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& & & &最近一个前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶。
&&她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试保险业务。
&&她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。
&&她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。
&&我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。
&&我问她，你这样刷屏，有用吗？
&&她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？
&&她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。
&&你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。
&&我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。
&&她很无奈的摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。
&&我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。
&&上周出差了几天回到办公室，看见桌上有一小包糖果，有张卡片在里面，上面写着：薇安，泰国手信，据说是当地最好吃的糖。署名：安妮。
&&安妮是一位保险代理人，90后，年薪百万，我通过同事和她认识，同事是她的客户。我们沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。
&&我有时也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？
&&安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的，就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸，或者她受到公司奖励出国旅游的照片。
&&之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了，比如朋友需要帮忙转发东西，比如要募捐治病，再比如需要她投个票什么的。
&&我刚开始做公众号的时候，有几次看见她在转我的文章，并推荐朋友关注我。当时觉得很感动，因为我并没有拜托她这样做，而且她做了也没有@我。
&&当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案的详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步计划。
&&我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时，又找不到那个文件了。于是她会很快的再做一份，态度依旧如故，方案详细，但从不催促。她就在那里，不远不近。
&&每年我过生日时，她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物；比如一本刻了我名字的小笔记本，再比如几只她去日本买回来的圆珠笔，又或者是一张盖满特殊钢印的贺卡。
&&她旅游回来也总是托人带来手信，和生日礼物如出一辙，东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。
&&有一次我托她从香港带支唇膏给我，她把东西送到我公司前台，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分钟也不愿耽误我的。
&&她不推销产品，但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。
&&她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。她一直是她们公司的业务佼佼者。
&&经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的推送：
&&加这个二维码，赚零用钱。
&&请在我朋友圈点个zan.
&&香港代购，保证价格最低。
&&免费领，真实有效。
&&每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，就会按照你说的去做吗？ 你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？ 如果没有，你有什么资格索取呢？
&&对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。
&&一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。
&&我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：
&&我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。
&&澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。
&&史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。
&&XX保险，最高性价比。错过不再有。
&&这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。
&&我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。
&&但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。
&&这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。
&&微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。
&&人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？ 向你买东西只有一个原因，那就是你！
&&如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。
&&在报纸流行的时候，我每年都订南方都市报。一方面我喜欢看新闻，另一方面我要看一些对我有用的广告，比如房地产广告。所以广告并不多余，相反，广告是我们获取信息的来源之一。
&&但是如果一份报纸，全都是广告，我还会看吗？当然不会！ 我订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯丰富以及思想独立。
&&用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。
&&很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。
&&人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。
&&方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。
&&所谓人脉就是一种公平交换
&&微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。
&&所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。
&&我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。
&&提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。
&&想索取请先付出
&&做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人.
&&安妮从不推销自己的产品，但是只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。
&&而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。
&&当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。
&&我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。
&&有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。
&&所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
&&速成绝无可能
&&这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。
&&有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。
&&这是一种急功近利的行为。
&&一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。
&&刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。
&&做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。
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集团业务涵盖财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融四大板块，产品范围覆盖私募股权投资基金、私募房地产基金、公募基金、类固定收益等全市场，包含人民币、美元两条产品线，为高净值客户提供全权委托、资产配置、高端教育、高端保险、融资租赁等全方位的综合金融服务。
来源：商学院（ID：BMR2004）
作者：另维
声明：版权归原作者所有，文章观点仅代表作者观点。
&&&& 小诺领读
据说那些能让 Facebook 挥舞着100 万年薪拼命挽留的年轻人，都不是追求 100 万年薪的人。来看看他们是一群怎样的人？
税季，我Facebook的码农好朋友纷纷找我报税。
我一看工资单，惊呆。
“我知道 Facebook 工资高，但是一帮二十二三岁的键盘侠，本科刚毕业，年薪人民币 110 万，太夸张了！”
“我明年涨工资，30%，不过我给公司创造的价值更多。”
这些被高薪宠坏了的年轻人，还挺把自己当人物。
我特别喜欢 Facebook 办公室。
坐落在西雅图市中心，落地窗，雨城最好的风景全在窗外，桌贴着窗，椅自由搬，色泽利落，空间辽阔。角落里，架子上摆满零食，冰箱一拉开，牛奶酸奶汽水啤酒，应有尽有，全是昂贵的品牌。
开放式厨房里可以磨咖啡，水果放在精致小篮子里。一切摆设都费了心思，不突兀，处处是美感。
最重要的是，一切都免费，随便拿。
这是茶水间。
办公区全是苹果电脑，忽然穿插一张德州扑克桌，不远处还有我认不出作用的圆柱体，好朋友上前一拉，竟然露出一张床。据说没灵感或者工作累了的码农，可以进来睡一睡，隔音隔光。
够好玩了吗？
不够，往下几层楼，有游戏室。沙发电视，Xbox，乐高、健身球和一篮玩具随地散落，右手五米还有乒乓球台。美国人总误以为中国人都是乒乓球神，Facebook 里亚裔员工多达 34%，到处听得到中国话，乒乓球台大约是讨好他们的礼物。哦，自动贩卖机里的键盘，鼠标，U 盘，耳机，充电器……只刷工卡不掏钱，随便拿不限量。
厨师经常换，各国菜色时常更新，大到容得下全公司员工。每周五，很少来西雅图的扎克伯格在这里为他们主持视频会议。偌大一栋 Facebook，一派“世界大同，天下为公”的景象。
大学时最好的玩伴，不少流落在这里，周末找他们玩，一问，总在办公室，我因此也成了常客。
坐在窗边聊天，经常有路过的中国人，寻中国话找来加入。怎么一个个周末都不回家？我问。
“办公室比家里好玩啊，有吃有喝有玩具。”
“网速巨快！”
“扎克伯格在哭泣，养了一窝爱占便宜的小鬼。”
“他应该在偷笑。我们吃饱了玩累了，只能想起没写完的代码。回回抱着来玩的心，干加班的事，还没有加班费，这点零食饮料，我们吃破肚子也吃不够加班费。”他们反驳。
“扎克伯格太聪明。”我由衷感叹。
“嗯，这里的人都聪明。”
有吃有玩，风景宜人。我看见不远处，金发小哥带着女朋友在茶水间约会，女友煮咖啡，他写代码。光线洒进落地窗，铺在他们年轻的身影上，和谐静谧，像一幅画。
这样的工作环境，加 110 万人民币的入职年薪，简直是天堂。
他们竟然三不五时，盘算辞职。
凌晨三点，我会突然接到电话。
“我想到完善我们构想的方法了（此处省略三千字）！你不是要回国卖书吗，记得做市场调查，差不多的话我立刻辞职！”
我第一次见他，是在四五年前的 24 小时图书馆，戴着耳机敲着键盘，眉飞色舞，噼里啪啦，动静特别大。
我远远看见，想，图书馆里打游戏，能不能低调点。走近一看，居然是在写代码。
他顺利考进录取率极低的计算机科学学院，学弟学妹组队求经验，如何管住自己刻苦学习，他说不出来，我教他，“你当时一天自习七小时，为保证自己避过食堂高峰期，六点前吃饱入座，带一袋牛肉干，防止后期因为饥饿影响效率，是很能震慑晚辈的经验嘛。”
他摆手，不肯坑人。
“每个人不一样。对我而言，把时间花在编程上，是我觉得最有意义、最开心的事。自律对我而言，是我贴近我想成为的样子的手段。所以我越自律越幸福。如果他们觉得人生只有管住自己、学好代码才有出路，越自律越痛苦，然后靠‘吃得苦中苦，方为人上人’自我洗脑要多吃苦，自杀怎么办？我不觉得我苦，我很幸福。”
自此，我停止传播“一天自习七小时”小组的传奇。
“学长当年超努力，所以他成功”这碗鸡汤有毒，如果努力本身不能使你快乐，漫漫前路，便只剩压力和痛苦，每天调节自己的负能量都来不及，谈何出类拔萃？任何行业，努力至多帮你存活，不会帮你出类拔萃，只有发自内心的爱会。
他年薪百万后，又时常有人问，“学长，你迅速走上人生巅峰的秘诀是什么？”“哪里巅峰了？我现在是积累、蛰伏阶段，我的人生还没开始。”
是的，他会在凌晨三点决定辞职，上班之前打消念头。打电话给我，说舍不得他的导师。
Facebook 为每位新员工配备导师，带他们项目，教他们技术，解答他们的一切问题。他常念叨，离开大学后，Facebook 是他能找到的全世界最好的学校。他是导师的忠实粉丝，想跟完手头的项目，多学一些再走。
他已经跟完好几个项目了，每完成一个，一帮大学玩伴都为他庆功，相约吃饭，滑雪，出海，自驾2000 英里，南美三日游……我感叹，离开 Facebook，你就要和说走就走的自由，五星级以及头等舱说拜拜了。
他说，没关系啊，这些东西没有就算了，这么些年我看着自己进步，一直挺开心的，又不是到了 Facebook 才开心。如果有地方能让我更好地学习和施展，我愿意去的。 吸引他的，从来不是百万年薪，而是学习机会。
他最大的快乐一直来自学习本身。
“一天自习七小时”小组的另一玩伴，如今在微软总部的 Surface Pro 团队。同类公司的码农都有值日任务，大约每两个月 on call一周——世界各地分公司及客户工程师解决不了的问题，打电话给值日生，他们必须 24 小时待命，即时解决。
微软哥 23 岁，单身独居，大年三十on call，我可怜他，叫他来家里蹭饺子。
一帮留学然后留下的朋友，一齐与家人视频通话。七八个屏幕开着，家长互相拜年，感谢他女儿照顾我儿子，其乐融融，忽然微软哥电话响了，他一跃而起，跳进工作状态，敲键盘，说英语，全场视频为他静音。那是西雅图的凌晨两点。
结束后，他父母连同三姑六婆，七嘴八舌教育他。“赚那么多钱干什么，辛苦成这样，有命赚没命花！钱固然重要，但是赚个差不多就行了，为了工作不要命，迟早后悔，生活也很重要，诗和远方也很重要。”
他点头，不反驳，他曾经试图告诉乡亲， 他除了赚钱，更重要的是他做出了牛逼的产品，但是乡亲们依然只记得他赚钱。年纪轻轻，卖命赚很多钱。
“ 工作就是我的诗和远方啊，为什么他们不懂？”微软哥问过。
这世上大约有很多人没有体会过，做一份热爱，擅长，出产价值的工作，然后从中自我实现是怎样的感觉——所有的快乐，来自学习、积累、进步，来自打磨一个产品，不断把它变好，看着它把世界变好。他们没有体会过，不知道这种感觉存在，他们只能看到他们看得懂的，钱。
所以年轻的成功人士在他们眼里，仅仅是工作很辛苦，赚很多钱。
他们在透支健康，过度辛苦。还是我这样轻轻松松，身体健康，长命百岁更幸福快乐。
其实只是理解不了别人追求的生命意义，以及别人从中获得的幸福快乐。
新产品上线前半年，微软哥凌晨四点更新朋友圈。
“这世界就是一拨人在昼夜不停地高速运转，另一拨人起床发现世界变了。”
他的辛苦不叫辛苦，也不为百万年薪。辛苦是他获得自我实现的途径，自我实现使他无穷快乐。
高中同学让我托朋友内推Facebook。
他自小是“别人家的孩子”，省重点高中年级前三，弹钢琴练跆拳道还会唱美声，考取全国最好的大学，毕业留学。高中几年，他被老师宠上天，人人都觉得他是偶像剧男主角，未来要称霸世界。
可是六年过去，他成了一个虽然履历不难看，但极其平庸的人。
听从老师父母的联合建议，为不浪费高分，选了门槛最高的经管学院，后发现编程吃香高薪且最容易留在美国，研究生转向。
但找到工作后，发现美国是一个六点下班并且没什么夜生活的无聊地方，时不时感叹：“努力这么久原来不过是这样的人生。”“就这样了吗，我就要这样结婚生子老下去了吗？”但好歹衣食有谱，学历好看，偶尔抱怨一下，总被说是在炫耀。
看到 Facebook 里，同龄人普遍乐观，朝气，越拼搏越快乐，还年薪百万，软福利好得世界闻名，十分向往。
但他没有通过 Facebook 面试。
一起吃饭，“七小时”小组照例说起理想，说起工作所学如何帮他们靠近理想，眉飞色舞，老同学坐在旁边，生出一股浓郁的自卑。
“我发现这些人都是一早就认定了想干什么，然后整个人生都在为理想积累力量，所以谈起生活和未来，充满希望，眼里有光。太幸运了。”
我说，你自己不去寻找和守护理想，怪谁呢？我起初觉得扎克伯格可怜。挥舞着百万年薪找来的人，一群一群的蠢蠢欲动，满脑子辞职的念头。
后来我懂了，扎克伯格不是找不到拿了100 万就愿意在 Facebook赖到海枯石烂的人，他是不想要。
他找来的年轻人，不看鸡汤，他们自己就是鸡汤。以学习为最大乐趣，渴求自我积累，沉迷自我实现，不怕失败，充满梦想，并且自信到，认为自己也能用双手改变世界。
他找的是想成为扎克伯格的人。
这真是个无解的矛盾。
扎克伯格 22 岁拒绝雅虎 10亿美元的收购。 那些能让 Facebook 挥舞着100 万年薪拼命挽留的年轻人，都不是追求 100 万年薪的人。
财富是一个人思考能力的产物。
——艾茵·兰德（Ayn Rand）
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