初创企业如何玩转公共关系？ - 推酷
初创企业如何玩转公共关系？
导读：处理好公共关系能够帮助早期的公司打造良好的用户基础，并且吸引风险投资者给自己进行投资。所以千万不要在建造公共关系方面节省支出，也不要让一个不靠谱的团队给自己带来麻烦。
很多新创企业在面对公共关系时都会很头疼，他们知道要通过公共渠道发声，但是又经常没有很强大的渠道去通过公共关系来给公司塑造一个良好的影响。
处理好公共关系能够帮助早期的公司打造良好的用户基础，并且吸引风险投资者给自己进行投资。所以千万不要在建造公共关系方面节省支出，也不要让一个不靠谱的团队给自己带来麻烦。通过以下这7条建议能够帮你在处理公共关系方面取得成功：
1.选择好你面对的媒体和记者
做任何事情都要三思而后行，这也是很多初创企业所缺乏的特点。做好公关工作并不需要将所有的媒体都照顾周全，选择好几家对路的媒体是你的绝佳策略。选好了自己真正想接触的媒体之后，开始接触他们的记者，想办法先同他们开始打交道。
这能帮你鉴别那些真正对你感兴趣的媒体，选好了特定的编辑和记者之后，就需要针对他们打造你的内容了。尽管这些内容并不能直接进入到你心仪的记者手里，你还是需要精心准备。你可以将这些内容提交到一些公开的信息场所，并且你要表明你希望将这些内容传递给一个特定的报道者，那么这些记者很可能就会找上门来。
2.用内容资产来吸引受众
成千上万的新创企业都在寻求媒体报道，但是并不是谁都能心想事成。想要获得脱颖而出的筹码，就要将丰富的内容呈现给媒体。最好用的办法莫过于信息图了，这种方式能够很好地呈现你自己的信息，比大段的文字更能吸引受众。
创始人的有趣故事和众筹的资产等都是吸引记者的亮点，如果能吸引记者来报道你的公司，那么就会有更多的受众来看你的信息图了。不过所有的内容都是为了吸引人们来报道初创企业，视频是一种更好的传播方式，只要用好了这些途径就能取得快速的传播效果。
3.千万不要用ctrl+c和ctrl+v还糊弄媒体
记者和编辑对ctrl+c和ctrl+v的文章十分敏感，对于这种信息他们会选择立刻删除。想要入得了他们的眼就必须针对他们做出合适的内容，而不要想通过马马虎虎的文字来取得他们的信任。
获得了记者和编辑的信任之后还要好好沟通，千万不要把他们的单位搞混了。如果你把创业邦的记者当做了创业家的记者，那不是让创业邦的记者很伤心么?还能怎么好好写稿呢?而且在对待记者方面千万不要偷懒，想要获取好的成果就必须付出相应的努力。
4.让你的企业有报道价值
你的新公司不但要有卖点，而且还要有报道价值，并且要与媒体的报道对象类型相符。例如，如果你的公司销售的是软件服务产品，那么你在面对社会新闻媒体的时候就要向他们解释你们是如何使用社会媒体同自己的用户接触的。
事实上，你可以从任何媒体的角度选取有价值的新闻点，只要能够吸引媒体工作者报道的欲望，那么你的企业对于媒体来说就是有价值的。
5.使用社交网络作为推广媒介
很多媒体人士都有Twitter和Facebook账号并且将这些渠道作为新闻源。初创公司如果可以在社交网络上关注这些媒体人并且不时评论一下，那么也能吸引不少关注。社交网络是一种很好的软推广渠道，当初创企业真正与媒体建立联系之后，之前的互动也能给初创企业加分不少。
此外，初创企业还能在媒体人的社交网络中获取很多有价值的信息，因为这些媒体人关注的都是时下的热门事件。抓住时下的热点，也就能抓住不少商机。
6.善于使用数据说明
只要能在推广中使用到数据，那么千万别吝啬。请看下面两组对比：
“我们的新版手机网络安全软件可以保护你的手机不受任何侵犯!”
“我们的新版手机软件在4天内就有2345335次下载!”
对比的结果显而易见，用数据说话是最有力量的说辞。数字的影响力最直观，也最能用来打动受众。
7.不要把自己的产品介绍搞得跟发布会一样
很多公司的新闻稿都很乏味并且格式化，如果你把自己的产品介绍搞得像新闻稿一样，那么效果肯定不会好。简短、抓住要害，满足这两点就能吸引好的媒体。
经常有的企业没有处理公共关系方面的预算，但是他们的产品很能吸引人，并且也知道自己的宣传点在哪里，这样也能吸引到很多媒体对其报道。
(via entrepreneur，快鲤鱼独家编译，转载请注明出处)
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与原文不一致如何用好公关与宣传；【摘要】公共关系工作的主要途径是大众传播媒体，因；【关键词】公共关系与宣传整合营销；一、相关概念的介绍；1.公关宣传的概念；宣传，主要是一种单向的心理诱导、行为影响和舆论控；公共宣传即通过各种传播媒介将组织的有关信息，及时；2.公关宣传的主要形式；公共关系需要将组织的有关信息准确、及时、有效的传；公关宣传主要包括新闻宣传（包括策划新闻、新
如何用好公关与宣传
【摘要】公共关系工作的主要途径是大众传播媒体，因而大众媒体总是公共关系宣传的首选媒体。大众媒体具有公开、快速、科学色彩浓、娱乐价值高、社会权威性大、容易形成轰动效应的特点，能够使公众无可置疑地相信它所刊载、刊播的内容。有时用其他媒体无法有效地宣传社会组织，一旦改用大众媒体，便可获得巨大的宣传功效。公关与宣传在这样的背景下具有重大意义。文章从公共关系的各方面探讨如何在整合营销中去用好公关与宣传这个有 利武器，去抢占市场，争取市场利益的最大化。
【关键词】公共关系与宣传 整合营销
一、相关概念的介绍
1.公关宣传的概念
宣传，主要是一种单向的心理诱导、行为影响和舆论控制方式，是有目的、有意识的。公共关系实践是需要借助各种宣传手段去影响公众，并且公共关系的宣传是双向的沟通，，并不是单向的传输行为，故不简单的等同于普通的宣传。
公共宣传即通过各种传播媒介将组织的有关信息，及时、准确、有效的传播出去，争取公众对组织的了解与理解，提高组织以及其产品、人员的知名度和美誉度，为组织创造良好的公众舆论，树立良好的社会形象。它是通过第三者在报纸、电视、杂志等传播媒介上发表有关企业及其产品的信息、报道，向潜在消费者宣传劝说的一种活动。
2.公关宣传的主要形式
公共关系需要将组织的有关信息准确、及时、有效的传送给社会各界公众，为组织提高透明度和知名度，创造良好的舆论气氛，推广良好的社会形象。运用各种形式做公关宣传，是公共关系的一项日常工作。
公关宣传主要包括新闻宣传（包括策划新闻、新闻发布会、记者招待会等）、公关广告宣传、印刷品宣传、企业形象识别等。
二、如何用好公关与宣传
1.策划新闻
（1）概念：策划新闻事件就是企业围绕某个公共关系目标而开展的，通过巧妙的策划与安排有意引起新闻媒体关注和报道的宣传方式。策划新闻事件，实际上就是意新闻事件为中介，引导大众媒体给予宣传、报道，实现公共关系的目的。这是一种无偿利用大众传媒进行公共关系宣传的方式，其成功的关键就在于策划的事件确实具有新闻价值，使大众传媒单位感到确实有必要进行报道。如果策划的新闻事件平淡无奇，新闻媒体单位看不出其中的新闻价值，也就不可能把它作为新闻素材加以报道，那么这个公共关系宣传就是失败的。
（2）案例介绍
10万美元寻找主人！
某公司宣传其新型保险柜的卓越功能，登出一则这样的广告：
“10万美元寻找主人！本公司展厅保险柜里存放有10万美元，在不弄响警报器的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用！”
广告一出，轰动全城。前往一试身手的人形形色色：有工人、学生、工程师、警察和侦探，甚至还有不露声色的小偷，但都没有人能够得手。各大报纸连续几天都为此事作免费报道，影响极大。这家公司的保险柜的声誉随之大增。
（3）案例分析
1 、此案例体现了策划新闻事件在公共关系活动中的实际应用。策划具有新闻价值的事件也叫“制造新闻”或“策划新闻”，是组织争取新闻宣传机会的一种技巧。组织通过策划，举办具有新闻价值的事件或活动，吸引新闻界和公众的注意力，制造新闻热点，争取被报道的机会，以达到提高知名度，扩大社会影响的目的。此案例中，这家公司就策划了“10万美元寻找主人”这一具有新闻价值的事件，达到了自己的公关目的。
2 、此案例是一则以制造新闻获得强大效应的公关实例，新型保险柜公司未出一分钱的广告费，却取得了极好的广告效果。这就是因为他们充分运用了制造新闻事件这一公关手法，引来公众注意，向公众传递了组织和产品的信息，增强了公众的信任感。
3 、使用制造新闻的关键是“新”，跟在别人后面，就会失去新闻价值，公众不会产生新鲜感，也就失去兴趣。因此，公关人员应善于开动脑筋，充分发挥创造性和想象力，出奇制胜，方能奏效。
巧妙的策划新闻事件就会取得意想不到的惊奇效果。策划新闻事件的主要方法总结如下： ●在某一时期内就公众最为关心的话题制造新闻；
●抓住“新、奇、特”三点去制造新闻；
●把企业与与名人联系在一起；
●注意与新闻机构联合举办各种活动。
2.召开新闻发布会或记者招待会
新闻发布会是企业召集新闻记者、政府公众、社区公众等，宣布某一信息（如荣誉、事故真相等）的一种特殊会议。这是企业让公众了解有关信息的最简洁、最有效的途径之一。当企业拥有具有新闻价值的信息时，应该及时召开新闻发布会，通过记者的新闻报道来实现公共关系的宣传目的。
3.公关广告宣传
▲（1）明星策略
如何在公关广告宣传中更好的做好宣传，提高企业各方面形象，利用明星宣传策略是一个不二选择。
①明星宣传策略的作用机制
1、人性本身具有一种崇拜心态
2、明星形象能够满足现代人追求成功的心理需求
3、明星形象能够让现代人体验到一种浪漫化的非凡爱情
4、明星形象能够满足现代人追求时尚、流行的要求
②明星宣传策略的涵义
1、根据企业的市场定位、产品的公众定位、公众的明星崇拜情况等，邀请明星来宣传企业形象的策略。
2、利用明星策略，可以在提高知名度、扩大影响范围、改变商品形象等方面具有重要意义。
3、明星策略的轰动效应是使产品走向市场的捷径
③明星宣传策略的宣传方式
1、聘请明星长期做企业的荣誉员工
2、策划、主持、资助明星俱乐部活动
3、参加公共关系专题宣传活动
4、向明星赠送产品、提供服务
5、利用明星的赞誉词
6、选用酷似某个明星的“假明星”进行公共关系宣传
④运用明星宣传策略的技巧
1、注意公众的“明星崇拜潮流”
2、选聘的明星要真正具有冲击力
3、具有德艺双馨的品质
4、明星形象大众化
5、处理好明星崇拜效应与公共关系宣传效应之间的关系
6、处理好明星形象与美女形象的关系
7、内容要有一定的品味，做到名优商品与明星效应的有机结合
8、内容力求货真价实、实事求是
9、加强创意、策划、设计
10、强调特色
实例说明：
伦敦有一家濒临倒闭的珠宝店的老板，为使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财，导演了一出绝妙的广告宣传剧。他挖空心思找到了一位酷似戴安娜王妃的模特儿，对她从服饰、发型到神态、气质作了煞费苦心的模仿训练。
一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是在恭候要人的光临。此举顿时吸引了不少过路人的驻足观望。不一会儿，一辆高级卧车缓缓停在门口，酷似戴安娜王妃的模特儿从容地从车上走下，嫣然一笑，像聚拢过来的行人点头致意。众人以为戴安娜王妃来了，蜂拥而上，必欲一睹王妃的风采。有的青少年还为吻了“戴安娜”的手而得意非凡。事先接到珠宝商暗示“嘉宾”将要光临的电视台记者已经来到这里，此时急忙打开录像机。警察怕影响“王妃”的活动，赶忙维持秩序。珠宝店老板笑容可掬，彬彬有礼地接待“王妃”参观。店员相继介绍项链、耳环、钻石等贵重首饰。“戴安娜”面露喜色，赞不绝口，挑选了好几件。
第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要新闻。青年人、戴安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“戴安娜”所喜欢的各种首饰。原先门口罗雀的珠宝店一下子变得门庭若市，生意兴隆，金钱滚滚而来。几天的营业总额远远超出开业多年的总和。
▲(2)软性文章
①软文概念
它泛指企业通过策划，在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章;包括特定的新闻报道、深度解读、案例分析、付费文字广告等。
②软文现状
眼下的许多平面广告，无论是设计表现还是广告文案，均品位低劣、少有出彩。
软文则不然，它特具迷惑性、伪装性，其杀伤力犹如一把“无齿”的“软刀子”，以一种春风化雨、润物无声的传播效果，洞穿无数消费者柔软的心扉。
据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻，占比高达60%以上;国内的情况也很壮观，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右，联想电脑每月则超过了50万字，海尔集团每周至少是1600篇……比惊人的投放数量更足称道的，是他们的运作技巧。这些企业他们长于新闻营销，从媒体选择、采访、撰稿、投放到效果评估，均已形成了一套较为完善的流程和制度，并各擅胜场。
③如何写好软文做好宣传
以介绍产品特色、发布销售信息、评述业界风云、探讨市场趋势、摹拟用户体验、塑造企业形象等等令人眼花缭乱之方式，将品牌的名字一次次地嵌入在媒体报道中，而且看起来，好
像是一个努力带给大众信息的、客观的记者所采写的新闻稿，这样就回避了自我吹嘘的嫌疑、掩藏了强行灌输的“锋刃”。就好像，用一把把很轻很温柔的“软刀子”、很稳很精确地命中目标受众。
①助活赞动是企业无偿提供资金或物质支持某一项事业，以获得一定的形象传播效益的社会活动。
赞助活动的类型：赞助体育运动、赞助文化生活、赞助教育事业、赞助社会慈善和福利事业、赞助学术理论研究活动、赞助宣传用品的制作、赞助建立某一职业奖励基金、赞助各种展览和竞赛活动
1991年，四通公关部参加当年学科奥林匹克归国汇报会。感受到选手、教练、各代表队经 济状况的窘迫，国家对此项活动投入相对较少。
1992年，学科奥林匹克竞赛选手取得了好成绩。不久体育奥林匹克红火起来，舆论界对两个奥林匹克一冷一热的情况对比议论。
9月1日下午举行通报会，把这一决定通报给各界。参加会议的有国家科委、国家教委、中国科协及数学、物理、化学、信息学会的专家和领导以及参与学科奥林匹克竞赛的各代表队的领队和教练员。
9月1日，四通公司成立了“为学科奥林匹克智力竞赛捐资委员会”
9月4日捐资委员会以《四通人》快讯的方式向集团的全体同仁发出了自愿捐资的号召。48小时以后收到集团所属企业和个人30余万元的捐款
日在人民大会堂隆重举行了四通公司资助中国学科奥林匹克代表队频奖大会 后来，中央电视台在新闻联播中作了报道，北京电视台作了现场直播。人民日报、北京青年报、文汇报、新民晚报、南方日报等主要媒介都在显著位置作了报道，国内形成新闻热点。四通形象得到显著提高。
②此外，我们还可以通过一些其他的方法更好的用好公关与宣传。例如，加强企业与政府的关系，这样报道政府活动，免不了报道企业（如重庆的力帆集团），相当于让大众传媒主动替企业做免费宣传。
当然，还可以通过社会致歉信、企业公关专题活动（如庆典性活动、推销性活动、信息发布型活动、联谊性活动）、展览会、、典礼形式、周年志庆、嘉年华会、专题竞赛、学术研讨会、公益慈善活动、专题公众咨询。
应用化学091班
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