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杨雷：女性经期APP大姨吗凭什么拿投资？
来源：互联网 更新时间： 13:11:23 责任编辑：鲁晓倩字体：
前几天在一个微信群里，看到很多移动互联网人士在讨论大姨吗拿投资这事，话题挺有意思的，有人说：谁听过大姨吗？有谁用过？我问了周边的女生，没有人知道他们，这样的APP也能拿投资，太离谱了吧。另外的人说：他们号称1000万装机量，装机量而已。又有人说：好像PR他们社区做的不错，那几个妈妈社区都不错啊，他们也不算什么啊。
其实对一款工具化应用有质疑我觉得是十分正常，很多人认为之所以能拿投资，1000万装机量起到决定性作用。其实并不仅仅如此，用户量最多只是外因，而真正的内因还有很多点，今天我就给大家分析下大姨吗凭什么拿投资。
1. 基础应用：大姨吗是一款女性经期管理应用，随着生活水平的提高，女性越来越关注自身的生理健康，经期管理类的工具必将成为女性基础应用，这和天气、地图之类的工具性质类似，虽说比不上大工具，但几千万甚至过亿的量级还是有的，所以从这个基数来看，这个市场潜力巨大。
2. 人群价值：我们抛开工具看人群，女性群体消费能力毋庸置疑，从商业模式上看，我觉得空间不小，只是现阶段移动广告模式走的还早，真正的广告主还在观望和尝试，但如此量级和精准的用户群，快销品牌看了都会眼睛发亮。商业模式可开拓的空间很大，我觉得还是要在营销产品形态下工夫，无论是APP推广、品牌、电商我觉得都靠得很近。
3. 社区：我了解到大姨吗的数据，在几项核心指标上要远高于同类的竞争者：日活率、使用时长、留存率。创始人柴可曾经在36氪报道中讲过相关社区的事《从工具到社区，&大姨吗&团队的破冰之路》，手机社区和互联网的社区类似，而女人又是社区产品的主力群体，用户碎片化时间给与手机社区发展更大可能。如果是工具我觉得可代替性太强，一个长相优美的UI立即能将你的用户圈走，社区才是真正的竞争门槛。当然我说的道理大家都懂，而问题在于做社区的成功概率非常低（远小于1%），大姨吗真正的价值不在于它有社区，在于它已经把这个社区做起来了，而且做的非常好，这是大姨吗真正的核心竞争力，也是长足的生命力，这点是大姨吗凭什么拿投资的核心内因。
4. 产品健康：大姨吗在IOS没刷过榜，是加分项，这是历史原因了，这也是没法复制的，但对今天的IOS格局影响深远。早期他们也没钱烧，市场竞争不大，用户反响不错，看APP本身的刚性需求一直稳定在榜单上，随着活跃度的增加，排名也随着往上走，今天如果没有人刷榜，大姨吗应该稳定是健康类TOP1，总榜TOP100-150，之所以是现在的排名，只是因为刷榜的太多。文前提到很多妈妈社区做的不错，活跃度也非常高，但是你们能看到的，都刷过榜，影响就是每次刷榜都会稀释日活的比例，日活率是苹果排名算法权重非常高的指标，刷的越多就意味着产品质量在榜单上严重下滑，以致不刷榜瞬间掉没影了。这点只有极少数的APP具备，现在这些不靠刷榜能进TOP300都是极其NB的应用（因为TOP200天天刷满，IOS榜单几乎不变，微信也只能混个总榜150名左右）。
5. 大数据的机会：已经做到近千万量级，难能可贵的是用户粘性非常强，我觉得未来大姨吗具有女性大数据或开放平台的机会，一旦上升到这个级别，那就是不再是小玩家了，大姨吗的价值是什么，我想各位想想大众点评想想微信就明白了。最差的情况，保底也会有阿里收购友盟的事件，而未来在看这事，就像当年百度收hao123，友盟明显被低估了。
我看好女性这一领域，所以我也非常看好能够找准女性痛点的犀利应用，但大姨吗还有不足的地方：
1. 品牌感太差：希望跟大姨妈本身错开，所以后面用了&吗&，但大姨妈本身也不是个褒义词，而更近调侃，虽然贴近用户，但品牌感很差，尤其是女性广告客户听到这个名字，对产品本身肯定不是加分项。
2. 产品有待提高：我非常理解女性小白用户的心理，有个东西用，好用就行，差不多就可以，但目前大姨吗的产品确实有很大提升的空间，尤其是最核心的社区产品。
3. 其他细节我就不了解了，但有女性朋友跟我反应说，大姨吗工具层面没有period tracker（另一款经期工具）做的好，仅供参考吧。
反过来讲，一个APP有1000万真的就一定有价值吗？如果这个APP日活只有1%甚至更低，和一个100万用户10%日活的同类应用，你觉得谁更有价值？应用未来的竞争已经不仅仅是用户量，更重要的是活跃率。
作家简介：飞扬，原名杨雷；资深互联网从业者，曾从事过互联网社区、电子商务、移动应用行业，关注移动互联网未来发展。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved女性经期App创业样本：“大姨吗”摸索商业化
　　"大姨吗"创始人柴可
　　“大姨吗”的基础功能是用户可以在上面记录自己的月经周期、性生活、体征等信息，应用会根据用户不同的生理阶段推送相关的保养知识。
　　新浪科技 沈云芳
　　柴可，27岁，性别男，月经周期App"大姨吗"的创始人，被朋友调侃为“国内最懂‘大姨妈’的人”，人送外号“大姨夫”。作为女性经期App的创业典型，“大姨吗”已经在思考如何将庞大的流量变现。
　　最懂“大姨妈”的男人
　　创业近四年后，“海归”柴可的第三个创业项目“大姨吗”终于取得了“阶段性胜利”。“大姨吗”的口号是“我们最懂大姨妈”，这个上线还不足一年的月经周期记录应用，已经累计了680万注册用户。如果按知名度来考虑，“大姨吗”无疑是该细分领域最成功的App。去年，徐小平成了“大姨吗”的天使投资人。近期，“大姨吗”完成了A轮融资，具体金额和估值不详。
　　“大姨吗”之前，柴可先后做了健康类垂直社区“友乐活”和按摩类问答应用“按哪儿”，两者均以失败告终。对于这两个项目，柴可的总结是这样的：“人生病毕竟是一个低频次的事情，所以健康社区和问答类应用都不能算是特别刚需。”那时候，柴可的不少朋友也一次次提醒他这个问题。
　　“你这问答和按摩算什么刚需啊，比如女生的月经，一个月来一次，那才叫刚需。”2011年7月的一次创业交流活动上，柴可的一位朋友随口说了这么一句。众所周知，女生月经虽然说不上高频次，但至少比生病频繁。这句无心之言点通了柴可，也成了“大姨吗”诞生的灵感。两个月后，柴可果断停掉了友乐活和“按哪儿”这两个项目，开始开发“大姨吗”。
　　柴可的父亲是大学的古医学教授，同时拥有一家制药企业。柴可从小耳濡目染，这也是他一直坚持在健康领域创业的原因。不过，为了做好“大姨吗”，大学专业主修运营管理专业的柴可还需要“开外挂”自学女性月经知识。接受采访的时候，他经常会提到一些专业妇科术语，比如“黄体期”(指排卵后到月经来潮前一天的时间段)和“自然流产”。他被朋友笑称为“全国最懂‘大姨妈’的人”，也因此有了“大姨夫”的名号。
　　柴可之外，“大姨吗”的女编辑们也需要花20%左右的时间去学习“干货”：去医院挂妇科号，然后和医生聊各种经期问题。“我们希望App上的内容不是从网上摘摘抄抄来的。”
　　今年，“大姨吗”还会上线一个新网站，围绕月经问题打造一个经期知识库。
　　“大姨吗”要赚钱
　　开局不错，柴可也在“大姨吗”上看到了商业化的希望。在他的设想中，商业化的第一个方向是广告，第二个是增值服务。作为拥有巨大用户数的App来说，广告是最容易变现的方式也最好理解，而增值服务的这条路，要走通显然还有难度。
　　目前“大姨吗”已经签下了50万元左右的广告订单，广告预计将在七、八月上线，以底部导航栏形式呈现。未来，“大姨吗”也有可能和电商合作，在应用内设置电商促销等内容。这其实并非柴可接到的第一个广告主，早在去年就有一些日化企业找到柴可，希望以买断应用内各位置广告的形式与“大姨吗”合作。考虑到买断形式对内容的掣肘太大，柴可没有接受。
　　让柴可犯愁的是增值服务这种变现模式。这种模式大概是这样的思路：“大姨吗”和厂商合作，在App内提供具体某款产品的使用指导(当然是比产品说明书更具体的内容)或者其他个性化建议。而用户如果恰巧正在使用这款产品，或者对这些内容感兴趣，就可以付费订阅。
　　“现在的障碍主要在怎么将这些服务和‘大姨吗’本身的内容结合好，让用户能够接受。”柴可说。前一个项目“按哪儿”的经验告诉他，用户在为健康服务这件事上付费的意愿极低。“按哪儿”2011年曾积累了16万注册用户，但在测试付费问答时，几乎没有用户买账。
　　但是这一步迟早要走，何况“大姨吗”目前的各项运营指标都优于“按哪儿”。如果不出意外，“大姨吗”增值服务的尝试可能在今年年底进行。
　　四年另类生存
　　垂直类社区“友乐活”和“按哪儿”没有给柴可的团队带来一分钱收入，但总共投入的成本大概有140万。四年中，整个团队运转依靠帮助别人做网站和App来赚钱维持运营。
　　从2010年到现在，柴可的团队大概接了15-20个建站和App制作的外包活，每个活的报酬是5-10万元。“大概一两个月就接一个，一个月流水大概七八万，够我们发工资了，哈哈哈。”说起创业的窘迫，柴可显然很豁达。A轮融资前，柴可和另外两个合伙人的月薪是2500元，融资后他们自我犒劳，将月薪提到了8000元左右。
　　但不是谁都能一直忍受筚路蓝缕的创业状态。2011年前，柴可的团队最壮大的时候是18个人，眼看着“友乐活”和“按哪儿”商业化遥遥无期，多数人选择了离开，最终只剩下四个人。2011下半年，“大姨吗”3个月内迅速获得了25万注册用户。那时候，尽管团队已然能够依靠外包活维持运转，但成员们对于融资和自我权益的期待已经非常强烈。最终，得不到明确融资消息和股份保障的6个核心员工离开了“大姨吗”。
　　这次团队动荡也是柴可至今遗憾的事情，在融资这件事上，他始终觉得“大姨吗”不应该早早融资，而应在拥有更高议价权时再引入。对于第二个问题，柴可的反思是应该早点明确员工的持股权益。因此，去年获得徐小平的天使投资时，柴可拿出了自己15%的股权作为员工期权池。
　　“没有融资前，我们不敢快跑，没法打硬仗。比如大公司做一个，然后很高的营销费用来推广，随便一下可能就把我们搞死了。融资后，我们至少有了打硬仗的基础，今年在推广上的费用会增加。”和所有创业者一样，融资至少让柴可多了一丝安全感。
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