　无意间翻看了王志纲的(谋生)，让人心生敬佩! 　　一个人要成功，不管你是才高八斗还是学富五车，在与人打交道的时候都要经历这么三个阶段：让别人接受你；让别人喜欢你；让别人离不开你。接受你你才有机会展示自己的才华，喜欢你才会把更多的机会和更重要的事情交给你，最后因为你有了核心的能力人家才会离不开你，这时候你的舞台就会更广阔了。　　财智论语　　人生需要舞台，而能创造舞台者凤毛麟角，多数人得借助舞台。小人物需要大舞台来提升，小舞台需要大人物来支撑。对于年轻人来说，可能人人都想成为那些创造舞台的风云人物，但是实际情况是大多数人其实都是需要借助别人的舞台来唱戏的人，这是很正常很自然的事情。如何能够在别人的舞台上唱好戏也是一门很大的学问。　　现在遇到很多优秀的年轻人，他们总埋怨命运不给他们机会，不给他们平台，但他们没有倒过来想一想：这是为什么？　　这里有个很精彩的故事。1995年我刚刚在广州创业的时候，有一个小伙子千里迢迢从新疆来投奔我。当时我问他为什么要来投奔我，他说他很敬重我的事业，很向往这种生活。我说你读过什么书，他说我中学毕业。那为什么不上大学呢？他倒过来问我：为什么要上大学呢？我说上大学你的知识会更丰富一些啊。他说没有上过大学的人也有很多很优秀的。我说这个没错，虽然说大学里学不到所有的东西，但是毕竟会打一个底子，不能一概否定。后来我说这样吧，你千里迢迢跑到我这里来就是为了这个工作，但是如果你真是想干这个，你得先在广州找个工作干一干，积累个三五年，觉得自己可以了再来找我。这个小伙子扭头就走，走的时候怒气冲冲地把他手里的一本书给了我，我打开一看，上面有很多眉批，“此言甚好，甚合孤意”之类，最后写了一句话：尊敬的王先生，我千里迢迢来投奔你，但是你拒绝了我，既然这样，这本书就奉还给你吧！我向你发誓，十年以后我肯定超过你，肯定打倒你！我就把这本书留下来了，立此存照。一个人发毒誓、拍胸脯很容易，但要真正超越别人却不是那么简单的。　　现在十三年过去了，没有他的消息，也可能已经被淘汰了。因为他犯了一个大忌，一开始就没有让别人接受你。也许是因为你自我定位太高，也许是你太张扬，人家不接受你，原因其实就在你的身上。如果你能够把这个问题搞清楚，让人家接受你，你先当一个鸡鸣狗盗之徒，行不行？大家都知道孟尝君的三千食客里有鸡鸣狗盗之徒，关键的时候就会挺身而出。如果你有才华，像出仕入相的张仪一样，也可以呀。前提是先要放低身段，使别人接受你。接受你以后，如果你真有本事，你就可能脱颖而出。这是一个非常大的学问，我见到过很多年轻人，凡是成功的，都是能够很好地被别人接受的。　　让别人接受你以后，第二句话是“让别人喜欢你”。我有个学生是我看到的最勤奋的一个人，他从小就立下宏伟的志愿，要当一个伟人。所以他从十五岁到现在三十多了，每天只睡五个小时，每天早上六点钟起来，开始读美国英语，他的英语现在非常好，所有广东的那些外贸集团都喜欢和他合作。他一直在跟陈安之学习成功学，但是我经常骂他，我说你这个成功学　　1/2　　搞得我浑身发抖。我讲话的时候他会拼命鼓掌，眼睛盯着我，眼手致意表明听进去了。我说你这个怎么来的？他说成功学里面就是这样说的呀，表明你在尊重别人，表明听进去了。我说你这个要命了，这种东西你们千万不要学啊，学了就把人都变成机器了。本来心领神会是自然流露，他都学成这样子了，说话走路什么都是成功学的，而且每天早上要对着镜子挥舞拳头喊上十分钟：我肯定赢！我肯定赢！就像中央电视台那个《赢在中国》节目，每个人都像疯子一样。赢不赢啊？不一定！我了解了一下，中央电视台搞创意花了很多冤枉钱，成功率是很低的。不是主观上你说你赢就一定赢，这里面有很多客观机缘。　　成功不是这样的，不是这么简单，让别人接受你的同时也要让别人喜欢你。他凭什么喜欢你？比如说你是新到办公室的大学生，每天二郎腿一跷，不容于大家，你说别人怎么喜欢你？不喜欢你，你怎么有机会呢？还有一些小伙子很聪明，每天比别人提前十几分钟到办公室，扫扫地，擦擦桌子，然后跟大家也相处得很融洽，别人怎么会不喜欢他？吃得亏，打得堆嘛，让别人喜欢你，就可以形成团队，就可以与他人共享，就有很多机会。　　最重要的是第三句话：“让别人离不开你”。所谓离不开你是因为你有核心能力，你是领军人物，小则可以成为一个老板，大则你可以成为一个领袖。别人跟着你走，别人离不开你，别人都是配件，你是主轴，最后你就可以打天下了。所以成功学也好，人际关系学也好，说一千道一万，其实真理非常简单，就是这三句话。你们记住这三句话，结合我今天讲的东西，自问一下自己，我相信你们会得到很多感悟的。　　
　　好励志啊　　只怕越励越走火入魔　　
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