内容营销怎么才能做得更好？
核心提示：内容营销的基本目标就是给用户有关系有作用的信息，比如从专业的角度解决他们的问题。这些有用的信息里面没有推销信息或者有推销&内容营销的基本目标就是给用户有关系有作用的信息，比如从专业的角度解决他们的问题。这些有用的信息里面没有推销信息或者有推销的口吻，这些信息很能吸引目标客户的注意，因为它们是和客户相关的，是对客户有用的。那么，怎么做好内容营销呢?下面就来知识网小编给您的分析吧。
第一：提高流量
如果你提供了一些解决问题的办法，那么你网站的流量可能因此而提高。内容营销的目标是真诚地提供有用的有关系的信息，但其中不提及推销相关的内容。
首先，你能获得信任。
其次，当你的用户想要购买某种商品时，你将会是第一选择。
另外，内容营销中的信息包含大量的关键词，可以提高网站在搜索引擎中的排名。
第二：获得潜在客户信息
你也可以通过内容营销获得许多有价值的潜在客户信息，这样，你就可以与你的潜在客户直接交流，而一般情况下是不可能做到的。我们不得不面对这样的事实，那就是我们用推销的口吻营销时，根本达不到什么效果。所以，为客户提供有价值的信息是解决这个问题的好方法。这样的话，客户会资源购买你的商品，甚至向身边的人推荐你的产品。
第三：减少销售环节
如果你能够提供有关系有价值的信息推送，你同样也获得了有价值的东西：信任。你提供内容与客户的关系越紧密，他们在购买你的商品时就越会毫不犹豫。
第四：梳理专业的形象
为其他人提供有价值的信息最有成就感的事情，就是的其他人遇到问题时，很快就会想到你，也就是他人心目中的专家。为你的的潜在客户提供信息帮助他们解决问题，其实就是在建立自己的专业的形象，久而久之，在客户遇到问题的时候，就肯定会有限选择你!
内容营销可以采取什么形式呢?文字、视频、图片、音频等等!它们的目标是通过我们自己的专业知识，去帮助目标客户群解决问题。因此，需要我们好好把握其中的意义，来真正的为客户解决难题。
最商网是一个免费b2b平台，可以让大家免费发布信息，快速查询供求信息，是一个方便你我的免费b2b电子商务平台“无聊”的B2B，如何做好内容营销？|界面新闻oJMedia谈到内容营销，人们总会想起可口可乐、杜蕾斯、Uber这些品牌，相对于&无聊&的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。
B2B企业营销只能用&无聊&的方式吗？有没有必要做更有意思的内容营销？
传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。现在看来，这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但大多数是严肃地自说自话。
他们忽略了重要的一点：所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格，在沟通对象上，你面对的仍旧是&个人&，而不是一个没有情绪的&企业&。在内容营销领域里，只有&人对人&。
有人说，我们的产品专业性和针对性都很强，客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。
其实大部分人不过是在用产品的&专业&来掩盖自身营销内容的&无趣&。
想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文，还是果壳网上的一篇有意思的科普文？你的那些目标客户，他们的兴趣爱好是否也在改变，是否正在将更多的时间放在互联网上，喜欢新鲜的事物、喜欢更加鲜活的品牌形象？
B2B企业做内容营销是为了什么
最直接的：扩展销售线索触点形成长尾效应
很多市场都遵循二八定律，B2B行业同样如此，即20%的关键大客户占总收入的80%。但是在互联网流行之后，另一个名词开始发挥作用&&长尾效应。
长尾效应对二八定律的挑战在于，80%的非主流元素形成的&长尾&不是仅占20%的份额，而是更多，可能达到甚至超过50%。只要我们扩展的销售线索触点足够多，就有可能捕捉到这些被一般企业忽略的30%。而互联网，可能是用户触及的唯一方式。
内容营销的本质，是通过创造有价值的内容吸引用户进而形成消费转化。培养销售线索即意味着一系列的互动沟通，向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售的信息，保持受众持续对你的关注直到他联系企业的销售代表。企业所有的内容资产都是为了保持整个销售线索培训项目的活跃，而一个活跃的销售线索培育项目确实可以将企业潜在客户的数量翻两番。
最根本的：塑造品牌和建立信任
对更多的B2B企业尤其是跨国公司来说，他们做线上线下传播更多的是为了长期的品牌塑造，维持品牌形象。作为一个品牌，你喜欢什么，主张什么，你的范儿是什么，在内容营销中需要更有意思的呈现。&
案例：GE中国（通用电气）创想志
如果要你介绍一个像通用电气一样大而复杂的公司，你要如何来讲这个故事？为了给中国受众搭建快速了解和分享GE故事的内容平台，帮助客户深入感受科技的魅力。2015年，&GE创想志&上线，通过充满趣味的文字、影像等多媒体形式，借助充满说服力又简单易懂的内容，为用户介绍前沿科技、创新背后的故事以及GE在中国的最新实践。
而在社交媒体上，GE以&哥&自称，用比较亲切的沟通方式塑造中国本土化形象，想来也是经过一番精心策划的。
B2B做内容之前的两个关键点
1、找到沟通的关键人
B2B要沟通的不是企业，而是这个企业拥有合作决定权的某个人。可能是老板、采购人员，或者一些特殊的角色。比如某调味品品牌要进军餐饮行业，那么这里沟通的关键人不是老板，也不是采购员，而是厨师。
2、找到关键的沟通语言
找到关键人之后，需要知道怎么和他们沟通，搭讪，让这些关键人爱上你。调味品品牌找到厨师这个关键人之后，怎么取得他们的信任呢？这个品牌人发现最有效的沟通语言是&菜谱&。因为一个有上进心的厨师一定想做出更好的菜品，如果能够在菜谱上给厨师们以专业的建议指导和沟通，还怕不能提升这些关键人对品牌的好感度吗？（其实内内说的这个调味料品牌就是联合利华饮食策划）
B2B内容营销最大的挑战是内容创造
看上了一个姑娘，也知道这个姑娘的喜好，那么接下来就要对上她的喜好来聊天，目的是让她对你产生好感。但问题是，我知道要专业又不失幽默感，但具体聊什么呢？
对于B2B企业来说，最大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容。如何形成一套成系统的内容生产机制，建立可持续的内容创造的流程？这个需要参照新闻媒体机构去做。
米其林当年在卖轮胎的时候，没有直接说自己的轮胎如何好，而是用一本纸质小册子实现口碑传播，里面的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。为了让这本《米其林指南》更有可读性，他可能需要专业的总编辑，设计，还要参考旅行达人的建议。
打造一个专业的媒体公司，这跟2C行业的内容营销方法如出一辙。每个公司的公关传播部都是一个媒体公司，因为传播的规律就是媒体产生影响力的规律。从新闻采集到制作包装、分销、产生影响，整体的路径就是体系的传播。
另外这里说的媒体，不仅包括公司官网、微信公众号、微博等新媒体，凡是涉及传播内容的如产品包装、产品手册、终端形象等，从设计到制作、发布，都必须力求精细化。
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100家B2B公司教你内容营销怎么做
源自：赛诺贝斯整合营销 作者:Dan Stelter 发布时间： 09:37
时至今日，很多B2B企业的内容营销的重点，仍然停留在产品特性、案例以及公司收益等方面，产生的效果并不显著。那么B2B企业应该在内容上做哪些准备，才能让内容真正发挥有效作用呢?
　　Eccolo媒体表示：&B2B企业消费者认为白皮书对于市场营销言过其实了，并没有给出足够真实且不带偏见的信息，它给出的信息很笼统，很冗长。&
　　佛瑞斯特研究所报道说：71%的B2B企业营销人员表示他们的内容营销着眼于案例研究或消费者的故事，但是仅仅3%的营销人员承认这是最重要的专注点。
　　类似的问题困扰了我们很久。以下是100家B2B科技和软件公司的官网内容观察以及总结。
　　消费者往往不按预期决策
　　大多数人认为B2B企业的消费者会经历以下这个非常直线的过程&&发现问题、找到所需的因素、调研可能的解决方案、提出并评估解决方案的价值、做出决定并在实际应用过程中继续评估。
　　然而，这并不是消费者真实的思路。他们的思维方式更偏向蜘蛛网式。
　　基本上，官网主页里都包含了那些最常见的简单内容，且长期保持不变。如下是B2B企业的需要设计的内容：
　　& 消费者痛点
　　& 消费者对于损失的恐惧
　　& 企业价值
　　& 个人价值
　　& 利益相关者的利益冲突
　　& 产品特性与收益
　　如果在市场营销方面还没做到尽善尽美，那这就是一个不错的切入点。评估中，如果一家企业能够在对相应内容有所描述，则标记&是&。
　　1、企业否准确描述了消费者的痛点?
　　超过3/4的企业并不够老练，不能够写出直戳受众痛点的内容营销文案，所痛之处仅仅被一言带过，机会也因此擦肩而过。
　　谷歌，Motista以及公司执行委员会的市场部门调研了多个行业3000位消费者以及36个B2B品牌。他们发现&B2B顾客会更倾向于他们的供应商以及服务商而不是其他那些消费者&。
　　为什么呢?这源于B2B客户所面临的威胁。一次购买可能需要6-7位数的投资，平均来说，他们必须向5.4人解释说明他们的决定，有时候甚至超过20人。若是做了错误的决定，他们就可能会瞬间失去很多的信誉与尊重，甚至可能丢了工作。
　　2、企业否准确描述了受众对损失的恐惧?
　　没有什么是比惧怕损失更有力量的动机了。但是仅有三家公司在他们的主页上讨论了这一点，机会或许再一次擦肩而过。
　　你是如何调研你的产品或服务是如何减轻这种恐惧或客户其他痛点的?
　　一项科学研究发现当某些东西被定义为&损失&，人们会更愿意采取一些措施去避免所谓的&损失&，即使实际上效果是一样的。
　　3、企业是否涵盖产品特性与好处?
　　大部分企业是会的。然而，有多少是能够涵盖这些内容到目标客户想要的程度呢?
　　这些主页大多分为以下两类：一类，是详细讨论主要的特性以及好处;另一类，随意提到，且没有任何重点强调这些特性与好处。
　　但是由于客户更偏爱关于产品特性与好处的内容，这些营销可能没有你想象的有价值。
　　4、是否描述了可能存在的利益冲突?
　　没有任何一家B2B公司能够描述利益相关者的利益冲突。
　　根据公司执行委员会的研究，集团冲突在购买过程的早期会达到一个顶点。公司执行委员会发现这些策略对于构建共识效果是最好的：
　　& 通过分享学习以及选择大多人更喜欢的内容营销主题，专注于这些利益相关者公共的利益基础;
　　& 降低可预见的风险，并提高可预见的收益：激励交易倡导者或那些能够从这些决定中受益的人;
　　& 给这些倡导者他们所需要的效率工具，比如在你的组织中能够向其他人传达你的解决方案价值的内容。
　　这一研究同样揭示了个性化非常重要，你要谨慎考虑如何实现这一目标。当你太个性化所传递的信息，顾客可能会狭隘地关注于他们自身的需求，而忽略掉其他涉及做出购买决定的其他人的需求。而且可以想象，当所有人都想要按自己的方式做出选择会发生什么。
　　5、是否涉及了企业可以获得的利益?
　　在这一点上，B2B网站总体上做得不错。
　　表现好一点的网站会给出与产品、服务相关的确切且吸引人的收益。而另一些则只提供一些很普通的收益&&基本上任何一个软件都可以提供。
　　6、是否提及了个人收益?
　　个人收益在B2B消费中是如此重要，但是目标顾客并不认为公司会帮助他们取得那些利益。Kapost表示仅31%的B2B消费者认为这些品牌可以提供个人价值，机会可能再一次擦肩而过。
　　你不是应该展示你的产品及服务，好让采购者能够看到企业可以获得的价值吗?!
　　当然，但不仅如此。采购者会把个人的利益看得比企业收益两倍重。
　　企业价值VS个人价值
　　企业价值：
　　1. 48%的B2B客户表示他们想要购买一种新的解决方案，但是由于惧怕风险还没有向上级汇报;
　　2. 72%的B2B企业采购者能够看到企业价值;
　　3. 只有14%的B2B采购者预见到B2B供应链中存在的真实差异;
　　4. 仅31%的潜在客户认为B2B品牌能够提供个人价值;
　　个人价值：
　　1. 个人价值起到的作用是企业价值的两倍;
　　2. 68%的采购者愿意为个人价值出更高的价钱购买服务;
　　3. 仅有8.5%的采购者在没有看到个人价值的前提下还愿意出更高的价格购买服务;
　　4. 71%的采购者才看到个人价值后达成了交易。
　　在B2B购买过程中，情感比逻辑和理智重要得多。说得更清楚一点，你的内容营销需要强调个人可以获得的价值仅企业可以获得的价值。
　　如何做到所有的这些?
　　尝试一下这个简单的五步公式，并在你的主页上开始这种内容营销，以提高有效性。
　　1. 从痛点入手来鼓励、引起客户的兴趣&&最好的位置就是你的标题;
　　2. 细化企业、个人能够获得的收益;
　　3. 描述利益相关者的利益冲突来建造共识;
　　4. 介绍你的产品/服务可以带来的收益;
　　5. 展示产品/服务特性，以使得那些收益看起来更真实。
　　在有关的产品特性及收益、企业收益的内容营销中，掌握i可把握住的巨大机会可以让他们与B2B客户更好的关联&&这些机会就是直接立足于利益相关者的利益冲突、采购者对损失的恐惧、采购者的痛点以及个人价值。
源自：中华广告网
青春是一场美好的梦，努力得不够，才会有但愿长醉不愿醒的借口。...
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