和网红一起卖货，是不是跨境电商的好思路？_凤凰科技
和网红一起卖货，是不是跨境电商的好思路？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
“红人比电影明星更值钱”，这是 CBNData 在《2016年中国电商红人大数据报告》中得出的一个有趣结论。
和网红一起卖货，是不是跨境电商的好思路？&红人比电影明星更值钱&，这是CBNData 在《2016年中国电商红人大数据报告》中得出的一个有趣结论。电商平台自然也注意到了这一点。当你在淘宝客户端上看到关注品牌的&设计师直播&&红人模特上新直播&，你会深刻体会到一点，那就是电商平台和红人的结合更紧密了。按照CBNData 报告的预测，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入）预估接近580亿元人民币&&这个数字&将超过2015年中国电影总票房&，&是优衣库大中华区年营业额的3倍&......一手捧红张大奕、大金、管阿姨等众多网红的如涵电商，就是红人电商中的标杆。如涵的前身是一家淘品牌，靠着自己的供应链积累和电商运营经验，与网红建立起一种合作共赢的模式，转型为红人电商。从2014年起，如涵打造了不少&红人店铺&。格格家的&进化史&与淘系电商的&迁移史&另一家服务于吃货的跨境美食电商格格家，也是发家于淘宝，它的&进化史&某种程度上折射出很多淘系电商的迁移过程。按照格格家的创始人李潇的经历，2005年开始做淘宝店，2009年创立销售燕窝的淘品牌，这家淘宝店到2013年底一度占据燕窝品类45%的份额。 &从2005年到2013年的这几年，做淘宝变得越来越难，最直接的原因就是流量成本越来越贵，&李潇说。但这一时期的淘宝店主除了适应，也没有更好的选择，毕竟消费者都聚在这个平台上。2011年微信出现，2012年有了朋友圈，2013 年开始发生了两个变化：一个是网购开始逐渐向移动端迁移，另一个变化是，微信开始替代淘宝，成为占据人们手机电量最多的应用。于是，有一批人抓住这个机会，开始在微信上卖东西了，也就是微商。李潇也开始借助微信的优势做营销，并开始对店铺进行了升级：在&燕格格&产品的基础上拓展品类，2015年初创建了定位为&跨境美食&的电商平台格格家。李潇告诉钛媒体，格格家瞄准的是26到35岁、有消费力、讲究生活品质的女性&吃货&。面对平台上超过90%的女性消费者，以格格（格格家创始人之一沈丹萍）为首的资深吃货团队带着她们的需求在全球挑选产品，然后带到她们面前。格格家平台上有超过5000+ 的SKU，其中有80%是进口食品，还有20%为一些国内特产食品，比如重庆小面、广西螺蛳粉等。格格家目前积累了约1000万用户，26万的核心客户（格格家添加了26万用户的个人微信号），客单价为230元，复购率50%。今年上半年开始，李潇又做了一款电商产品&&环球捕手，它采用的是一种基于微信场景的分享购物模式。任何一个美食KOL或普通消费者，都可以通过购买并分享到朋友圈的方式，把美食推荐给周边的朋友，朋友通过分享购买后，分享者可以从中获取奖励。之所以会做这样一款产品，是看到了人们消费习惯的变化，而这背后潜藏着更便宜的流量和更高的转化率。&越来越多的购买开始变的有些莫名其妙，很多时候你买一件东西，可能只是受你的朋友、某个博主、某个公众号的推荐，或者只是因为你在一个很好看的视频中看到了它，我们眼睛关注的点在变多，淘宝占手机的耗电量已经很少。&李潇告诉钛媒体。网红产业后端的供应商日前，格格家完成由广发信德领投，顺为资本、平安创投跟投的约1亿人民币A+轮融资，继15年7月经纬领投的天使轮融资，和顺为领投的A轮融资，这是格格家在不到一年半时间里完成的第三轮融资。除了宣布融资，格格家还透露了接下来公司的重点业务&&网红店。目前格格家已经和两家网红公司还有一些微信大号进行合作，格格家将成为商家和网红们的一站式供货平台，为网红店提供食品供应链、零售技术应用系统和代运营服务。 但是，格格家并不自己孵化网红，这种相对松散的合作方式，会不会反而分走格格家的流量呢？李潇告诉钛媒体，格格家这样做是想通过与网红的合作，获取之前没有渗透到的那部分流量，而原来在格格家的这部分用户并不会因此流失。另外，网红店售卖的商品会独立定价，价格会比格格家上的价格略高，对于格格家来说，自己的价格优势得以保持；对于网红来说，稍高出一些的价格在市面上依然有很大的竞争力。另外，格格家目前还与谢霆锋、赵薇、那英、杜海涛、林依轮、蔡澜等明星进行了一些跨界合作项目。一种方式是明星的食品品牌放到格格家平台上售卖，另一种方式，则是与明星共同打造自有品牌，通过格格家控股，或明星做内容、格格家做品牌的方式来进行合作。例如，同明星张亮合作的轻食补品牌和起泡酒就十分受欢迎。李潇认为，不论是卖货也好，做内容、做品牌也好，以前这些领域是各自为政的，而现在所谓的&界&正越来越模糊。&虽然我们在卖货，但更重要的是，我们要盯紧消费者，尤其是我们的目标客户群。我们盯了她们十几年，她们在干嘛，我们就跟在后面，一定不会错。&所以，从淘宝到微信再到网红店，背后的逻辑就是&&消费者去哪里，店家就跟到哪里。红人电商如何&夹缝生存&成立于2012年12月的红人电商平台如涵，捧红了一批网红店（现已挂牌新三板）。从如涵披露的2016年上半年报告来看，上半年公司实现营业收入7756 万元，较上年同期188.25 万元增加7,568.11 万元，涨幅达到4020%，毛利率更是高达43.54%。这样的成绩，一定让不少挣扎在生死边缘的电商平台羡慕不已。事实上，微商或是网红店中销售的大多是一些非知名品牌的非标品，而这些商品往往在价格上并不便宜。一没品牌认知度、二没价格优势，同样的商品放在淘宝这种汇集海量商品的平台上，一定会石沉大海；而放到红人电商平台上，结局却完全不同。为什么一些高毛利的商品在淘宝上转化率很差，却能在网红的&倾情推荐&下一售而空？在10月份母婴电商贝贝网主办的中国母婴高峰论坛上，几位正在享受&网红经济&红利的嘉宾给出了一些答案：多麦创始人徐俊手上有着数千万的自媒体粉丝。他认为，红人电商之所以能做起来，是因为&当下的消费者不再一味的追求品牌，而是更看重品质&。当商品背后的故事和逻辑越强，销量就会越好；而一手捧红张大奕等众多网红的如涵CEO 冯敏也指出，跟明星比，网红可以用这个公式来定义：&合适的仰望角度＋温度的互动＝最具有流量价值&，因此最适合商品成交。红人经济强大的变现能力本质上是为用户提供综合的解决方案，为非标品带来了大量的机会点。做一个新品牌一向是个艰苦的事情，但在冯敏看来，&新的品牌一定会是从消费者本身的诉求出发，基于供应链的整合和内容的展现，最后会出来很多小而美的新品牌，这是未来会大概率出现的事情。&（本文首发钛媒体，记者/谢康玉）
[责任编辑：王圣威 PT010]
责任编辑：王圣威 PT010
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：335432
播放数：598900
播放数：629577
播放数：5808920
下面哪种酸，人在品尝时不是酸味的？
对啦，马上看美图~
答对才能看美图哦~
不对，再猜猜呗~深度好文：资深跨境电商13年的经验--百度百家
深度好文：资深跨境电商13年的经验
分享到微信朋友圈
资深跨境电商操盘手在海外打拼13年，分享跨境电商背后不为人知的秘密！
倚天盟特邀远在澳洲墨尔本的VIP家人菲菲，和大家分享来自第一线的跨境电商10年实战经验。
菲辰贸易CEO，澳洲定居14年，02年开始接触电商至今，见证了整个澳洲-中国跨境电商的形成。在墨尔本也涉足传统餐饮业，拥有咖啡店和东南亚餐馆。
对互联网和跨境电商领域有着浓厚的兴趣，2016最新打造跨境电商项目：AM澳洲制造，爱生活，却从不走大众路。我们精选有正规厂家授权的澳洲特色优质产品，最好的品质，最合理的价格。
我从2002年开始接触电商，从eBay到易趣，到淘宝。02年，我一个人，漂洋过海到澳洲，开启我的留学生涯。在空余的时间，我喜欢研究新的事物，模式。还有各种商业模式。所以，我的第一个平台，是eBay，易趣。
刚开始我们连物流都没有，用的是澳洲邮政，成本非常的高。慢慢的，我们形成了物流，某个产品，打造成爆品。跨境的前世，就是由我们这种小小的代购，用各自的进货渠道，销售渠道，物流渠道形成的。当时，我们靠自己的一些经验，去寻找可以打造的产品，通过淘宝，输送回国内。
最经典的产品，大家应该都知道，就是爱他美奶粉。国内的妈妈们，都想把最好的给孩子。所以，都有些崇洋媚外。当时，需求最大的，就是奶粉。举个实例，03年的时候，奶粉的物流成本是将近15澳币/公斤，而今天，奶粉的空运物流成本，是大概6澳币/公斤。
我们都知道国内的潜规则，上架费，推广费一堆一堆的费用，把本来成本很低的产品，推高了。所以，国外的产品，越来越受到国人的喜爱。价廉，质优。
我们从小代购开始，慢慢拥有自己的代理团队进行比较有系统的一个模式。但是，我们面对的问题也越来越多。这其中包括了，供应链，物流，售后等等。代购，门槛特别的低，澳洲的超市，药房，遍地开花。今天，只要你想做代购，出门，就能实现。
一些老资格的代购，就开始利用各种渠道，给电商平台进行采购。可惜，这种做法，并不能彻底解决供应链的问题，因为这些产品，都是到处凑过来的。并不是厂家直供的。那么涉及到的问题就是，质保。
去年，大家熟悉的大电商，包括京东，网易考拉，唯品会等，都进行了澳洲产品的资源掠夺。为什么我会用掠夺？因为他们的资金太雄厚了，澳洲，一个只有2千万人口的国家，我们的产能是有限的。当资本进入的时候，会产生一个行业洗牌阶段。而我们，就处于洗牌的过程中。
我们辛辛苦苦造就的品牌，爱他美，贝拉米，swisse, blackmores，已经不需要我们做战略合作伙伴了。因为，他们的品牌已经在中国产生了强效应。他们可以直接进入中国市场。所以，代购被跨境电商慢慢取代，这是一个资本游戏。
对终端消费者来说这是好事，但是，这不是一个最好的局面，最好的局面应该是3赢。在我看来，厂商的本职就是生产产品，中间需要平台/市场，最后才是消费者。这样才能形成一个良性循环，因为，三足鼎立才能形成一个平衡状态。
接下来，我会分析现有的跨境电商模式。
传统海淘模式是一种典型的B2C模式。严格来讲，“海淘”一词的原意是指：中国国内消费者直接到外国B2C电商网站上购物，然后通过转运或直邮等方式把商品邮寄回国的购物方式。
一、海外代购模式
1、海外代购平台
2、朋友圈海外代购
虽然我强调代购被洗牌，但是，因为人数的众多，以及个人信任关系下的一些因素，代购平台和朋友圈代购，还是作为跨境的最原始的状态存在。在我看来，代购平台也属于c2c，入驻平台的所谓商家，大多数还是以个人身份入驻。
海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。
代购平台的优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。劣势：消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是C2C海代平台目前最需要解决的问题。
代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、海淘，街蜜，洋码头等等。
微信朋友圈代购是依靠熟人或半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。
二、自营B2C模式
在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这应该是所有模式里最重的一类。自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：
1、综合型自营跨境B2C平台
2、垂直型自营跨境B2C平台
综合性的平台代表，是网易考拉，网易考拉在杭州拥有自营的保税仓，所有的产品，由网易考拉买断，再进行销售。貌似不错，但是，某些产品的周转率低的问题，永远无法解决。
小红书和洋码头其实很相似，想打造一个信任平台，但是作为一个资质还比较老的电商人，我不会去参与。老话题，流量，你们可以试着去洋码头搜索同一个产品，至少几百条，那么，卖家如何突围而出?
垂直自营平台是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。其优势：供应商管理能力可以做到相对较强。劣势：前期需要较大的资金支持。
代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)。
草莓网是我接触时间最久的一个平台，但是我几乎有8年没有再登陆过了。因为，各大平台，代购等等，都有跟草莓重复的产品，所以，在这种情况下，垂直的自营平台，生存也存在问题。
三、导购/返利平台模式
导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。
引流部分：通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量；
商品交易部分：消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。
这种模式下，需要非常强大的数据支持，不确定因素非常多。特别是个人代购的销售价格，几乎无法匹配。
我们代购圈里常说“今天心情好，某个产品特价~”，“下周回国渡假，清仓啦~ ”。所以，对这种销售的数据抓取，几乎抓取不到。
打个比方，blackmores的冰冰霜，正常代购的售价是在80-100之间，京东只卖40-50，我的猜想是，无盈利引流，甚至补贴。但我从来不相信补贴，流量。我觉得盈利才是大前提。
在澳洲，几乎100%的商家，网站支持境内邮寄。如果是价值高的产品，可以考虑用这个渠道，但是，海关可能会有税收问题。
四、海外商品闪购模式
闪购就是在短时间内，用低价购买！这个模式，是去年爆发的一个模式。
海外商品闪购是一种相对独特的玩法。由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包，但是其中的真理又有多少人知道？
五、直发/直运平台模式
直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。
由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。
优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。
劣势：招商缓慢，前期流量相对不足；前期所需资金体量较大；难以规避手续造假的“假洋品牌”入驻。代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)。
这种模式，属于真正意义上的b2c
接下来，我们来说说资质问题，我觉得的趋势，就是授权，资质。并且我认为跨境电商的未来，国家肯定会有更严格的政策落地。从网上销售食品，需要食品流通证来看，未来，产品的来源，质保，肯定是国家会抓的一个重点。
对于消费者而言，货品的真伪才是最关键的购买决策要素，可《IT时报》记者调查发现，不管何种模式，都很难根本消除消费者的这个疑问，不少声称“海外直采”“直营”的跨境电商平台，许多商品并没能获得厂商的直接授权，甚至有的平台缺乏做进出口生意的最基本资质。
举个例子：“德国铁元”在京东全球购上，有不下27家第三方商家在售卖这一产品，最便宜的商家只卖199元两瓶（合99.5元/瓶），最贵的是每瓶155元。而德国铁元在澳洲药房的售价为35澳币（大概170人民币）这个价格还不包括物流。
能够明确证明正品的途径只有一个——获得厂商授权。但对于国内诸多跨境电商平台而言，这显然很难。日本花王株式会社向《IT时报》记者回应，目前花王日本进口产品的官方授权电商渠道只有天猫花王（中国）官方旗舰店和天猫国际上的花王官方海外旗舰店，其他平台均未获授权。在德国铁元中国总经销商“北京端娜尔商贸有限公司”的官方网站上查询，记者发现京东27家销售德国铁元的商家中，只有一家名为“五洲会海购”的商家拿到了经销商授权，也只有它在京东全球购上公示了相关授权书。
“品牌方现在比较矛盾，一方面中国电商可以扩大渠道，另一方面过量销售会伤害品牌价值。对于假货，起诉取证成本太高，以奢侈品鞋包为例，除了爱马仕这样有手工印记和标号的包可以查询真伪，其他批量生产的产品鉴定真伪成本太高，所以只能抓大放小。”专注于海淘资讯分享的极客海淘网站创始人林海认为，跨境电商很难拿到一线品牌授权的根源在于，这些品牌早已在中国建立完善的传统代理制，如果授权给跨境电商，必然会影响品牌原来的定价系统和供应链。
我说个没有底线的品牌商“茱莉蔻”，茱莉蔻在中国是有总代理的一个品牌，而且在澳洲来说，也是一个量级非常大的品牌。去年11月，茱莉蔻自己入驻天猫了，他们的官方回复此举动，就是我们和线下的销售渠道不相冲，我们再不同的渠道销售。但是，天猫的价格，比国内专柜低的多，风险无处不在。
最后，我分享一下我目前的一个模式。AM是代表Australia Made，AM是代表Australia Made，我做的是一个垂直的澳洲产品平台。综合之前提到的总总问题，从2015年6月开始，我就一直在思考，怎么利用我现有的资源，去开辟一条新的路。在澳洲的13年，我累积了不少的厂商和品牌商，我想资源整合在一起，做三赢通道。厂商/品牌商，平台，终端客户共赢。
跨境，跨界，轻资本运作。因为我在澳洲，所以我需要国内的资源和渠道。所以，我寻找我的国内合伙人。利用他们的资源，渠道，为我们的平台开辟捷径。我现有的2个合伙人，自身项目和我完全没关系，但是他们都已经拿到500万的天使投资。
其中一个有2个项目，一个创业咖啡，一个餐饮的云生态管理；另一个是做商务社交，打通二级人脉，运用工具维护社群，帮助创业者维护垂直社群。
我们做的是一个资源互补，战略合作，举个例子：我拥有澳洲葡萄酒的授权，当我合伙人的用户量级达到500-1000家餐饮店，我们就会直接供货给这些商家。
我的平台，是一个垂直的平台，比如奶粉，我只做一个品牌，婴儿护肤品也只做一个品牌。所以，客户的体验对我来说非常重要。我希望打造一个平台，让客户不需要去担心品质，产品，减少不必要的选择时间。而且，这样的垂直销售，在价格上面我们会有非常大的优势。
我与厂商之间的合作，是我认为最大的优势。
最后在总结一下跨境电商5大模式:1、海外代购模式。2、自营B2C模式。3、导购/返利平台模式。4、海外商品闪购模式。5、直发/直运平台模式。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：10万
热门文章HOT NEWS
中国为什么始终拍不了科幻片？
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻公众号转载雨果网文章，请标明来源自从发布了文创携带好产品来雨果网大会的消息之后，果不其然，引起了行业骚动，不少跨境卖家缠着雨果菌问：大会上都有什么好产品？为满足大家的需求，小编开启洪荒之力，为大家挖掘了这届雨果网大会还有哪些令人心动的好产品。插播一则重要消息：一大波好产品的生产厂家正在寻觅有经验的“跨境好卖家”深度合作，如果你有兴趣，赶紧报名吧！进入正题，好产品来了！Round 1第一个亮相的是，额……先别急着舔肉，下面这个才是正确的打开方式 ↓↓↓看图，格来德集团是中国领先的内衣生产商，主要从事男女士内衣的设计、生产和销售，同时还从事童装及婴儿服饰产品的生产和销售，2005年创立了“格来德”品牌，并于日在新加坡主板上市。问到产品怎样的，格来德表示不想说话并甩出一叠标准证书……还别说，多年耕耘，目前，格来德的国际业务发展已经遍及亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲等世界各地。看看，这些都是格来德的国际客户。Round 2先来一波帅照！男神就是要脱衣有肉，穿衣显瘦，奥运会宁泽涛、张继科等鲜肉就收割一大波的肉体饭。不知道这家石狮市豪腾服饰有限公司的产品有没吸引到粉丝？这是一家集生产和贸易于一体的公司，坐落于中国最大的服装之都石狮市。来看看他们有哪些好产品，板凳做好，一起来数：T恤、卫衣、夹克、运动服、水洗裤、沙滩裤、连衣裙、童装……豪腾拥有将近350人的技术人员和设计师，除了自己的品牌以外，也支持OEM 和定制订单。其自主研发的设计被美国和德国的客户所采纳。欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、东南亚、南美、南非等地区都有他们产品的踪迹。最后，偷偷告诉你，雨果网大会现场还有许多秘密好产品等待你挖掘，等你哦！点击“阅读原文”报名哦！除了选品，当然还有你们爱的【偶像来了】，与他们面对面的机会雨果菌已经送到你面前了，不要错过哦！90后作为当今时代的主流力量已经越来越凸显其接班人的本色，以跨境电商为突破口崛起的90后卖家不在少数，他们中有的独来独往，一个人就赚取着一个团队能赚下的美金，有的已经建立了自己的公司，当上CEO计划着整个企业的未来。正值骁勇善战的年纪经商也兼顾文化传播雨果偶像中就有这么一位90后卖家代表，他叫梅星星，是跨境电商界成功的90后CEO之一，从校园时期就曾创业，带领团队创收月销售额几十万人民币。毕业后，他独善其身，一个人做起速卖通，经营跨境电商事业的同时，也致力于中华文化工艺品的推广和对外输出，赫赫然一个成功人士。90后思想新锐富于变革创业精神身为90后，梅星星热爱登山，徒步旅行，自驾游等活动，闲暇时也常抽空阅读；虽仅是“出道不久”的青年，但他已十分熟悉跨境电商运营，活动策划，人才培养等方面的知识；同时，他热衷变革，富于创业精神，有想法的同时也敢于实践。大会期间，他作为90后雨果偶像，将带团15人（AA制聚会），以他新锐的思想观点，与同行的卖家们一起聊跨境、谈变革，一起为中小卖家寻找出路，一起为中国产品出海寻求最佳策略。友情提醒购票时请输入优惠码【0005】即为成功入团，名额有限，先到先得！购票点击“阅读原文”。报名点这里！雨果网(cifnews)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
cifnews雨果网 ①发送关键词，随时获取相关资讯；②每日跨境电商新闻，推送当日跨境电商要闻；③专业编辑，有问必复【出品方：雨果网；客户端：雨果网】热门文章最新文章cifnews雨果网 ①发送关键词，随时获取相关资讯；②每日跨境电商新闻，推送当日跨境电商要闻；③专业编辑，有问必复【出品方：雨果网；客户端：雨果网】&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78}