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发不出工资几乎濒死 这家公司如何用借来的40万打造出爆款
发不出工资几乎濒死 这家公司如何用借来的40万打造出爆款
商界导读：过去的一年对周首来说，颇为艰巨。
过去的一年对周首来说，颇为艰巨。
2012年年底，周首做的电商公司已经发不出工资，几乎濒死，用从王强那里借来的最后一笔40万美元，打造出了一款名为nice的应用。
&图片+标签&让这款软件迅速成为爆款，几个月内用户就突破百万。nice的成功不仅把周首从创业悬崖边拉回，在当时也被看做很有希望成为中国的&Instagram&。
在短短几个月里，nice的用户便突破百万，并在上线一年内先后获得由经纬领投、晨兴跟投的800万美元A轮融资;由H Capital领投，VY Capital、经纬和晨兴跟投的2000万美元B轮融资;以及老虎环球基金和VY Capital投资的3600万美元C轮融资。
时过境迁，三年已过。如今，周首很少再提及用户数量。nice也进入了一个大多数短期爆款公司都会遇到的阶段：用户增长已趋平缓甚至开始流失，市场份额又被新的竞争对手挤压。
眼下对周首最为急迫的是，如何尽快迈过商业化一关。微信等巨头已经瓜分了绝大多数人花在图片上的时间，图片软件市场上又有众多如&in&这样的强劲竞争对手在侧，留给nice的时间和空间都在急剧缩窄。
采访间隙，周首时不时在面前的电脑上回复着一些紧急的工作。被问及商业化的进程、以及如何与一线品牌建立合作时，他指着屏幕上的对话框，&我们现在天天聊的就是这件事&。
虽然周首说，nice并不急于为推高估值甚至上市努力，目前最大的目标是要完善用户体验。但焦灼的竞争现实摆在眼前，周首当然十分忧心。他说，今年nice一定要实现盈亏平衡。
慢性子与急脾气?
在nice创办之初，它的商业前景看起来比眼下还要明了一些。
用户在给照片添加标签时，标签对照片分享者产生了两层含义：第一层是帮助他们用更生动的方式去表达，第二层则是把有共同兴趣爱好的用户连接在一起。
同时，这些涵盖了品牌的标签在后台也为品牌积累下了用户的消费兴趣信息。可以说，&标签&本身就是nice的商业地基，用户在分享图片的同时，标签便将图片信息进行了分类结构化。
在nice上，曾经有30%的标签都是品牌标签，10%为地点标签。而这些通过标签积累下来的数据，如果运用得当，都将在品牌营销以及更多围绕商品和消费的领域发挥导流作用。
不过，这个商业逻辑有两个重要环节需要打通：一个是用户在分享标签的同时，如何让他们自觉地形成社交关系，聚合成社区，激发互动和讨论，从而留住用户。另外一个是在品牌端，如何用强大的算法让品牌更容易在nice上找到自己的潜在消费者，从而在发现和引导他们消费时发挥作用。
与nice曾经最为相似的竞争对手in同样面对过这一瓶颈。in最早的1.0版本与nice类似，都是主打标签。但最近两年，与nice相对安静和保守的风格相比，in的做法更加凶悍。
现在，在in的最新版本里，首页上基本都是带有消费暗示的推荐和归类，涵盖了美妆、明星、in搭、美男、摄影等门类，点击下去后，许多图片附加文字，直接或间接地导向了品牌消费。
今年6月6日，in在杭州举办了两周年庆典活动，创始人黑羽宣布，in的用户总数将于6月底突破8000万，日图片浏览量超过1.9亿次。
虽然8000万用户在业界分析看来，比较难以证实，但仅从产品迭代上看，in做得颇为活跃。从1.0版的标签开始，1.5版主打大头和贴纸，经过历次迭代后，在2.0版上，in开始拓展为社区。在新近上线的2.5版本里，又增设了专属于男性用户的版块。
这给in在资本市场上带来了一个更理想的估值。
2016年2月，in开始进行商业化探索，目前与包括Michael Kors、欧莱雅、雅诗兰黛、Airbnb等近百个品牌展开合作。3月底，in登陆了新三板，融资估值达到40亿。
对周首来说，in的这条看似喧嚣和明确的路显然不是他所希望的。虽然今年，nice同样拿到了不少一线品牌的合作，如欧莱雅、雅诗兰黛、Nike、苹果、三星、卡地亚、优衣库等，但总体来说，周首更倾向于在一个更自由和松散的环境下，让用户自己去选择晒怎样的照片，或者说晒怎样的生活。
打开nice和in，两者之间迥异的风格能给人更直观的印象。打开nice，图片风格显得更沉静和注重品质。除了&潮人&们的个性美拍，也有许多围绕家居、旅行、音乐、小众爱好等生活品质的分享。
in的风格则更为热闹和欢腾，主页上充斥着大量&网红&脸，入口也带有比较明确的消费导向。
与品牌到底应该如何合作，才能既实现商业化，又不伤害用户体验，周首坦言&正在摸索中&。但对意图过于明显的导流，周首比较明确地抵触。
用他自己的话说，&我希望让你感知到这个品牌是朋友，能更多激发每个人把自己的生活方式分享出来，得到他的朋友或者是志同道合的人的认同感，从而刺激他过更好的生活。没有人愿意被别人洗脑，那不是长久的东西。人的行为是不能被引导的，商业化的途径只能在品牌和用户间架起桥梁。&
看长线的人?
从创业之初，周首身上&文艺青年&的细腻，还有面对潮流裹挟时的孤勇就时时在影响着他的商业决策。
周首的家里曾收藏了400多双鞋，大学时便开始尝试做潮流杂志，用nice员工的话说，&我们的老板，性格非常羞涩。&如何借助市场的风头，用最快的速度将自己的产品推出一个高价，周首既不太关心，也无力完成。
周首把现在的创业者归为两类，一类是&一直炒概念&，另外一类是&越来越务实&。周首显然将自己归为后者，&我是希望看长线的人。&
这种&慢&思考，当然会容易错过机会，但也是他在最艰难的时刻能得到王强投资的原因。王强说，他当年看中周首，因为&他对商业没有任何诉求&，这让王强感到好奇，觉得他做的事儿能成。&这种坚持和坚信，是我们对他背后全部信心的来源。总有一天，我们坚信他对时尚、对潮牌的热爱，他迟早要为世界贡献一点价值，这个价值最后一定会顺利地转换为商业价值。&
现在，对产品要求&完美主义&的周首给nice的产品只打20分。&我们还有许多功能可以改善。用户打标签需要搜索时，我们能不能通过图像识别，更简单地帮用户推荐出他想要的标签。比如打&普吉&两个字，可以自动关联更多关键词。另外，我能不能用更精准的方式匹配用户想要表达的心情，或者帮助他加工一句更阳春白雪的话，或者推给他一种符号替代他的心情，这都有很多可以去讨论和调整的。&
现在，nice好赞的团队扩充到了100多人。周首说，如何激发每个人的潜能，已经变成了一个很大的挑战。周首要给自己的心理建设是，首先摆脱诱惑，或者说他也需要摆脱竞争对手们的成长和环境变化带给他的焦虑感。
&所有人都会给你建议，但你为什么要做这家公司，你是为了财务自由还是为了实现理想，你是想成为企业家还是要成为一个商人。&
在几年前，周首曾经经历过一次让他念念不忘的危机，回想起那个时刻，他听凭着一股执念，侥幸度过，这一次他是否可以再次复制这种幸运，周首坦言，他对此也全无概念。
&你会面对很多诱惑，你能不能坚守住自己。第一是别人会说，现在什么东西这么热，你不追，你就是傻X。第二是，如果不追，你真的会失去一些机会，你能不能坚持你的观点。第三是，因为你坚持了观点，做错了，你愿不愿意认输。我觉得我们的问题就是这三个。&周首说。
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责任编辑：李文萍
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是什么让这三家公司有了完全不一样的命运？
作者：佚名&&&
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　　编者按：本文转载自微信公众号“经纬创投(ID:matrixpartnerschina)”，作者程远，是杭州亿方云网络科技有限公司创始人兼 CEO。程远先生曾经历了 Box 从 2009年 转型企业级云存储和协同一直到 2013年 成为行业领军的完整崛起之路，他对美国云存储和协同有着深入研究和思考，这篇文章就从美国云存储及协同独角兽出发，分析了中国市场同领域的竞争格局。Enjoy：
　　过去的 12 个月内，美国几家云存储与协同领域的独角兽上演冰与火之歌。Dropbox 增速停滞，百亿美金估值迅速滑落；全球最大的云笔记应用 Evernote CEO 离职，随即掉出独角兽行列。而企业级沟通与协同应用 Slack 用不到两年时间蹿升到 28 亿美金估值，可谓如日中天。
　　各种专家唱衰唱红的言论冒了出来，连国内创业者们的方向也被搅得混乱不清。但这些独角兽门冰与火的原因到底是什么？哪些是国内的跟进者们真正应该从这些衰落和崛起中吸取的经验？ 中国企业级存储与协同领域的真正机会在哪里？ 我们应该更理性的来拆解拆解。
　　让我们先来看看这三家独角兽衰落和崛起的真正原因是什么：
　　 Dropbox
　　Dropbox 出生可谓正逢其时。随着互联网的繁荣，随时随地访问和共享文件渐渐成为很多用户以及企业的刚需。而 Dropbox 仅凭一个极简易用的文件同步端，打败了其他复杂繁琐的云存储产品，后面凭借着其卓越的病毒式营销，获取了数亿用户的芳心。巅峰阶段 Dropbox 付费用户占比高达 3.5%，为它带来巨额的收入增长，从而估值达到了瞠目结舌的 100 亿。
　　Dropbox 的兴盛是 PC 时代向互联网时代过度所带来的红利产物。随着红利的逐渐消失以及同类产品如雨后春笋般的长出，Dropbox 的产品不再具有那么大的差异化价值了，反而之前高速的成长掩盖了后续产品创新上的不足。Dropbox 今年推出在线编辑产品 paper, 而 Google docs 在数年前已经开始服务了。
　　另外 Dropbox 的一个重要的尝试就是向中大型企业级文件管理领域转型，在该领域，同期起步的 Box 虽然不像 Dropbox 一样拥有巨量的用户基数，但凭借其在企业级市场的多年深耕，已经形成了很高的产品和行业壁垒。 有消息称，Dropbox 在 2014年 大力转型企业市场以来，并未获得预期的成功，几乎没有获得什么像样的世界五百强合同，企业级转型任重而道远。
　　后有追兵，前有堵截，过快的增长让 Dropbox 没有及时意识到自己的危机。而当意识到的时候，个人云存储领域已经成为红海，而企业级市场高壁垒，Dropbox 错失了最好的进入时机。 估值衰落也就不难理解了。
　　衰落关键词：产品差异化渐失，过快增长掩盖了企业的危机，创新力不足，企业级转型不顺。
　　 Evernote
　　曾经的资本界宠儿，Evernote 即使到了今天仍然数以千万用户的情怀产品，包括我自己。Evernote 代表了一种未来的产品形态：更轻量的文档编辑,、内容为先、完全云端化。 Evernote 一开始的定位极其聪明：用户的第二大脑，巧妙的避开了与 office word 作为文档编辑器的竞争，转而成为人们对碎片化信息，想法的记录工具。
　　使用过笔记类产品的用户就会知道它的粘性是很强的，因为它汇集了你过往了很多之前宝贵的笔记，想法，摘抄，记忆，真切是是作为用户第二大脑的存在，其价值是可想而知的。
　　但在 Evernote 2012年 成为独角兽之后，他的野心变大了，但好像它也变得不那么专注。 Evernote Food, Evernote market,
Evernote 似乎在周边产品上兴趣无限，当然媒体每次也会高潮一次，参与 Evernote 团队有何等的创造能力。而去年Evernote
CEO 宣布离职，让情况瞬间从天堂跌向谷底。新奇的产品并没有给 Evernote 带来预期的用户增长，反而收入变现的节奏变得更加缓慢，短短的几个月，Evernote 已经退出了独角兽了行列。
　　Evernote 是典型的创业团队过 high, 慢慢把一手的好牌变成烂牌的故事。但并不像国内专家们说的，笔记产品只是昙花一现，在我看来它代表着未来人们创建内容的主流方式，笔记承载的内容有可能是用户最重要的数据，云端化，随时随地也是未来持续的趋势，如果我们看看微软压宝 office365 就知道了。
　　衰落关键词：产品专注度不够， 商业化思路不够清晰，核心价值的创新不足。
　　 Slack
　　Slack 的爆发刷新了硅谷的很多增长数字，一个内部工具用了一年时间达到 10 亿美金估值，没有销售的情况下单月收入迅速突破 100 万美金。国内的创业者们再也坐不住了，顿时，各种标签被贴了上来 “企业协同的未来”， “颠覆 Dropbox” etc.
Slack 绝对是目前美国企业领域的当红辣子鸡。那 Slack 之所以能爆发的大背景是什么，他的产品形态对中国的创业者来说有哪些是应该借鉴的，哪些是不适用的。
　　Slack 的崛起得益于以下三点：首先，美国没有垄断的企业级聊天工具。这给了 Slack 一个可乘之机，再加之 Slack 基于 Channel 的聊天设计体验非常棒，迅速收到许多中小企业的青睐。
　　其次，美国企业在采用越来越多的 IT 服务，但彼此是不能连接的。Slack 最有差异化的产品价值就是连接第三方服务并且提供统一的消息搜索。在美国企业云服务高度发到的今天，一般的美国企业都在使用十几种不同的云服务。但这些云服务之间是不想通了，用户很难统一处理来自多种服务的消息通知。而 Slack 帮助用户做到了，瞬间切中了企业用户的核心痛点。
　　Slack 切中了办公最核心的两大需求：通讯和文档。这两个需求构成了企业用户们 80%以上的工作场景，让企业可以把以前通过多个平台完成的事情用一个平台都解决了。
　　反观国内，同样的崛起背景成立吗？
　　中国已经有了世界最牛逼的两大通讯工具：qq 和微信，几乎垄断了 PC 和移动端的通讯场景，他们也同时是中国企业员工平时在工作中最经常使用的。作为一个创业公司，想再造一个沟通平台太难了，也只有像阿里钉钉这样的巨头才能每个月花几千万在这个市场砸开一个角，况且很多企业开始使用钉钉是因为其免费的审批和移动电话，而非企业聊天。
　　中国绝大部分企业的 IT 水平还处在比较初级的阶段，能在使用 1-2 个 IT 系统 / 服务就不错了，没有非常强烈的进行消息统一集成的需求。而这些 IT 系统因为长期没有统计的标准，被集成在一起非常困难，目前能被集成的都是一些比较轻量的云服务产品。
　　相比于 slack 这种集成第三方服务的方式，阿里钉钉这种平台 + 强绑定 ISV 的方式可能在中国的推广速度更快。(PS: 但请注意这个套路也只有 BAT 能玩的起)
　　充分理解中美市场的不同，以提供产品差异化价值为核心才是中国创业者们应该要做的事情。对于企业云存储及协同领域，看完 Dropbox, Evernote, Slack 三个案例，到底中国可能的机会在哪里？
　　 中国市场真正的机会点
最携用户使用习惯的改变
　　与美国企业以及员工对信息化系统的高接受度相比，中国绝大多数的企业员工的信息化程度都处在很初级的阶段。QQ， office 可能就是他们唯二的信息化工具了。而在线协同工具能够帮助企业催化效率提升的前提是员工都愿意喜欢使用它。
　　但改变中国用户的工作习惯是一件最难的事情，所以在中国真正能够最先开始普及的协同产品一定是最携用户工作习惯改变的产品，而不是那些宣传工作新方式的互联网产品。在这点上 Dropbox 的文件同步端就是一个很好的例子，因为它在帮助用户提升效率的同时，用户完全感知不到它的存在。
　　？ 中国企业文件存储及协同仍处在蛮荒时代
　　虽然这个领域在美国已经成为红海，成为巨头以及创业公司的必争之地(Google, 微软，亚马逊，Box, Dropbox )。而国内最接近的品类企业网盘也仍处在市场早期阶段， 国内 95%的企业并没有有效地管理好企业最重要的这部分 “数字资产”。我们看到很多员工都在使用个人云盘处理工作任务，而这种方式显然会对企业带来不可估量的数据安全风险。
　　从最早的 Google Docs, 到近几年云笔记的兴起，再到微软大力推广 offce365 可以看出，未来人们的工作将慢慢向云端迁移，本地的文档也将渐渐地被云端文档所取代。这种更为轻量，随时随地可以进行访问协同的文档工作将慢慢变成人们的基本工具。虽然这个趋势的实现还需要不短的时间，但应该引起创业者们足够的关注。
　　？ 企业级市场容易成就高壁垒差异化价值
　　云服务,SAAS 在过去的两年往往都会伴随着另一个名词 “中小型企业客户”，进入中小型企业量非常大，而且不会像中大型企业那样选型非常谨慎，很适合互联网方式比如免费这种形式的推广。但从 Dropbox 的例子可以看出，一开始因为一个杀手级应用的产品，Dropbox 确实成就了辉煌。
　　但因为它之前始终专注的是个人以及中小企业用户，这些群体的需求相对比较简单，一旦有竞争对手在这几个为数不多的刚性需求点上旗鼓相当时，这个市场就会很快陷入红海。在反观国内，真正能做出像当年Dropbox 那样的产品创举的能有几个。
　　而相反虽然中大型企业很难进入，但一旦进去以后就会建立足够强的门槛。而且中大型企业的需求往往比较多样比如在安全层面、在系统集成层面。产品根据这些企业的需求做深了以后，往往很难被复制。看看 Box, Salesforce 如何建立的护城河就会更加清晰了。像亿方云自身就是这个思路明确的支持者。
学会与 “巨头” 共舞
　　在中国所有的互联网创业可能都躲不开一个话题叫做 BAT。过去两年BAT 都在大局进军企业级市场，比如阿里的钉钉，腾讯的微信企业号。
　　但在企业级市场里，我认为这对于创业者们相反可能是个机遇。巨头想要做的往往是生态系统或者平台，他们很难会在单一 SAAS 应用领域投入过多的精力，因为这对于他们的 ROI 实在不够划算。而 BAT 的企业级市场突进给创业者们带来了几点好处：
　　大大加快的中国企业对于云服务的认知和接受程度；
　　帮助不同的 SAAS 应用和大量有需求的企业更好的对接；
　　不管是钉钉还是微信企业号都是以通讯切入的，他们想抢占的是最高频的入口，与他们在产品形态上能够很好互补的应该第一时间进行对接，将会获得巨大的用户红利。像 Slack 对企业基础需求 “通讯 + 文档” 的满足，在中国更有可能成功的是 “钉钉” + 类似 “亿方云” 企业文件管理平台无缝集成的模式。
　　在中国互联网已经脱离蛮荒之地的今天，在硅谷好不再意味着在中国也能好，而在硅谷的不好在中国反而可能有机会。中国的互联网创新已经逐渐过了盲目跟风的时代，不同的市撤境，不同的需求阶段， 不同的发展背景。 在趋势和机会判断上，我们对于硅谷发生的事情应该看得更透彻一点，全信你可能就输了。互联网产品提供的价值才是其竞争力的本质，其他都是白扯。
　　本文来自读者投稿，不代表 36氪 立场，如若转载，请注明出处：/p/5044081.html
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不赚钱的企业，就是在犯罪我成天跟员工们强调这一点，I have a dream，我想做出最牛逼的影视作品，改变国产影视业。我开公司绝对不是为了赚钱，赚钱太低端了。我的一个员工说，老板，我第一次听你说这话的时候。我觉得吧，你不是个骗子，就是个傻逼。相处一段时间以后，我确定了，你就是个傻逼。我不服。于是，我用将近一年的时间证明了，他是对的。
核心技术都没有，谈企业文化，扯淡！“是的，我们公司工作餐都是大闸蟹水煮鱼海底捞，但我们不是新东方烹饪学校，人家真的是影视公司啦。我们主业是吃，抽空会做正事。”这种公司不倒闭，简直天理不容好吗。用尽全力，把核心技术做到比同行高10倍。高度聚焦、单点突破。公司才有立足之地。
别为自己所感动，你惨，你活该创业狗很容易被自己感动。觉得妈呀我在追逐梦想哎，我在吃苦哎，我在伟大着哎。我们看上去的勤奋，只不过是细节上的勤奋。我们每天疲于奔命，都来不及停下来思考，自己的方向是正确的吗？方向错了，你的努力只不过是在坚持一个错误。
千万别任性，你的错误会由整个团队来买单创业初期，我以人文和情怀自居。我很帅气地向员工们承诺，我们公司不炒人。让员工和公司一起进步和成长。随着公司财政捉襟见肘，大部分员工，我必须咬着牙炒掉。比起我赔光了所有钱，准备抵押房子还债，炒人更让我难过。这成了我最大的心理阴影。人物4：诺基亚前员工Tomi Ahonen的前CEO“弄垮公司的不是我，是我的前老板，他叫埃洛普。”诺基亚的前CEO埃洛普最近又找到工作了。他曾以一己之力将手机界的霸主弄垮了，成就了一段现代木马计的传奇。埃洛普上任之前，诺基亚是行业的绝对霸主，当时的诺基亚拥有着很好的渠道、品牌优势，只要逐渐完善塞班系统，完全能够保持住这一优势。埃洛普接任CEO之后的半年，诺基亚增加的塞班智能机用户是iphone的两倍，利润贡献甚至占到整体的40%。iphone只在高端细分市场有影响力，安卓也远未成熟。然而埃洛普就任之后，大胆的选择了冒险，放弃了塞班，全盘押注微软系统，这真是一个不可思议的举动！看起来前途未卜，也没有逻辑支持。如果不是阴谋，就只能解释为对挑战的过激反应。这种反应，我觉得可以命名为“埃洛普效应”。&&人物5：某不得不匿名的知乎网友的前老板“我在听过老板各种瞠目结舌的神逻辑后，默默的收集了公司的违法证据，然后把它举报了。”关于老板的神逻辑：逻辑1：国家法律法规以及国家标准都是扯淡的，老祖宗用了那么多年的中药都没问题，凭什么最近几十年就各种设置标准还要过GMP。GMP是所有药企都必须过的好么！但老板认为中药是传统药品，为什么要弄这么复杂？科技是不断进步的，天不是圆的，地也不是方的啊。逻辑2：中药可以不用检验即可出厂，古代没有这么多现代的仪器，也没见出过什么问题。还是上面的话，科技在进步，自重，自重。逻辑3：熏硫是以前炮制方法之一，为什么现在要控制硫？易腐败的中药，比如黄芪、菊花、银耳、山药等重要用硫熏蒸后，可以起到防虫，防腐败的作用。现在科技证明，过度熏硫的中药会产生二氧化硫。人类难道不是已经发明了冰箱、紫外杀虫灯和驱虫剂么？我目前在一家新制药企业里工作，虽然制药企业都有些不完美，但是，作为一个质量工作人，我必须保证，从我手中经过的每一个批次的药品都是安全有效的。今天分享的几则创业失败的小故事，只是一个看似愉悦的开始。现在的中国，每分钟就有8家新公司诞生，平均7.5秒一家，而在这些公司里有90.6%会死在创业路上。来源|知乎国创台整理编辑声明：1、本号转载内容，版权归作者所有，如有侵权，请留言联系并删除。&&&&&&&&&& 2、图片来源于网络国创台(innovplat-com)　
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