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& 怎样做一个优秀的招商人员
怎样做一个优秀的招商人员
怎样做一个优秀的招商人员
怎样做一个优秀的招商人员
一、重视与投资者交往的第一印象
影响投资者的投资行为的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数投资者对我市的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要，这就是心理学上讲的首应效应。例如:瑞能多晶硅拟在眉山设立多晶硅生产基地，确定了三个地方――成都、乐山、眉山作为考察重点，到眉山是这次考察的最后一站。市招商局人员得知这一情况后作了充分准备和精心安排，尽管在眉山考察只有半天时间，市招商局和铝产业园区的有关人员体贴的服务和良好的专业水平却给客人留下了深刻的印象，随后该公司两次派技术人员来我市进行实地考察并邀请到浙江总部考察。最后把眉山作为他们投资的选择地。由此可以看到第一印象的重要性。下面一个例子也可从反面说明这个问题。有一家成都销售和生产汽车配件的公司决定在眉山市内建立一家工厂。在对眉山进行认真考察后，感到各方面的条件都非常满意，决定在原科工园内投资。该园区一个干部得知这个企业在销售汽车时多次要求该公司几乎以低于市价50%的价格卖一台汽车给他。几天后这个公司突然取消了在眉山的投资，当时都不明白是怎么回事。事后得知，该公司考察人员认为该园区管理非常差，一般人员都是这样，要到这样的地方投资企业没有好的结果，从而放弃了在我市的投资选择。
二、在招商工作中要有主动性、耐心和毅力
目前，原来那种坐在办公室里等客上门守株待兔的招商方式早已过时，大轰大隆式的大型招商活动已不适应形势发展的需要。要成为一个优秀的招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断创新招商方式。目前，世界500强进入眉山是投资的一个显著特点，已先后有4家世界500强企业抢登眉山。吸引世界500强的投资对招商人员来说是能力的最好体现，也是一个考验。因此，招商人员必须有针对性地了解搜集一些吸引世界500强和国内200强公司的背景资料，研究这些公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。这是一件困难的工作，但只要积极去做是能够获得信息的，这需要耐心和毅力。为引进33万吨电解铝项目，我市派出专门班子连续跟踪，当时主要领导给省委主要领导写信，地区行署又给出了相当优惠的条件，才使这个投资25亿元的工业项目落户眉山。
要成为一个优秀的招商人员，还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。在我国的东部地区，经济发展较好的广东、福建、上海、江苏、浙江等东部地区在发展过程中曾吸引了大量的国内外的直接投资，但随着这些地区的劳动力成本和生产成本的上升，目前这些投资项目已开始外迁到更适合该项目发展的西部地方投资，这就是我们讲的产业转移。应该说我市就是这些项目转移很好的承接地。承接、发展何类项目，要从本地实际出发，不能强求一律。即要找“顶天立地”，又要抓“铺天盖地”，形成产业集群。
三、在对招商洽谈中，充分体现“灵活性”
我们所说的灵活性，不是不讲原则的灵活，而是要求招商人员熟知理解有关政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。在招商洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。“想过成功，想过失败，从没有想过放弃”。这是市招商局在招商工作中一个基本的要求。道理很简单，在第一线的招商人员做出的任何一个否定，就是代表领导做出的否定，就有可能错失一个机会。记着“谈不是成功，不谈决定失败”。因此要多请示、多汇报。比如，最近拟在我市投资的一个磁悬浮研发生产基地项目在谈判中投资方提出要配套土地、降低地价以及税收中地方留存部分长期与地方4：6分成等明显不合理的要求，同时这个项目投资巨大，众说纷纭，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该下来花时间慢慢加以分析说明，让业主自己去落实相关手续，我们提供好服务，把握好一个度就行了。
川眉特种芒硝生产基地是香港TOP公司投资9亿元在我市东坡区广济乡一个重大项目，现已完成5亿元投资。他们当初与东坡区洽谈合同时，要求解决其采矿权问题，但无果。香港TOP公司向市招商局报告要求解决这一问题，鉴于常规市招商局不接受这一要求，但这是一个非常关键的问题，作为市招商局可以说是左右为难，既不能违背政府部门的原则，又不能简单地否定外商的要求。为此市招商局经过认真分析，认为外商的要求有其合理性，经和市级有关部门联系并与市政府汇报请示，同意积极向省政府报告恳请尽快解决了这一问题，目前由于多方努力，该公司已取得了采矿权。通过这一做法感动了香港TOP公司，促进他们了对该项目增资的信心，加快了二期工程上马的进度。
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怎样做一个优秀的招商人员 一个优秀的招商人员,应该做到: 1、重视第一印象; 2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力; 3、在对外洽谈中,充分体现“灵活” ...怎样在招商工作中做一个优秀的招商人员_经管营销_专业资料。招商人员在招商工作中的方法。一、重视第一印象 投资者的投资行为是复杂的,影响的因素很多。一般来说,...如何成为一个优秀的招商... 19页 免费 优秀招商销售人员的必备... 7页 1下载...善学思行善学者多才 多思者多智 尚行者多能 善 学 ―――善学者多才 做...如何做好一个“招商人员”?一、制定客户服务细则 1.将客户服务政策以书面形式公布出来。客户服务的原则应该由你制定,但每一个员工 都应该知晓政策的内容并且严格遵...如何成为优秀的商业招商员_自我管理与提升_求职/职场_应用文书。商场招商人员必备素质一、 如何成为优秀的商业招商员 1、 具有商业专业知识,并能不断追求补充新事物...专业招商人员应如何做好招商引资工作_计划/解决方案_应用文书。专业招商人员应如何做好招商引资工作 一是要具备捕捉信息的嗅觉。在具体的招商信息搜寻中,捕捉招商信...如何做一个招商经理_销售/营销_经管营销_专业资料。如何做一个地产招商经理 ...要选派优秀有主力店招商经验的招商人 员专门负责,确定好托盘主力店利用其品牌影响...专业招商人员应如何做好招商引资工作_调查/报告_表格/模板_应用文书。专业招商人员应如何做好招商引资工作 一是要具备捕捉信息的嗅觉。 在具体的招商信息搜寻中,捕...善学思行善学者多才 多思者多智 尚行者多能 善 学 ―――善学者多才 做...做一个优秀招商人员 暂无评价 22页 2下载券 如何让你成为优秀的招商... 90页...所在位置:>&&保健品招商人员应该具备哪些基本素质呢
做一个优秀的保健品招商引资人员，要有良好的政治素质和作风
保健品招商人员应该具备哪些基本素质呢？
良好的政治素养
做一个优秀的保健品招商引资人员，要有良好的政治素质和作风。
招商是很专业的工作
招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
独立的判断能力
在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有足够大的词汇量和应用能力。
语言是交流的基础
招商也是一项涉外工作，一个招商人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人员。
敏锐的洞察能力
要有&新闻眼&，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。
组织能力要强。
能把招商活动的各个要素、各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立&强强联合&、&战略伙伴关系&等都需要具备此种能力。
法律观念强烈
优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能。
达到双赢效果。
在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。}