只需一步，快速开始
只需一步, 快速开始
今日: 0 |帖数: 17145 帖刘舜才：畜牧学本科，动物学硕士，北大MBA；从事饲料企业技术、营销与管理26年；现任|||
微信扫一扫
查看: 4373|回复: 5
【刘舜才】为什么中小企业的转型那么难？
真实姓名刘舜才
职业经理人
为什么中小企业的转型那么难？
1、人们总是习惯沉溺于自己曾经的“成功”经验和思维中不能自拔。我所见到的老板，大多数都是从哪里赚来的钱最后再从哪里亏回去。为什么会这样？主要还是他们只有经营而没有管理，更谈不上战略，对成功路劲的过度依赖。他们常常说，我就懂做这个生意，其它的不懂；或者曾经尝试过别的，也失败了。最后就只有“一直坚守老本行”，在慢慢亏损和消耗中期待好的机遇，但遗憾的是，他们再也没有等来好机会。
2、大多数的公司在这一轮的经济泡沫中赚到的是“机会”的钱，而不是真正具有什么特别的经营与管理能力。什么是“赚机会的钱”，是的理解：在这一轮经济高速增长中，只要你大胆，敢于购买资产或者投资，敢于使用杠杆，你都赚得盆满钵满。比如你10年前买房或买地，到现在翻几番了？另外，由于货币超发和需求猛增，在这个爆发过程中，你只要囤有商品都会涨价，生意自然容易赚钱；高增长的同时泥沙俱下，大多数企业并没有真正的竞争力，也大部分不怎么懂管理，只懂得做生意的企业活得舒服自在。
3、对于靠“机会”和“大胆”赚钱的人来说，由于企业没有经营和管理的基础，原来的生意就不怎么成形，这时候谈“转型”的难度非常大，成功的几率非常低。粗放型经济的产物，到了这个增长减速甚至停滞的时候，就会感觉到四面楚歌但又不知道怎么突围，一些老板稀里糊涂企业就没有了，最后只好跑路。我相信未来几年跑路的人会越来越多。
4、目前大多数谈转型的人，忽悠的多过真正能操刀的，所以，企业陷入“转型死，不转型也是死”的悖论。目前网络上天天看到“转型”“互联网思维”等培训广告，其实我相信大多数去做这个讲座的大咖也不一定有实体经济和转型的经验，讲课的内容无非谈概念，吓唬你。就像江湖医生先给你装模作样把脉一番，然后讲几个你没有听说过的名词，再发酵，让本来身体就不舒服的你直冒冷汗，最后乖乖地跟着我“转型”。
我们的路在何方？1、规范企业内部管理。生意好做的时候不需要管理，只需要经营就很舒服了，但这种粗放式经营的企业是不能够长盛不衰的。企业赚钱重要，但持续盈利能力，风险控制与对未来的把握才是企业永续经营的利器。
2、战略思维。内部管理过硬了，企业能够正常经营和发展，可市场环境千变万化，我们如果没有战略眼光，一味地抱残守缺，最后还是会被市场无情地淘汰。
3、进退有度。一个企业可能在某个时段赚到钱，但不一定在未来的商业环境里还能够一如既往地保持盈利。这时候我们需要评估：我们应该死守？转型？还是放弃经营。适时止损或者兑现红利比亏到最后被逼出局要好很多（我觉得这是一种商业智慧），可我们有的企业就是“不信邪”，一定到等到被迫“跑路”才善罢甘休。如果真的出现这样的结局，不但害了自己和家庭，也可能害了雇员、供应商等。
补充：转型到底有多难？
看看转型大佬IBM吧，这个天天去给人出主意的咨询巨人，转型以来已经亏得底朝天；
就连巴菲特这样的投资高手也要在IBM里亏损20亿！！！
所以，我们谈转型难，真正实现转型更是难于上青天。千万不要低估了转型的难度！
此小文为回应某群友而作。午间胡言，欢迎拍砖。
--微信号一孔之见，欢迎批评。如果你觉得有用请分享给你的朋友。
微信公众号：
爱畜牧（搜索" ixumu-com "长按复制）
有附件您需要
没有帐号？
本人微信二维码。
七级会员, 积分 4366, 距离下一级还需 634 积分
说得很实在，句句在理。
真实姓名刘舜才
职业经理人
转型到底有多难？
看看转型大佬IBM吧，这个天天去给人出主意的咨询巨人，转型以来已经亏得底朝天；
就连巴菲特这样的投资高手也要在IBM里亏损20亿！！！
所以，我们谈转型难，真正实现转型更是难于上青天。千万不要低估了转型的难度！
本人微信二维码。
真实姓名姜锋
职业技术服务
目前大多数谈转型的人，忽悠的多过真正能操刀的，所以，企业陷入“转型死，不转型也是死”的悖论。目前网络上天天看到“转型”“互联网思维”等培训广告，其实我相信大多数去做这个讲座的大咖也不一定有实体经济和转型的经验，讲课的内容无非谈概念，吓唬你。就像江湖医生先给你装模作样把脉一番，然后讲几个你没有听说过的名词，再发酵，让本来身体就不舒服的你直冒冷汗，最后乖乖地跟着我“转型”。
开心，坦诚，求索
真实姓名刘舜才
职业经理人
对于一些没有走上规范管理轨道的企业来说，现在还连“型”都没有成，转型就不知道从何谈起。对于还没有成型的企业来说，先把最基本的管理做起来才是当务之急，而空谈转型只会贻误战机。
本人微信二维码。
真正实现转型是难啊。
社区QQ达人
使用QQ帐号登录论坛的用户
拥有该勋章可以创建一个专区。
完成完善个人资料的任务，获得该勋章！
注册账号后积极发帖的会员
经常参与各类话题的讨论，发帖内容较有主见
经常帮助其他会员答疑
、京公网安备32号、北京爱牧人网络科技有限公司 & 版权所有&&&&“唉，我真是不甘心。”发出这番感慨的就是此刻坐在我对面的刘总。
&&&&想想也是，来自上海的刘总辛辛苦苦把产品研发了四年，使一款化妆品无论是工艺还是技术都已经达到炉火纯青的地步，遗憾的是，由于不擅营销，产品至今还大多沉睡仓库，看到别的不如自己的产品在市场上卖得红红火火，他心里真是五味杂陈。
&&&&事实上，在这个社会，作为企业老板来说，不懂营销，必定要吃大亏。
&&&&怎么办？
&&&&是继续沉迷于技术完善还是尽快实现营销转型。
&&&&在我看来，在目前状态下沉迷于前者只会加速他的衰亡，而着眼于后者才真正有置之死地而后生的机会。
&&&&刘总的经历告诉我们，这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。
&&&&看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。
&&&&而其他一些产品呢？
&&&&缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？
&&&&表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。
&&&&事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握的，因为它是一项系统工程。
&&&&现在，关注市场和了解市场的人们都会知道，假如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？理由很简单，产品成不了市场上流通的商品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产资源的极度浪费。
&&&&其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这一道理。比如帕瓦罗蒂。几年前的9月6日，帕瓦罗蒂那雄浑而富有穿透力的声音已成为绝响，歌唱家帕瓦罗蒂从此消失。帕瓦罗蒂在20世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。
&&&&几十年来，纵然帕瓦罗蒂有一副上帝赐予的金嗓子，这位号称“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其实并不识谱，若没有精心的策划、设计、推广，也不太可能衍生出遍布全球的文化产业链。他的经纪人、卓越的营销专家赫伯特.布莱斯林功不可没。比如1991年，在英国海德公园，为帕瓦罗蒂举办了盛况空前的音乐会，12万观众冒着大雨观看。“三大男高音演唱会”则是帕瓦罗蒂品牌拓展的又一个成功案例。而最近的商业手笔，便是2005年启动的帕瓦罗蒂告别全球巡回演出。
&&&&由此看来，一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好的推广方法，也就是一堆库存而已。
&&&&有道是，营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，中小企业的产品和服务满足并超越了消费者的预期，消费者就乐于多花钱购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。生活中，消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为：“就要你喜欢”。不仅要把产品买卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。
&&&&因此，中小企业做营销要让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。
&&&&这年头，一家缺乏市场导向的企业，其老板的日子，除了如热锅上的蚂蚁难熬外，那更是自尊的殒落。
&&&&全国各地不断有老板拿来产品向我请教，当然粗八歉龈龆甲孕怕⒊斐荆欢诰邢阜治霾非榭龊螅菸叶嗄甏邮掠木楹臀蛐裕彝崞盟抢渌推灸阆衷诘那榭觯胍颜饪畈吩俗髌鹄矗负跏遣豢赡艿模残碛械睦习寤崴担艺飧霾非捌谕度肓硕嗌俣嗌俜延煤妥试矗沂谐』故怯蟹从Φ脑圃疲豢赡芟衲阌诶鲜λ档哪茄酉吕吹氖倜僭蛉鲈隆⒍嘣虬肽臧桑闶遣皇怯行┛湔帕耍扛行约钡睦习澹绕涫悄切┳晕腋芯趿己玫睦习逅狄臀掖蚨模峁兀空橹ち宋业挠镅浴
&&&&有时想想，也真为那些老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营，他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，遗憾的是，他们营销上却是脆弱不堪，即使有一点，也往往是循着“冲动――激动――盲动――乱动”的轨迹，而在我们当今这个过剩经济时代，你营销不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定产品没有前途，企业没有未来。
&&&&我曾多次在文章中提醒这些老板，你的产品其实在我看来充其量只是“三无产品”，无卖点、无模式、无服务，而他们的企业本身呢，往往缺乏性格，不会喊、不敢喊、不想喊，诉求不准、方向不明、推广不行，当然，这里的“喊”指的是恰到好处的传播，作为老板本人呢，有干劲、有冲劲，但却没借势借力上的巧劲，事实上，当一个产品要想立稳脚跟，光有形式没有用的，关键是要有神，而这个“神”指的就是产品概念和卖点，如果没有以至于在市场上处处挨打，可怜可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出来的产品，如果打不开市场，那可是你人生的悲哀啊。
&&&&当前，中小企业最大的悲哀就是光有产品没有市场。
&&&&面对激烈的市场和对手的攻城掠地，作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性，运用自身独特的优势来彰显不同，从而求得生存、伺机而动。
&&&&这方面，以前的XXX纯净水是具代表性的。其“27层净化”的诉求一下子把感性的记忆识别很快的映入了消费者的心目中，虽说绝大多数纯净水都经过了几十道工序以确保品质安全，但XXX的“27层”显然抢先在目标群印象中占了位。对于消费者来说，“农夫山泉，有点甜”可谓人人皆知了，它充分唤起了目标消费群潜意识中的情感享受，在喝水中融入了直观感觉和心理体验。
&&&&再有安徽某卷烟厂几年前问世的以引领健康概念型卷烟潮流的“8+12XX香烟”，它根据人体不同生理时期的状况创新出有利于消费者早晚身心健康的吸烟需求，包装出8支低一氧化碳、低焦油、低危害早晚品吸的产品。上一页1
凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
您可能还会关注的(不吃银币的龙)
(叛逆043的小号)
第三方登录：400-622-8300
&热搜：& & & & & &
如何引爆消费热潮？秘密绝招来了！
所有企业要转型互联网+的最终原因只有一个――提升业绩，增加利润。所以说：
不能创造销售业绩的网络营销都是耍流氓！
促进用户消费，建站宝盒全网营销系统有四大促销绝招来帮忙，让企业盘活闲置产品，品牌快速曝光，资金回笼，带来人气。
1.满赠/满减
满赠满减是进一步激发顾客消费欲望，诱惑顾客购买更多产品，提升客单价的一种常见方式。建站宝盒系统可在后台设置满XXX元送XX元，当顾客下单的时候，自动为消费者扣除减款，免除手动计算的繁琐和不便。
2.优惠套餐：
商家可以将关联性强的产品搭配在一起，以优惠套餐的形式打包出售。既可以选择热销产品与闲置产品捆绑，加快库存流通，也可以将高利润产品与低价产品捆绑，提升综合收益。
对商家来说，这是比满赠满减自主性更强的一款促销工具。建站宝盒系统支持后台套餐设置，完成简单设置后前台就可自动展示套餐产品。
3.团购秒杀：
“秒杀”就是所有买家在同一时间网上抢购卖家的超低价格的商品的销售方式。淘宝的团购秒杀已经用得热火朝天了，我们的企业网站怎么能没有？建站宝盒系统一样可以做团购秒杀。既让顾客得到了实惠，又增加了产品关注度和曝光度，这么好的东东，怎么能不试用一回？
4.打折促销：
打折是一种非常有效的营销手段，可以快速提升产品销量，广泛推广商家品牌。在建站宝盒系统的帮助下，商家可以自定义打折的具体内容，使用星期折、时间折、倒计时折、月折、节日折等等不同的方式，有针对性地改善产品流通状况。
建站宝盒系统全网营销解决方案，为企业客户提供三站合一平台，更提供四大消费促成绝招，帮你实现购买转化，真正助力销量提升！现在购买，还有大优惠哦，快来看看吧：
标签: & & & & & &
微信号: b08com
扫描左侧二维码加淘域网为好友, 免费获取各种优惠信息!
产品与服务
支持与帮助
协议与政策
联系与关注
微信号：b08com
400-622-8300}