A．大量生产B．成批生产；C．单步骤生产D．单件生产；E．多步骤生产；27.在下列企业中，一般采用分步法进行成本计算的；冶金企业B.纺织企业；C.造纸企业D.化工企业；E.发电企业；28.采用定额比例法计算在产品成本时，所使用的定；A.材料定额消耗量B.材料定额费用；C.定额工时D.材料计划单位成本；E.产品产量定额；29.分批法的特点是()；A.按产品的批
A．大量生产
B．成批生产
C．单步骤生产
D．单件生产
E．多步骤生产
27. 在下列企业中，一般采用分步法进行成本计算的企业有
B.纺织企业
C.造纸企业
D.化工企业
E.发电企业
28. 采用定额比例法计算在产品成本时，所使用的定额主要有
A.材料定额消耗量
B.材料定额费用
C.定额工时
D.材料计划单位成本
E.产品产量定额
29. 分批法的特点是
A.按产品的批别计算成本
B.也计算产品的生产步骤成本
C.间接费用月末必须全部进行分配
D.成本计算期与会计期间不一致
E.一般情况下不存在生产费用在完工产品与月末在产品之间分配的问题
30． 实际工作中一个企业计算产品成本时，一般
A.运用一种成本计算法方法
B.运用一种成本计算的基本方法
C.同时应用几种产品成本计算方法
D.将几种产品成本计算方法结合应用
E.不能同时应用几种产品成本计算方法
31.下列关于产品单位成本的各主要项目的分析公式中，表达正确的有（
A.材料消耗量变动的影响＝（实际数量-计划数量）×计划价格
B.材料价格变动的影响＝（实际价格-计划价格）×计划数量
C.单位产品所耗工时变动的影响＝（实际工时-计划工时）×实际每小时工资成本
D.每小时工资成本变动的影响＝（实际每小时工资成本-计划每小时工资成本）×实际工时
32.下列各种产品成本计算方法，不适用于单件、小批生产的方法是（
C.逐步结转分步法
D.平行结转分步法
33.下列有关成本计算分批法的特点表述正确的有（
A.产品成本计算期与产品生产周期基本一致，成本计算不定期
B.月末必须进行在产品与完工产品之间的费用分配
C.比较适用于冶金、纺织行业企业
D.以成本计算品种法原理为基础
34.下列各项属于成本差异中价格差异的有（
A.材料消耗量变动的影响
B.材料价格变动的影响
C.单位产品所耗工时变动的影响
D.每小时工资成本变动的影响
以下材料消耗数量变动和材料价格变动对单位成本的影响的计算中不正确的有（
A.-175元，-525元
B.175元，-525元
C.160元，-510元
D.-160元，510元
36.下列指标中属于相关比率的有（
A.制造费用比率
B.产值成本率
C.直接人工比率
D.销售收入成本率
37.以下关于逐步结转分步法说法正确的有（
A.能提供各个生产步骤的半成品成本资料
B.为各生产步骤的在产品实物管理及资金管理提供资料
C.能够全面地反映各生产步骤的生产耗费水平，更好地满足各生产步骤成本管理的要求
D.成本结转工作量较大，各生产步骤的半成品产品如果采用综合结转方法，还要进行成本还
原，增加了核算的工作量
38.按成本项目反映的产品生产成本表，一般可以采用的方法包括（
A.对比分析法
B.相关指标比率分析法
C.构成比率分析法
D.产品单位成本分析
39.以下影响可比产品成本降低额变动的因素有（
A.本年实际产量
B.产品实际单位成本
C.产品计划单位成本
D.上年实际销量
40.逐步结转分步法按照成本在下一步骤成本计算单中的反映方式，还可以分为（
A.单项结转
B.综合结转
C.分项结转
D.分批结转
41.下列应包括在工资总额中的项目是
A.计时工资
B.计件工资
C.津贴和补贴
D.病假工资
E.生活困难补助
42.用于企业生产经营的固定资产的折旧费用，按照其用途进行分配，可能记入的会计科目
A.“基本生产成本”
B. “制造费用”
C. “销售费用”
D. “管理费用”
E. “财务费用”
43.在下列成本计算方法中，成本计算期与会计报告期一致的有
C.逐步结转分步法
D.平行结转分步法
E.简化分批法
44.实际工作中一个企业计算产品成本时，一般
A.运用一种成本计算法方法
B.运用一种成本计算的基本方法
C.同时应用几种产品成本计算方法
D.将几种产品成本计算方法结合应用
E.不能同时应用几种产品成本计算方法
三、判断题
1. 联产品是指使用同种原料，经过同一生产过程同时生产出来的两种或者两种以上的主要
2. 一般情况下，辅助生产车间的制造费用，与基本生产的制造费用一样，先通过“制造费
用”科目归集，然后再转入“辅助生产成本”科目；为简化核算也可以不通过“制造费用”
科目，直接计入“辅助生产成本”科目。
3. 每月发生的成本全部由完工产品负担的成本分配方法，适用于企业各月末在产品数量固
定的产品。（
4. 在约当产量比例法中，在产品的原材料费用不需要计算在产品的约当产量。（
5. 在分配主产品和副产品的生产成本时，通常先确定副产品的生产成本，然后确定主产品
的生产成本。（
6. 企业完工产品经产成品仓库验收入库后，其成本应从“生产成本――基本生产成本”科
目及所属产品成本明细账的贷方转出，转入“库存商品”科目的借方。（
7. 采用顺序分配法分配辅助生产费用时，应按辅助生产车间受益多少顺序排列，受益多的
排列在前，先将费用分配出去，受益少的排列在后，后将费用分配出去。（
8.废品损失采用按废品所耗定额费用计算不可修复废品成本时，废品的生产成本是按废品数
量和各项费用定额计算的，不需要考虑废品实际发生的生产费用。（
9.产品成本是由费用构成的，因此企业发生的费用就是产品的成本。（
10. 在产品不计算成本法、在产品成本按年初固定成本计算法，可以使本月发生的生产费用
就是本月完工产品的成本。（
11. 生产车间管理人员的薪酬、福利费、差旅费均计入制造费用。（
12. 不满一个工作日的停工损失，也应计入停工损失中。（
13. 不需要返修、可降价出售的不合格品；入库后保管不善而损坏的产品；实行“三包”企
业在产品出售后发现的废品均应包括在废品损失内。（
14. 不单独核算停工损失的企业，不设立“停工损失”科目，直接反映在“制造费用”和“营
业外支出”等科目中。单独核算停工损失的企业，应增设“停工损失”科目，在成本项目中
增设“停工损失”项目。（
15. 企业消耗定额或成本定额比较准确、稳定，而且各月末在产品数量变化不是很大时，期
末在产品适用于按定额比例法计算；如果各项消耗定额或定额成本比较准确、稳定，但各月
末在产品数量变动较大时，适用于定额成本计价法。（
16．品种法是按月定期计算产品成本的。
17．企业分配发生的直接用于产品生产的动力费用时，若企业单独设置“直接燃料
和动力”成本项目，应借记“基本生产成本”总账科目及所属产品明细账“直接燃
料和动力”成本项目，贷记“应付账款”或“银行存款”科目。
18．采用分批法计算产品成本时，需设置“基本生产成本二级账”。
19．按照我国现行有关的规定，对于管理费用、财务费用、销售费用等，应全部对
象化，一律计入产品成本。
20．在分步法下成本计算所分的步骤与生产过程的步骤口径完全一致。
21．用于几种产品生产共同耗用的，构成产品实体的原材料费用，可以直接计入各
种产品成本。
22．采用月标准工资除以30天计算日工资的方法时，缺勤期间的节假日照发工。
23．废品损失不应计入产品成本。
24．企业在进行费用分配时，应先分配基本生产车间的制造费用，然后才能分配辅助生产
车间的制造费用。
25．在分步法下，不论是综合结转，还是分项结转，半成品成本都是随着半成品实
物转移而结转。
26．品种法是按月定期计算产品成本的。
27．企业外购动力费通过“应付账款”科目结算时，分配动力费用应记入“应付账款”科目的借方
28．采用分批法计算产品成本时，需设置“基本生产成本二级账”。
29．按照我国现行有关法规制度的规定，对于管理费用、财务费用、销售费用等，应全部对象化，一律计
入产品成本。
30．在分步法下成本计算所分的步骤与生产过程的步骤口径一致。
31．用于几种产品生产共同耗用的，构成产品实体的原材料费用，可以直接计入各
种产品成本。
32．采用月标准工资除以30天计算日工资的方法时，缺勤期间的节假日照发工资。 (
33．定额变动差异是指实际费用与定额费用之间的差额。
34．企业在进行费用分配时，应先分配基本生产车间的制造费用，然后才能分配辅助生产车间的制造费用。
35．不论是综合结转，还是分项结转，半成品成本都是随着半成品实物结移而结转。
36.成本计算的基本方法有品种法、分批法和分步法。（
37.平行结转分步法是指按照产品加工的顺序，逐步计算并结转半成品成本，直到最后加工
步骤完成才能计算产成品成本的一种方法。（
38.某木器厂，对于技术已经成熟，可以大量大批生产的木器采用分步法核算其成本。对于
正处于试制，只能单件、小批生产的则采用分批法核算成本，这种成本核算方法符合企业成
本核算的要求。（
39.综合结转分步法是指上一步骤转入下一步骤的半成品成本，以“直接材料”或专设的“半
成品”项目综合列入下一步骤的成本计算单中。（
40.企业在同一产品成本核算中必须采用相同的成本计算方法。（
41.对比分析法只适用于同质指标的数量对比。（
42.在对直接材料进行差异分析时，比较价格差异时，使用的数量指标是计划的，比较数量
差异时，使用的价格指标是实际的。（
43.在采用平行结转分步法计算成本时，上一步骤的生产费用不进入下一步骤的成本计算单。
44.某企业2010年的营业收入成本率为87.5%，2011年增加了3.7个百分点，这表明企业的
经济效益进一步提高。（
45.可比产品的计划降低额是根据各种产品的计划产量确定的，实际降低额是根据实际产量
计算的。（
46.折旧费用和职工薪酬费用是产品成本项目。
47.成本还原的依据通常是本月所产该种半成品的成本结构。
48.按照我国现行有关的规定，对于管理费用、财务费用、销售费用等，应全部对
象化，一律计入产品成本。
49.采用分步法计算产品成本时，产品成本计算的步骤与实际的生产步骤应完全一致。
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& 化妆品生产车间实习总结
化妆品生产车间实习总结
xx年7月初，在学校的安排下，我顺利的来到中山曼秀雷敦实习，与公司签订了为期三个月的劳动合同，被分到厂里的化妆品生产车间，为期一个星期，在之后服从公司人力资源的调配在研发部顶岗实习，在曼秀雷敦呆了有三个多月了，实习过程中学到了许多原先在课堂上学不到的东西，而且使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说学校是学者们的摇篮，是心灵的花园，是比较感性的话，那么当自己身临企业，直接接触到生产的与工艺的话，明白新鲜事物的产生不只是纸上谈兵，就理性的多，因为，在我们的脑海中能形成的不只是文字，而是切切实实化妆品公司生产各种商品的运作流程，各部门的相互协作和相互制约，为公司达到最大的利益。理性的判断最为重要，在工厂实习的过程中，自己看待问题的角度，思考问题的角度也开始逐步的转变。当然我知道，这与这一次的实习密不可分。实践过程，我又一次的感受到了前所未有的充实，感受到自己从一个幼稚、只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽，感受成长。以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。时间:xx年7月5―xx年9月27。地点：广东中山镇第二工业区。实习部门：研发部及化妆品生产部（包装组）在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良好的基础。其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白?雅顿(美国)、克里斯汀?迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本)，这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想脱离现实。在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整个的生产有了更深的了解认识。由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒（白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根据具体要求会有调整。虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使人们更加喜爱护肤，更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。体会：实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是现在分秒必争的事情!
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走过了春花烂漫的春初，迎来了绿草幽幽的夏末。三个多月的实习生活结束了，就像大地获得了绿草和鲜花一样，我获得了知识和能力。现我将我的实习所得总结如下： 一、《国家电网公司电力安全工作规程（火电厂动力部分）》学习所得从这本书中...
七天，我们微笑着向对方道早安，齐心协力共同完成任务，相互帮助共同解决生活难题，指出工作中的不足之处并提出建议。相濡以沫的这份爱，这份情，如陈酒，愈久弥香。
时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里...
大学生暑期社会实习活动，使参与实习的成员在实习中熏陶思想感情、充实精神生活、提高道德境界、增长知识才干，在实习中了解社会、认识国情、奉献社会、锻炼毅力、培养品格。
在没有来xx之前，我就已经被xx富丽堂皇的气派所吸引，如今我很幸运的也成为xx大家庭里的一份子，心里充满了自豪与期待。不知不觉中。两个月的实习生活很快过去了，在这段日子里，本人在公司各级领导的正确领导和强有力的关心和支持下，在...
同志们早上好!好，很好，非常好!伴随着这一声声响亮的口号，一天的实习也就开始了。从一开始的陌生紧张、不知所措到现在的可以为身边的前辈们做一些力所能及的事情，减轻他们的负担，只花了一个月的时间，却也意味着我的实习即将结束。
在日升日落中，我们的教育实习已经度过了近两月的时间。在这个过程中，既有欢乐又有艰辛，但我真心的觉得这一份感悟对于每个曾经经历的人来说都是一段宝贵的回忆。无论多么辛苦、多么劳累，收获和成长总是令人振奋的。
xx是xx广播电视台经济广播的一档发生在每天十二点到十二点半的，融娱乐与社教与一体以网络社会新闻专题为主要内容的节目。比较时尚年轻，可听性很强。xx由news茶座。音乐听吧，网罗天下，易娱乐，雷闻天下，博文选读等环节构成。
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店长工作总结
添加时间： 08:44 编辑：冷蝴蝶
篇1： 店长工作总结 xx年就要过去了，在居安逸的六个月时刻里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到此刻的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是此刻的我们坚持了下来。在此我就这段时刻的工作心得
　　店长工作总结
　　xx年就要过去了，在居安逸的六个月时刻里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到此刻的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是此刻的我们坚持了下来。在此我就这段时刻的工作心得和一些问题进行一下总结。
　　一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全&&各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节思考不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。
　　因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要明白上级下达任务和目标。还要为了到达这一目标需要做什么，怎样做才能到达最佳的效果。每一位顾客的资料都不就应一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，透过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略带给最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，个性是就应在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面能够将人力资源利用得更加充分，同时也能够透过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务状况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关联的巩固。总之，要做一名合格的店长，务必要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无好处的。
　　另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
　　第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到?懂业务、会管理的高素质人才。
　　第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。
　　第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关联，以减少不必要的麻烦。3lian/zl/转载请保留
　　一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
　　我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要发奋改善，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用职责心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。
　　店长工作总结
　　回首今年，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同发奋下，取得了可观的成绩。
　　作为一名店长我深感到职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就能够做好。
　　具体归纳为以下几点：
　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
　　3、透过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
　　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
　　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的&让我干&到用心的&我要干&。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
　　首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
　　其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。
　　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。
　　此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
　　应对明年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
　　1。加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理;
　　2。对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
　　3。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
　　4。加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
　　店长工作总结
　　光阴似箭，日月如俊，一晃2008年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮忙，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
　　我于2008年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时刻来发奋工作，来回报雇主。除了理解公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，因此，只有拼命工作才是我最好的选取。
　　在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一齐学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，因此要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
　　细节决定事业的成功，因此我们要注重细节，我们在那里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。因此我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
　　在这一年里时刻里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。因此有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
　　俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍发奋，为门店的销售作出最大的贡献。
　　店长工作总结
　　xx-xx年，在经理的正确领导下，在同事们的用心支持和大力帮忙下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多。
　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
　　作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下方的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，透过学习，我总能提前学习好各方面的潜质，为下方的员工做好指导。
　　二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是正因我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下方的员工，因此他们都十分尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
　　三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的资料，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一状况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些就应急的状况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也正因这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也透过这一次&学费&，让我从中学会了很多东西。我坚信我透过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然透过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，
　　四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
　　透过xx-xx年的总结，我有几点感触同时也是xx-xx年的一个计划：
　　其一是要发扬团队精神。正因公司经营不是个人行为，一个人的潜质必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这必须要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的职责感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你发奋的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门持续联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求&&逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
　　人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
　　店长工作总结
　　时光转瞬即逝，不知不觉的度过了2011年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和发奋，公司安排我接任围场宽广xx-x专柜店长一职，而应对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有潜质挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又之后挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们个性开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
　　一、业绩1-6月份总体任务xx-xxx-x，实际完成xx-xxx-x。x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的发奋工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xx-x撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
　　二、促销活动，5月份xx-x举行大型促销活动，6。4-6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不用心，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
　　三、结账5月份公司有了新的结账流程，关联到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，因此到此刻还不是很懂，但我知道，发奋完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会发奋学习，学会为止。
　　对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终持续良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客说产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是这天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有用心性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不一样的顾客使用不一样的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜爱潮流与广告性强的品牌产品，当说二线品牌是比较吃力，因此更需要耐心，可先简单说一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，能够增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你应对顾客时切忌，不好一味的说产品，此刻的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，因此说产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而理解你的产品，我们能够问问他平时怎样护理来拉近关联，再针对性说产品。
　　日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每一天上班压力很大，无论自己怎样发奋还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮忙我，使我更有信心发奋走下去，我记得有一条消息，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3用心向上的心态4遇事不退缩。
　　以上是我对2011年上半年的工作总结!
　　新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、期望与压力开始的半年，也是我十分重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要发奋工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　1、作为化妆品的美导，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，正因它直接关联到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合潜质、都是我要掌握的资料。
　　3、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜质减轻领导的压力。
　　4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。
　　以前在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，11下半年即将来临，我期望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩!!!
　　店长工作总结
　　时刻过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展状况两大方应对本月的工作进行总结如下：
　　一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训
　　㈠人员管理方面
　　1。爱店思想的树立
　　提出开展在本店人人都要树立&以店为家，爱店视家，建店胜家&的爱店思想教育活动至今，每位店员都能透过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的用心踊跃性、维护群众荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：&店就是自己的家，所做工作就是自己的事业&的思想认识。
　　x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时刻来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们&以店为家，爱店视家，建店胜家&的爱店思想。我坚信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
　　2。导购专业技能的掌握
　　x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧潜质方面取得了很好的效果，透过利用每日晨会和经营空闲时刻统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购&小技巧，留意得&共大家一齐分享，从而使我们整体的导购技巧潜质提高很大。
　　坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时刻组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做&面料知识小能手&的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。
　　人员管理方面的不足：
　　①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。
　　②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。
　　㈡货品管理方面
　　1。在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。
　　店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
　　2。店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。
　　盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以&一对一帮带制度&中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。此刻盘点工作的效率、准确性都有很大的提高
　　3。强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。
　　货品管理的不足：
　　①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。
　　②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不就应的错误。
　　二、x月份工作的进展状况
　　本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展状况做简单总结：
　　㈠货品管理方面
　　1。春夏季产品的退货工作
　　春夏季产退货工作&采取点面&结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量状况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
　　2。秋冬产品的验收和陈列
　　秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：户外家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不一样区域采取不一样陈列方法，运用&两个统一&(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。
　　㈡掌握秋冬产品知识方面
　　1。熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。
　　结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确说每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的说给我们的顾客。
　　2。掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。
　　利用经营空闲时刻组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。
　　总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。
　　综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展状况两大方应对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。
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Binzz：让学习、工作和生活充满正能量 | 粤ICP备号-1
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