猜你感兴趣
&热门工作范文如何做好销售计划（PPT 13页） - 销售策划免费下载 - 第一管理资源网
设为首页 加入收藏 |
　　您当前的位置：　　　 →
→ 如何做好销售计划（PPT 13页）
　 如何做好销售计划（PPT 13页）
相关管理资源
　 本站赞助商
　 本类热门下载
　◎ 内容概要
如何做好销售计划制定销售计划原理•&装箱原理•&科学利用有限资源•&做正确的事&―&效能Do&the&things&right•&把事做正确Do&the&right&things制定销售计划技巧计划―管理工作的基础•&管理职能•&计划―&管理工作的基础，是为企业及其组成部分选择目标、策略、方针、政策及实现它们的过程。•&组织―&落实计划提出具体任务的过程。•&领导―&管理者激励下属完成组织目标的过程。•&控制―&测定、矫正属下的活动，以达到经营目标的活动，工作内容因计划而定。制定销售计划应具备的能力•&应具有的工作能力A&沟通组织目标的能力将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。B&设定组织目标的能力在沟通目标的基础上，设定目标。制定销售计划应具备的能力C&环境分析能力管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。D&整体规划能力管理者将自己放在一个大背景中，纵观全局，作整体把握，以便将行动方案完善地制作出来。制定销售计划应具备的能力E&人际关系能力带好属下，激发员工整体工作精神，协调内外人际关系。培养员工更系统地思考问题。区域分工得以协调。绩效考核具有量化标准。为公司整体计划提供基础依据。明确目标，明白该做什么，怎么做。没有销售计划的危害•&盲目性大如同瞎子摸象•&难以做到资源合理使用•&成功率低地区销售计划摘要•&地区经理摘要―&计划目的、内容要点•&当前营销状况―&市场、产品、竞争、分销、环境•&目标―&销售、财务、增长、市场份额、利润•&SWOT分析•&费用预算•&行动计划制定销售计划的原则•&CSMART原则•&Challenging―有挑战性的•&Specific―明确的•&Measurable―可量化的•&Attainable―可达到的•&Relevant―相应的•&Timetable―时间表制定销售计划的原则•&目标一致性•&计划先于活动•&计划与控制相结合•&计划―实施―反馈―控制―分析―计划区域计划分解•&区域分级―区域目标―区域活动―区域费用•&医院分级―医院、科室、目标医生―医院活动―医院费用•&时间目标―月、季、年•&代表目标（任务的平均分配等于没有计划）•&启动期目标―成长期目标―成熟期目标
　◎ 下载地址
如何做好销售计划（PPT 13页）
　湖北电信下载
　北京电信下载
　广东电信下载
　上海电信下载
　北京网通下载
　山东网通下载
　河南网通下载
　延边网通下载
　◎ 用户评论
　◎ 下载说明 DOWNLOAD EXPLANATION
站内提供的管理资料均来源于网络，若侵犯了您的版权利益，通知我们。
第一管理资源网的资料都是本地下载，如果不能下请用网际快车迅雷等下载，如果不能下载请,。
请升级到最新版[]以保证正常解压本站提供的免费管理资料。【图文】如何做一名优秀的销售人员PPT培训课件_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
如何做一名优秀的销售人员PPT培训课件
上传于||暂无简介
大小：828.50KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢职场上怎么样做好销售工作 优秀销售员必备的两大特征 - 七丽女性网&
职场上怎么样做好销售工作 优秀销售员必备的两大特征 10:43:54来源：七丽女性网分享：销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。接下来为你分享优秀销售员的两大特征，看完你就明白了。销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。无论你是卖保险、证券、商品还是概念，如何将自己的产品推销出去不难，但如何做好这个岗位就很难。现在的人消费观念越来越强，加上淘宝、京东、当当网这些电子销售渠道，似乎人力推销成了炮灰。当你有这些想法的时候，不妨去看看在销售领域的一些知名人士，看看他们有什么可取的方法。最终你会发现，这些优秀的销售员必须具备两大特征：同理心和自我驱动力。一、同理心什么叫同理心？其实就是感同身受的意思，让你懂得在销售的过程中去理解消费者的一个立场和需求，这样才能有针对性的设计推销方式。不要盲目的去用自己的方式去对待所有的消费者，这样只能瞎猫抓耗子。你试试，面对妇女去强调产品的实用性和降价力度；对白领去强调商品的个性和自主性等……二、自我驱动力做销售这行的，自我驱动力很重要。自我驱动力薄弱的人，往往会因为一次两次的失败后无法振作，最后自暴自弃。然而自我驱动力强的人，会因为失败越挫越勇。因为这部分的人习惯在失败里寻找经验和教训，每次实践的时候把失误降低在最小，并努力去开发不同层面的客户。拓展阅读：分享：图说天下今日推荐热点关注精彩阅读大家都在看为你推荐看过本文的人还看过216481976426604猜你喜欢||||||||prevnext}