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　　今天各大媒体都在转发一条消息《央视揭秘“微商传销”：通过朋友圈炫富发展下线》，微商又一次成为众矢之的。
　　早在2015年春节联欢晚会前的贺岁广告片中，异军突起的微商黑马思埠集团就豪掷2501万重金，拿下了收视率巨高的央视春晚黄金广告资源，并声称要在未来一年内砸更多广告资金在央视频道，以便能给其经销商带来社会认同感，也借助央视的公信力和传播力为身陷“传销化”漩涡中的微商正名。常言道：“有奶便是娘”，然而新年过后，央视却轮番的轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等等，给欲借助央视正名的微商埋下了挥之不去的阴影。
　　按理说，央视应该顾及微商已有的，潜在的“买路钱”利诱，给适当手下留情一点，但事实上微商生态中接二连三中爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。
　　1：微商前期野蛮式增长，入局者参差不齐，生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微商团伙在做垂死挣扎，把潜在问题过度放大了，成了行业的搅屎棍子；
　　2：传统零售商想借助微商转型的，发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，然而微商已过红利期，凑热闹的只会饿殍遍野，把隐性问题都显性化了，微商再也无法藏着掩着闷上赚大钱了；
　　3：社交化平台微信朋友圈生态，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区，然而微信却在的微商的问题上，暧昧游离，含糊不清，微店等技术平台又后劲乏力，眼前问题并无法得到有效解决。
　　当务之急，央视唯有扛起“普及教育”的大旗，一次次地将潜藏于微商生态中的丑陋问题曝光出来。不像交通局和打车软件之间的“利益冲突”，央视在创业大潮的背景下，没有针对“小人物”的动机和理由，微商生态自身的问题才招致这样，老鼠过街人人喊打的局面。打车软件可以倒逼出租车改革，微商不管发展多么迅速，前景怎么看好，在营销模式、盈利模式等诸多问题没得到“透明化”正名的前提下，很难摆脱大众冷眼相向的局面。那么，微商生态到底出了哪些问题？
　　营销模式：从刷屏到洗脑
　　不妨搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，但这并不意味着社交平台不可以切入电商，大众没有盲目抵触排斥的道理，问题出在微商的营销模式上了。最初的微信营销方式很简单：
　　第一步，尽可能多的加微信好友，圈养潜在受众；第二步，拿稀缺产品（海外代购）、高频使用产品（面膜）等产品反复刷屏强化印象；第三步，1对1顾问式的持续售前售后服务，从熟人开始展开销售。这种销售模式相比传统的B2B电商平台销售，有庞大的社交平台流量和碎片化时间占有，又有熟人关系的口碑式传染和信任基础，在微商红利期阶段，有概念，有想象力，有优势，一段时间内广受欢迎。
　　然而，随着做微商的越来越多，他们大多又都是大学生、家庭主妇等社会基层人士，在没有科学营销方法的引导下，恶性刷屏，使得微信朋友圈成为了广告重灾区，再加之社交平台用户也过了新鲜期，包容度下降，看到这样的刷屏广告，根本不顾产品好坏第一反应都是先屏蔽再说。这就使得微商生意链条中得终端消费者大部分流失，以微信5000好友上限为例，如果你是一个刷屏狗的话，不妨用一用好友关系群发测试，看看有多少真实好友存在。即使有，也是一些熟人和同行，这个受众量根本不足以支撑起微商销售的良性生态。既然产品影响不到终端受众，没办法大量铺货，倒不如用成功学心灵鸡汤，不断的炫富晒交易额，不断地开会誓师动员大会，来影响那些想做微商生意的人，所以演变成最后，就成了现状洗脑式的“传销式”营销了。
　　而利用大部分想做微商发财的心理进行“洗脑”恰恰是传销固有的套路，这也是大众盲目性排斥反感的根本原因，做生意只需要讲产品的好即是，不停的晒交易记录，喊着月入10万的脑残式口号，不被盖上传销的帽子才怪。如果说刷屏还是真实的潜在受众，只不过营销方式不高明罢了，走到洗脑这一步，微商的性质就完全变了，尽管还称不上是传销，但一步之遥的差距，在社会主流价值观的非理性认知下，想证明自己不是传销实在太难，当然很多在洗脑的微商从业者，并不认为“培训”、“誓师大会”“炫富”是洗脑行为，既然如此，那就别怪世人看不懂真相。
　　盈利模式：从杀熟到分级
　　按理说，社交平台作为一个高频使用的社区场景，发展到最后肯定会有电商延伸，因为纯电商平台式的销售，连接的是商家和消费者，是没有情感化，人格化的连接，也不存在持续性地反复强化印象感染，更没有好友之间分享式的情绪传染，而社交化平台上的生意是存在这些优势的。有一个朋友，自己会利用周末时间做一些好吃的饼干，朋友圈熟人好友看到后就会抢购，处于信任、处于情感连接，处于人格化魅力，这是微商天生具备的骄傲。但问题是，有商机的地方从来不会是一方净土。如果是做生意的话，就得考虑把受众面放大，把销售量做上去，把利润率抬高，这就带来三个问题：
　　1：熟人关系不复存在，我们每个人的社交圈都是有限的，能产生信任关系的同学、朋友、亲人屈指可数，做生意靠这点熟人关系显然不够，一旦关系圈扩充到上千上万人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任关系也不复存在了。
　　2：金字塔结构层级代理，一旦没有了信任关系的支撑，朋友圈营销和电商平台比起来就没啥优势了，仅有的即时聊天反倒成了拖累，如果陌生人每买一件产品就通过微信私聊问一遍，这个工作量是非常大的，倒不如直接看销量数据、看点评更有效。这种情况下，微商生意要做大只有转移目标，把发展代理做下线作为方向，这样从总代到一级代理再到二级代理再到最后终端客户那里，呈金字塔的结构，想处在哪一级，没有专业度、信用度等参考指数，只要取一定货就可以。这样对总代而言压根不需要考虑产品是否卖出去，只要产品押给一级二级代理钱就赚到了，也不用考虑售前售后各种问题，还能最大量做大销售。然而，这种代理模式，无非只是仓库转移，金字塔顶端的人受益，金字塔底端的人却成为受害者，跟传销模式就没啥差别了，况且制造信息壁垒，搞中介形式，跟信息透明化的互联网大方向也是背离的。
　　3：微商是稀缺资源，之所以这样说，是因为适合做微商的产品特别稀缺，要同时具备客单价高、利润高、回头客多等特性的产品并不多，微商像是一块沙漠里的绿洲，生存环境差，植被稀缺，但一旦生长起来，受众的依赖度也会很高。有不少传统零售厂商，看到了微商的潜质，纷纷提出转型做微商的口号，把微商当成一种新媒体营销渠道来给产品谋活路，却不清楚，自己的产品是否适合做微商，甚至以为在原本价值基础上抬高价格，分级销售就是微商，彻底把这池净水给搅浑了。
　　趋势展望：从自生到“自灭”
　　既然现有的微商生态是病态的，那是不是就该取缔呢？显然不是，如果是腾讯早就下手了，微信之所以不在微商问题上表态是因为：
　　1：微信无可奈何，微商是一种创业方向，从实体店面创业再到开淘宝店创业，这两种创业经济形态已经成熟且饱和，而基于社交化软件平台的微商是另一个崛起的创业方向，也正是这个社交化电商趋势撑起了微信庞大的估值和想象空间，何况社交基础上延伸电商是自然延伸，微信作为一个全方位的生活服务平台，微信能做的就是优化生态，不可能完全扼杀微商。微商也是社交化平台生态中衍生出来的电商模式，是在朋友圈庞大人流量和碎片化时间基础上自然产生的生意形态，微信始料未及微商的发展速度会如此之快，微信也摸不清微商未来的发展潜力，眼下唯有睁一只眼闭一只眼。
　　2：从自生到自灭，既然是一种微商生态，就注定是很难被左右的，未来能发展到什么样子，也只能靠自身系统性地调整，作为平台方微信能做的也只是拟定规则进行正面引导，至于微商将来会成为什么样子，只能任其自生自灭，当然作为社交平台自然衍生的生态，这里的“自灭”，也不可能彻底消亡的，只不过需要在黑暗中摸索一阵子。未来会是什么样子呢？如果跳出来看社交电商的出路，应该会是一种基于信任、情感、交易而生成的一种社群生态，有持续消费，有品牌溢价，最终有序运转，试想，那个时候有为了做生意的传销化洗脑宣传，也没有为了做大销售量的不顾产品质量，不顾产品是否到达受众手里等恶劣利益驱逐下的乱象。对产品有深刻理解的，富有魅力人格的产品达人会是这个社群生态的核心，通过他的体验、分享，影响一大群粉丝进行决策消费，从而形成交易闭环。
　　然而，这一天，能到来么？既然是生意，再野蛮发展的初期，没有人不追求利益最大化，微商要优化生态面临的挑战可想而知。
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微商是传销吗？我所理解的微商
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微商是传销吗？我所理解的微商
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最近央视报道之后，“微传销”传的很火，那么到底微商是什么，为什么会被人误传，做微商的人都错了吗？这段时间我走了几个城市，拜访了不少做微商的朋友，也学习了解了很多资料，来说说我的看法。以下也仅仅是我个人的观点，拍砖的手下留情。1、微商是什么？微商是通过社交网络软件去连接人、产品和服务，微商并不只是狭隘的通过微信做营销。所以，很多人一说微商，就只会说在微信上卖东西；就像很多人理解电商一样，一说电商就是说淘宝。2、哪些人在做微商？主力军：90后，我想说的是80后是电商的集大成者，而微商天然就是为90后准备的，现在微商做的如火如荼的，占比最高的是90后，他们不拘泥于一点一线，个性化，思维的发散性以及够有逼格，使得完全开放的微商环境自然而然的被90后玩转了起来。当然，80后也是也有做的好的。家庭妇女：这部分人群既是微商的商家，又是微商的消费者，他们因为照顾家庭的缘故，大多有时间发发朋友圈做做代理，也有很强烈的需求。微商最火的产品之一――面膜的卖家和买家很大一部分群体就是她们。学生或者刚毕业的大学生：当然，他们就是90后。电商人：寻求新的营销路径……3、微商模式做微商的，无非几种模式：3.1、代理模式：做的大，也是争议最大。央视报道的微传销，就是以前做传销的或理解了传销精髓的哪些人换了一个渠道到微商上来重新做起他们的生意。那么，先来了解一下传销吧：国家法律定义的传销，指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。区别于是不是传销：鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配。那么，现在很多的代理机制是采用了多级分销的方式来进行的，层层代理，也难怪很多人都说那是传销了，也只有这样才会快速的积累大笔资金。但是，代理模式并没有错，换句话来说，实体店铺的加盟代理模式不都是多级分销的吗；省代、市代、区代，只是相应层级没那么多罢了，所以我们如果要微商代理，最好不要超过3级分销这个限制就好。3.2 除了代理之外，比较常见的就是发朋友圈，发微博之类的了，这样的情况下，很多人都会被屏蔽掉的，当然有需要的人，相信你的人也自然会留下来成为你的忠诚客户。3.3 社群经济模式这种模式，泰研汇做的挺好，提出了社群经济的概念，通过快速加群，立规矩发展了足够多的粉丝，全国N多社群，每个社群的粉丝就是消费者4、正确看待微商（微商&电商）经常听朋友讲“我一看到朋友圈发卖货的就屏蔽”，一看到我就屏蔽，这和当年做淘宝的都被认为不务正业没什么区别，多少人做淘宝之初，都是在鄙夷的眼光下一路走过来的。现在的微商无论从形态上还是阶段来说，都和当年的淘宝有些类似（但是模式缺有很大的区别）。不认可没关系，但是，微商一定是势在必行的，谁也阻挡不了历史的潮流；只是现在还没有来立规矩，也太还不规范罢了。微商成为继电商之后第三大零售渠道是不需要论证了的。所以，用平常心来对待，一切都好。看不惯的，朋友圈可以屏蔽就算了；坚持的，多从消费者或者朋友圈的角度，从旁观者的角度多考虑，一切都会顺利起来的。微商，会缔造出下一个奇迹。信不信由你了接下来，我会写写做微商的人是怎么做微商的，自己也一边探索者，一边分享吧，期待一起成长。但是也请大家放心，我的朋友圈不会给大家造成困扰，不要屏蔽我哦~
[沸点天下] 微商展会开创者――第五届中国微商博览会，-27日，山东济南舜耕国际会展中心
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婧氏牙膏婧氏面膜代理价是一样的吗？聚米微商模式等同于传销吗
发表于 昨天&08:47
我培养的不是只会卖货的薇商，我是聚米杉杉.说来也怪，聚米这个平台也只有屌丝才可以，有钱人却做不起来！可能是因为成功的欲望不一样吧！ 这个平台就是为学生党，宝妈，上班族而建立的，她们没有很高的学历，可能也从没有创业过的经历，正因为没钱才这么努力的去做！
& && & 那微商呢现在已经是一个大趋势，可能说你们现在加入微商，是看到别人赚到钱了而且赚的特别多，然后你看到之后呢就心潮澎湃热血沸腾的，是不是？你恨不得立即就去加入微上这个大队伍，恨不得马上就赚到钱？但是大家知不知道微商现在的主要发展模式？
& && & 大家如果说已经月入万元以上的话，你的月收入在一万块钱以上的那肯定是以招代理为主的对不对？但是相反说，你如果月收入两千三千，那可能说你的月收入应该是以零售为主的对吗？
& & 那我在这儿呢跟大家说一个例子，可能有些人他不信，但是呢这就是一个真实的故事，是什么呢？就是有这么一个人啊他的微信好友只有三百个人，虽然只有三百的人，但是呢，他的微信呢，只做零售一年的利润，纯利润就做到了一百万，纯利润做到一百万但他的好友数量只有三百的人。那大家肯定会特别好奇号肯定特别想问我，啊这个人太厉害了他是怎么做到的？他是做什么的呀？哪能说只有三百个好友就能做到这么大的利润，那你可能不信我来告诉大家吧？他到底是做什么的？& && && && &其实那这个人就是在微信上卖茶叶，而且是只卖高档的茶叶，他的微信号里面只有三百个人，那zhe三百人是什么呢？都是大老板，他的好友里面的都是这种大老板啊什么做房地产的呀？然后都是开公司的，所以说啊零售一年做到了一百万的利润，那么现在呢我们作为微商纯利润过万元的一般都是以批发为主的，那很多像做微商的新手可能还不太明白，那微商到底是什么？什么是微商代理，做微商代理有哪些技巧呢？微商代理怎么样才能够赚到钱？
& && &&&那今天这节课呢就是要给大家讲这几个点，所以呢，我说今天的课程啊！因为是第一堂课，他比较适合微商的新手来听，如果说你做微商已经做了半年以上而且做的还不错的话，那么今天的课程可能就不太适合你听了！因为他对你来说太小儿科了！。&&呃但是那做微商一个月或者说一个月一下的，对这些人来说还是很有帮助的。& && &&&因为这些人那他们可能还处于一个迷茫期，所以说那对他们来说是比较有帮助的，那么究竟什么是微商代理，其实呢微商代理就是拥有产品授权的人，他这个货源呢可以从厂家直接拿那么就是总代或者说你可以去找货源就找到你的上家，然后你就可以做一级二级三级去做微商代理，然后可以发展你的下级代理，发货去批发给你的下家，然后去挣这个差价，那么你呢！也可以自己拿零售，那就是看你这个人那更喜欢做什么了你更偏好做什么了？也就是看你自己的特长在哪里？那么做微商代理的话，你应该如何去选择产品呢！
& && & 啊确实很简单，一个关于微商代理的一个重中之重，就是产品的选择吧！因为微信营销他的本质呢！还是个人品牌营销！口碑营销和产品质量的营销！这个是我们个人品牌营销的一个前提和基础，虽说前期的这个产品，如果你没有选好的话，那么你后期的一切，包括这个推广成交啊售后裂变都会变得困难重重，所以说做微商了选好产品是至关重要，微商产品你的选择呢至少要符合以下五个条件，那你才能算得上一款具有畅销潜力的产品。& && &然而，你要选择易消耗品阿什么是易消耗品？那打个比方啊这不是说微商刚开始的时候先爆红的那些面膜的那些就是属于易消耗品了？一般上面膜的话，两三天一贴，那一盒面膜五片，那我们就可能最多两个星期一盒，一个月呢至少需要两盒吧！
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All Right Reserved.微商野蛮生长：销售额达1500亿 代理模式被疑传销
作为一家微商“新秀”，俏十岁在去年圣诞节发布暂停微商供货三个月的通知，其创始人兼董事长武斌曾表示，“目前微商存在几大硬伤：假货、乱价、售后服务无法统一管理。”
　　微商发展如火如荼的同时，依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生长”状态，层层代理的销售模式被质疑为传销，假货、乱价、售后服务无法统一管理。
　　随着朋友圈的兴起，微商火了，但与此同时也引来了更多的争议。
　　据易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，2014年购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，今年移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。
　　“社交+电商”俨然已经成了各家企业突破发展瓶颈的新方向，随着微信的不断优化发展，微商将会成为重要的社交电商入口。
　　易观电商分析师林文斌表示，传统零售的实体店和PC端购物的平台(平台组织卖家运营、聚集和分发流量)都表现出以实体店和平台为中心的特点。
　　“基于与社交的紧密结合，移动电商的卖家可以通过微信、手机QQ等社交媒体，通过内容维系聚集粉丝，与消费者建立‘互粉’的信任关系，不知不觉进行卖货，从而实现销量增加。”林文斌补充道。
　　然而，伴随着微商的野蛮生长，目前争议较大的声音还有，“服务质量无法保证”、“产品真假混杂”、“营销干扰朋友圈”等负面影响。
　　对此，知名电商专家龚文祥表示，“只有建立在诚信的基础上，移动社交电商才有真正的未来。”
　　1500亿元成交额
　　据易观国际数据统计，目前我国微商从业者已达到数千万人。
　　迅速生长的微商背后是一组不容忽视的数据，目前微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。与此同时，易观最新统计数据显示，2014年12月，微信活跃用户数为38317万。
　　“在这么庞大的用户活跃度下，微信的营销空间不可限量。”易观国际电商分析师庞亿明认为。
　　与此同时，易观的报告数据显示，2014年购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%，2015年移动购物在整个网上零售中所占的比例预计将达40%。
　　“过去的2014年，微商市场就有1500亿元销售额。”零点研究咨询集团董事长对理财周报记者表示，对于2015年，最大的看点无疑是在移动电商领域，它提供了一个全方位影响传统产业链的消费模式，更重要的是消费者本身正在被改变。
　　事实上，伴随着微商的崛起也让一些微商迅速走红，其中有代表性的有面膜品牌公司俏十岁生物科技(北京)股份有限公司(下称“俏十岁”)、嘉玲国际等公司。与此同时，很多线下化妆品企业也开始进入微商渠道，韩束、百雀羚、韩后、兰瑟等品牌目前均已进入微商渠道。
　　然而，与其它新生事物一样，微商发展如火如荼的同时，依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生长”状态。
　　野蛮拓荒时代
　　以国内化妆品行业领军品牌之一的上海韩束化妆品有限公司(下称“韩束”)为例：
　　韩束成立12年来，已搭建起“线下代理+电视购物+电商平台+微商”的一整套产品销售渠道，其中电视购物渠道、互联网电商渠道都做到了行业内的前茅。据了解，其微商渠道是2014年9月才刚刚建立，到目前，月均销售额已突破1亿人民币，全国加盟代理商突破2万名。
　　“实际上，依托好的产品、借助优秀的口碑，向朋友圈子进行分析推介，是微商成长的正常路径。”上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理陈育新道出了微商火爆背后的原因。
　　“相比传统渠道模式，微信受众群体都是熟人，这种通过熟人的分享式传播跟淘宝陌生人的受众相比，容易获取信任。”一电商分析人士表示。
　　实际上在代理渠道上也跟传统的直销模式有所区别，更倾向于“传销”。
　　上海韩束化妆品销售代理潘红志告诉理财周报记者，“跟线下渠道代理机制相同，微商的直销同样分为三级，作为其上游的一级代理方韩束化妆品只负责找到区域性大代理，设定好相应规则，下面的二、三级渠道由大代理负责。”
　　据潘红志介绍，每一级的代理价格都是统一的，二级代理如果一开始从一个人手里拿货，那么就规定以后的货全部出自同一人之手，这样有利于形成代理层级间的稳定结构。此外，为扶持微商渠道发展，韩束化妆品还为微商渠道提供了专供产品、专供服务，使微商渠道产品与其他渠道明显区隔开。
　　潘红志并未向理财周报记者透露自己的拿货价，但其表示可以给已经拿到授权的各级代理提供简单培训以及销售技巧。
　　无法统一管理
　　对于这种层层代理的销售模式，就曾有人质疑其为传销。
　　“微商毕竟是新事物，对新事物除了要规范，还要抱着宽容的态度。”对此龚文祥曾公开表示，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理目的是为了赚差价，不能用“传销”一棒子打死微信朋友圈电商。
　　对于目前微商存在的几大争议还有，服务质量无法保证、产品真假混杂、营销干扰朋友圈等负面影响。
　　作为一家微商“新秀”，俏十岁在去年圣诞节发布暂停微商供货三个月的通知，其创始人兼董事长武斌曾表示，“目前微商存在几大硬伤：假货、乱价、售后服务无法统一管理。”
　　根据去年12月24日俏十岁官网发布的公告，“经董事会决定，自日起停止微商渠道供货，日恢复供货。”
　　“随着俏十岁的走红，假货问题也日渐突出。因为在微信和其他非官方渠道中有经营者不法销售假冒俏十岁的产品，这些假冒产品质量堪忧。俏十岁因此被卷入了质量风波之中。”武斌曾在公开场合说。
　　对于解决之道，“依托朋友之间的信任关系，进而完成交易，并且实现双向的优惠和获利，这才是健康的社交电商未来。”龚文祥表示，只有建立在诚信的基础上，移动社交电商才有真正的未来。
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