商业计划书怎么写？这三个问题很重要-百家号
摘要：何为商业计划书？对于绝大多数人来说，商业计划书就是为了融资而做的。既然目的很清晰，就是为了融资嘛。也就相当于商业计划书是写给投资人看的。不是写给你自己看的，更不是写给良珣看的。也许，你听得过，很多风投
何为商业计划书？对于绝大多数人来说，商业计划书就是为了融资而做的。既然目的很清晰，就是为了融资嘛。也就相当于商业计划书是写给投资人看的。不是写给你自己看的，更不是写给良珣看的。也许，你听得过，很多风投人会说：我们更看重团队，我们更看重创始人的精神……等等很多。其实，作为投资人也和你一样。你创业的目的是为了赚钱。投资人投资的目的是为了资本回报。曾经，良珣和一位资深投资人交流过，一般来说，对于投资人，投资十个项目，可能就只有一个能成功。说白了，亏的九个投资的钱得靠成功的一个赚回来。他们的投资回报率是20—50倍。比如说：投资100万，他们的回报要求就是2000万以上。重点来了，投资人的诉求是盈利。因此，投资人关心的就是怎么盈利？能不能盈利？怎么保持盈利？这才是投资人真正关心的问题。因此，在写商业计划书之前，有三个问题必须要搞清楚：你要干什么？你的产品有什么特色？你怎么去做好？（怎么实现盈利）为什么要搞清楚这三个问题？因为，写商业计划书最重要的是逻辑清晰。投资人为了确保能够找到优质的项目，时间行程都是以分钟来计算的。这三个问题是任何一篇能得到投资人青睐的商业计划书最核心的三个问题，没有之一。良珣在创业的路上坚持了五年，祝创业者能够早早拿到融资。苹果/安卓/wp
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本帖最后由 Yucco 于
09:48 编辑
在风险投资人处偶然获得五家创业企业的商业计划书，对于创业相关或参加商业策划大赛的同学们肯定有帮助，希望大家喜欢。（包括小米的极简手机/无忧保姆/直订网等五家企业）
支持楼主：、
购买后，论坛将奖励 10 元论坛资金给楼主，以表示您对TA发好贴的支持
载入中......
15:39:46 上传
售价: 5000 个论坛币
商业计划书，希望给大家提供参考
发表于42楼
太贵了吧。。。。。。。。
发表于40楼
今天老板要让写，正找参考呢，楼主这个也太贵了。
发表于37楼
太贵了点吧。。便宜点可以考虑下。。
发表于31楼
发表于34楼
全是短短10多页的ppt，完全不值，每个3个币都多！！！！！！！！！！！！！！！
发表于28楼
好资料，没钱买
发表于27楼
收藏下，等有论坛币了，再来看看。
发表于26楼
太贵啦，兄弟
贵了点，买不起~
什么时候的？？
总评分:&经验 + 40&
Yucco 发表于
在风险投资人处偶然获得五家创业企业的商业计划书，对于创业相关或参加商业策划大赛的同学们肯定有帮助，希 ...什么时候的？？
鼓励积极发帖讨论
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根据融资时间判断是2015年3月-12月左右。以上企业都是去年下半年才融资的
自己顶一下
希望对大家有帮助
继续顶 希望下载超过100次
Yucco 发表于
在风险投资人处偶然获得五家创业企业的商业计划书，对于创业相关或参加商业策划大赛的同学们肯定有帮助，希 ...欢迎下载 一般买不到的哦 这个是真实的，不是一般的学生创业计划书模板哈
贵了点，买不起~
鼓励积极发帖讨论
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东西超值，上传了一周，才下载20次，继续努力ing。希望达到100
贵了点，买不起
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论坛法律顾问：王进律师从风投那里获得投资，写商业计划书是否是必须的？为什么？
疑问来自于这个问题的补充说明：
什么情况下可以完全不用写？请懂行的人赐教。
【的回答(11票)】:
风险投资行业有各种奇人奇事，没有什么是“必须”的。有很多VC投项目重点是“投人”，一些成功的连环者或业界大牛，不管做什么项目VC都会投，因为通过考察以往的track record，对其能力没有疑问，不需要靠商业计划书来判断。再说商业计划书和最后做出来的结果往往也是大相径庭，不是VC判断投不投的核心因素。
但如果创业者和风投投资人一点也不熟，完全没有个人信任，商业计划书就能反映出很多信息，可以看出创始人对项目是否有全面深入的思考，是否是可托付之人。请参考“商业计划书应该包含哪些点？看 BP 的人最想从中得到的是什么？”
不管VC对商业计划书有没有硬性要求，是不是非要落实到一份具体的书面文件上，对创业者来说，制定详细的计划总是必要的，是很好的整理思路、拷问模式的机会。虽然“计划赶不上变化”，但完全没有计划也是很可怕的。
（至于让提问者产生疑问的那个问题，完全超出了我的理解范围和经验，就不评论了）
【韩冰Bill的回答(3票)】:
不是必须的。
计划书的作用有几点：
1 帮助自己理清思路，归纳问题，突出重点，许多问题写出来会发现很多原来没有想到的或者想清楚的问题。
2 作为与投资人接触的辅助工具，要么是用它来打动投资人得到进一步沟通的机会；要么是用来作为沟通时的纲要，提高传达的效率；要么是在沟通后作为项目的补充资料，给投资人参考。
计划书是手段，不是目的。如果可以做到把自己的项目想得很清楚，也可以不落到纸面上，但是必须在脑子里；如果有自信可以不借助计划书就可以打动投资人，也完全可以不用。
至于是否有出于礼貌和常识，必须要给投资人准备一份计划书，我觉得也是不成立的，如果项目发展的很好，很有前景，模式很清晰，团队也很靠谱，已经做出来的成绩比什么计划书都有说服力，投资人会抢着找上门去，不管你给不给计划书。
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请加微信号：xiangmu114
> 内容如何撰写风险投资商业计划书？（一）　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！& 美国的一位著名家曾说过，“风险企业邀人投资或，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 &&& 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。&&& 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：&&& (1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?&&& (2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么值得为此注入资金?&&& 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。& 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? &&& 一、怎样写好风险投资计划书&&&&&&&&& &&& 那些既不能给以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：&&& 1．关注产品&&& 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”&&& 2．敢于竞争&&& 在商业计划书中，风险企业家应细致分析的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。&& 3．了解市场 &&& 商业计划书要给投资者提供企业对的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的还是使用内部职员?企业是使用转卖商、还是?企业将提供何种类型的?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。&&& 4．表明行动的方针&&& 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。&&& 5．展示你的管理队伍&&& 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入决赛!”的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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