拍拍微店能否解决个人开微店的三大难题？
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发布时间:10-21 11:53
本帖最后由 爱水果 于
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京东拍拍能解决三大难题吗？
11:18 上传
& &拍拍网是京东一个月前发布的面向C2C的移动平台，10月13日，拍拍网宣布，经过一个月的内测运营之后，基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。
& &内测期间拍拍选取了5000家商家开通拍拍微店并完成装修运营，同时，拍拍网将为所有的商家提供统一的微信支付功能。就C2C个人电商而言，淘宝当然是最大的平台。比淘宝晚了十年才推出的拍拍网，既是京东与阿里竞争中新开辟的一个战场，同时拍拍网在挑战者的位置上，自然不会以同样的商业模式挑战淘宝，必须差异化发展。
& &拍拍网的差异化竞争策略--移动化，拍拍微店正是拍拍网发力移动战略的重要组成部分。虽然淘宝也在向移动化转移，但淘宝毕竟诞生于PC时代，这与拍拍网天然诞生于移动时代、主打的出发点就完全不同。
& &以淘宝为例，淘宝是C2C平台，消费者的习惯已经形成，买东西先上淘宝平台，再搜索商家。但移动时代人们的购物习惯并非如此，也许消费者在路上看到路人穿着一件好看的衣服，当时就有购买的欲望，但他不知道这衣服的卖家、也不知是何品牌。这时消费者可以把照片拍下来，以照片按图索骥找到商家，这就是场景应用下的移动电商。
& &当然，这是移动电商更为长远的目标，但至少目前，在社交网络正是场景应用中的重要一环。移动电商的去中心化，这已经是必然，但是移动电商更核心的价值其实是场景应用，这个其实是最难的，而且这也是消费者的刚需。
& &所谓，不同于App，其利用HTML5技术生成店铺页面，商家可以装修店铺，上传商品信息，即可通过自主分发链接的方式与社交结合而完成引流，也可实现交易。相对传统的PC端模式和App更加轻便。此前，结合移动电商的需求，多家企业也密集推出微店产品，比如微信小店、商派有量微店以及口袋购物等。但这些微店的体验并不尽人意。
& &事实上，总结下来，个人商家开微店，面临的正是“缺流量”、“缺入口”、“缺场景”的三大难题。
& &所以，当寰寰姐听说拍拍网主打移动电商，能让个人开微店时，我就一直关注此事。这次经过拍拍网一个月的试运行，拍拍微店要正式上线了，我考察拍拍微店的就是：它能否解决一直以来个人开微店的三大难题？
对接社交，挖掘场景应用
& &我们逐步分析，首先，的电商模式就是要与消费者建立的直接沟通、维护和交易渠道，从而降低新客获取成本，提升老客户回头率。这是拍拍网的核心基础。
& &据宋旸介绍，目前拍拍微店除了具备订单管理、CRM（如优惠券、会员、积分等）、店铺装修、物流查询、售后服务等功能之外，还具备了与PC流量互通、支持包括微信支付在内的多种便捷支付、降低个人商家开微店门槛、提供微信和手Q中心化入口以及低成本无线端引流等五大优势。
一、与PC流量互通。
& &从PC店铺向移动端引流非常重要，拍拍网通过在PC端的交易流程设计二维码引导、首页专题推荐、鼓励微店优惠价等多重措施为微店导流，为拍拍微店构筑了稳定的流量来源。
二、支付。
& &为了解决移动端支付成功率不高的难题，为商家提供了统一的跨账号微信支付，还提供了包括财付通和货到付款在内的多种支付工具，让商家可以将微店链接分享到包括手机QQ、群、微博、论坛等各种网络渠道。
三、场景应用。
& &在这一个月的内测过程中，拍拍网发现目前的订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。这一点是寰寰姐非常注重的一点，因为在社交场合中，我们很容易发现一款自己喜欢的商品。通过社交场景实现电商应用，看来拍拍网（或者说京东）与腾讯的合作初步达成了目标。
四、一键开通和装修。
& &目前个人卖家也可以开通微店服务，通过拍拍PC后台完成一键开通。同时，在第二期的拍拍微店规划中，拍拍也将推出通过手机APP和拍拍服务号等方式帮助个人商家只需要通过手机就可以轻松开出微店。
五、多渠道引流。
& &据负责人透露，基于京东和腾讯的战略合作关系，拍拍也将通过微信和手机QQ上的中心化入口为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。10月底，手机QQ将会给拍拍开辟二级入口，并结合腾讯的社交关系链为拍拍商家提供社交电商的创新玩法；同时，拍拍微店将会为商家提供强大的无线广点通自主引流工具，并对商家继续进行广告投放的1:1补贴，帮助商家低成本的精准引流。
& &可以看到，基于这五大特点，拍拍微店的卖家的确与以往不同，既可以通过多种社交平台进行粉丝营销，也可以获得低成本的稳定流量，也可以初步解决此前个人微店主面临的“缺流量”、“缺入口”、“缺场景”三大难题。
& &比如，传统的淘宝模式下，商家更多依靠淘宝平台的流量分发。同时，即使手机淘宝可以通过链接转发的方式推广，但对于用户而言，必须下载App才可完成交易。而拍拍微店模式，有了微信、有了手机QQ就可以实现引流，入口、流量、场景，同时解决了这些问题。
支付担保，不是朋友圈代购
& &但是，现在另一个问题来了，众所周知，不少人喜欢在微信朋友圈卖东西，已经引起了朋友们的反感，对社交环境造成了严重的骚扰，还带来了很多欺诈和交易风险。
& &但拍拍微店不同，朋友圈营销只是个人行为，而你在社交媒体上看到的微店，却是有京东的保护。拍拍网不仅通过APP为个人商家提供更加便捷的开店工具，而且还将通过支付担保的模式来确保消费者的权益。
& &目前来看，通过一个月的内测，拍拍微店的日均销售额就已逼近了行业中微店的最高水平。根据内测情况估算，目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在1-2元之间，而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在7-8元之间，而其他C2C平台则需要30元以上。
& &从内测效果来看，过去在大平台上几乎无法获得流量的小家，在拍拍微店上都获得了比较好的成交效果。例如女装小店一米风尚，有90%以上的销售额来自于微信，日均销售超过了10万元。
& &通过分析拍拍网内测的案例，可以看到，在目前以广告和搜索为主要流量分发逻辑的电商行业中，拍拍微店结合平台中心化入口及流量补贴的优势，帮助卖家降低了交易成本，开店便利，而且有社交场景应用、社交引流的优势。
& &这些优势初步解决了的流量、入口、场景等基本问题，但对于未来的移动电商而言，还需要进一步强化技术实力。
& &比如，我在采访优酷土豆集团古永锵时，看到他穿的衣服很好，我想给我的朋友买。这时，我扫描一下他的衣服，立刻找到相应商家，然后下单，实现购买，这样的移动电商时代才是未来。
& &谁能做到这一点，谁才能拥有未来。拍拍微店，已经走在这条路上，还需要进一步努力。
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迪克：在一起无话可说的时候依然融洽，不会产生“找个话题打破沉默”的想法。不计回报地帮助对方，不会觉得“他欠我个人情”之类的。有“安全感”，不用苦心维系彼此的关系，即使一年多不见，也不会感到陌生，彼此的情谊已经坚固。@苏菲：数年没见，偶尔一见，一切仍和旧时一模一样。明明下一次见面不知道是几年之后，却没有任何矫情，就好像从前在一个城市的时候周末出来玩一次一样。@GayScript：找别人帮忙，会觉得欠别人人情；找他不会。别人找我帮忙，我做不到会觉得有压力；他找我帮忙，我做不到不会有压力，因为他知道我已经尽力了。想一起吃饭聊天了，就打个电话，不需要任何理由，仅仅是想一起吃饭了。跟别人出去吃饭需要喝点酒意思一下，跟他们出去吃饭不需要喝酒，大家就随便喝喝茶水，想聊什么就聊什么。@陆非鱼：真正的朋友，他会永远都记得你的梦想。那一年我们还是中二病的深层患者，满脑子就是古堡，魔法和吸血鬼。我最大的梦想啊，就是在莱茵河畔买一座古堡，和她幸福的生活在里面，一辈子不结婚也没有关系。过了很久了，我都快忘了这个梦想了。可是我出国之前，她来见我，告诉我一定要记得我们的约定@匿名用户：想起来陈佩斯评价自己和朱时茂友谊时的一句话，从来都不会想起，永远也不会忘记@兔纸酱Silvia：平时想起来或者有事就电话短信微信联系，没事就各自忙各自的。分手了吵架了打电话吐槽。@哲也：是那种你病了之后给你买药还问你怎么还不死的那种人吧@姜来：“我成功，她不嫉妒，我委靡，她不轻视，人生得一知己足矣”——《流金岁月》@匿名用户：你走,我不送你。你来,无论多大风多大雨,我都要去接你。——《送行》情同，手足。跟朋友在一起时候像跟自己时候一样，不做作。@李汐汐：你得意，发自内心的替你高兴。你失意，感同身受的随你悲伤。
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微信扫码 分享文章　　　　　　煌煌四卷《毛选》，开篇就提“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友？这是革命的首要问题！中国过去一切革命斗争成效甚少，基本原因在于，不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人！”很多人以此认为，老毛好斗，其实不然！不分析中国电商各阶层的现状，就不会明白微店为什么会这么火，就不会明白微店的商业模式为什么能在中国的互联网环境成长壮大，即使做了微粉，也会产生动摇，发出“微店的红旗还能打多久”的莽撞猜疑！　　中国目前的电商生态，是由以下几部分组成的：　　第一部分：供应商　　这里指的是衣食住行用玩学询……各个行业的经营者。他们掌握着货源，处在整个供应链的上游，是中国电商最重要、也是最有商业价值的组成部分。这个阶层年龄大约在35岁-50岁之间，数量大约在万，他们的互联网水平普遍是极低的，非常多的老板，企业做的很大，用着很落后的电脑，输入基本靠手写板，上网基本要靠hao123。他们是不擅长网络推广的，这把年纪，你让他凌晨3点还猫在电脑旁发帖写博客，够呛。　　所以，在过去十几年的电子商务历程中，这个群体一直是互联网、电商这些概念的被困扰者：一方面，他们受信息爆炸的互联网氛围影响，具有前瞻的视野和理念，都认为互联网是个趋势，容易听信某些利益群体瞎忽悠，“不电子商务就无商可务”；另一方面，具体到实操，电商平台都塞给他们一个模板网站，他傻眼了，不懂推广，上了平台还是没有生意。　　当网购的潮流蔓延到全国的时候，本来整体市场的爆发会带着他们极大的利好，但依然面临血腥的红海厮杀，最终在电商维度收成甚微，主要营收依然来自线下传统渠道！　　当然，这个群体有没有弄潮儿，成为互联网浪潮的受益者？答案是肯定的，但比例甚少，大约不到10%，除了极少数被平台包装的“十大网商”，大部分传统企业在电商方向乏善可陈。90%的中国供应商，都需要回归到他们本业，把资源和精力用在生产上，让专业的人给他们做可持续、可扩展、可积累的网络营销渠道建设。　　我前老大刘翔同志的观点我很认同：有效的电子商务不是创造用户需求，而是根据传统产业链的需要，帮助供应商利用互联网提高传播以及销售效率。马某人一直嚷嚷，电子商务为中国创造了多少的就业岗位，但为什么不算一下，他消灭了多少的就业岗位？从供应商角度来看，传统电子商务除了让信息更加对称而剥夺了企业的利润空间、把企业引向红海厮杀，还创新了什么？　　微店网为供应商做的是有积累的网络渠道推广，分销商的传播体系，为供应商做的是双通道的信息传播：一方面，供应商的产品能在海量的微店被消费者找到，微店主既是推广者，也是消费者，他们与微店网建立的强链接，不断为供应商带来利好；另一方面，在供应商自身的分销体系内，其直接、间接分销商，都会优先展示该供应商的商品，分销商发展分销商，无限多级，传播体系很庞大，供应商只需把链接发出去，就拥有了这种永久绑定的强链接。这样的模式，决定了供应商传播的广度和深度。真正做到了砍掉了中间环节，提升了传播效率，它是有生命力的！　　第二部分：网民　　官方的数据在6亿左右，包括手机网民和电脑网民。他们的成分比较复杂，包括学生、白领、公务员、教师、工人、少数进步农民、科研人员……一切具备上网设备和能力的中国公民。　　中国的网民群体具有两个特点：　　第一，除了部分老板，绝大部分网民对货源的整合、对物流的整合能力极差。他们参与电商活动最头痛的问题，就是上游供应链的整合问题。囤库存，资金风险大。不囤库存，订单处理效率低，采购成本高，没有利润空间。　　第二，他们的时间往往是呈现碎片化的。他们大多不是专业的互联网从业者，也不是专业电商从业人员，他们都有自己的主业，互联网只是他们获取信息的一个工具。他们参与电商的条件非常不成熟。他们年少的时候听马云的演讲热血沸腾，但这个叫“电商”的东东，跟他们又有多少关系呢？　　那6亿网民，是否全都是微店的“菜”（广东人管对口味的朋友叫菜）呢？不全是。这个要看角色。从消费者维度上看，6亿网民都有网购的潜在需求，他们有可能成为微店忠实的消费者，但这要看我们的服务和货品质量，这点很重要；从微店主的维度上看，大学生、白领、下岗职工、有闲余时间的高级知识分子，他们会成为微店主的主要成分。因为开微店能为他们带来额外的收入，特别是成为正式认证员，对他们是有极大吸引力的，比所有网赚都划算。没有成本地创业，他们欢迎这种模式。微店主数量在5个月时间突破了400万，这就明证。　　从网民基数来看，微店主的增长还有很大的成长空间，至少目前还远远没看到天花板。　　海量微店主的作用：很多人在诟病微店的模式：“400万的微店主都是推广者，消费者呢？谁来买东西？没有人买东西，供应商的价值如何实现？”这种完全割裂微店主身份的思维方法是片面的。首先，所有的微店主都是资深网民，他们是中国网购的主流人群，他们本省就有网购的需要；其二，同样的供应商同样的商品同样的价格，自己的微店有，京东有，天猫有，苏宁易购有，你说微店主会在哪里购买？　　微店主跟微店网建立的是一种强链接关系，他自己的微店，既是他的创业平台，也是他家庭朋友网购的首选。上游货品质量有保障，中间服务做得贴心，微店的商品是能够打动消费者的。　　微店模式的重点和难点在上游供应链的整合，但核心和撬动支点在海量网民。但中国的网民是有知性的，微店模式虽好，但如果短期内无法为他们创造价值，这批网民是极易产生动摇的。微店作为新模式和新平台，虽然已经有了一定的交易量，但大规模的交易到来还需要时日。所以，有一部的微店主在发展过程中会掉队，他们等不到微店模式完善全面繁荣的那天就已经改旗易帜。微店网急需的是提升用户体验，用精品促交易，缩短化解这个矛盾的时间。　　第三部分：电商平台　　电商平台五花八门，有B2B、B2C、C2C、F2C、O2O……一大堆你认识不认识的概念，这些都不重要。他们总结起来，就只有两类：　　第一类是服务平台：以阿里、天猫、**、京东、苏宁等为代表（还有部分团购网站、特卖网站）。他们出道早，他们为企业完成了电子商务的第一步，就是传统企业产品信息的互联网化。把商家、产品都搬到一个集中的平台来，让消费者来浏览、购买，相当于线下的集中市场。他们对中国电商市场的培育，做了不可磨灭的贡献，中国网购有今天的规模，要归功于他们。但他们同样具有两个致命的弱点：　　第一，信息对称带来了无尽的红海厮杀。搜索某个产品，几千页的供应商，怎么跑到第一页让目标客户青睐？只有拼爹做竞价，别无他法。　　第二，信息传播缺乏积累无法建立渠道。上了平台，得到了模板网站，第一天推广，来了300个访客，成交了6单；第二天继续，来了400个访客，成交了9单；但第一天跟第二天的推广，是积累不下来的。客户来了，又到别家去了！沉淀下来的极少，无法形成渠道。这种没有积累的推广，是所有做老板都反对的。　　第二类为直营电商平台：直营电商在京东、凡客等一线平台纷纷开放之后，已经没那么热。自己弄一个平台，只卖自己的产品，有这种幻想的企业不少。但铩羽归来的居多，得胜回朝的占少。其一，直营电商品类单一，没法形成消费者吸引力，粘性缺乏，成活率低；其二，运营成本高企，利润无以为继，折腾来折腾去，都给物流公司做了嫁衣。传统企业，不少具备丰富的产品线，不建议上直营电商。　　先扯远一点：老毛的**为什么星星之火缺可以燎原？老蒋的**却越走越窄？其根本原因在于主义不同：**的出现和存在是为民请命，为解放受苦受压迫的人民大众而进行正义的革命战争，他们代表的是人民的利益，势必会得到人民的拥护；**比的是官做到多大，地盘占有多广，最后走进中国几千年的帝王兴衰治乱的阴阳循环，他们代表的是**阶级的利益，军队和人民只是他们夺取政权的工具。　　微店网除了电子商务平台属性之外，还有创业平台的属性。为草根网民提供低门槛，凭借勤劳智慧获取回报的创业平台。为供应商提供的是有积累的网络推广渠道，而这种渠道的建设并非不断往微店平台扔钱，而是依靠微店网高效的科学的产品分销机制。微店网不仅代表的是股东的利益，在利益分配上，更多代表了用户的利益。　　总结：　　从供应商利益角度，微店模式有利于提高他们的效率，减轻了他们的推广难度，轻松建立了网**渠道。他们是欢迎微店模式的。　　从网民利益角度，微店为他们提供了免费的创业平台，为他们带来了额外的收入，他们是欢迎微店模式的。　　只要我们争取了这两个群体的支持与拥护，微店就拥有了长足发展的群众基础，在与传统电商平台的竞争中就会无往不胜。革命是要流血的，革命的道路也是曲折的，所有微粉以及微店网团队，都不应一头扎进问题当中，而应该努力促成它的完善，直到这棵好苗长成参天大树。
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　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。薇我：【zsy8509】　　教你如何做好微商并且快速盈利：薇我：【zsy8509】　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　2，教你怎么引流精准客户，让对你产品有需要的客户主动来找你，每天增加10---100个精准粉丝！解决客源问题。　　3，教你如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5，教你如何去培训代理而壮大自己的团队。如何管理。　　6，教你如何与意向客户及代理有效沟通，抓住客户心里打消疑虑；及时促成交易！　　我是一名宝妈家庭主妇同时也是一名微商！每天只用两小时兼职月入过Wan！羡煞多少人！欢迎加入顶峰助力微营销团队；零风险高利润货源让你轻松挣米薇我：【zsy8509】　　凡是学习顶峰微营销教程的会员终身免费享受以后每次更新的教程及软件；同时享受团队代理权！确保新老会员市场核心竞争力！薇我：【zsy8509】　　代理制度：代理每销售一单，提成290，随着时间的发展，你的客户也有人要做团队代理，那么，他就是你的徒弟，你就是师傅。师傅带徒弟，徒弟在日后永久每出一单，徒弟的提成290，师傅得90提成。提成结算时间：当天。薇我：【zsy8509】　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----- 【zsy8509】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。薇我：【zsy8509】　　教你如何做好微商并且快速盈利：薇我：【zsy8509】　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　2，教你怎么引流精准客户，让对你产品有需要的客户主动来找你，每天增加10---100个精准粉丝！解决客源问题。　　3，教你如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5，教你如何去培训代理而壮大自己的团队。如何管理。　　6，教你如何与意向客户及代理有效沟通，抓住客户心里打消疑虑；及时促成交易！　　我是一名宝妈家庭主妇同时也是一名微商！每天只用两小时兼职月入过Wan！羡煞多少人！欢迎加入顶峰助力微营销团队；零风险高利润货源让你轻松挣米薇我：【zsy8509】　　凡是学习顶峰微营销教程的会员终身免费享受以后每次更新的教程及软件；同时享受团队代理权！确保新老会员市场核心竞争力！薇我：【zsy8509】　　代理制度：代理每销售一单，提成290，随着时间的发展，你的客户也有人要做团队代理，那么，他就是你的徒弟，你就是师傅。师傅带徒弟，徒弟在日后永久每出一单，徒弟的提成290，师傅得90提成。提成结算时间：当天。薇我：【zsy8509】　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----- 【zsy8509】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。薇我：【zsy8509】　　教你如何做好微商并且快速盈利：薇我：【zsy8509】　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　2，教你怎么引流精准客户，让对你产品有需要的客户主动来找你，每天增加10---100个精准粉丝！解决客源问题。　　3，教你如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5，教你如何去培训代理而壮大自己的团队。如何管理。　　6，教你如何与意向客户及代理有效沟通，抓住客户心里打消疑虑；及时促成交易！　　我是一名宝妈家庭主妇同时也是一名微商！每天只用两小时兼职月入过Wan！羡煞多少人！欢迎加入顶峰助力微营销团队；零风险高利润货源让你轻松挣米薇我：【zsy8509】　　凡是学习顶峰微营销教程的会员终身免费享受以后每次更新的教程及软件；同时享受团队代理权！确保新老会员市场核心竞争力！薇我：【zsy8509】　　代理制度：代理每销售一单，提成290，随着时间的发展，你的客户也有人要做团队代理，那么，他就是你的徒弟，你就是师傅。师傅带徒弟，徒弟在日后永久每出一单，徒弟的提成290，师傅得90提成。提成结算时间：当天。薇我：【zsy8509】　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----- 【zsy8509】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍
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