阿里云海外与亚马逊争斗胜算几何？--百度百家
阿里云海外与亚马逊争斗胜算几何？
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亚马逊更多的优势则集中在时间沉淀方面，以时间换取优势。而阿里云则是由技术到用户整体生态的优势
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最近马云在德国真是大出风头，先是在汉诺威的CeBIT展会上表示未来将会是数据驱动世界，随后又传阿里云将会在欧洲设立数据中心，极有可能是在德国，这也是美国之外的第二个海外数据中心。阿里云此番作为明显是在贯彻阿里的整个国际化战略，阿里云海外数据中心则是整个阿里国际化的排头兵。
以云服务拉拢海内外企业
欧洲和美国以及未来将会开设的中东和日本数据中心都是与中国进出口贸易极为频繁的地区，但对于进行贸易合作公司而言，基础的IT建设一直困扰这些企业。除建站繁琐之外，还要适应各地的政策法规，还要专人维护多个地区的网络数据。
阿里云在海外数据中心建立，对于企业而言则实现傻瓜化的操作，各地区数据可通过阿里云自由转换，IT基础设施问题也都由阿里云去完成，对于企业自然是利好消息。
但铁哥却认为此次阿里云在为企业提供海外数据中心，同时还是有自身考虑，即阿里云将在阿里的整个国家化战略中起到聚拢商家的重要作用。通过帮助企业解决其在外贸中的实际问题，可尽可能快地获得海内外企业的支持，阿里的整个国际化战略也随阿里云的海内外企业应用而展开。
与亚马逊竞争胜算几成
阿里云走出去面对最大对手就是海外老对手亚马逊的AWS了。我们先分析双方各自的优势：
优点：历史悠久资格老，全球代理商众多适合国际化，开发者生态成熟。
阿里云：随着“去IOE”的浪潮，其云计算服务已经达到一线水平，国内政府方面与12306、中央政府采购网、药品电子监管网等合作，以及一系列智慧城市，稳定性与可靠性得到验证。
综上其实不难发现，亚马逊更多的优势则集中在时间沉淀方面，以时间换取优势。而阿里云则是由技术到用户整体生态的优势。如此比较，高低立见。而阿里云海外数据中心的建立又要动亚马逊最具优势的欧美地区的用户资源，其依托则是日益增长的中国进出口贸易，在此背景之下亚马逊首先处于劣势：阿里云依托阿里品牌在企业中的影响力是不容小觑的。
如此，铁哥认为阿里云此番国际化道路应该不会有太大波折。
阿里云在未来战略布局中地位如何？
多少年来阿里云一直被认为是脱离阿里传统电商业务的，甚至有评论认为阿里云是与阿里电商业务完全无关的部门。而经过去年阿里云一系列动作，阿里云的技术成熟与数据中心的建立，阿里云之于阿里的战略地位也越发明显。
其一，阿里云将扮演聚拢企业资源的重要功能
电商平台的竞争很大程度在于商家资源的竞争，尤其是阿里这个横跨B2B、B2C、C2C电商业务的大平台而言商家重要性更为明显。阿里云在以较低价格以及成熟技术为企业提供基础IT技术支持的同时，可同时为阿里其他产品聚拢更多人气，而其他平台也可反哺阿里云，实现企业资源的体系内良性互通。
其二，阿里云将接下“去IOE”下的政府盘子
随着棱镜门事件的发生，政府在信息安全方面已经有了高度重视，政府信息去IOE已经成为必然。而阿里云作为率先成功去IOE的国内云服务提供商自然要受到政府信息有关部门的亲睐，去年阿里云与12306合作提供云服务，基本扛过了抢票高峰期服务器和服务器的压力。在技术与口碑共有的前提下，阿里云的政府订单才刚开始。
如此，我们与其把阿里云此次欧洲数据中心的建立作为阿里云的海外铺设不如看成整个阿里集团国际化的预演，在技术和数据开发方面为阿里集团将提供有力保障，阿里云与亚马逊AWS的竞争某种程度也是阿里与亚马逊的竞争。而在国内，随着去IOE的深入人心，阿里云在企业和政府信息建设方面也将起到举足轻重的作用。
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电商倒闭不断，成为风口的B2B究竟有多大的潜力？
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资本寒冬仍在继续，互联网、电商、O2O的创业者倍感压力，尤其是上半年，经历了大量的生鲜电商平台O2O平台倒闭....
资本寒冬仍在继续，互联网、电商、O2O的创业者倍感压力，尤其是上半年，经历了大量的生鲜电商平台O2O平台倒闭。资本迅速转移了方向，向B2B和直播行业挺近，到了下半年明显的状况是B2B依然火热，而直播基本面临洗牌。
前段时间生鲜电商壹桌网再传倒闭，继美味七七、果食帮等生鲜电商出局后，又一家电商平台面临出局。此刻，我们看到了哪些严重依赖资本输血的电商模式，都在纷纷倒下，因为不盈利，成本高居不下，无法持续融资，自己又没有造血能力。洗牌是一定的，这些电商模式都曾经被资本看好，获得过高额的估值。
看看今年最受资本青睐的B2B市场，据不完全统计，仅2016年上半年，B2B市场就获得了79.16亿元的融资，孕育了大量的垂直细分领域的平台，比如美菜、上海钢联、快塑网、找钢网、铁甲等等。
大家都知道，B2B市场是对接企业与企业之间网络交易，和零售电商有着本质的区别，卖方买方都是企业，涉及的金额又比较大，成交过程会比较复杂，在整个交易的过程中，蕴含着各种各样的需求。
B2B市场最大的特点就是其发展的稳健，本身作为一个服务商在运作，自身有造血功能，盈利模式持续性强。然而积累到今天，所有企业都在涉足互联网+，专注服务企业的B2B市场再次获得了关注。B2B四大潜力市场助力B2B成为今年最大的风口
潜力一：互联网广告市场增长迅速
作为B2B的平台，想用流量变现，最省力气的方式，就是广告。以往基本以信息服务的方式，要么收会员费，要么收中介费线下服务。但广告的方式有很多种，比如售卖站内流量，站内广告位，全网营销服务，搜索优化等等。但前提是你必须有访客，每天有海量的企业用户。
这些海量的企业用户每天的交易行为、询盘行为、流量行为、搜索行为以及注册信息、认证信息、资本实力等等。通过技术手段不断累积，不断分析，形成强大的企业级数据库，这个数据库就是互联网广告的触发点，有了大数据，再配上大数据技术，才会形成精准营销的广告方式。
在国内同时拥有技术、流量、强大数据库的B2B平台，能够排上号的，就这么几家，当然，排除一些新兴的垂直平台。
1、阿里巴巴
内贸网站1688，以批发和采购为核心，经过14年的发展，全球首个注册用户超过1亿的平台，有1000万企业开通商铺，涉及工业品、原材料等16个大行业，每天有超过百万的日活跃用户。
2、 慧聪网
已拥有22年的行业经验，企业用户注册数超过1500万，覆盖行业超过70多个，业务范围覆盖全国数百城市，在超过12个城市有分公司，日活跃用户也是超过百万的。
3、马可波罗网
历经10年的发展，截止2015年12月，就以8.76亿的SKU位居国内B2B电商首位，拥有超过1,600万注册中小企业用户，企业会员数超过阿里巴巴和慧聪网。成为中国B2B行业内数量最大，会员活跃度最高的B2B数据库。
目前这三家平台，都有广告业务，阿里巴巴和慧聪网本身就是会员制的，在会员制的基础上，有直通车、黄金展位，也就是有通过展示付费的，有通过点击付费的，和淘宝的广告方式基本差不多。
而马可波罗网则是一个特例，入局B2B电商算是比较晚，正在走过第10个年头，仍然采用的是开放平台的模式。当然面对每天平台超过百万的访客，以及自己拥有的精准采购搜索引擎技术，也推出了自己的全网效果营销工具网客来。
潜力二：互联网金融服务持续发力
虽然8月份刚刚公布了网贷新规，其中不乏对互联网金融的各种限制，比如对个人及企业网贷的额度限制，互联网金融企业经营范围的限制，但这些对于互联网金融的持续增长，并无太大的影响，至少对那些体量比较大、服务比较完善的平台而言，只是对一些不规范的网贷业务有较大冲击。
从上图中，我们可以看出，中小企业对融资贷款的需求有多旺盛，而B2B平台又拥有企业用户流量的金山。就拿马可波罗网来讲，拥有国内最大的企业级数据库，注册企业用户1600万，这些企业里面有多少是有融资需求的呢？这些数据都是现成的，直接可以转化的，包括阿里巴巴、慧聪网、生意宝、马可波罗网等都在在线供应链金融领域深入布局。
针对中小企业融资存在诸多的不便，通过传统的渠道很难拿到贷款，然而很多专业的金融机构又无法获得这些中小企业的需求。B2B平台这个时候正好可以成为金融的信息中介，提供大数据金融信息服务。
很多B2B平台都拥有强大的企业信息征信体系，从资质认证，到实地考察，再到企业用户的行为信息收集分析，不断的对这些企业进行诚信评级。这些信息也是一个利润的突破口，通过将企业信息和金融机构的匹配，可以收取服务费和佣金。
将企业在途的订单作为抵押，电子仓单作为抵押等进行融资。链接仓储物流、采购商、金融机构，银行，签订协议，提供金融服务。
潜力三：交易规模持续保持高增长
我国有7000多万家中小企业，2015年市场交易规模为16.2万亿。而美国有3000多万家中小企业，2015年的市场交易规模为1.13亿美元。相比之下，我国的中小企业仍然有很大的发展空间，尤其是在这两年，中小企业对于互联网+的需求越来越明显。
无论是综合平台还是垂直行业，B2B企业数量、规模相比美国还是有很大差距的，这也是B2B行业被资本市场看好的一个重要的原因。B2B电商早于B2C市场，但一直处于缓慢发展期，也是由于其客户的独特需求决定的。
潜力四：SASS是一个亿万级别的市场
无数中小企业互联网化，对于企业而言，除了交易环节的需求，还有营销管理，经营管理的需求。这就需要软件工具的辅助，也就是SASS，我们说的下一个亿万市场，企业软件工具服务。
传统的ERP、OA系统往往价格比较高，适合大中型企业。而对于被云储存工具如阿里云、腾讯云、网易云等等，没有人再去怀疑它的价值。面对所有中小企业，他们还需要销售管理、人才管理、客服、软件开发、数据分析等工具，需求就是风口。
在今年，中国企业级服务的创业人员，感受到了春天正在来临。IT桔子的数据显示，2014年国内企业级服务有230起投资，相比2013年67起，增幅达到243%，而今年每单的平均投资额都比上年高出许多。截至今年7月底，获得B轮及以上风险投资的SaaS创业公司已经超过了10家，融资金额超过2亿美元。其中，今目标、北森、OneAPM、销售易、分享销客、环信等。
面对如此庞大的企业级服务市场，谁更具备竞争力，我要说的是，还是那些拥有强大企业数据库的B2B平台，平台本身就坐拥流量金山的企业。比如阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网，他们拥有千万的企业数据，每天超百万的企业级访客，对于他们而言获客成本极低，推出各种软件服务工具轻而易举。
除了获客成本外，续约率也是SASS能否业绩长存的一个关键，这就需要企业有一个持续创新更迭的能力，能否为用户持续创造价值。这种协助管理的软件工具本身就具有长尾盈利的性质，也就是说，你想盈利，必须有一定的用户使用量和续约率，不断的降低开发和营销的成本。
潜力五：B2B电商的品牌打造还有很大空间
据我所知目前B2B基本的销售模式还是在靠线下的销售团队，电话营销，而对于品牌的影响力塑造，品牌传播，基本还是不怎么重视的。回看国内前十大B2B电商平台，很多也只是在业内稍有名气，在大众面前认知基本是空白。
这或许和B2B平台的服务对象有关，目标是服务企业，是企业力能够决策的人。所以就不用大面积的铺广告做宣传，只需精准营销企业即可。但到今天，现实是每一各普通人都有可能去创业，成为某个企业的高管，这些人基本都是有网购经验的一群人，整天都在接受网络信息。
这个时候谁能够将自己的信息首先传入到用户的手上，谁就有了先入为主的船票，为后期营销做好铺垫，包括这些人如果需要采购某些东西，首先要做的基本都是上网搜寻信息，除了产品信息，还有很多专业的评价，专业的解读等等，这些都需要品牌去做提前布局的。这个环节也是目前大部分B2B平台都比较缺的，所以在品牌的塑造和传播上还有很大的上升空间。
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