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【原创】外贸常见的五种销售额提成方式（独家）
发布于： 09:42
文 外土司（原创，转载请联系本人授权）
最近好多土友问我关于提成的问题。
年底了，做业务销售的谁不关心自己能拿多少钱回家呢。梦想啊，孝敬啊，长脸啊，都要靠这个实现呢。
劳动所得，都是应该的。
所以就想着分享个提成六部曲，都是猛料，估计写完要炸开了锅。不过没关系，改革开放都30多年了，提成也不是什么秘密了。你以为藏着掖着，其实大家都心知肚明着呢。
第一部，先说说常见的销售额提成方式。
那就直接开门见山，刺刀见红，不废话了啊。
销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1.销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，%=8W。
2.销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，%=15W，W， 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便结算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
Ps.更多的销售额提成法欢迎大家留言补充，有问题也可以微信留言给我（见签名）
推荐点原创文章，有兴趣可看看。
《》
平常很忙，有问题可加我微信留言(见签名)，不闲聊！
[nbjigu-07-01 18:22编辑了帖子]
共9条评分，
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地球已经无法阻止你的脚步了!
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你的帖子太TM牛了！
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我们是按月来算销售额的，所以每个月都要减掉保底销售额，都点坑
亲，给你个好评哦！
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爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号提问，不闲聊。
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用户名nbjigu2101
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发布于： 09:45
后续5部会陆续发出，都是猛料！如有问题，可加我微信留言，所有建议仅供参考，不闲聊！
爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号提问，不闲聊。
铜币8004枚
发布于： 09:53
对我们大家都有帮助，来支持一下
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &关于新规问题可加群 来和我交流~&& & & &
铜币4088枚
发布于： 10:44
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外贸研究生
用户名cnengc
发布于： 11:00
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用户名cnitlx
发布于： 11:02
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铜币1548枚
发布于： 11:24
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& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
发布于： 11:27
然我们的提成方式确不是这样来的。。。
发布于： 11:50
以前公司是按FOB 成交金额算提成，但是实际结算的时候还要扣除除产品成本之外的其他好多费用，感觉很不公平，现在的公司是按利润提
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data-hash="read_重天#
发布于： 13:30
利润的8个点
用户名cndrho
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:56
全球速通国际物流有限公司
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用户名fsnhszwj
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发布于： 15:18
过来支持一下！
外贸研究生
用户名cncgkw
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发布于： 15:25
外贸研究生
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发布于： 15:47
总是改来改去 不清楚
没有幸运，努力才是王道
铜币1989枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:54
：利润的8个点 利润八个点太少了。
呆牛儿&#039;s小技巧教你怎么做 ：呆牛儿的苦逼的外贸历程：
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:59
我们的提成可以给大家借鉴一下， 按成交额的1%提， 另外报出的价格如若高出价格表的话，多出的这部分按50%提。
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:02
我们公司也没有这个制度
快乐是一件很重要的事情
铜币1245枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:24
上家公司按照CNF价减去海运费减去报关费减去给客户寄单子的快递费等各种费用的1%-2%，现在这家公司在没有老客户的基础上要求达到多少业绩然后按件提。我们有工厂。
外贸小白，操作B2B, B2C平台，喜欢研究跨境电商，有相同兴趣者可发消息共同讨论。
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发布于： 16:26
：利润八个点太少了。 是啊
外贸本科生
用户名soundkungfu
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:08
其实说的就只有2种嘛，一种是按照总销售额的百分比，还有一种是保底销售，还有应该是净利润或者毛利润提成
您需要登录后才可以回帖，&或者&
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用户名nbjigu2101
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阅读：74464回复：179
【原创】如何系统化跟进和管理客户，外土司独门秘方
发布于： 12:47
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1606/thread/309_effb.jpg');" />
“欲练此功，必先。。。。我擦。“
如何系统化跟进和管理客户
文 外土司（原创，转载请联系本人授权）
每天好多人在微信上问我问题。
有80%的问题集中在如何跟进客户。
刚好最近公司也进了不少新同事，趁机就把自己的经验分享下。有些经验真的是宝，分享出来都会觉得肉痛。
还有点害怕。
害怕把竞争对手们养肥了，结果自己被干掉了。
还有人会说我傻，你自己关门用着就好了啊，别人又不付你钱。凭的啥啊。这是一个自私的世界，无私的人会受伤害。
会这样么？
我希望，傻人有傻福。
Ok, 接下来就来分享下如何系统化的跟进客户。
关于跟进，很多人会分很多的类别和情况。我没有，我只把它分为两种情况。
一种是新回复，一种是老客户。
什么叫新回复？
就是收到客户邮件后回复的那封邮件。
邮件只是沟通的形式之一，还包括电话，Skype，Whatapp，微信和qq等回复也都算。
有人会说那很多啊，我每天收到很多客人的回复，也回复很多客人。没错，就是互动时你回复的那封邮件，都叫新回复。比如收到的第一封询盘邮件，和客人沟通价格的邮件，和客户沟通参数的邮件，和客户沟通付款的邮件，和客户沟通出货的邮件，和客户沟通质量的邮件，和客户沟通后续订单的邮件，所有，等等。
这些邮件有两个共同的特点，第一是客户给了你信息，第二是你需要客人的回复，所以我们需要跟进，直到收到我们想要的回复。
那对于新回复，我是用这个方法跟进的。
1-1-2-3-7-7-15.
什么意思？就是我跟进的频率和时间间隔。
第一个1是我给客户回复的那封邮件，后面的都是跟进的邮件。打比方，我1号给客户回复了，2号没收到客户回复，就会继续跟进一封，这里就出现了第二个1，间隔1天。3号还是没收到客户回复，那就会在4号再跟进一封，这里就出现了第一个2，间隔2天。5号还没收到客户回复，那就会在8号跟进一次，这里就是第一个3，间隔3天。
在前面4封跟进邮件之后都没回复，那接下来的跟进就会延长了。会在15号再跟进一次，就是第一个7，间隔7天；再之后，还会间隔7天跟进一次，就是22号，就是第二个7；再往后，会间隔15天再跟进一次，就是第二个月的7号了，就是最后的数字15。
也就是说，如果一封询盘客户没回复我，我会连续跟进7次，而且是由紧到松。前期要跟的紧是因为客户仍然对这个项目对你有印象，要趁热打铁；后期跟的松，是考虑到不要给客户太大压力造成反感。
这种跟进方式就是既能表达我们的诚意，同时避免有骚扰之嫌。
最重要不想漏过任何一个可能的机会。
这里只针对不太紧急的情况，如果是涉及到已经合作的样单、订单，付款等事宜，一般邮件会跟进到第二个2，然后就会采取打电话的方式了。当然，如果有客户的Skype、Whatsapp等等，早就消息发去了。
具体情况还是要具体分析和处理。
什么是老客户？
就是没项目进行的客户。
就是堆在你客户资料库里的沉寂了的客户。
大部分公司都是有老客户资源库的，大部分的业务员也是。我们每天都想着去开发新客户，殊不知，老客户资料库也是宝贝。
怎么跟进？怎么维护？
30-60-90-120-180.
一个月，2个月，一个季度，4个月，半年，跟进一次。
这里跟进的标准是什么？
就是客户分级管理。你需要把你所有的老客户和新客户进行归档分级管理，然后分配对应的精力和时间，定期进行跟进和维护。比如你认为潜力比较大的客户，你就设定为A级客户，每个月跟进一次。次潜力的，设定为B级客户，2个月跟进一次；一般潜力的C级客户，3个月跟进一次，以此类推。
有人说，180天半年跟进一次的客户还有必要分级建档么，都是垃圾客户吧。这个不一定。
我们为什么要给客户建档，为什么要给客户分级，并投入与之对应的精力和时间去维护，那是因为我们认为有对应的可能性会做生意，会成交。那么，1%的几率算不算机率？有人说，我愿意失败1000千次，只要有1次成功的几率都可以，这个概率是多少，千分之一啊。千分之一你都愿意，百分之一咋不不愿意了呢？
嘴巴都说可以，实际也要做到。
分享个私人秘密，180天的客户我从未放弃过，到时间了该维护了，还是要维护。
当然，客户分级不是死的。
是会根据跟进的情况及时调整的。
比如原来C级的客户跟进下来，客人有回复了，也有项目询价要谈了，那这个时候就会根据具体情况调整，可能会调整到A，可能是B。
客人的生意也不是今天没有，以后都没有了的，目标要放长远，机会也不是时时都有，不过你依旧要准备好才行。
至于跟进的内容该如何写，有哪些话题可以写，要考虑那些因素，核心的注意点是什么，这些也是非常重要的，这个后续会分享。大家也可以去看看之前写的邮件回复和分析的文章学学，里面都有影子。
把复杂的事情做简单了，就叫能力！
把复杂的事情说简单了，也叫能力！
大道至简。
【土司闲聊】
Ps. &分享完这个，又要被公司的小伙伴们骂了。你都没外人啊！！
Ps again. 有问题，想交流的，想看更多短分享的，可加我的微信个人号，只是，不闲聊哦。推荐点原创文章，有兴趣可看看。
《》
平常很忙，有问题可加我微信留言(见签名)，不闲聊！
[nbjigu-07-01 16:57编辑了帖子]
共8条评分，
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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地球已经无法阻止你的脚步了!
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
亲，给你个好评哦！
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我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
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名人堂名人
用户名nbjigu2101
铜币8932枚
发布于： 12:48
爱外贸，做自己。有问题，想交流，或更多分享内容，请关注微信公众号waitusi，并加个人号查看，不闲聊。
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用户名cncanell
发布于： 13:31
请接收我的香吻 ，土司老师每次分享都是妥的不能再妥的干货！
发布于： 13:53
土司真的无私奉献！
用户名cnitlx
发布于： 14:13
.................
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发布于： 14:40
亲，给你个好评哦！
外贸本科生
发布于： 15:21
又只能躺着地下城市，啥时候才能坐上沙发呢？
我，无人能取代！
发布于： 16:15
喜欢吃吐司
the best preparation for tomorrow is doing your best today!
名人堂名人
用户名nbjigu2101
铜币8932枚
发布于： 16:19
：请接收我的香吻 ，土司老师每次分享都是妥的不能再妥的干货！ 哇，接了。谢谢！
爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号提问，不闲聊。
名人堂名人
用户名nbjigu2101
铜币8932枚
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data-hash="read_重天#
发布于： 16:19
：喜欢吃吐司 那为什么配这图。
爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号提问，不闲聊。
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发布于： 17:11
土司粉占个位先
一只外贸小样!，就喜欢赚老外的钱！没事搞了个微信公众号“外贸海伦”，2017分享快乐！
用户名njxianou
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发布于： 17:25
谢谢分享，学习了
铜币1551枚
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发布于： 17:28
每次的干货都是杠杠的 &谢谢分享
I still remember your smile from the first day I met you.
外贸本科生
用户名cngngq
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发布于： 19:26
用户名cnpappautoparts
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发布于： 19:57
天天向上，好好学习好好
用户名cnilaf
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发布于： 20:02
土神， 能否请教下客户建档怎么建？我们公司用的最原始的EXCEL表格，我觉得效率很低，不知道有没有更好的办法还是我没有用到位？干外贸快一年了，也不算太新了，一路自己摸索过来，望赐教~
外贸研究生
用户名qdhedelong
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发布于： 22:16
分享了，牛人
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发布于： 22:30
很受益 & 谢谢分享
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
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发布于： 22:55
可以借鉴！
不断追求卓越！
外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。
希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。
欢迎您的加入！加入请注明所在地-外贸产品-英文名！TKS!
用户名cnndnz
铜币1103枚
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发布于： 08:13
向外土司大哥学习
You want something. Go get it！
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Powered by开课通知 |《新外贸业务冠军》宁波专场 / 5月19日~21日
“爱外贸，爱宁波。“
我思考了一个晚上。
还是不知道如何写这个开课通知。
所以，索性，我就以自己的方式开始。
平平淡淡，简简单单。
少一些营销，多一些真实。
“做新外贸世界里的冠军！”
这次开了三门课。
包括《新外贸业务冠军》，《社交营销冠军》和《阿里运营冠军》。
都是我全部的经验精华。
有人问我，会不会倾囊相授啊。
当然，这就是我开课的目的。
把它们都学去学好，也是你的目标。
也有人问，是不是比文章还要干货啊。
那是自然，比文章干货百倍。
无论你学了哪一门课程，我相信你都将成为你行业里的高手，立刻脱颖而出。
因为，那是我成功的所有秘密！
外土司之《新外贸业务冠军》
城市：宁波专场
日期：5月19日~21日
课程介绍：
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1). 成功基石：新外贸的特点和趋势大解！
2). 致胜法宝：与众不同的客户开发思路！
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8). 团队无敌：让同事们都助你一臂之力！
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开课细节：
适用对象：外贸业务员、SOHO和老板
培训日期：三天（5月19日~21日）
培训时长：每天8:30~18:00
培训地点：天一广场附近五星级酒店（报名通知）
人数限制：50人以内小班制
培训费用：5月15日前报名，优惠价8088（原价12888）。不含食宿。
上课须知：
需用物品：
请各自携带好笔记本电脑。课间有不少实操演练部分，需要用到。
工作安排：
课程连续三天，请提前做好日程和工作安排，以免影响上课。
身体建议：
学习是烧脑的过错，也比较费脑力和体力。上课前请注意好休息，调整到最佳状态。
心态建议：
不管是老板，经理还是业务，来了都是同学。请保持谦虚和空杯心态。这样你才能学到更多，带走更多。
其他须知：
出行建议：
酒店就在宁波最最市中心-天一广场商圈，交通异常便利。从火车站或机场可直接乘坐地铁到达。地铁一号线东门口站下，地铁二号线城隍庙站下。
住宿建议：
建议入住开课酒店，方便休息和上课。这次也为大家争取到了很低的优惠折扣价，需要预定的可与Abby联系。想降低预算可考虑与其他学员拼一个标间，用经济型酒店的价格享受五星级酒店的服务。
就餐建议：
酒店有中西餐厅。周边天一商圈，好吃的就不说了。太多了。
娱乐建议：
天一商圈逛街和娱乐也不多介绍了，是宁波最繁华的商圈。但是，上课的主要的目的是学习，还是希望大家晚上多多休息，第二天精神满满上课。
其他城市安排：
深圳专场：
暂定本月26日~28日。剩余名额不多，报名从速！
广州专场：
暂定6月2日~4日。剩余名额不多了，报名从速！
上海专场：
暂定6月中旬，具体日期开课前两周公布。剩余名额不多了，报名从速！
金华、厦门专场：
暂定6月下旬，具体日期开课前两周公布。剩余名额不多了，报名从速！
其他城市专场：
待6月陆续公布。
那就，不见不散
Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想报名或咨询外贸课程的，可加我个人微信号：（勿重复添加），不闲聊。
点击阅读原文，可查看外土司三大外贸课程，《新外贸业务冠军》《社交营销冠军》和《新阿里运营冠军》。
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
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阅读：31737回复：82
【原创】外土司大战世界五百强（上）~客户拜访三部曲之终结版
发布于： 09:44
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1512/thread/309_dc3a8473ddc6e.jpg');" />
【导读】之前写了客户拜访三部曲的第一部和第二部，分享了客户拜访的判断思路和准备方案。今天分享第三部，也就是终结版，主要结合前两部的思路和方法进行实际运用，是一篇精彩大实战，也是我们整个团队最成功的一次接待，可以当故事看哦。
外土司大战世界五百强（上）
文/外土司（原创，转载请联系本人）
大战背景：
公元2014年夏，来自德国的世界五百强企业BS公司在测试了我们的样品后，要求拜访验厂，同时告知会提前拜访国内的另一大领头企业。拜访结束后会决定项目归属，此项目总值800万美金。
我们是家小公司，相对于国内领头企业，无论是生产规模、技术实力、企业形象等等没有丝毫优势。在评估了各个方面的信息后，我们决定接受挑战，由此拉开此次大战序幕。
参战双方：
中方：外土司团队
德方：BS德国团队
出场人物（排名不分先后）：
外土司 中方公司总经理
Ms. Lena 中方公司销售经理
Mr.唐 中方公司技术总监
Mr.朱 中方公司生产厂长
Mr. Martin 德方公司采购总监
Mr. Michael 德方公司技术总监
Ms. Sarah 德方公司采购助理
时间：拜访前数周
在确定接受客户拜访和验厂的要求后，即开始收集各个方面的信息以及情报。这些信息包括：
1. BS公司的公司信息。包括公司历史、文化、主要产品线、市场定位、主要销售区域、工厂规模、人员规模、总部及工厂位置、在华工厂和销售渠道、产品价格定位等。
2. 预开发项目产品信息。包括此项目产品的实际应用、技术难点、竞争现状、市场现状和趋势等。
3. 拜访人员的个人信息。包括拜访人员的照片、年龄、爱好、居住地、在此公司工作年限、专业能力、工作职责等等。
4. 国内外主要竞争对手的信息。包括主要竞争对手的公司规模、技术能力、生产能力、价格区间、销售情况、主要优势和劣势等等。
所有的信息在收集的过程中，边整理边讨论，有不同的想法就马上添加，最后罗列的重要问题都收集到对应的信息，然后制成四张直观的表格供整个团队参考。收集信息当然也有很多的方法，这些会在《客户拜访三部曲之外传》里分享。
时间：拜访前一周
所有的信息收集和评估差不多后，结合自己的实际情况，制定出了最终的接待方案。整个团队根据方案做了分工安排，生产现场整理，技术文件准备，销售解说演练、后勤准备等等，以确保涉及到接待的每个人都心中有数，不会临时出错。
另外也和客人沟通并确定了整个拜访的流程和时间安排，在会谈部分时间精确到了分钟。甚至德国客人比我们还专业，我们流程表没过去，客人的就先来了。
时间：拜访前一日
和客人通过邮件和电话再次确认了拜访没有任何的更改和变动。此时客人已经在国内，他们第一站拜访了主要的竞争对手，也就是行业领头羊。
时间：拜访第一日，下午16:59分
提前30分钟到达了火车站准备Pick up，因为客人有三个人，所有租了商务车去，我和销售经理一起。
事先也准备了接人的牌子，上面打上了BS公司的字，另外还拍了我们两个人的照片提前发给他们，告诉他们那天我们会穿一样的衣服，这样客人可以很容易认出我们，消除客人的不安定感。
本来我们可以直接去上海接他们，这样更方便，但是我们没这么做。一方面希望客人体验下中国的高铁；另一方面直接去竞争对手处接容易引起多方尴尬，客人可能也不愿意对方知道他们的行程；还有一个很重要的考虑，在外传里会分享。
果然，他们还没走出车站，就看到我们了，一出来就非常开心的来了个拥抱，Guten Tag变成了Hallo Hallo了。
时间：拜访第一日，下午17:30分
在去停车场的路上和客人简单介绍了接下来的行程。
从火车站到Sheraton酒店需要半小时，然后安排Check in和简单的休息。18:30分，我们会来接他们去吃饭。 一个小时，非常适合洗个澡，换身衣服，喝杯咖啡，消除下旅途的疲劳和紧张，并为晚餐准备个好心情。
当然，这些在行程单里都确认过了，他们知道。 在去酒店的路上，也预先做了几个细节准备。
首先是音乐。
我们都体会过，和初识的人同乘一车，气氛总有些别扭，而音乐可以转移人的注意力。车里放的轻音乐是经过挑选的。几首曲调优美耳熟能详的中国传统民乐，配以几首德国的舞曲和钢琴曲。中国的传统民乐给人以异域风情的新奇感，而偶尔出现的本土熟悉音乐，可以拉近心灵的距离，让人感觉亲切。
其次是香气。
德国人都用香水，除了身上，还包括家里、办公室和车里。像Adidas，Hugoboss都是商务人士比较喜欢的德国本土品牌。为此，特意请我们家的土土芳香大师给专门定制了两款适合德国客人的香氛，一款放在车里，一款放在会议室里。合适的香气可以让人放松，影响人的情绪，而有些特制的香气则可以起辅助营销，促使人消费，比如你去百货商场和五星级酒店都会闻到。
客户一上车闻到香气，眉头就舒展了。至少，车内的气味没有成为他的负担。
最后是话题。
话题是讨论过的，只设置了两个。一不愿车里太沉默，二不想给人要回答或找话题的压力。
第一个话题是动车。问了问他们在中国坐动车的感受。
这是他们第一次在中国做火车，觉得不可思议，很快而且舒适，也没想到动车站会像机场一样大，有那么多的人。他们还拿着我给他们做的乘车说明示意图，说这个很好用，非常感谢。所有看到的这些，都远远超过他们原来对中国的认识和期望。 我们听的也觉得挺开心。
回过头，我们问他们德国乘火车DB是什么样的，ICE是什么样的。你一问问题，一求助，德国人乐于助人的天性就显露出来了。Sarah和Martin因为更年轻英语更好，更加热情。加上之前我在德国坐火车旅行过，偶尔插那么一两句，他们马上会接过话题。
一个坐火车的话题聊了将近20分钟，这也颠覆了我们对德国人的固有印象。
第二个话题是天气。这个话题没用上就到酒店了，我们顺势把它留到了第二天早上。
舒缓的音乐，熟悉的香味，加上轻松的话题，顺顺利利地开了个好头。
时间：拜访第一日，晚上18:30分
德国人很守时。
18:29分准时从电梯门出来，干干净净，整整齐齐的。
从Sheraton酒店到吃饭的餐馆美宴开车15分钟，穿过三江口和老外滩，可以欣赏宁波最美的夜景，期间偶尔介绍两句窗外的风光，不需要找话说。
流淌的音乐，漂浮的香气和绚烂的霓虹，是餐前最好的伴奏。
没有选择西餐厅，是因为希望让客人体验中餐的丰厚和美味。点了鲥鱼、T骨牛排、鹅肝、蟹粉豆腐、虾饺、榴莲酥、刺身汤圆、杨枝甘露、牛肉粒等，既有传统菜，也有本地特色菜。上菜的时候刚好顺便介绍下，客人很好奇，我们也挺美。
选择美宴这样的餐馆，是希望让客人体验中国传统建筑的美和历史感。深宅大院，小飞檐，马头墙，雕梁画栋，曲径通幽。客人看的一愣一愣的，和欧洲的古堡木房相比，别有一番滋味。
另外，有自带了几瓶德国啤酒和一瓶白葡萄酒过去，特意买的德国品牌的。欧洲人都有晚餐喝一点点酒的习惯，德国人以啤酒居多，其次是白葡萄酒，然后才是红酒。
晚餐的话题就比较随意。
上菜的时候介绍介绍菜，聊聊菜的话题，我们平常怎么吃晚餐，怎么招待客人的，他们在家怎么吃的，聚餐又是怎样的。我们本地的特色菜是那些，有什么典故；他们本地有名的菜是那道，有什么故事之类。
喝酒的时候聊聊酒的话题，喝酒的习俗。我们平常喝那些酒，喝酒有那些习俗；他们平常喝那些酒，又有什么那些习俗。因为不同地区习俗不一样，高兴的时候大家还一起起来当面示范，很有意思。
吃吃喝喝到后面的时候，又聊起家庭。你有几个孩子，我的孩子几岁等等，然后就互相拿出手机开始翻各种萌照片出来秀。知道了Martin有两个儿子一个女儿，Micheal有两个非常漂亮的女儿，Sarah的宝宝刚学会走路，我有一个儿子，马上会有第二个孩子，Lena还没结婚。
秀着秀着又秀出自己的爱好来。知道了Micheal喜欢打猎，他有枪支持有许可，每年冬天他都会去黑森林里打野猪。Martin喜欢静静地听古典音乐，
Sarah喜欢和家人一起在家门口滑雪。
吃饭的时间控制在1个半小时内。太短了大家不尽兴，久了太累且有压力。 吃饭的时候能不谈生意，就不谈生意。
当然，这些也是提前做了功课的。
时间：拜访第一日，晚上20:30分
把他们都送回了酒店，并强调明天早上8点半会来接他们。
这个晚上，大家都过的很轻松，并且开心。
互道晚安后，各自回家。
明天，迎接我们的，才是真正的挑战！
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[nbjigu-07-01 18:34编辑了帖子]
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楼主的文字功底很不错，有条理
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发布于： 15:14
真是不一般的细致呀
用户名gdjusen
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发布于： 18:39
趕上直播，文筆很好。
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发布于： 22:33
期待分享更多，真是很实用啊。楼主太伟大了。
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发布于： 08:32
楼主很细心
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