顶岗实习带队教师职责_百度文库
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顶岗实习带队教师职责
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关于2015级专科学生顶岗实习相关工作的通知
各教学部门：
根据2015级专科人才培养方案和教务处工作安排，2015级专科学生
即将外出顶岗实习，为做好相关工作，现就有关事项通知如下：
一、顶岗实习时间
2017年9月至2018年5月。
二、工作安排
（一）拟定顶岗实习工作方案
各教学单位必须以专业为单位，结合本专业人才培养目标和实际情况，拟定好顶岗实习工作方案。
（二）顶岗实习指导教师的分配及工作安排
1、根据老师、学生的特点分配顶岗实习指导教师，原则上每位指导教师最多指导30名学生。
2、各教学单位须召开顶岗实习指导教师会议，明确指导教师职责：①负责跟踪指导学生（掌握学生实习单位及联系方式），详细填写《2015级指导教师指导学生实习情况登记表》（附件1）；②指导学生认真填写《顶岗实习手册》各项内容；③完成顶岗实习成绩评定。
（三）学生实习阶段
1、学生须根据顶岗实习情况，详细填写《顶岗实习周记》。
2、顶岗实习结束，完成《顶岗实习手册》。
3、学生须在日前将《顶岗实习手册》及各教学部门要求上交的相关材料按时交给指导老师，否则不能正常毕业。
（四）实习总结阶段
各教学单位指导老师须在日前完成学生的《顶岗实习》成绩的评定、各专业顶岗实习总结等工作。
三、材料报送
各教学单位于日前将《各专业顶岗实习工作方案》、《2015级专科顶岗实习指导教师安排及指导学生人数安排表（模版）》（附件2）的电子稿和纸质稿报送教务处实践教学科（行政楼205办公室）。
联系人：金妤（邮箱）
对本通知有关事项如有疑问，可咨询教务处实践教学科。
2017年6月3日企业顶岗实习
企业顶岗实习
淄博职业学院文件
淄职院政字[2008]29号
淄博职业学院学生顶岗实习管理暂行办法
第一章&&总则
&&&&　第一条&&为全面贯彻教育部有关文件精神，提升学生实践技能，增强学生职业能力，培养高素质技能型专门人才，推进和深化我院示范校建设，特制定本管理办法。
&&&&　第二条&&顶岗实习是大力推行工学结合，突出学生岗位操作技能的必要教学环节。各专业要充分认识学生顶岗实习的重要性和必要性，加强与企业的合作与交流，与企业建立稳固密切的合作关系，建立企业用工信息库，为学生逐一落实实习岗位，做好顶岗实习工作。
&&&&　第三条&&各专业要将顶岗实习纳入人才培养方案，明确顶岗实习的时间和要求，保证学生在校期间有半年以上的顶岗实习时间，对顶岗实习实施课程化管理，学生顶岗实习成绩考核合格方可毕业。
&&&&　第四条&&各专业要将岗位培养目标贯穿整个教学过程，并充分利用校内外实训基地进行生产性实训，使学生在顶岗实习前基本达到岗位技能要求，尽快适应岗位工作。
&&&&　第五条&&学生通过顶岗实习，熟练掌握岗位技能，以增强职业能力和社会适应能力，提升就业竞争力。&&&
第二章&&组织与管理
　　第六条&&顶岗实习实行教务处宏观管理、各系负责具体实施的分级管理工作机制。
&&&　第七条&&各系要成立顶岗实习领导小组。领导小组由系主任、教研室主任、带队指导教师、实习单位领导及指导教师等组成，全面负责顶岗实习工作。系主任为顶岗实习工作第一责任人。
&&&　第八条&&各系要在顶岗实习前制定工作计划。工作计划包括：组织机构、实习任务和要求、指导教师、成绩考核与评定、学生实习单位及岗位情况汇总（附件1）等，保证每个学生都有实习岗位。
顶岗实习工作计划于学生顶岗实习前两周报教务处审核后执行。
&&&　&第九条&&顶岗实习要聘请企业技术人员作指导教师，负责学生的岗位技能训练工作；校内要优先配备带队指导教师，带队指导教师协同企业指导教师做好学生的指导和管理工作。
&&&　&第十条&&顶岗实习单位由系负责落实，也可由学生本人自主联系。属学生本人联系的，学生本人需提出申请，经所在系同意后实施。学生顶岗实习岗位须与所学专业一致。提倡与就业单位结合，促进学生就业。
&&&&　第十一条&&实习期间带队指导教师现场指导学生做到市内每月不少于2次、市外每月不少于1次；学生集中（10人以上）的顶岗实习，要派专人蹲点负责；指导教师要做好相应工作记录（附件2）。同时利用学院网站，开设顶岗实习专题网页，通过网上交流对学生进行指导。
&&&&　第十二条&&实习期间，学生未经允许不能擅自调换实习单位，有特殊情况确需调换的，由学生本人提出申请，实习带队教师征求实习单位意见并经同意后方可离开原实习单位。未经允许擅自调换实习单位者，顶岗实习成绩视为不合格。
&&&&　第十三条&&实习期间，学生违反实习单位纪律时，由实习单位与学校（系）协商处理；因严重违纪被实习单位辞退者，顶岗实习成绩视为不合格。
&&&&　第十四条&&顶岗实习与毕业实习（设计）重合时，实习期间带队教师应与企业指导教师一道，妥善安排好学生毕业设计（论文）的选题、指导、时间安排等方面的工作，确保毕业设计（论文）质量。
&&&　&第十五条&&实习结束后，带队教师及时与企业指导教师评定学生成绩（附件3）并写出实习总结交系。系在当年度实习全部结束后写出本系实习年度总结交教务处存档。
第三章&&工作职责
&&&&　第十六条&&教务处职责
&&　&&1.负责顶岗实习的宏观管理、协调、管理办法修订等工作。
&&　&&2.负责各系顶岗实习工作的监督、检查和考核；考核结果纳入系教学工作考核体系。
&&　&&第十七条&&系（领导小组）职责
&&&&　1.负责顶岗实习的组织管理工作；负责与企业联系，为学生落实顶岗实习岗位，签署实习协议。
&&&&　2.与企业合作制定顶岗实习管理制度，建立顶岗实习质量监督管理机制，制定质量评价指标，对顶岗实习的全过程进行监督评价。
&&&&　3.负责对带队指导教师的督察和考核（附件4）。
&&&&　4.核算顶岗实习教学经费，审核经费使用情况，确保实习经费到位。
&&&&　第十八条&&专业教研室职责
&&&　&1.负责顶岗实习工作的具体组织与实施。
&&&&　2.制定顶岗实习计划（包括：实习目的、任务、要求、时间安排、岗位等），与实习单位共同确定学生实习内容、制定考核标准和考核办法。
&&&&　3.安排带队指导教师，检查、督促带队指导教师到岗，组织对带队指导教师考核。
&&&&　4.汇总学生顶岗实习成绩及考核表，撰写专业顶岗实习总结，评价顶岗实习效果。
&&&　&第十九条&&带队指导教师职责
&&&&　1.了解学生情况及实习的总体安排，及时与企业指导教师沟通，制订实习带队计划。
&&&　&2.实习期间协助企业指导教师做好学生的指导和组织管理工作。指导学生撰写实习报告，协同企业指导教师填写学生考核表，评定学生实习成绩。
&&&　&3.撰写带队实习工作总结，并上交教研室顶岗实习相关材料。
&&&　&第二十条&&企业及企业指导教师职责
&&&　&1.落实企业指导教师，分配学生顶岗实习岗位。
&&&　&2.负责学生技能训练指导，做好学生的安全保障等工作。
&&&　&3.负责学生顶岗实习期间的考勤、考核、成绩评定等工作。
&&&　&第二十一条&&学生职责
&&&　&1.服从顶岗实习的安排和管理，遵守企业规章制度，尊重企业领导和员工。
&&&　&2.通过顶岗实习，熟练掌握岗位技能，提高自我管理能力。
&&&　&3.完成顶岗实习工作周记（附件6）和实习报告。
第四章&&考核与评价
&&&&第二十二条&&考核原则
&&&&学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重管理，实行以企业为主、学校为辅的考核制度，校企双方共同完成对学生的考核与评价。
&&&&第二十三条&&成绩考核评定
&&&&1.企业指导教师对学生的考核与评价
&&&&学生的顶岗实习工作可以在不同单位或同一单位不同岗位进行，企业要对学生在顶岗实习期间的表现，如专业技能、工作态度、创新意识、团结协作、遵守企业管理制度、对企业的贡献等方面进行考核，考核成绩占顶岗实习的70%。
&&&&2.带队教师对学生的考核&&
&&&&带队教师根据学生在企业每一个岗位的表现及实习报告等完成情况对学生进行考核，考核成绩占顶岗实习的30%。
&&&&3.考核等次分优秀、良好、合格和不合格四个等级，学生顶岗实习考核不合格者延期一年毕业。考核合格者，学校为其颁发由企业和学校共同认定的《工作经历证书》。
第五章&&保障措施
&&&&第二十四条&&建立督导员督导制度。建立顶岗实习督导员队伍，对顶岗实习进行全过程督导，及时反馈信息，并对各系顶岗实习作出督导评价，将评价结果纳入系年度工作考核。
&&&&第二十五条&&实行顶岗实习工作双周通报制度。教务处每双周一通报顶岗实习工作，及时反映和通报顶岗实习工作进展和督察检查结果，发现问题及时解决。
&&&&第二十六条&&实行教学事故认定制度。超过10%的学生无顶岗实习岗位定为Ⅲ级教学事故，超过20%定为Ⅱ级教学事故，超过30%定为Ⅰ级教学事故，将学生顶岗实习岗位保障列入系年度工作考核指标。
&&&&第二十七条&&建立顶岗实习学生岗位落实信息反馈机制。若超过30%的学生没有落实顶岗实习岗位（社会需求在减少），从当年开始，学院将减少本专业招生计划。
&&&&第二十八条&&顶岗实习经费实行专项预算管理。学院将学生顶岗实习经费单列划拨到各系，专款用于顶岗实习，并不得挪作他用，确保顶岗实习工作的实施。
第六章&&附则
&&&&第二十九条&&本办法由教务处负责解释并修订。
&&&&第三十条&&本办法自公布之日起执行。
&&&&附件：1、学生顶岗实习岗位汇总表
&&&&&&&&&&2、指导教师工作日志
&&&&&&&&&&3、学生顶岗实习考核表
&&&&&&&&&&4、实习带队指导教师考核表
&&&&&&&&&&5、学生自主联系顶岗实习单位回执函
&&&&&&&&&&6、学生顶岗实习周记重要提示：看了本文的人还对以下公司做了评价！
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先是经理 再是技术总监面试…
教师顶岗实习目的和内容
更新时间：&&&&&&&&
来源：网络&&&&&&&&
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　　范文一：　　我被分在二年级进行实习生活，第一天去先是认识了一下指导教师，老师是位有经验的老教师，人比较随和，教龄已有20多年了。那天我来到班级比较早，同学们都用好奇的眼睛看着我，后来班主任向同学介绍了一下我是新来的实习老师。老师大概给我介绍了一下班级学生的情况，带着好奇的心情很期待明天和同学们的相识。从此实习生活就从今天开始了。　　做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，但是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。　　了解 要学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时间里我就可以叫出全班级学生的名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。由于经验不足，刚开始的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导　　摸索 我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一门科目。所以在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功。　　实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内容如下：在实习期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。通过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。决定一定要精心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。　　在上课时我还发现了如下几个问题：　　1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。　　2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。　　3、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因。　　4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。　　5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自己一步步提高。　　操作 在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队老师来验收实习期间的成效和自己的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备最完美的一节课，为此我付出了许多的努力，反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导老师请教。最后教案终于可以出课了。我的内心并没有轻松下来，而是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全部发挥出来。晚上回到寝室开始备教案，自己亲手做教具，当我真正通过自己的努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，当时真的特别的感动。可是在上课铃声响起的瞬间，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开始头脑的思绪还是清晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线可以看见两个面，可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。当时真正体会到当一名老师不容易，慢慢的把内容又带到了设计好的进程时，于是剩下的内容变越讲越顺了。同学们又配合相当的好，因此紧张的心情消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚刚好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头终于落地了。下课后虚心请教带队老师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个职业，我可以做的更好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与指导教师相比，但是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导教师的身上不仅学到 了教学方法与技巧，以及分享她做班主任十的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。　　总结与收获　　我们用这次难得的机会锻炼了自己，这是我们走向社会的前奏，不知将来是否可以当老师，但我已经有了一次当老师的经验，体会到一名老师的辛苦，了解老师的付出和汗水。　　经历了这次实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这次实习里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。 在实习中，我不能很好的做到爱跟严结合，可能我对他们的爱有点过度，以至于有时迁就他们，我想对学生的爱一定有个度，而且必须和严结合，该严的时候就严，学生就会理解你的爱。　　范文二：　　在毕业之初的的时候就开始在网上投简历找工作，可能那个时候是找工作的高峰期，在网上投过简历后就会有很多电话打过来，说是要过去面试，一方面考虑到以后的住宿问题，还有就是既然毕业了，就不应该在向家里面的人伸手要钱，种种因素，就选择了一个离学校比较近的工作地点。之所以没有选择与本专业有关的工作，也是因为在学校的周边附近没有找到与自己所学专业有关的工作。可能算是误打误撞吧，选择了教育行业。目前也一直在这边工作，已经持续快四五个月了，慢慢的会发现，对于任何一个工作只要静下心努力就行了，还有一点就是坚持，只有坚持了，才会学到更多东西。　　我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。　　一、 实习目的　　毕业实习是大学生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼我们的社会实践能力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的开始，让我们从大学的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基础。　　二、 实习单位介绍　　易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以对每一位家长负责，对每一个孩子负责的教学理念，弘扬五心文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡五勤精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的教师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想和父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。　　核心思想　　有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓有效，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。　　教学理念　　1.关注学生的进步和发展。首先，要求教师有对象意识。教学不是唱独角戏，离开学，就无所谓教，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立一切为了学生的发展的思想。其次，要求教师有全人的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。　　2.关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把效益理解为花最少的时间教最多的内容。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。　　3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。 4.需要教师具备一种反思的意识。每一个教师要不断地反思自己的日常教学行为：我的教学有效吗?什么样的教学才是有效的?有没有比我更有效的教学?　　5.有效教学也是一套策略。要求教师掌握有关的策略性知识，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不要求教师掌握每一项技能。　　五心文化　　爱心、耐心、关心、细心、责任心。　　易达教育，对每一位家长负责，对每一位学员负责　　&&教研部提出　　三、实习内容　　实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。　　(一)顺利面试　　之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又开始就纠结，面试哎，怎么准备啊，自己好像有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒服，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。　　(二)特别的培训　　刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入正轨。　　(三)分配工作地点　　我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长死在新人的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和谐，更有力量。　　(四)试岗　　因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和具体操作我并不是特别了解，公司安排我在咨询部就是平时大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。　　(五)正式工作　　1. 分配资源　　试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。　　2. 第一个约访电话　　电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不知道和家长说什么了。　　3. 第一次现场咨询　　电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校　　长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同努力。　　(六)经验总结　　江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了以下几点经验：　　1. 真诚：教育是神圣的，要想在成绩上给孩子提高，就必须付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成绩　　2. 热情：不论做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。　　3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。　　四、实习体会　　从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一开始还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的能力了。　　五、对实习单位的建议　　(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。　　(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。　　(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。　　(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。　　可能这些建议都不是很成熟，但希望可以实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导给予考虑。感谢所有的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财富，会伴随着我走向下一个新的生活。　　相关阅读：英语教师实习报告1000字　　现在回头看这实习的两个多月，给我带来最最深刻的感触的是我的指导老师以及园林高中英语组的所有老师。　　实习刚开始的时候，我的指导老师王祥老师就关切的问我住宿的问题，还问我有没有课本，在我说没有之后，还给我带来了第一册课本，教参，以及一个文件袋。我当时觉得心里暖暖的，也暗自庆幸自己跟了一个好老师。在室友们一起讨论指导老师的时候，我就说出了这些事，她们都羡慕我，让我小小的虚荣心得到了满足。接下来，我主动提出班主任工作的分担，王祥老师说：这个不要紧，等你实习快结束时候再进行也可以的。对于我提出帮老师改作业，老师还跟我道谢，并且说：不是所有作业都需要你改的。这些都让我觉得王祥老师是个体贴实习生的好老师，不会像传说中的那样奴役实习生。这又让我开心了一把。　　不过当实习过了三个礼拜，其他的同学都已经不止一次上过讲台，我的老师还只是让我停留在备课阶段的时候，我的心慌了。我开始在心里责备老师怎么那么见外，班上的事情不让我插手，课也不准备让我上的样子。一开始老师的好，在那段时间里都被我否定了。现在想起来，我为自己的这种想法感到很惭愧。　　我是个心理藏不住话的人，对老师的怀疑，我都跟英语组的另一个老师谈了。那个老师特别真诚，对待我们实习生的态度就像是同事，而不是师生。这让我很喜欢跟她亲近。她告诉我：英语组的老师都有这样的习惯，自己的事情自己做。即使有实习生，我们也不会麻烦你们做事情的。我们认为你们是来这里学习教学技巧，而不是来给我们打杂的，所以王祥老师才会事情都尽量自己做。我听了这些话以后，茅塞顿开，心里对老师的芥蒂就渐渐的消失了。接下来，我主动的和王祥老师聊天，聊班级和整个园高，几次下来，明显感觉我们的师生关系更密切了一些，不像一开始的那样生分。慢慢地，老师就开始告诉我怎么上课，什么时候给学生上课。在老师第一次通知我讲课时间的时候，我感动的差点没哭出来，觉得自己终于要熬出头了。在后来的相处中，我和王祥老师就配合得很默契了。一个人想要学会什么东西，肯定是要主动跨出脚步的，不可能等着别人上门来指导你。幸好在三个礼拜后我明白了这个道理，否则我的实习将会以失败告终。xx年英语教师实习报告例文　　这两个多月里，我大部分时间是在一个办公室里办公，办公室里有很多英语组的老师，平时一起讨论教学，试卷以及讲课进度。每次我有什么疑问的时候，他们都很热情的告诉我。如果我对一些答案提出质疑，他们也会认真思考，一起讨论，从不会觉得我们水平不够，不予理睬。在办公室里，我真的感觉我就是他们英语组的一份子，我们是合作多年的同事，而不是新来的实习老师。期中考试结束后的那个晚自习，所有英语组老师都要留下来批改卷子，他们十几个人一起去吃饭时还不忘叫上我们实习生。当时我不在校内，办公室里一个老师还催促我的同伴给我打电话，边吃时还不忘问：小伊怎么还没来，快点叫她来。后来我到了那儿，她还叮嘱我一定要吃饱了再走，不着急改卷子。我真的觉得无比的感动，无比的温暖。英语组就像一个大家庭，什么事情都是统一战线，什么事情都是大家一起行动，什么事情都会考虑到所有的组员。这种氛围正是我所殷殷期盼的，希望我在以后的工作中间，也可以遇到这样好的一个大集体。　　实习要结束了，英语组的老师们都说很舍不得我们，我们走了以后办公室都会不热闹了。我心里也特别舍不得这样的一个大家庭，真希望能这样相互扶持照顾一直走下去。不过天下没有不散的宴席，我只好带着我对他们的感谢，带着他们给我的感动，继续向前行。未来教学路上，我期望能遇到如此的一群同伴，与他们一起携手一直一直地走下去。
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　　大学毕业后，希望大家都有个美好的未来，2篇关于大学生的毕业感言，　　2017最新大学毕业感言范文一　　怀着梦想与你的激情走进大学的校门，开始一段新的奇妙的人生旅程。转眼离别的时候不知不觉就已经到了，真希望时间能走得稍微慢一些，让我再多点时间好好享受下大学里的生活，...…
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