来参加路演活动的创业者经常会抱怨，他是做技术出身的，能把一个产品做得很棒，但是一旦遇到投资人，要想在有限的时间内把自己做的项目给说清楚，说服投资人，拿到融资，却成为了一个难题。　　如何做一个完美的Pitch，我们请到了真格基金的创始人徐小平老师，从投资人的角度来分享他的经验。项目名称很重要？一句话就够了吗？乔布斯当年是如何做Pitch的？看看徐小平老师怎么说。　　核心观点：　　Pitch的本质是在跟用户对话，在跟市场对话，而不是在跟投资人对话。　　大多数的创业者不懂展示自己，创业者需要学会做一个好的Pitch，从竞品中脱颖而出，抓住听众，抓住用户、市场、投资人。　　Pitch里面有两个要素：　　一是产品的名字。最好的Pitch首先来自于一个最好的名字，如果你连这个名字都说不清楚，那你就失败了一半。或者反过来讲，如果你的名字起好了，现在你就成功了。　　二是有了好的名字，你得有一句话说清楚企业的核心产品的形态，也叫做核心的价值。　　你去Pitch一定要给好的名字，一句话说清楚你的核心价值，用三五句话说清楚你要解决的问题，社会的痛点，你的到来会带来什么样的不同，一个完美的Pitch就完成了。　　以下是演讲实录：　　徐小平：　　大家好！很高兴有这个机会和大家来比较轻松愉快的聊一聊怎么做一个拿到钱的Pitch，怎么做一个说服投资人的Pitch。　　　首先大家要意识到，你不是在跟投资人对话，本质上你是在跟客户对话、和用户对话以及和市场对话。作为创业者，向投资人介绍产品时，要了解投资人在听你介绍时考虑的是他身后的用户会不会用你这个产品。　　认识到这一点之后，接下来就是谈怎么打动用户和市场。　　　在这个信息爆炸的时代，App Store里面几百万个应用，微信公众号里面几百万个帐户，公众号很多，创业者也很多。你凭什么能够赢得市场？　　市场的注意力其实非常有限，就像营销，你说半天，没打动顾客，顾客就不买你的东西了。同样，一个新产品发布，有时候会轰动，但是更多的时候，好的、有价值的产品并不能引起市场的注意力，这就是你Pitch的失败。　　所以你的Pitch必须要迅速简短地一下子抓住听众，抓住用户、市场、投资人。有一个中国创业者普遍存在的问题，大家不太会做Pitch。这背后是什么呢？我们的文化不鼓励人们卖弄自己，出卖自己，不鼓励我们展现自己，炫耀自己。我当年在新东方，当大家走出国门面对奖学金的时候，就是卖自己，给我不给他。现在我看到很多创业者有很好的计划、很好的项目、很好的产品，但是不会卖自己。　　　万丈高楼平地起，你首先要把这个Pitch做好。我认为好的Pitch里面有两个要素：　　第一，你产品的名字。比如说，有一天来了三个人，往那一坐，“老师，我们要做的是找钢网，我们要为用钢的人找钢，我们要为炼钢的人找钢，找钢网.Com”，一个伟大的企业就诞生了，产品的名字就把所有问题说清楚了。　　最好的Pitch首先来自于一个最好的名字，如果你连这个名字都说不清楚，那你就失败了一半。或者反过来讲，如果你的名字起好了，就成功一半了，名字起好了Pitch就不用讲了，我做的是找钢，找塑料，找石头，找木头，找煤矿，一系列的找就出来了。　　但是我们的创业者不太懂这一点，一个好的名字对你的事业多么重要。总而言之，你要起个好名字。实在不行，你到时候把名字卖给其他人也能赚一笔钱。　　第二，你得有一句话说清楚你是做什么的。比如，有一个创业公司从去年六月份接受投资，到现在已经两三千人了，月销售上亿，公司做的很好，它叫美菜网。他用一句话说清楚了 “美菜，让天下做菜的不再买菜”，他就是做餐饮供应链的。当然他的成功成功有很多因素，但是Pitch他一点儿问题都没有。　　你要记住，投资人不要听你讲什么行业分析，讲消费趋势，讲竞争对手。你通过好的名字，精髓的提炼，你就已经把整个生意的核心竞争力，核心价值已经展现出来了。　　我们最痛苦的一点，许多创业者说不清楚他到底在做什么。我真遇到过一个人，行政级别太高了，是副部级的人物，就是在大的国企里面。带三四个人过来跟我们讲，我就说不用见了直接给钱，他说还是见一见吧，结果在我家花了两三个小时还是说不清楚，其实他不是Pitch的问题，他对这个事是真的没有想清楚。　　新东方从来没有一个Pitch的机会，因为我们那个时候没有投资人，也不需要投资人。我遇到崔永元，我说我是新东方的，大家知道崔永元说什么吗？他说你们就是那个教人家考托福，结果连英语都不会，就能去哈佛，就能考高分学校。对，高分、哈佛，英语都不会，四个字，这是最伟大的Pitch。　　我举一个精彩的例子，“厨临门”这个名字是我起的，“在家享受国宴”，这是它的Pitch。否则厨临门到我家来做煎饼果子也是厨临门，厨临门提供在家享受国宴大厨的服务，痛点就是交通到餐馆去吃要看服务员的脸色，花很多不必要的钱，一杯茶五十块钱。我遇到过最惨痛的经历，我说要一壶龙井，我说怎么还不上？他说龙井就是这个，我以为是脏水，花了我四百八十块钱，真是痛不欲生。福临门让你不花冤枉钱。省了酒水费，这就是Pitch。　　简单归纳一下，你一定要找到痛点，名字要展现出你产品的特点，一句话要说出你的核心价值。　　之后，投资人就会来问你其他的东西了，团队、经历、融资金额等等。　　真格基金一个典型的Pitch是一个小时，因为大家来我们这里，路上又堵，我们起码要跟人家聊一个小时，哪怕没话找话说，谈谈今天天气怎么样，也要把这一个小时熬过去。但是投资决定往往就在头十分钟决定了。　　有的时候有一点惊喜也是不错的。有一个人做送餐的项目，那个餐非常好，我们就投了。当然找钢没法给我吃一堆钢，没法吃。但是棉花那个项目，棉花枝头上的花朵，一直到那个布，打包过来，我当时爱不释手。对这些人充满了憧憬，我们当场就投他了。WHY？因为它是完美的Pitch，把投资人完美的征服了。　　我最后讲一句向乔布斯致敬的话，乔布斯在推出Macbook Air的时候，他就说了一句话：“世界上最薄的Macbook”，没有说多少厘米，也没有说多少克，从后台拿了一个信封过来，掏出Macbook Air，世界上最伟大的Pitch完成了。　　谢谢大家。
（来源：新浪科技）中关村天使投资协会(zangels)　
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&新产品往往是促进公司利润增长的基石，
&&&&&&&&&&&&&&&&对于一个新的产品概念，几乎每个公司都会投入大量的资金去培育，
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&尤其是在产品发展、潜在消费者调查和预期回报三个方面。
&&&&&&而最终让计划变成现实必然是最后的消费者购买环节，引起消费者情感共鸣的产品呈现是消费者挑选与购买决定时影响最重要的因素。
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&因为一款好的创意包装设计很容易吸引顾客的眼球，牛X的还能取悦使用者心情。
因此，在我所接触的很多厂商和设计人员中，他们是会花大量时间和精力去打造抢眼的、有意义的、有趣的、并且巧妙的包装设计感。
那么，什么样的包装才能帮助商品从琳琅满目的竞品中脱颖而出呢？今天给大家分享几个不得不知道的产品包装策略和最新的包装趋势。
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1突出产品，打破常规
我在学校做品牌研究时，经过调查发现消费者日常购物中，有三分之一的同类商品会被忽略掉。所以产品想要脱颖而出，必须要拥有一个能够吸引消费者注意力的好“外表“，“人靠衣装、美靠靓装”嘛。只有跳出同类产品的固定包装逻辑，打破常规的产品包装才能更大概率地实现消费者购买。
因此，我们在策划产品包装的过程中一定要在心中先形成一套有效的视觉策略。
据科学研究：人类眼睛的第一感官多数会被形状吸引，所以特殊的产品形状会在最短的时间内吸引消费者的注意力。
比如，我和我做品牌策划的朋友在2014年去四川成都的时候，我们受到眉山朋友的邀请，去他家乡做客。当时，正是柚子成熟的季节，所以在和朋友吃完饭后，我们建议他带我们去山里转转，去摘田地里现成的柚子吃，顺便体味一下山里的清新空气。
也是因为此次旅程，我们遇见了种柚子的邓世奎老先生，也因此帮这位老人家做了“邓伯伯柚子”这个品牌，这一期策划做下来很成功。
2明确产品概念，加入个性
我们常说一个人的气质是由内到外散发的，所以产品包装除了具备抢眼的外表方便展示以外，还需要在其仅有的包装材料上通过图片和文字向消费者最大化的展示品牌文化和信念以引发消费者的情感共鸣。
成功的文字和图片组合可以让消费者在看到包装以后瞬间找到自己的影子，明白产品与自身的关系和为什么需要购买这个产品。
当一类产品在做跨国销售时，大家还需考虑反应在包装上的公司文化是否与当地文化存在文化冲突，如果存在冲突一定要因地制宜！
女人对箱包的喜爱，不低于对化妆品，但是，大家也都知道，网络上卖得最好的箱包大多是在200元上下，乐代女包最高卖6000元，一样很有市场，而且，2年时间就实现了从0大2000万的销量。
这原因就是呢，乐代很注重品牌与消费者情感的连接，他从模特脸上一个细微的表情、妆容以及身着的每一个精致配饰，都实现与消费者情感共鸣，这就是一个优雅、干练、具有辨识度的职场精英形象。
再加上乐代品牌对其品质的高要求，那些仿佛写着消费者自己名字的包包，基本上会吸引在她家买过包包的女士进行第二次、第三次、甚至多次购买。
3传递正能量，简单至上
在商业化气味浓重的今天，快速城市化进程中的人们倍感亚历山大，日常工作和生活中焦虑感和不安感都越来越强。因此，能给大家带来欢乐和幸福的包装往往会更加的吸引在商场中购物的消费者。
说到这里，你一定认为产品包装需要很复杂，其实不然，产品包装还需极简至上，在快节奏的世界里，消费者是没有时间去欣赏研究你的复杂包装的。
尽管你的竞品可以抄袭你产品包装的优点，但是品牌包装带给消费者的一贯感觉却很难改变。
4便于运输，便于摆放
互联网上，任何一个产品都需要经过各种交通工具送到消费者手中，所以产品包装一定不能忘记便于运输这个重点。
设计运输中的包装时，还需注意如何才能最大利用运输工具中的货物放置空间以提高运输效率，减少运输成本。
高效的包装不但能带来经济效益还能减少二氧化碳排放，《穹顶之下》的社会环境里，符合消费者环保理念的包装更能得到消费者的青睐。
醉香田米酒，是我们最近正在推广的一款米酒产品，这是我喝过米酒当中味道最好的一款。在进行网络推广时，特别注重运输这块的问题，不仅采用耐储存、不易碎的玻璃瓶装罐，而且类似保龄球似的瓶子，在喝完酒之后，还能搁家里插插花艺，装饰房间之用，环保又有型！
此外，产品智能化包装将伴随产品为消费者提供更为人性化的服务。
阅读包装上的说明时，包装将为你实现字体的变化和语音的播报，食品包装将为你生动的讲解袋内食物的营养成分；
等外卖的时候，外卖包装将会随室外的温度而调整盒内的温度，只为你呈现最棒的口感；
买手机时再也不用看手机模型，而是通过每款手机的智能包装为你立体呈现盒中的手机配置。
据网络数据表示，到2022年全球智能包装的市场份额可以达到13亿美元，猜想在中国哪个大佬会引领智能包装这一领域呢?&
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