如何看待猎聘网简历编号搜索功能被关闭？ - 知乎10被浏览1603分享邀请回答11 条评论分享收藏感谢收起“如果猎聘不让下载简历了，你怎么找人？”“大概我猎头都做不下去了吧”
上周的文章《》引发了踊跃的投票和留言，值得玩味。
先看下投票数据，单选一人一票，共有1054位投票者。
其中有7%表示“根本不用”，除了选错之外，估计这帮高人有自己的法门。我目测了下，好像身边也是这个比例，集中在高端猎头和资深猎头。
30%“偶尔用一用”，哎呦，有复合型方法呦。
63%（49+14）看来是金牌用户。这个数据估计戴总看了还是蛮开心滴。不要哪天和51一样，不开放给猎头下载了，这样很多人可是会失业的啊。。。
很多留言也看了五味杂陈，来看其中一些：
猎头一年，hr一年，mapping一直只是听说不知道怎么下手的好[尴尬]。
——王木木
领导要结果，却又不给时间，明知道给了时间还不一定能成，却还偏偏怪顾问没能力，恶性循环，久而久之，惰性使然，为了推荐，为了更好的“”表现“”只好不断的拼凑……
——A一Manpower_Tony
mapping？？？如何理解？？？请恕我才疏学浅[尴尬]
——京Rita
mapping会带来很多小惊喜，有些优质的候选人连简历都没有，但这些人往往是最强的，不过猎聘也可以辅助着用，比如说想摸摸一些企业的底细，稍微低端一些的，哈哈，总之随机应变[偷笑]
如果一个猎头经常在线上活动，那么满眼想看的就是优秀的人选新鲜出炉的简历，这种概率大概不比去面包房买面包碰上新鲜出炉的烤法棍概率高吧，一天中也就那么几次，可遇不可求。
——小曼Melinda
亲爱的vc,我是新猎手，如何做mapping阿，有没有相关专题介绍？
——柯晓丽-三棵榕猎头
我觉得用不用猎聘都无所谓，都是渠道和工具。做猎头的关键是建立自己的人脉关系网、对某个行业的深入了解、对人才流动的把握，我觉得这才是成单关键，跟用或者不用猎聘or linkedin or卓聘等等有什么关系呢？关键是自己要有更强大的内心、更长远的规划，更清晰猎头的本质成功之道。
——Better man
现在在摒弃猎聘的阵痛期，反而变成了扩大各种渠道，如之前没有用过或很少用的卓聘、脉脉、boss、知乎、linkedin等现在统统上场了。 绝地反思，以前号称自己最擅长转介绍的自己去哪了？ 走出舒适区才能真正练就一身真本事。猎聘就像大麻，太容易让人走入舒适区难以自拔了。
小公司的我觉得自己好可怜！[流泪]投最后一项！[流泪][流泪][流泪]只打过通讯录，其他时间都在网上逛。悲惨的猎头！
再传授一下MAPPING的正确打开方式吧。现在有很多职位没有预付，我们想做MAPPING,领导们又闲进度太慢，就又回到刷网站了。
完全不会其他方式的 有木有同胞
—— 一 一
2年猎头经验，心在流泪。 不过敲醒了我 mapping 转介绍 深挖真的炒鸡炒鸡重要。
——帅帅妞coco
同意同意，真正优秀想找机会的候选人怎么会把自己置身于普通的招聘网，都是端着让别人去找他。所以虽然我是小白，但也不怎么用猎聘[皱眉][皱眉]
——dududula
vc老师说出了心声啊，小白的时候天天猎聘，现在好很多了
——Jason给我一个奇迹
容易的路最难走，也走不远。VC说出了我们心里的痛
猎头不猎心，不是一个好猎头。走心最重要，而不是做一个简历的传递者
这些留言总结下，有这几个共性：
除了猎聘，还能有啥法子找人啊？我不会啊。
我也想用其他方法啊，条（lao）件（ban）不允许啊
Mapping是什么鬼？好吃么？
学好武功！不做简历传递者！
好吧，看来寻（zhao）访（ren）真的是一个挺严峻的事情。未来的寻访专题看来是一定要走一个了，今天先来说说“转介绍”这件事吧。。。
先看一个生活的例子，你有没有被这样问到过：
-你身边有没有好的女(男)生，给我介绍一下做女（男）朋友吧？
你的第一反应是什么？会不会是：
“什么是你认为好的啊？我怎么知道？”
所以当你这样问候选人：你有没有好的xx职位的候选人介绍啊？
你猜候选人怎么想？
然后他会不会说以下的回复（你遇到过哪些）？
A “我想不起来有什么人合适”
B “我没什么合适的推荐，你再问问别人吧”
C “回头我想想，如果有合适的我会推荐给你的”
D “我帮你问问身边的人，如果谁有兴趣，我再告诉你”
E 以上皆是
然后你可能会说：“好的呀，那你回去帮我想想哦，回头告诉我，谢谢。”
悲剧的是，很多人一回头，就是一生。。。
所以大家要想拿到推荐，而且是直接当场推荐（通常见面时询问可以有60%以上成功率，电话中询问有25%以上成功率）
以下四点或许可以借鉴：
一、只问谁适合，不问谁在找工作
我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人（不信你问问自己，你知道哪些身边猎头要跳槽？）
所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。
取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。
二、定位要清晰，越清晰成功率越高
即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。比如，“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”
“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”
“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。
好比你问问自己：“你身边业绩最好的猎头是哪位？”你一定会马上跳出一两个名字。是不？
三、尽量当场要推荐，不卑不亢
到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。”
猎头新人已经很开心了。但是，不要急，猎头水平高低就在这里有分水岭了：
a．你首先要问：“为啥你觉得他这么厉害？”“为啥这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？”
人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享为啥他推荐此人，其实这个是同时做了此人的软背调。
b．别止步于一个推荐，不妨试试一些魔力词语：“除了他，你想到的第二个人是谁？”
“Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？”
通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”“我回去先问问他”“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。这个时候你要判断：
a.他压根就不信任你
b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。
那怎么办，强行卖关子。先
注意要点：讲的时候要真诚！（技能不够，真诚来凑）。不让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！
四、如果确实需要回去找找，一定记得约定具体时间
但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”那么这个时候你要做的事情就是：
- 好的，完全理解，那您什么时候可以给我一个反馈？如果对方的回答是“过两天吧”，那么你可能要跟进。
- 没问题，今天是周一，你看周三上午10点或者11点哪个时间通话更好？
- 候选人说：“那就11点吧。”
- 好的，我11点准时给你去电话，已经记录在日志里了。
这才是一个有效电话。
苹果用户赞赏通道
我是分割线
转介绍到底有多重要？
据不完全统计，优秀猎头30%以上的成单，均来自于转介绍，如果你不是这样，那你是不是漏掉了很多单呢？
如果掌握正确的转介绍姿势，那么，每年就可以多30%的业绩，少打多少update call?
电话打的少，单子签的多，全靠转介绍。
那么，从意识到转介绍，到学会和候选人沟通转介绍，再到成功让候选人为你转介绍，里面有很深的门道！
除了要掌握正确的沟通技巧（问的清）还需要一个猎头的综合素质！
那么，就在5月25号（周四）晚上8：:0 0 ，VC老师将和大家一起分享《让候选人态度反转的转介绍秘籍》让你赢得更多转介绍的机会，从而提升你推荐和成单的比例！
就可以来听VC老师走心分享
《让候选人态度反转的转介绍秘籍》
你还在等什么？
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简历——求职的敲门砖。有的人一敲门就有回应，有的人敲到砖都碎了却无人应答。当然，这和砖头本身的质量有关，也和敲门人的技术有关。又到求职黄金季，我们总结了一系列网投简历的疑难杂症。 　　在参与本次调查的网友中，男女比例各为50%；其中26%的受访者工作经验在8年以上，24%的受访者工作经验为1—2年，19%的受访者工作经验是5—7年，16%的受访者工作经验为3—4年，15%的受访者为在校生和应届毕业生。从调查中可以发现，通过招聘网站求职是当下主流的方式，96%的参与调查者都用招聘网站投递简历，使用招聘网站移动客户端投递、维护简历的比例增长非常明显。
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六成人投简历3天就有回复 ——HR是这样搜索简历的！ 　　要知道，投简历这种事，你不是一个人在战斗！别人都是投了多少份简历才有工作的呢？调查结果显示还是比较乐观。在本次调查中，有3成的受访者表示“投了1—5份简历”就找到了工作，2成受访者在投了6—10份简历后找到了工作，也有1成人表示最近一次求职是投了100份以上才找到工作的。 图1：投多少份简历可以找到工作？ 　从以上数据可以看出，“广撒网”并不能提高简历的回应率。我们将一次投递100份以上的简历称为海投，但其实，投得越多未必回应越多。 　 　　调查中还显示，有6成受访者在简历投出后的3天内就收到了答复。或许你会疑惑为何自己求职路漫漫就没有如此幸运？事实上，这6成受访者大多都有3年以上的工作经验。 　　很多求职者会问：HR到底是如何搜索简历的？有一点可以肯定：面对成百上千封简历，HR肯定不会每一封简历都仔细阅读。一般来说，他们会对一些关键字做前期初步筛选。 　　曾有调查数据显示，86%的HR在搜索简历时最先注意的是工作经历，其次是搜索简历中和岗位匹配的关键字，第三关注的就是个人技能。在了解HR最关心的内容之后，或许你应该重新审视，自己的简历是否具备了这些关键字？是否可以让HR在第一时间里搜到你的简历？ 　　知道HR喜欢看什么，更要知道HR最讨厌的投递行为！切忌这两种投递行为：1、同公司同职位反复投；2、同公司不同职位全都投。这种投递方式不但不能表示出你的“衷心”，反而会让HR把你的简历当成垃圾邮件直接删除。 　　但是，如果求职者对这家公司很是向往，一个周期过后同样的职位还在招人，那到底可以不可以再次投递简历呢？在参与调查的700位网友中，超过5成的网友选择“会再投”，他们的理由大多都是“遇到喜欢的公司，多做些努力和尝试，也是给自己多一次机会”。专家认为，一定周期后再次投递同一职位，问题并不大。比如2周后如果没有回应可以再次投递，只要不是在短时间内集中投递一个或多个职位，给HR造成骚扰就可以。
超过3成人都不会写“自我评价” ——HR看“自我评价”的机率很高！ 　　现如今，招聘网站上现成的简历模版让大家不用再去费心做排版，但如何让你的简历在一样的模版中突显，又成为另一个难题。在本次调查中，超过3成的网友都反映不知道该如何填写“自我评价”。其实大家的困惑也可以理解，如果把自己“吹”得太高大，会引起HR反感；写得太平淡朴实，又显得自己毫无特点。而在HR看来，现在大多求职者简历中的“自我评价”实在是词穷。正如某位HR网友所说：一千份简历中有八百份的“自我评价”都写得差不多，而且大多是一些空洞语句，比如“勤奋刻苦、有责任心、富有工作热情”等等，这些内容并不能说明求职者是否适合招聘岗位。 　　同时，值得注意的是另一份针对HR的调查结果告诉我们，招聘时近4成的HR还是会“必看”简历中的“自我评价”。所以，如果你马马虎虎填写这部分内容，则意味着你可能会丧失掉一些工作机会。 其实，HR在简历的“自我评价”部分最想看到的是：求职者对自己、对公司目前所招聘职位的了解，还有相对于招聘岗位的匹配程度。自我评价是个人特点的概括描述，求职者在这一部分需要向企业突出展示个人的综合素质与特点，其主要包括：个人资历总结、工作技能与专长总结、工作风格总结、个人职业资格总结等。 　　另一大简历制作的难点部分则是“工作经验”。在本次简历投递行为习惯调查中，超过2成的受访者表示不会写“工作经验”。前文中也提到，大于8成的HR在搜索简历时最关注的就是“工作经验”。 　　那么问题来了，如何让“工作经验”提亮你的简历？不少求职者会把“工作经验”写成“个人编年史”，疏于对信息量进行梳理会导致内容庞杂、缺乏重点，不能突出自己的长项，自然也就无法引起HR的关注。　　1、能力即卖点，突出重点 要突出你具备了解决哪些问题的能力； 　　2、事实是证据，少用形容词 用事实定义，客观准确地表达你曾经解决了哪些问题； 　　3、展示特长，少即是多 呈现结果，突出关键字，尤其是和应聘职位要求相符的关键字，不要堆积材料。
近5成人在简历中写“期望薪资的范围” ——写不写要分情况 　　简历中到底写不写期望薪资？现在的求职者已经越来越理性且智慧。在本次调查中，近5成的受访者都表示，会在简历中给出一个期望薪资的范围，仍旧有32%的求职者表示，只在简历里写“面议”，仅9%的受访者会在简历里给出一个具体的薪资数额。 　　如果在制作简历时，你觉得“薪资”是后话，等面试的时候再说，那就错了。那期望薪资这栏到底怎么写？最简单的办法，就是将你投递的目标企业做一个分类： 　　心仪的大公司。如果应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，可以在简历上暂不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。但前提是，大公司的福利待遇和晋升机会均很明朗。 　　“备胎”的小公司。就好比高考填志愿，求职也如此，第一志愿冲一冲，第二志愿要稳一稳，第三志愿是保底。对于一些“备胎公司”，在简历中就可以将自己的薪资要求写在上面，一来是可以挡掉“差钱”公司的面试电话，二来也可以减少“白跑一趟”的面试率。尤其对于“骑驴找马”的职场人来说，请假面试的成本更高，所以如果要提高面试邀约的质量，可以从简历上的期望薪资着手。
友情提醒——这些错误大家都在犯！ 一份简历打天下 　　本次调查显示：仅有24%的求职者会针对不同的公司或者岗位，制作更相符合的简历去投递。 　　专家建议：简历可以准备两份：一种是万能型的，就是一般的简历，看到有些职位自己够格，但又不是心仪的，就可以比较随意地发过去。第二种就是“特别制作”的，针对自己心仪的公司，仔细地看公司的招聘广告，分析其工作职责和用人要求，了解公司文化等其他内容，然后有针对性地修改简历。这样做，一方面可以让用人单位一目了然，觉得你符合他们的要求；另一方面会让用人单位感觉出你的诚意，因为你特别为这个公司这个职位做了一个新简历
忽视英文简历
调查中，74%的求职者没有为自己准备一份英文简历。如果你想进外企，有一份“说的过去”的英文简历，可以为你加分不少。许多人抱怨不知如何使用英语来描述自己繁杂的工作内容，羞于此，制作英文简历的计划常死于襁褓之中。 　　专家建议：英语简历的关键在于表达语句的流畅，而非用词精准。最简单且有效的方法是把类似职位的详细职位描述抄写下来，并运用在自己的简历上。所以，英文简历的制作并非有你想象的那么难！
不记得曾经投过的岗位和企业 　　对于已经投递过的岗位和企业，你能记得多少？48%的求职者表示“只会记一些”，还有8%的受访者表示“一般都不记得”。试想，当HR打电话来约你面试，你却反问对方：请问你是什么公司？我投的是什么职位？这画面是不是有点“太犀利”了！换位思考一下，如果你是HR，面对这样一位“没头脑+没诚意”的求职者，你对他的第一印象应该都不会太好吧！ 　　专家建议：在不同版本的简历投放不同的用人单位后，应对每份简历的投放对象、投放时间、公司情况、用人单位的反馈等信息做记录和跟踪，这些措施不但会使你对自己的求职过程有更为清晰的了解和掌握，也为你总结经验，提高求职成功率提供了一个有效的手段。
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