畅思广告: 总经理李健 畅思广告做效果广告全案平台_第三媒体频道
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畅思广告: 总经理李健 畅思广告做效果广告全案平台
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&& 2014Cocos开发者大会（秋季）10月28日在国家会议中心圆满落下帷幕，现场吸引了超过2,000余名开发者、移动互联网跨国巨头的高管莅临现场。作为业内发展速度最快的移动广告平台，畅思广告高调参展本次大会，畅思广告总经理李健发表了以移动营销的变迁为主题的精彩演讲
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&& 2014Cocos开发者大会（秋季）10月28日在国家会议中心圆满落下帷幕，现场吸引了超过2,000余名开发者、移动互联网跨国巨头的高管莅临现场。作为业内发展速度最快的移动广告平台，畅思广告高调参展本次大会，畅思广告总经理李健发表了以移动营销的变迁为主题的精彩演讲。
畅思广告总经理& 李健
&& 李健对近几年移动营销的大事件进行了梳理，2011年是移动营销的元年，那时候5万美金就包断Admob，买来每天140万点击，1.2万新增用户而且用户质量还非常好；2012年，推广成本飙升，业内刷榜现象疯狂；2013年苹果严厉打击刷榜，积分墙冲榜方式开始崛起，TOP10的冲榜每天要买5―15万个激活，成本在150万左右；2014年苹果开始治理积分墙，积分墙开始趋向成本高效果差。
&& 在李健看来，无论出现什么新的方式，移动营销有着不变黄金三定律：拥抱变革、数据导向、持续优化。
&& 首先大环境在不停的变化，我们每一个角色都在不同程度的参与这个过程，拥抱时代的变革，适应和创新对广告平台来说非常重要，作为营销推广的人员来讲需要具备的第一个素质就是迎接变化，快速准备；现在恰恰就是大数据时代，我们要转变思路，从经验驱动转向数据驱动，用户的行为和轨迹就是一个巨大的数据库，我们要抓取和分析这些数据，让数据来辅助决策。我们在《海岛奇兵》竞标的时候，我们的后台报表记录了每一个渠道，每一个广告素材投放不同的效果和不同的单用户成本，然后根据每一个素材的单用户成本调整是否继续使用这个素材，再决定我是否继续投放这个渠道。经过不断的优化，我们的单用户成本低了很多。最后畅思拿下了《海岛奇兵》中国区移动效果类投放的独家代理；有了数据，接下来就是根据用户、开发者、广告主的更细分的需求不断进行优化。畅思广告是业内第一个可以用DMP精准的大数据系统投放的平台，畅思将大量用户数据导入DMP系统中，进行海量数据的积累和数据挖掘，特别是用户数据的多维度、立体化、全面智能划分，利用受众标签，识别用户的兴趣爱好、付费能力、地理位置、职业等，进而更加精准的进行广告投放和优化。满足以及找到三方的平衡点，才能让开发者、广告主和用户三方利益最大化。
&& 据李健透露，畅思广告这一年发展速度非常快，3月份给开发者的分成只有300万，到今年8月份畅思给开发者的分成已经达到2000万。畅思广告要做效果广告全案平台，现在每天在线广告主上百家，支持Banner、插屏、推荐墙、积分墙等广告形式，并且是目前多款热门的首席推广合作伙伴，如现在热门的游戏《海岛奇兵》、《秦时明月》、《小师妹》等等；作为第一个独家代理运营Chartboost的广告平台，第一个接海外游戏大客户全案投放的平台，凭借各项综合实力，畅思广告早已跻身移动广告市场排名前列。
&& 作为畅思的战略合作伙伴，全球最大的纯移动收益平台Chartboost亚洲区总经理 Scott Yoo受邀出席此次盛会并在会上讲到，对于手游来说目前普遍面临着用户购买成本不断成长的痛点，而在Scott看来，玩家生命周期价值(LTV)比购买成本(CPI)重要，根据玩家生命周期价值优化广告活动尤为重要。随着广告形式的多元化，一个广告平台可以有交叉推广告、网络投放、直接交易三种广告投放形式。Scott还表示正是看中了畅思广告的各项综合实力，对选择畅思广告作为Chartboost中国区独家代理运营合作伙伴，大力拓展中国市场非常有信心。
&& （新闻稿 ）
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&&&&&&&&&&&& 字数: 0畅思广告CTO丁瑞彭：《广告投放Less
&&出处:艾媒网
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6月25日，由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。畅思广告的CTO丁瑞彭出席“2016中国移动广告营销发展峰会”，并作了《广告投放Less is more》的演讲。
&　　艾媒网讯
6月25日，由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会，近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。
　　会上，畅思广告的CTO丁瑞彭出席&2016中国移动广告营销发展峰会&，并作了《广告投放Less is
more》的演讲。以下是丁瑞彭的演讲实录。
　　丁瑞彭：大家好!我是来自畅思广告的CTO丁瑞彭。我们为什么能够服务好这些用户呢?我们在移动广告里面如何利用大数据来做移动营销?题目就不解释了，Less
is more这个大家都知道了。
　　广告为什么需要据我们投广告，以前报纸、电视都投了很久了。还有我们会场里面到处都是广告。广告为什么跟大数据可以结合?第二部分我会介绍一下我们怎么样利用好大数据来去做广告?来做广告投放?
　　这一页广告是大家随处可见。传统的广告是关注品牌方面。随着媒体的发展，人是跟着媒体走，用户跟着媒体走。用户净化到移动/互联网，广告主肯定也会将预算放到广告上。过去传统广告是品牌客户的重要选择，但越来越多的客户在做营销计划时，会把效果放在优秀考虑的位置。我们PC还是手机，你给他展示广告的时候，用户是有请求动作，这个时候，这个请求里面有机会告诉你一些数据，有机会给他投相应的广告而不是一层不变的就像报纸那样。所以这个时候，我们才顺理成章的会强调效果广告。以前的广告都是偏重于品牌，偏重于告诉用户有这个东西或者是用户想要这个东西自然想到品牌。
　　我知道我营销预算的一半是浪费掉的，我只是不知道是哪一半。这一句话在我看来比较保守了，从广告最终效果来看，好一点的话最多10%的转化率，你展示到最终的下载激活是万分之几，浪费了一半。这是让人比较悲观的一个现象。但是从另外一方面来看，我们说效果，其实大家也不要单纯的理解为我只有用户点击下载了才叫广告投放的效果。比如说很多奢侈品打广告，不可能所有人都可以随便买一个LV包，它的广告背后邪恶一点是让很多人看到这个广告，看到这是一个奢侈品。明明他知道你不会买，他只要你知道就好了。我们畅思广告主要的客户主要是集中在游戏，游戏开发商和游戏发行。很显然我们更加需要去关注效果，这个就是我们强调大数据的应用，我们在这一块会做很多的努力。
　　之前我们的广告投放大部分的情况是我们选择的是媒体，不管我们投电视还是报纸还是我在新浪上买一个广告位，投的是媒体。现在的广告是强调程序化购买，它的背后不是买广告位，很重要是买用户。就是说这个媒体背后的用户是谁?是分这个用户来购买。A用户、B用户都看新浪的首页，但是两个展示的广告不一样。这样我们才可能把广告浪费了一半或者是针对用户做更精准的投放。
　　理想的广告是怎么样?在其当的时间、恰当的情景将最恰当的内容推送给最合适的人。这个我们有很多的内，比如说在近两年大家会发现，投原生广告的东西，它背后流行的原因是什么?做到很多时候做情节内容来字匹配。刷新浪微博的时候看到的是跟正式内容相关的，它就是正常的信息。所以这个地方就向我们理想靠近一步了。
　　如何利用好广告呢?从这个角度来讲，我们需要看一下我们现在广告投放里面哪些数据参与了?哪些地方我们可以做得更好。比如说我购买什么样的流量，户了就把图片展示给他。下一种是我们关注技术平台，大家可以看到这两年大家说的DMP，流程是这样的，一个用户访问一个媒体。访问的时候，这个请求会发给SSP。然后这个流量应用放优惠平台首先会过一遍。这个用户适合什么样的一个广告。比如说流量方会发现。如果有一个广告组是一个土豪。这两天就要去购买流量。当然把这个广告展示就好了。所以他就把这些请求告诉这些DSP，我有这样的展示机会。DSP拿到机会之后怎么来决定他要不要这个展示机会呢?背后得看这个用户到底是谁?多个DSP的出价就出现了竞价，竞家只有一方赢，这个链条里面大家看到有很多步，每一步里面按照理想的状况来讲，大家都会根据用户和数据做优化，SSP是怎么样把媒体的价值最大化，比如说有一千万的DIU，每个用户怎么来变现，变现的价值也不一样。到DSP来讲，我一定是代表我的客户，我是要预测我的用户给客户带来更多的价值。这样就涉及到了DMP，这个DMP是给用户打标签，识别这个用户有什么样的属性?有多少的价值，这个是投放的流程，那实际应用的过程中，有不同的公司或者是有不同的参与者在这个链条里面大家用不同的方法来优化这个过程。
　　畅销广告MBI，这个是综合了我们公司很多产品为客户提供的一个解决方案。目标就是因为我们主要是做移动效果营销。我们比如说做UC推广，我们推广要很多用户，用户在不同的媒体，不同的渠道，我们要覆盖很多渠道。不同的渠道有不同的特点，有的平台开放性比较好，你可以做程序化的投放。有的渠道封闭一点，不能做在线投放，你要在线下单，所以这个流量的来源有很多，怎么样在多流量来源的情况下，我们去识别各个用户，然后这个是我们几年下来有这样的一个积累。首先从广告平台的角度来说，畅思广告有自己的广告平台。同时接入我们有DMP的模式去接入，同时还要大媒体，大家现在投的比较多是DSP投放，DSP投放在很多情况下不是首选，因为好的流量会自己用，或者是高价格卖掉了，不会放到交易网络，这不代表交易网络的流量没有价值，它有价值，就看你怎么用它。还有很多媒体是不对外公开，不用API去，有广告和非公开，有开放和非开放的渠道来做全案的投放。我们强调的核心是所有的投放我们都要知道后续效果。我投放这个，你给我买多少展示?然后就没有了。我只有一个广告平台的优化或者是体系系统的优化，只有知道后续的结果才能做这种反馈。没有结果是看到点击就完了，这个不够深入。这个是我们系统强调安装后的浏览、付费等一系列的数据原因，有这些数据反馈到系统里面，系统是可以做很多的优化。一个用户点击不代表最终安装，最终安装不代表他能注册，注册完了也不代表他能付费。某一个渠道代表他有很多用户，但是只是下载来看看，后续付费行为很差，这个用户，你投他的点击率也不低，但是最终的转化率是比较小的。然后还有就是我们只有收到这些反馈的数据和安装的数据以及付费的数据，我们才能更好的知道它的用户群是怎么样，根据用户群扩大它的投放，而不是仅仅依靠点击率来扩大投放。投放效果其实是差别很大的。
　　另外从这个案例来讲，我们之前投放，我们在没有数据的情况下或者是很少客户配合的情况下，我们怎么样去防止?因为有很多媒体有很多的水量，很多用户有很多的数量。怎么样去防止判别媒体的质量，这里面有很多防作弊的系统，这个也是我们花了很多精力研发的产品，这个系统是依赖于客户服务仓的数据。广告里面我们怎么拿到这些数据标签呢?这个其实我们很多时候是根据用户的新闻，这个用户下过什么APP，用过什么APP?他在其他的游戏里面玩到第几关?是不是付费用户?从这些里面我们可以给用户打标签?给用户打标签，标签是可以进行分大类。这个大类就关系到下面投放其他的APP和其他广告的时候。的关联度。这里面就很容易知道什么样的用户适合投什么样的广告。算法的角度这个是很关键。
　　我们的广告投放做一个完整的投放下来是有很多轮，不是一次投放，我把所有的广告投放了就可以达到效果，而是一轮一轮迭代。怎么样获取种子用户呢?有两种渠道，客户那边有一定规模的用户，可以给这些用户分类，总结归纳它的标签。然后用这些标签去找相似的用户群。另外一种方法，虽然我们对于这个系统来说，对于这个广告是可以启动，由于系统积累了以前的广告，可以找相似的。也有固定的这种定项。比如说对什么样的设备、地域、时间、这些条件都可以作为一个定项投放的数据。当然了，也有很多时候，我们建议其实初次投放是只投一部分用户，只要你的投放规模不是太大，效率也不会浪费太多。
　　在我们找出种子用户以后就可以用算法来找这些用户的相近用户。属性上有一万个种子用户，这些种子用户有什么特点?具备什么样的特征?这些标签相对应的用户是怎么样的标签?可以把规模扩大。我们投放过程中是迭代，更加形象解释我们其实是多轮，从精准投放，初始投放开始，获取种子用户，上传种子用户平台分析，人群画像得到标签，然后扩大用户群，进行更进一步的投放，周而复始。这个就是我们核心产品，有很多是内部的系统，就不详细介绍，一个是流量采买，因为国内的现状就是有很多平台并不是那么开放所以大家不要期望于我们能够完全到达程序化购买的情况。现实的情况就是你这些渠道还是必须投，但是投的过程中就必须要他买数据。哪些用户点会往前一步?这些数据让他传回来，然后我们作为下一轮的优化。数据我们必须后面要数据分析的产品知识，给用户打标签，我们所有的用户或者是媒体我们都会去做防作弊这些分析。然后总的来说，总的我们有一个核心的产品是要做MBI做迭代优化。
　　最后我想跟大家强调，其实不光是我们，整个行业来讲，做好投放首先最重要的事情就是数据，所以重要的事情说三遍，数据、数据、数据。另外一个，在整个投放里面涉及到三方，广告主作为第一方。然后流量平台，还有流量媒体。这三者其实都是要把自己的数据拿过来，然后串在一起，我们才能追踪到整个广告投放的效果。你去做优化。仅仅凭借其中任何一方的数据是不完整的。分享到这里，谢谢大家!畅思广告CEO李健：寒冬未至
营销当红_产业服务-新闻_新浪游戏_新浪网
畅思广告CEO李健：寒冬未至
16:46:26& &来源：
　　在今天DEF中国（成都）数字娱乐节上，畅思广告CEO李健进行了主题为《寒冬未至 营销当红》的演讲，以下是演讲实录。
　　主持人：我们已经听了这个行业中国市场的对比和剖析，现在我们来看一下关于营销，营销的寒冬是否已经到来，现在外面确实是很冷，大家都感到非常的冷，但是现在在我们的市场当中也充斥着很多的挑战，很多人都说寒冬要来了。今天畅思广告的总裁李健先生将要谈一谈营销的问题，有请。
　　李健：谢谢大家，我是畅思广告的李健。畅思才做了两年时间，大家可能对我们了解不是太多，我简单介绍两句。我们最早是在2012年触控科技刚开始做游戏代理发行的时候，我们是当时IOS的发行团队，因为触控游戏把发行分成两条线，IOS和安卓，当时我在非常IOS平台所有营销和运营推广工作。后来因为自己的喜好，可能我更偏向于喜欢产品向的东西，后来就去做了畅思广告，算是内部创业，做了两年之后我们就物理拆分独立发展，所以唱吧现在是一家独立的广告公司。
　　我今天想要讲的事情，上一位演讲嘉宾也提到现在是游戏行业发展的寒冬期，但是这个寒冬其实表现的方面不太一样，我们看到很多中小CP日子过得很困难，但是我们从另外一个角度讲，我们从大的数据方面讲，去年游戏行业的营收是300亿，今年游戏行业的营收肯定超过400亿了，中国依然维持在亚洲第二大的地位，中国市场有很高的游戏玩家水平，看到的数字是接近8亿数字。现在从大的环境上来讲没有太大的问题，并且移动化的趋势也越来越明显，从我的角度讲我已经有一周时间没有动过我的电脑。我们认为从大方向上讲或者游戏行业来讲，它不断在保持增长。另外就是说广告行业，广告行业是一个行业的风向标，广告行业的营收停止增长，或者说广告行业出现问题的话那真的就代表这个行业在发生衰退，或者一些变化。我们看到广告行业今年还是保持了80%的增长，虽然说它的增幅没有前几年那么高，大家今年的增长也是比较迅猛的。
　　从畅思来看，今年营收比去年增长了3倍以上，我们今年接受游戏公司的广告投放非常多，冬天出在哪儿呢？我们自己执行的这么多客户里边发现可能出现在这几个地方，第一就是说玩家越来越挑剔，从另外一个家度讲玩家对精品游戏的需求越来越高，所以如果一个游戏像前面几位主持人讲，你不是抱着把它做成好玩的游戏的话，可能真的很难做成。第二，单机游戏比较坑钱，因为以前的运营商计费，他们可能有一些乱七八糟的事情。另外就是说品质，我们可能过于追求效率，可能追求效率的过程中品质有所下降。我服务Super Cell的时候，他们更新特别慢，但是质量非常好。我们玩《海岛奇兵》，它的沙滩上你经常可以看到小的脚印，有小螃蟹在爬，这种细节打磨是我们国内市场比较欠缺的东西。在这种情况下，我们觉得所谓的产品品质要提升，我们自己不能再按照两年前的思维方式做，我们要想游戏行业真的在发生变化，我们真的是要去迎接这种变化，我们需要主动的去做出一些改变来适应这种变化，甚至我们可以去引领这种宾馆。刚才提到像今年最火的网易游戏，网易游戏你看它出的每一款产品给人感觉相对制作比较精良，从苹果编辑的角度来看，我们大概看了一下，网易差不多每上线2款产品就能有1款得到苹果推荐，大家知道苹果游戏推荐上是比较挑剔的。刚才我讲了Super Cell，腾讯也是一样的道理，我经常听到有的同志抱怨我们游戏上游戏的话会被腾讯拖半年以上，这也是从一个角度来讲，其实腾讯对游戏品质要求是比较高的。我们看到这些行业的变化之后，我们自己作为广告公司和营销公司，我们自己也是不断在改变我们自己的操作方式和产品节奏。现在你一方面要有流量，一方面要整合更多的渠道资源，另一方面作为底层支撑你是需要数据支撑的。也就是说有一些渠道，比如说我们投放渠道的时候你会发现这个渠道投放效果不好，你就赶紧停掉，把预算挪到效果更好的渠道上。这说起来比较简单，但是具体看哪个渠道效果好，哪个渠道效果不好，这时候你就需要一套数字标签的管理系统，就需要有一套广告投放的监控系统，你要能去甄别出哪些流量是假量，哪些是假量，那些是你需要的用户标签。畅思在产品层面我们就做了三件事情，一个是说巩固自有畅思广告的两，我们需要很大的流量给客户做服务。我们要整合外部的优质资源，畅思现在在跟估值谈、广点通、百度我们都是他们比较大的代理商，把流量全部整合起来，最后使用我们的数据平台挑流量。业务来一江，畅思有三个大的业务模块，首先是广告平台，从模式上来讲跟谷歌的广告平台是类似的，我们可以收购自有的流量为客户服务。第二就是畅思的全案广告服务，我刚才简单介绍过畅思就是做产品投放的，2011年的时候我们查差不多一年要推产品，积累的很多经验。游戏大联运的业务，游戏大联运的业务，我们看到中小手游比较尴尬的路径，做产品比较难，发行商比较挑剔，产品没有代理出去，自己没有市场专业团队，可能他没有太多的预算。我们畅思自己手里有大量的流量，我们希望把优质的广告流量养起来，畅思广告平台和全案服务都会给开发者带来更多的收益。我们把优质流量养起来就会得到非常大的优质流量池子，我们然后再服务，这样我们认为这件事情就可以形成一个流量的正向滚动。
　　我们今年更早一点的8月份之前，我们接了《花千骨》和《苍穹变》的全案投放，《部落冲突》、《功夫少林》也是我们的全案客户，畅思的全案客户一直在稳步发展，我们也希望有更多的厂商一起交流分享里面的经验。
　　最后跟大家简单说一下我们最近做的相对来说比较有影响力的产品，就是《冒险与挖矿》，当时我们使用了比较讨巧的推广策略，因为当时这个产品是跟我们有同一个投资方，所以后来我们就聊说怎么把这款产品推广好。因为当初最早研发方找我的时候是希望我们能给他们投广告来进行常规广告合作，我就跟他讲说我们干脆进行大联运的合作，就是你们的产品我来出推广费，我来推广，然后咱们合作分帐，对方觉得也能降低他们的风险，我们就一拍即合做了这款产品，这款产品我们上线的时候就进行了简单的冲榜测试。后来发现这款产品吸量非常好，我们就把这款产品在付费榜顶了一个月，在前10呆了一个月的时间，基本就把它的口碑和当时的影响力做出来了，这款产品收入还可以，畅销榜上也上来了，经过一个多月推广之后，到了安卓版本的首发，安卓版本上线的时候配合了非常多的品牌广告的投放。我们一直也在讲一件事情，现在更需要做的是品效合一，一方面要更注重所谓的经济化的运营和推广，另一方面品牌和效果也要结合推广，今年十一的时候，我们在品牌向中手游做了品牌的投放，我们做了很大的IOS的投放，这样大家把它从付费榜又推到了第一，同时造成了很大的吸引力，同时也引进来了很多用户，所以这款产品现在排名非常靠前。
　　畅思广告做好本职的业务，我们自己的广告平台，我们自己的全案服务，我们也会巩固和加强，也希望大家更多的关注我们。
　　主持人：谢谢，下面的演讲嘉宾他会谈一谈如何开创手游产品的新领域、新市场，我也非常同意这个演讲主题，你想要开创新的领域就得合作，你必须得去更了解对方市场的人合作，所以我们就需要中西之间的合作。下面请飞翼数字的吴鹏先生分享。
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