班丽婵：三个爸爸产品型社群的突破口-CMO训练营-微转化
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班丽婵：三个爸爸产品型社群的突破口
阅读&20896&发表& 22:10:17
在见到三个爸爸创始人戴赛鹰之前，就对他有着挺深的印象，原来婷美的营销副总裁，2014年，曾以三个爸爸儿童空气净化器在众筹上创下了国内首个千万级纪录。拼命三郎一枚，经常能够收到他的群发活动短信。&做个采访，还要约在晚上，九点终于见到了他，一身的疲惫，却还得思路清晰地跟我传授着他的“社群营销“秘籍，着实不容易。1三个爸爸去哪儿圈子里的一谈到“三个爸爸”就会想起“空气净化器“、“众筹”，就会想起“创业家黑马会“，戴赛鹰自己说那时他们找到了“众筹模式+创业社群”的风口而一跃而起，主要原因是运气好。但这已经是2014年的事情了，现在2016年，三个爸爸是否能够再创辉煌，这或许是所有人的疑问。在中国，空气净化器的发展已经到了一个平台期，2015年几乎没有什么增长，所以戴赛鹰不希望用户把“三个爸爸“只定位成“净化器”，而应该是一系列儿童科技生活品牌，他们对品牌进行了重新梳理，马上就会推出自己的新产品。“我们七、八月份将要推出的产品是面对儿童的全息智能盒子，依托AR技术，低客单价，产品可以产生内容，用户还可以在这个产品平台上互动，还有可以随身携带的全息投影。我们的机器人九、十月份推出，已经做了足够的内测。要打造一个相对经典的产品，我们会做一个儿童品牌生态圈，有贡献利润的产品，也有打流量的产品，有一个比较丰富的产品线。就像软银的机器人pepper，成本四万多美金，但只卖一万美金一样，靠的是后续挣服务费一样，三个爸爸也会走这样一条路，以较低的价格切入市场，再通过内容创造更多的利润。“产品出来以后，更为重要的是“如何找到产品流量入口”，戴赛鹰希望主要借助“产品社群”来进行推广。2找到自己的流量入品“必须要有自己的产品流量入口“，这句话是戴赛鹰说得最多的，看得出来也是他最渴望建立的。&如果没有自己的流量入口，势必需要借助电商平台，而高昂的费用，让所有创业公司望而却步。那如何才能够拥有自己的流量入口呢？&“第一批天使用户可以从朋友圈来，但这一定有天花板，你卖个一万、两万台还是OK，但后面怎么玩？而且大部分商品是不是具备口口相传特性的。”这就是很多企业，尤其是硬件企业对于“社群营销”想不透的地方。&以前三个爸爸净化器也尝试过做社群，就是把用户简单放在一起，他们共同点只是买了三个爸爸产品，并没有共同的价值观。&更可怕的是，用了你的产品觉得好的客户，他们可能不会说出来，但感觉不好的更有可能说，如果你的微信群里有那个几个在说你产品问题的人，甚至会起到反作用，所以简单地把用户拉到一起肯定是不行的。&而戴赛鹰也尝试过建立深度的粉丝群，但精力实在有限，有时候深度维护一个群，时间都不一定够。&他也试过建立一个完全中立的社群，比如亲子读书社群，也能影响几十万妈妈，养了两个人，但收益很难转化，只能经常抛一些内容，这好像又陷入了自媒体的怪圈，这也不是他们想要的。&那如何才能建立一个真正的产品社群呢。&三个爸爸想到了做一个百万级的爆品，这个爆平是一个有内容平台属性的。&?他认为做社群最终还是要依托产品，而且产品本身要有内容。比如说像很多小众手机的社群，内部有足够多的东西可以聊，可以产生足够多的内容。你可以根据用户的要求来生产内容，做有内容的产品。做社群，首先要有共同的价值观，你的产品要体现价值观的，逐渐形成价值观的区隔。虽然你在卖产品，但你跟用户的互动不要那么僵硬，做有内容的产品就能够解决这类用户运营的问题。另外，宝宝树、辣妈邦都试过电商，都不是很成功，在这类平台上做销售，最多能够在平台上让你的产品信息被看到，但销售转化量并不高。“所以一定要做有内容的产品，不这么做肯定不行的。“戴赛鹰在说这句话的时候很坚定，虽然三个爸爸还在尝试阶段，但或许这是唯一的解决办法。现在的他经常去参加各种活动，像联想之星、混沌研习社的活动，他希望能够找到能够帮助他成就这个事业的合作伙伴，又或是用户。3如今的创业，又容易又难“这个时代创业，又容易，又难，容易在于技术供应社会化，一个高中生没钱可以找到钱去创业，还可以去做机器人。“难”指的是产品的同质化，像苹果一样现象级的产品非常少，所以你要运营用户，每天你都要去做内容，做创意，抓热点，现在做推广有钱也找不到特别好的方式，要让用户留在你身边，就得好好做内容。现在做硬件的公司也要去生产内容，以前根本是无法想像的。五年前产品推广找个明星代言就好，现在却不行，连创始人也要出来卖自己。没有故事&，人家记不住你，这些都是让人又疲惫又好玩。“一个产品的成功不等于永远的成功。这是一个品牌“方生方死”的时代。原来戴赛鹰在传统企业做得非常顺手，用他自己的话来说是“混吃等死”，后来闲不住，用他夫人的话说是“打着为了孩子的名义创业”，现在孩子却整天看不到爸爸的身影，这真是一件很矛盾的事。可以说，这次是戴赛鹰的二次出发，他很多时间都投入了产品中，因为研发周期很长，客户体验打磨是一件极费功夫的事情。还有很多事情需要他去管理，一个星期有一天休息都很难，但他却不可能停下来。“我们离辉煌还很远，男人嘛，你得对投资人负责。你有了第一次成功，还要更成功。我时刻战战兢兢，有时候真的拼到吐血。但必须走下去。我也相信所有面临的问题一定能够解决。“当我问到早知道今天如此辛苦，你还会选择创业吗，他很坦诚，说真的不一定。创业的确是一条不归路。有风险，需谨慎。我与戴赛鹰的合影，他当时蛮疲惫的。－END－关于作者班丽婵，简称班长，CMO训练营创始人，15年品牌营销经验，原蓝色光标品牌训练营负责人，曾任活动树运营及市场部总经理。成功做过近十万人的品牌营销人社群，几百场引爆朋友圈的社群活动、峰会，在业内小有名气。曾任《市场圈》、《广告主》、《联想》杂志主编，联想集团品牌推广部PR负责人。中央民族大学经济所研究生，专注品牌营销、社群营销、活动营销、事件营销，希望“CMO训练营成为中国最专业高端的CMO社群”，让“更多CMO帮助成长中的CMO”。如果想深度交流，可关注个人微信号：“banlichan008”。&微信ID：banlichan008长按二维码关注
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微信公众号从三个爸爸众筹千万说开去：怎样成功操作一次众筹
9月22日-10月22日，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹上获得了1122多万的众筹资金，超过原设50万众筹目标一千多万！这无疑是一次极为成功的众筹活动，相信也有很多人也开始摩拳擦掌，也想用手中的产品来发动一次众筹。且慢！咱们先来看看如何才能操作一起成功的众筹吧！
9月22日-10月22日，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹上获得了1122多万的众筹资金，超过原设50万众筹目标一千多万！这无疑是一次极为成功的众筹活动，相信也有很多人也开始摩拳擦掌，也想用手中的产品来发动一次众筹。且慢！咱们先来看看如何才能操作一起成功的众筹吧！关于众筹什么是众筹：翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。（来自百度百科）现实！大多数众筹活动都失败了！从众筹刚开始在美国起步，国内外的很多初创公司老板以及每一位创作艺术家都在大大小小的众筹网站上发起了筹资活动。但不幸的是，这些众筹活动绝大多数注定要以失败告终。为什么呢?因为发起活动的人完全没搞懂众筹是怎么玩的。那种发布一份新闻稿，急切地宣布“我在xxx发起众筹活动了”，然后就能得到媒体报道，享受免费的宣传，这种日子早已不复存在了。问题在于：众筹平台并非神奇的自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的更有效方式，这是相对于过去那种给他们挨个打电话或者亲自会面的方法而言的。你仍然需要认识一些人，好推销自己的想法。去年，有近2万个项目在美国众筹网站Kickstarter上筹集到了资金。这听上去令人兴奋!仿佛很容易就能得到资助。但在现实当中，获批上线的Kickstarter众筹活动中只有不到41%获得了资助——Kickstarter表示另有20%的申请项目遭到了拒绝，直接没戏。因此，其实更确切地说，只有三分之一的筹资申请得到了有限的资金。那么，就让我们从“三个爸爸”的成功经验中总结一下如何能让众筹活动取得成功吧！如何让众筹活动取得成功一、提供真正有突破性的产品在Kickstarter最成功的众筹活动当中，有很多都涉及某项突破性的技术，或者是对已有技术的突破性应用。确切的例子便是3Doodler，这是第一支能进行三维立体绘画的笔。而三个爸爸正是在全国都被雾霾所困扰的9月-10月进行的众筹活动，并且针对儿童孕妇等弱群体对雾霾等空气污染物不耐受的特点进行了产品设计，可以 说三个爸爸儿童空气净化器正抓住了母婴及京津冀地区人群的痛点。二、要现有第一批受众每一个成功项目，它们几乎在申请之前自已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者你有一些知名度很高的人可以为你做推荐——这些人是最早捧场者和传播者。如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视。这种情况下，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。三个爸爸找了7位儿科教授为产品证言，为近10位互联网界、投资界、广告界大佬，包括分众传媒江南春、创业家杂志创始人牛文文、高榕投资张震等提供内测机试用，并成功取得了他们的信任与发声，当然也从他们那里获得了第一笔投资。同时，三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了“内测机”，并请他们在微博上为三个爸爸证言，进一步扩大了三个爸爸的知名度。三.大力为筹资活动进行宣传推广众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一整套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。在理想情况下，你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队，其中是各自拥有大量受众的知名人士，他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在微博上发布内容，撰写微信文章……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。三个爸爸正是彻底的贯彻了这一宣传原则，除了找了多位营销界、投资界及影视界的名人为三个爸爸背书及在各大楼宇广告投放分众广告以外，他们也为在京东的众筹活动准备了一揽子的社会化媒体推广计划：1）9月22日-10月22日三个爸爸微播易平台收集了100多个母婴类、养生类、京津冀地区地域类微信订阅号投放了产品相关内容，如健康育儿宝典、北京微生活、天津教育等，覆盖2500多万的目标消费人群。2）10月20日三个爸爸在优酷平台组织了一场题目为《决战优酷之巅—净化论》的视频论战，由三个爸爸的创始人戴赛鹰与那威在视频上辩论“空气净化器是否为精神产品”。针对此次辩论，7位投资圈与电商圈名人与大量的母婴类名人也在自己的朋友圈里进行了分享，吸引了大量潜在消费人群前往观战，进一步加大了对产品的详细曝光。经过了这一揽子全方位的传播轰炸，一个千万级别的众筹项目诞生了！如果你的筹资活动无法在这三项元素当中至少占到四项，你恐怕很可能连数千美元都筹不到，而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前，很值得认真进行规划，并提出一些尖刻的问题，考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。Ti而微播易很愿意为你的众筹计划提供最专业的社会化媒体营销意见，最多的社会化媒体资源，为您的众筹之路铺平一切认知障碍！
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微信公众号：梅花网·今日第ZA14版：深圳生活
新三板家用机器人第一股亮相京东“东家”
三个爸爸欲再创奇迹
　　三个爸爸与京东有不解之缘，去年在京东产品众筹上线，创造了国内首个千万级众筹纪录。如今在京东“东家”平台再次亮相，从产品众筹改玩私募股权融资，从儿童净化器切入母婴智能硬件，抢占家用机器人大风口。作为拟登录新三板的家用机器人第一股，三个爸爸已获得黑马基金、高榕资本、薛蛮子等知名投资机构和天使投资人的青睐。　　新三板家用机器人第一股　　据悉，三个爸爸已与券商、审计、律所签订了新三板股改挂牌协议，明年中，将借机器猫ip机器人上市热销之际在新三板挂牌。目前新三板真正的机器人股票有四只，且都是工业机器人股，市盈率非常高。因为新三板以前没有过家用机器人股，三个爸爸预计可能获得比工业机器人更高的市盈率。　　著名天使投资人薛蛮子表示：“我投资三个爸爸是因为检测器的大数据平台，有大数据平台再加机器人概念，三个爸爸可能会创造新三板的财富奇迹。”　　据悉，三个爸爸品牌起源于创始人戴赛鹰、陈海滨和宋亚南“给孩子提供更加安全、放心的空气”这一美好愿望，将用户精准定位于孕妇和0-10岁儿童。戴赛鹰表示：“我经营的不是产品，而是父爱。”　　三个爸爸为了兼顾情怀和品质，考虑到滤芯成本高这一用户痛点，今年秋冬买净化器只要坚持使用分享，就可滤芯免费，三个爸爸将凭借这一制胜营销手段进一步抢占市场，并将通过手持检测器打造一个由用户贡献数据的环境监测平台。　　三个爸爸明确指出其商业模式，不仅是卖硬件产品，更要通过产品来建设用户社群，并形成一个大数据平台。目前，三个爸爸正在开发高频应用场景，英语互动学习、记录时光机、家庭助手、智能家居控制，逐步形成用户内容、数据、生活习惯的大数据平台。　　京东与三个爸爸一路相伴　　据悉，三个爸爸的创始人戴赛鹰作为京东众创学院集中营的学员，一直与京东保持密切的联系。三个爸爸从产品众筹一路走到私募股权融资，可以说与京东的支持和帮助是分不开的。京东众创学院和投后管理团队对优质项目的孵化作用在三个爸爸身上体现得格外明显。　　截至目前，京东“东家”私募股权融资平台已成功推出50多个项目，总融资额超过5.5亿元，阶段性成绩位居市场第一。此次，三个爸爸登录京东“东家”平台，将进一步借助京东的巨大流量筹钱、筹人、筹资源，与投资人和消费者将形成更强的互动黏性。京东“东家”也将继续发挥众创学院、创业门诊、大数据、供应链、物流等各方面优势，为三个爸爸提供融资及生态圈资源对接服务。
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