网络销售有前途么?是放弃还是坚持
你好，游客
网络营销资讯公益门户网站---- 关注网络营销,为中国网络营销行业发展贡献力量!
为您提供最新,最全,最好的网络营销资讯!欢迎大家推荐营销资讯!&
网络销售有前途么?是放弃还是坚持
&&日期：07-30&&来源：蠃时代&刘延庆
今天某电动车制造企业的一位销售代表在阿里论坛这样咨询：“我是做电动车网络销售的，大半年时间了， 我有很庞大的客户群和所谓的客户们， 价格、配制和具体的操作个方面谈的很好，可是没有人真正下单。 我不知道具体是哪里出现问题，目前为止还没有作成交易，我也了解了我们这个行业，我们的产品配制上是属于中高挡次，价格方面在中低层， 在我看来是真正的价廉物美的产品 可是到现在还没有真正做成一单生意& 我不知道到底是哪里出现了问题”。
我是这样回答的：
给你的建议：
1、对你所谓的庞大的客户群进行一次筛选：
目的：选出最有可能在短期内成交的客户和最有潜力的合作客户；
方法：把交往记录包括网上聊天记录、EMAIL记录、传真记录、电传资料记录等最一个汇总做评价依据；通过搜索引擎和行业对改客户做深入了解；这样你基本可以判断出来哪些是真正的潜在客户，哪些可能永远都不会是你的客户。
2、对目前所谓的庞大的客户群进行细分：
目的：细分客户需求，各个重点击破；
有的客户可能对你的产品质量、品牌，你们的市场策略和推广状况比较关注；有的客户对产品价格更加关注；有的客户更关注厂家对合作伙伴的支持等等。
你需要对不同的客户需求提供不同的满足他的需求的资讯。
3、电动车在三四级和县级市场以及农村市场的销售量很大，在重点城市由于种种限制基本是不让电动车上路的，比如深圳，目前市内是严禁电动车上路的；所以，你对目标市场区域需要做更多的了解。
你不仅仅需要动自己的产品，你更需要站在客户的角度帮助客户想他的销售的问题。&我还需要说明的是，对于网络销售，我们作为一线的电子商务人员或说网络销售人员一定要做好客户数据管理，如果企业没有CRM系统，可以简单用EXCEL或ACCESS 来完成一个简单的客户管理的数据库，那么这个数据库可以包含意向客户的基本资料、交往资料以及客户的意向程度分类等数据，并将分类以不同的颜色予以区别，我们可以在网络销售上做到事半功倍的效果。
网络销售是网络推广的结果，我们花了很大精力去做推广工作获得了很多潜在的客户咨询，如果我们无法真正的把握住这部分咨询客户，那么我们会觉得以前所做的工作几乎白费劲了，所以，推广固然重要，网络贸易过程中还有更多细节和策略需要我们掌握。
（ 责任编辑：网络营销 ）
相关新闻 & & &
　　　同意评论声明
　　　发表
你认为我们应该在哪方面改进?网站美工资讯内容新闻模式投票& &查看华商理工网络营销专业怎么样？有发展前景吗？ - 久久信息网
久久信息网，免费发布信息平台，欢迎发布和搜索最新商机。
成都华商理工职业学校
咨询电话：
首页 > 企业资讯
华商理工网络营销专业怎么样？有发展前景吗？
华商理工网络营销专业怎么样？有发展前景吗？华商理工职业技术学校为你解答随着互联网技术的不断发展，我国网络营销也越来越普及，各行各业为了适应时代的发展趋势都逐渐从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销人才的需求量一直持续上升。以下，小编就通过对网络营销的优势以及前景的介绍，分析了网络营销就业前景。以技术人才为主体的网络营销行业，目前正面临着人才稀缺的考验。从人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。网络公司推出了大量缺岗位网络营销专业就业前景网络营销专业就业前景。网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。但是，目前社会上这类人才是凤毛麟角。为了借助互联网低门槛、低成本的优势，大大小小的企业都纷纷进军互联网开展网络营销。当每一个企业都离不开网络营销的时候，这一领域就需要大量的人才投入，因此，网络营销正在迎来一个更广阔的就业前景。目前众多电子商务企业、大中型网站、细分的行业网站，都需要专业的各种互联网专业人才，比如网站策划、网站设计、网络编辑、广告管理、网络咨询、 商业情报、SEO等等而大量传统企业开展信息化工作，同时需要具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。网络营销就业前景十分光明，作为互联网时代的朝阳产业，对应聘者的要求也出现了一些新特征，其中最明显的就是对复合型人才的要求网络营销专业就业前景职业规划。它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。因此，网络营销人才在就业市场上极度紧缺，出现了巨大的人才缺口。
本信息首发于 久久信息网，信息链接地址： /fenlei/.html网络营销具体是做什么，就业前景好吗？
最近在网上看到网络营销这个词语，我觉得发展还是挺有前景的，可是我不知道网络营销到底要做些什么工作，还有就是以后的就业前景怎么样？希望得到大侠们的指点，谢谢！！！
10-02-25 &
你好，我是学电子商务专业的。网络营销是电子商务的一个核心部分，目前来讲在我国的一线城市和一些认识比较远见的企业电子商务对网络营销人才的需求还是比较大的。具体的就是在网上进行交易，有做的工作岗位很多，比如网络推广，seo，网络策划，网络公关等等都是网络营销的范畴！网络营销目前来讲还是一个新兴的职业，目前就业前景比较好。网络营销培训近一两年也是疯狂的开展，北京有一家做网络营销培训最早的机构——亿玛客网络营销学院还是比较好的，具体的你可以向他们咨询一下，在网上搜就可以的！
请登录后再发表评论!
网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。 每一天。我们都听到来自企业界热切的声音——为什么我的产品销路如此狭窄？为什么我做了那么多广告，效果低微？为什么我的产品并不比别人差，而销售额反而不如人家？网上购销真的效果很可以么？！我的企业怎样加入呢？对此，我们再次热诚欢迎各地厂商的加入，我们以互联网最迅速的传播，为您的企业推开更为广阔的市场，各地求购商也可以通过我们，达到有求必应！网络营销是一个新型的行业，在中国还是刚发展阶段，许多东西都还是在摸索当中，这行业在以后比会是最有潜力的行业，现在大部分做这方面的工作都是一些互联网公司，比如：百度的关键字排名，一些公司以为做了关键字就算搞网络营销了，网络营销不是这样的，她是个系统的工程，从一个公司网站开始的建设，到推广运营的每个阶段，网络营销都必须参与！电子商务包括网络营销，网络营销和电子商务是相辅相成的，没有什么谁更优势，不管哪一个的发展都必须打动另一个的发展！就业前景肯定是被看好的. 个人觉得亿玛客网络营销学院还不错，有时间可以去看看！
请登录后再发表评论!
我也想学网络营销了解也不是太深入，但是我觉的就业前景还是比较好的！网络势必为以后发展的趋势，相信我没有选错！希望有更多的有关人士来多多指教！
请登录后再发表评论!网络营销发展现状研究
网络营销发展现状研究
编辑:唐萍&
　　我国网络营销起步较晚，网络营销安全管理还不到位。从目前的情况来看，我国网络营销相关的法律法规、制度、政策等尚不健全，难以有效规范企业的网络营销行为。以下是yjbys小编为您整理的网络营销发展现状研究，希望能对您有所帮助。
　　摘要：网络营销是较为常见的电子商务形式，依托网络资源，网络营销不但快速、高效，而且具有更强的互动性，能更为精细地划分市场，提高销售有效性、精确性。然而，我国的网络营销起步较晚，总体发展水平较低，还存在很多问题，只有解决、改善这些问题，才能更好地促进我国网络营销的发展。本文分析了我国网络营销存在的问题，在此基础上提出了网络营销发展的对策，以期更好地促进网络营销的发展。
　　关键词：网络;发展对策;营销
　　进入信息化时代，互联网进入千家万户，网络营销的兴起不但改变了人们的消费方式，也促进了营销管理理论和实践的发展。下面将就我国网络营销存在的问题进行分析研究。
　　一、我国网络营销存在的问题
　　1.1 营销环境不成熟
　　我国网络营销起步较晚，网络营销安全管理还不到位。从目前的情况来看，我国网络营销相关的法律法规、制度、政策等尚不健全，难以有效规范企业的网络营销行为;网络购物的安全风险较大，具体体现在如下两个方面：第一，资料截取和盗用。当前网络营销采取的加密技术还不甚完善，在资料传输的过程中存在被截取、盗用的风险，而目前针对这一问题尚没有系统的解决方案。第二，计算机病毒传播。当前计算机网络技术快速发展，而与之相伴的是计算机病毒的威胁也不断加大。计算机一旦感染上计算机病毒，将会引发严重的网络安全问题，影响网络购物的安全性。
　　1.2 网络营销观念不强
　　在网络营销上，企业之间的差别，不但包括硬件、操作技术，还包括认知、观念。当前大部分企业参与网络营销，主要依靠的是硬件以及操作技术，其本身对网络营销的认知较为肤浅，在实际的竞争中过多的集中于实体市场，未能将重心真正转移到网络&战场&本身。进入知识经济时代，网络技术、资源、平台等的作用逐渐凸显出来，如果不能抢占网络信息这一优势，在将来的市场竞争中将处于下风。如果企业不加强网络营销观念以及对网络营销的认知，跟上网络经济发展的潮流，将很难在新经济时代立足。
　　1.3 网络营销目标缺乏
　　&网络营销&是潮流，很多企业也把握了这个&潮流&，但在它们看来，网络营销就是&企业上网&，在网络营销过程中，缺乏明确的营销目标，只是将自身的基本资料放到网上，未能明确网络营销的功能。企业的管理活动必须要有一个核心，这个核心就是&目标&，只有围绕这个目标进行经营管理，才能确保经营管理的有效性。从目前的情况来看，很多企业的网络营销缺乏明确目标，提供的信息难以满足相关群体的需要，没有明确哪部分群体是潜在的消费群体，自身的产品、信息要提供给那些群体，诸如此类。没有明确这些问题，就无法有效地发挥网络营销的功能。
　　二、我国网络营销的发展对策
　　我国的网络营销环境尚不成熟、网络营销观念不强，网络营销目标缺乏，为了改善这种状况，更好地促进我国网络营销的发展，应采取如下对策。
　　2.1 完善网络营销环境
　　具体来说，应采取如下对策：其一，建立健全网络营销相关法律法规。为了更好地规范企业的网络营销行为，相关部门应建立健全相关的法律法规、政策、制度等，诸如市场准入制度、执行和赔偿制度、知识产权保护、监管制度等。只有如此，才能培育健康、有序的法律环境。其二，提高网络购物的安全性。为提高网络购物的安全性，我国应加强网络技术方面的研究，加快电子货币的研究，丰富网络安全支付方式。只有如此，才能更好地促进网络营销的发展。
　　2.2 加强网络营销观念
　　当前我国企业的网络营销认知不深、观念不强，为改善这种状况，应采取如下措施：第一，加强对网络营销的认知。为更好地促进网络营销的发展，企业应加强对网络营销的认知，掌握其内涵和外延，认识到网络营销与企业长远发展的关系，并将网络营销看作企业的长期发展战略。为适应网络经济的发展需求，企业需要引进高水平复合型人才，提高现有员工综合素质，提高自身的信息化水平。只有如此，才能使企业在发展中占据先机。第二，树立以消费者为中心的营销理念。企业营销是为了为消费者服务，为此，在网络营销过程中，应树立以消费者为中心的理念，使其融入企业文化之中。在网页设计的过程中，应确保消费者能得到充分的信息，并且得到周到的信息服务。为保证顾客个人资料安全，应采取先进的安全保密技术，并及时更新技术，加强信用体系建设。
　　2.3 明确网络营销目标
　　很多企业在网络营销的发展过程中，对网络营销的目标并不明确，未能搞清楚自身的营销的目的、服务的人群、信息的提供方式等内容，网络营销的功能不完善。为此，企业应采取如下措施：第一，提高信息服务水平。企业在网络营销的过程中，应加强与消费群体的互动，及时为消费者提供信息服务，为其答疑解惑，解决事务性问题。第二，建立完善的业务管理流程。为了更好地实现网络营销的目标，企业应完善业务管理流程，要明确各个职能部门的工作职能，加强部门之间的沟通和交流，及时进行人员流转，提高企业人员对网络营销的整体认知，以提高彼此之间配合默契，提高网络营销的水平和服务质量。
　　三、结语
　　网络营销是新经济时代的发展潮流，发展营销是实现企业长远、可持续发展的关键所在。为此，加强对网络营销的研究十分关键。本文分析了我国网络营销存在的问题，在此基础上提出了网络营销发展的对策，以更好地促进网络营销的发展。
　　[1]蒋涛.服装类商品网络营销探析[J].现代营销：学苑版，2013(12).
　　[2]旭.浅谈我国网络营销的现状及发展对策[J].青年文学家，2013(14).
更多相关文章推荐阅读：
下页更精彩：1
本文已影响人
网络营销发展现状研究相关推荐
[网络营销发展现状研究]网友评论
<div class="ds-thread" data-thread-key="71979" data-title="网络营销发展现状研究" data-image="">}