老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　文/左边
　　2016年12月末，银川已入深冬。刚搬新家的刘先生打算添置一台空调，走进国美，店里异常热闹，结账点排起了长龙。
　　“搞促销?哎，无非又是些锅碗瓢盆。”然而，当他结账时，却额外收到3000元的免费电子购物券，额度刚好是他买空调的钱――3000元。
　　在店员的指导下，他掏出手机，进入久零购商城，给老婆下单了两套珀莱雅化妆品，给自己买了件羊毛衫，刚好3000元，“真划算!只付了150元服务费，就领了价值3000元的商品。”
　　成立不到两年的久零购，2016年平台交易额约20亿，实现千万级盈利，预计未来5年平台交易额超过1000亿元，消费会员超过1亿，力争加盟商发展健康率超过90%。
　　城市消费大联盟
　　2015年国庆，地理位置比较偏的银川西夏万达广场，600O的久零购体验店开业。不到一个月，这里成了万达广场人气最旺的店。早上还没开门，就有大叔、大妈们在门口等着，一到周末，队伍甚至从收银台排到了店门口。
　　颓势之下，实体店能呈现这般盛景，的确已是难得一见。
　　过去两年，线下实体店一片哀鸿，双11捷报更是重重刺激了传统商业的神经。如此情境，不少店家都把希望寄托在O2O上，借由线上流量为自己“输血”。而现在，这条路基本走不起了，发展一个线上用户成本高达160元。这般情势下，久零购创业团队深度思考O2O与零售变革，久零购董事长周文明认为：“这不是简单的线上向线下导流，而是基于线下零售业特点，创建的一种交叉导流模式。它既是线下与线上相互导流，更是线下实体店之间的相互导流。”
　　久零购意在构建一个城市消费大联盟，连接供应商、联盟商、加盟商，为消费者打造一个超值生态体验平台，盘活线下商业体，让有效流量聚少成多，同时也把流量沉淀在久零购。
　　在联盟中，消费者无论是在久零购线上商城，还是在线下体验店购买了商品，都能获得等额购物券，凭此可在久零购联盟商家以1：1的比例当钱花;同理，消费者在联盟商家消费时，也可获得等额购物券，凭此可在久零购线上商城和线下体验店使用。两种场景下，消费者都只须支付少量服务费就可零元选购商品。
　　虽然很多人对此模式产生质疑，但事实证明久零购创业团队的判断是正确可行的――
　　2016年8月，久零购第一家体验店开业十个月，注册会员达28万名，总消费65万笔，联盟商与久零购合计平台交易总额11亿元，西夏万达单店营业额达1.2亿元，联盟商营业额提升在20%-50%之间。
　　久零购的N种可能
　　“银川主城100多万人口，通过与联盟商家捆绑，不到一年，就有近30万人是我们会员。当全国铺开，海量用户形成时，一个久零购，可以衍生出N种可能性。” 久零购总裁徐志强说。
　　在联盟商选择上，久零购有两个原则：一是“高频、刚需”，主要集中于消费、服务、民生三大消费领域;另一个原则是“宁缺毋滥”，人气是最重要的考量因素。以银川为例，目前，久零购在银川有50多家签约联盟商，覆盖了老百姓的衣、食、住、行等各方面。其中规模较大的十多家，基本都是所处行业龙头，比如家电销售的国美电器、快餐类的肯德基、手机销售商强远等。
　　一方面，本身具有知名度的联盟商让消费者认可久零购，另一方面，久零购又用“零元选购”对联盟商形成了强导流，联盟商之间也会产生交叉导流。
　　周文明认为：“线下店良莠不齐，成本高、回报率低，市场整合已箭在弦上，久零购介入，也是顺势而为，加快线下零售业变革进程，推动零售业新秩序建立。”
　　交叉导流的结果就是多赢：消费者获得实惠，联盟商人气爆棚、销量猛增，供应商去了产能，加盟商投资回报快。那久零购如何盈利呢?
　　每销售一件产品，联盟商一般返佣在销售额的3%-15%。同时，久零购还为联盟商提供代销储值卡等增值服务，收取服务费;此外，流量广告费也给久零购带来可观利润。
　　“更重要的是，这一切还只是久零购N种可能的开始，接下来的布局是数据与金融。”周文明毫不掩饰久零购的野心。
　　目前久零购已在银川、大连、济南、南宁、西安、泰州等十多个城市拓展了实体店，计划2017年达到100家以上，从直辖市到县城全面推进久零购模式。
　　两张王牌
　　复制久零购模式，难吗?
　　总裁徐志强笑答，“这很难回答，但如果想复制，要啃的硬骨头实在太多了。”他如此自信，是因为手握至少两张王牌：一是成本集约控制，二是IT系统支持。
　　“不懂供应链管理，不了解全球消费品品牌生态，不了解消费者心理，不了解当下中国零售业命门，根本玩不下去。”
　　对此，久零购自有一套打法：在自有产品选择上，侧重于服装、箱包、化妆品等高毛利产品;整合供应链，减少中间环节，甚至渗透到商品原材料上游;快速供应、快速周转，把库存控制在3%-5%;根据城市消费习惯，构建商品矩阵与品牌矩阵……
　　这套打法背后站着一群行家：供应链负责人曹斌，曾是沃尔玛全球采购中心的总经理助理;商品整合首席顾问李兆云，担任过多家大型消费品公司的创始人及品牌顾问，手握大量品牌资源;分管市场与营销的副总裁胡承敏担任过多家消费品及连锁企业的CEO，是终端系统运营及品牌管理的老手……
　　久零购的另一张王牌――IT技术团队。一方面，要做到快速供应、快速周转，需要强大的支付系统支撑。另一方面，要给城市消费画像，搭建产品矩阵，也需要大数据技术支持。在CTO刘东带领下，久零购建立了强大的分清系统：收单、支付、返佣，全部自动生成。
　　“久零购赢在模式，但好模式是生长出来的、不断迭代的，人才才是一切模式成功的核心。”周文明说，“我们团队里至少有十多人担任过企业总裁，多是创业老兵，还有人是创立过百亿销售额企业的。这帮人聚到一起，绝不是小打小闹。未来有多大，我们不设限，我们一定不会错过这个风云际会的年代。”
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新挂历成过时货追踪　出版商表示不会加印新挂历
23:05:07　　作者：汪炜娜　徐强　　来源：　　【字号
　　福州新闻网讯　本报19日报道了福州市场上的2008年新挂历成了“过时货”一事。许多读者打进本报热线电话询问，何时会有更新过的挂历版本。而挂历出版商表示，由于时间紧迫，加上成本太大，不会专门重新去制作新版挂历。
　　出版商：无法印制新版挂历&&& 　　据福建省新闻出版局工作人员介绍，对于挂历等出版物的出版销售，他们只负责在挂历内容上予以导向和监督，挂历的具体印制则由出版商自行确定。&&& 　　而福建海潮摄影艺术出版社的工作人员说，出版社方面也被新颁发的节假日放假办法搞得措手不及。“要想制作出符合新的节假日办法的挂历，就得重新排版，但是时间已经来不及了。而且，元旦一过就很少会有居民再买挂历了。”&&& 　　另据原福建省出版总社劳动服务公司的负责人介绍，晋江大部分挂历生产厂家已经陆续交货运往福州，而福州市区的证券、银行、进出口贸易等行业早在10月、11月就已经订货。“现在基本上只有附近居民来零购，厂家不可能为零售而专门再去重新制版，那样既费时间，又增加成本。”&&& 　　市民：普遍接受“过时”挂历&&& 　　在接受记者的采访过程中，来购买挂历的年轻人普遍表示没有注意到挂历这一“过时”现象。“其实对于我们年轻人来说没多大关系，我们平常都是通过手机、网络等渠道来了解日期，现在来挑选挂历也都是给家里的父母买的。”市民王小姐说。&&& 　　在威雅挂历超市购买挂历的张女士翻开挂历中有节假日的页面对记者说：“有公共假期时，单位都会通知我们，根本不需要我们操心。但节假日的调整可能会对没有工作单位的人带来不方便，特别是那些退休在家的老人，我觉得对他们来说明年是一个适应期。”&&& 　　“假期调整了，大家在意识上也需要一个缓冲期。”威雅挂历超市的工作人员告诉记者，现在挂历生产厂家注重在设计上不断翻新，而且上门买挂历的居民，更多关心的是挂历的主题、样式，并不会因为假期还是旧标注的问题而不买挂历。&&& 　　“旧标注还可以留住旧黄金周的记忆啊。”对于挂历来不及换上“新面孔”，福州民俗专家方炳桂的心态显得很平和，“大众也要有个适应过程，买回来的挂历姑且可以当作对以前放假模式的一种纪念。”
　　（福州晚报记者　汪炜娜　徐强）【责任编辑：姜润辉】
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