文：搜索书生出版人：魚夏曾几何时想写这篇文章，因为也接触过过很多类目店铺了，对已经深深的了解，有愉快的对接工作，有不愉快的对接工作，但是总而言之是说多了都是泪。今天这篇文章出发点其实是想教大家如何在京东结交更多的人脉，让你接触更多东西。但是我不保证今天的文章不跑偏哦。我现在发现一个写文章会PS软件的非常牛啊，可以将自己想要的效果体现出来，真的非常有成就感，哈哈。可能还有更全的，所以要提高自己学会跟京东运营谈恋爱，哈哈，废话不多说了，进入主题。一、对接的预期和预估我们抱着大家的吹牛逼，跟风来到了京东平台，我相信大家都抱着很大的目标去做京东店铺，甚至投入大量的现金流和团队建设去做好一个店铺。我来分享下，我对接怎么多京东运营的一些心得和方法。 & & & 1.销售洽谈法 & & & 2.品牌洽谈法 & & & 3.观点洽谈法 & & & 4.天猫洽谈法 & & & 5.威胁洽谈法 & & & 6.广告洽谈法 & & & 7.约见洽谈法以上是我用过的损招，大家请勿模仿，走火入魔，与搜索书生无关。1.销售额洽谈法：其实这个是一个很愉快的洽谈方法，也是我最喜欢的，首先你先拨打京东运营电话座机还是QQ都可以，首先要明确自己对店铺的目标和期望，然后确定好自己的月度销售计划和季度计划，这样才能有目标性质去谈，京东运营每个月都有KPI，他们希望只需要给十个聪明人贡献资源，也不愿浪费在三十个平常人身上，时间就是金钱。所以你需要知道下行业分析对手的热卖指数跟你的指数相差有多少，然后推算出指数后，就是推算出来销售额，然后再他们的基础上完成百分之60%即可跟京东运营洽谈资源，销售额可以承诺不一定完成，完成百分之五十也是完成，但是完不成要说明原因，这样下个月才有机会有资源，要沟通要承认错误，而且错误如何去改进，有想法的跟京东运营交流，这个一个聪明人的想法。2.品牌洽谈法：非知名品牌或者略过，这个是战略合作，所以一般这个对接是最轻松的，尤其是在这个类目不是很强大的情况下，最好对接京东运营，所以知名品牌一般京东运营不找，他也会找你，所以比较好交流，你只要把合适的价格合适的广告投入告诉他，自然就能给你安排好的资源了，但是前提你要把品牌规划做好，知道情况做什么品类，把品类告诉运营让他给你位子或者曝光，哪怕一点资源位也要。3.观点洽谈法：其实这个是最难的，基本这个可以说是一个资深运营或者是老板等角色可以做的到的，他们可以懂产品，可以很懂规则制定店铺如何去做，这种人，你不承诺销售额，京东运营都会给你资源，因为你是聪明人。知道销售和资源如何去利用。（这点有很多人做的不错）4.天猫洽谈法：通常都是在天猫久经沙场的人来到京东，熟悉了天猫规则玩法，对京东也是比较看得懂的人，一般去京东虽然规则不一样，但是百变不离其中，所以跟京东运营就是能说的你有多专业，你就说的有多专业即可，无需保留想法尽情畅聊，搜索书生也很喜欢这种谈法，因为我知道是从天猫的店铺转过来的。5.威胁洽谈法：{要练此功，必先自宫}所以学者这招不得已下千万不要使用，因为做不好，你会被老板开除，此招老板可以使用。就是你店铺销售额到了一定程度，但是资源上别同类目下面的京东运营资源要少，你想调到别的运营手上，倒逼你目前的运营说资源不够，这种只有两种结果，1.你被开除了，顺利过户，2.跟你开始了人生聊资源，你成功了。6.广告洽谈法：一般通过这个方法洽谈的都是会做广告产出和预算的，或者在快车方面做的非常好的人，跟京东运营了这个广告投入的方法，来获取运营的信赖，得到最好的资源，而且还有可能成为京东运营的助手协调资源的机会。7.约见洽谈法：有怎么一个故事，一个人泡妞希望用电脑打给十个女生，成了一个，一个人泡妞约见十个女生喝咖啡，成了四个。所以尽量去趟京东约见类目运营说说你的观点和一些资源的获取方法，这样对你运营层面是一个大大提高。这点不学会你运营还是不够深。二、京东运营离职率我相信人才总会受到大量公司和猎头追棒，京东运营也是如此，个人的职业生涯和需求都会影响到一批人，所以京东运营也不列外，也有可能做完自己开店，也有去了别的友商公司，所以你的店铺负责的京东运营如果出现离职情况，这个时候你以前做的资源洽谈等等工作都白费了，你要从来再来，这个时候你需要做几个事情。 & & & 1.抓紧约见新运营确保你之前的资源可以还有，而且不让给其他商家的请下，第一时间沟通，确立好你店铺的立场和资源。 & & & 2.跟新的运营相处熟悉后，可以当上助理尽量当上，帮京东运营分解一些工作内容。 & & & 3.确定下是否是新人，如果是新人一般都是采销或者招商转岗过来的，也有京东的管培生转岗过来的。这个时候是最好交流的时候。首先要确定到电话和约见是最好。 & & & 京东的运营离职率很高，尤其是在大活动过后，比如618双十一这样大型活动后，离职也是很高，所以大家要把握好每个机会，实时关注好运营动态。三、日常泡吧和逛群京东交流平台有京东官方论坛，运营群，搜索书生，这些入口都可以看到相关的运营知识，首先你要学会逛这些平台文章，熟悉京东所有玩法，都有很多干货分享的。另外就是京东运营建立的群，一定要多留意里面的动向，可以跟一些管理混好关系之后，有什么问题问他们千万不要把一些皮毛问题去问京东运营，他会感觉你的无知导致没了资源。四、京东运营和搜索京东目前服饰家居事业部给京东集团贡献了70%GMV所以这个大数据部门，拥有很多权利，所以认识的人脉尽量可以往服饰家居事业部里面认识，但是京东搜索这个部门一直对跨部门协作一直比较少，所以很多原因会导致京东的内部运营的人，都不知道搜索规则是如何的，所以你在日常沟通上，不要跟京东运营将搜索规则，怎么样怎么样，他不管，他就管活动的资源，你能给我产出有多少销售即可，但是他日常也会关注一些关键词的排名，如果你排名不行他也会找你，所以你要给他一个搜索专业性的答复。你做排名对京东运营那边的好处有哪些。所以不要问运营快车知识或者搜索知识。问他资源活动比较合适。五、数据背后的惊人&
& & & 众所周知的一件事就是POP目前的销售额的份额，跟自营相比已经拉开比较短的距离，所以进攻在POP发力后，商家纷纷补单，给京东带来一笔不菲的销售数据，所以POP背后的数据是很可怕，我都担心有一天不补单了，平台销售会是怎么样一个裸体呢？这点我觉得没有资格议论。只能活，做好搜索做好业绩，你店铺才能活的漂亮。六、资源的分配和倾斜百分之八十的资源给到百分之二十的商家，百分之二十的基本是TOP销售额指数的20名，所以可以看到你的目标是多少了吧，一般前五的资源倾斜比较厉害，一般什么资源或者替补都给前五的商家。所以目前是自己设定的，具体你要做多大多深，你自己估量下。但是做好销售一定要有好的承接资源的能力，不要让你的产品，玷污了京东的设计和UV的最大化无法实现。考量好自己的产品价值和差异。文章到这已经结尾了，要跟跟大家说下篇见了，每次写到这都感觉还有好多东西要分享，一点一点来吧，大家留意好每天晚上八点文章即可。还有最近搜索书生办了一期孵化班，效果非常好，读者纷纷报名名单。我相信这个长达二十天的培训可以出来很多火花。最近有很多朋友希望搜索书生可以给一份运营计划表和运营统计表，现在转发这篇文章到朋友圈，转发截图发送给“搜索书生”订阅号即可获得。
学习了好的
7月29日 14:14&
7月29日 17:36&
抢个位置。。。。。
8月3日 18:07&
8月25日 15:38&
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从京东离职的10个副总裁，大多干上了O2O
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在大公司高管离职创业潮中，京东是代表性公司之一。京东的高管离职现象在上市前就已存在，近一两年离职的高管也不少。在“双创”环境下，京东很多离职的前副总裁都选择了创业。
自2014年起席卷行业的高管离职潮在2015年依旧在继续。高管离职的背后是行业发展环境骤变的写照，而与之前离职跳槽不同，现在的高管离职多是为了创业。大公司的高管离职创业更需要勇气，所面临的压力也可能更大；就动机而言，他们大多是因为对现状不满。在大公司高管离职创业潮中，京东是代表性公司之一。京东的高管离职现象在上市前就已存在，近一两年离职的高管也不少。在“双创”环境下，京东很多离职的前副总裁大多将其创业方向选在了O2O。
离职前职位：京东首席战略官（CSO）、联席董事长
离职去向：创办马上消费金融公司
2012年7月，京东正式设立首席战略官职位，并任命赵国庆出任该职务；2012年12月，CSO赵国庆兼任联席董事长，全面参与集团层面的重大决策、经营和管理工作。2014年4月，京东上市前夕，赵国庆辞职。
离开京东后，赵国庆创办了一家线上线下结合的消费金融公司——马上消费金融股份有限公司，这家公司在日正式获批筹备。马上消费金融股份有限公司由重庆百货、北京秭润、重庆银行、阳光保险、浙江小商品城、物美控股六家股东组成。
据亿欧网了解，马上消费提供的产品，第一类是现金贷，类似于信用卡；第二类是商品贷，做商品消费分期服务。马上消费推出的首款产品“马上贷”主要针对22岁—30岁之间，大学毕业到购房之前的小白用户。现阶段围绕租房、教育、医疗筹备三款服务，未来也可能扩展到装修贷款、旅游贷。
离职前职位：京东VP，分管京东金融支付相关业务
离职去向：创业钱包金服
2003年，赵国栋创立网银在线，2012年10月网银在线被京东收购，赵国栋就任京东副总裁，分管京东金融支付相关业务。2015年1月赵国栋离开京东，3月钱包金服集团成立，然后迅速获得1000万美金的A轮融资。
钱包金服面向传统金融机构提供平台搭建、联合运营等金融服务；面向商家、小微企业提供融资、数据分享等金融服务；面向普通消费者提供便捷、安全的理财、信贷、消费一站式服务。2015年5月，钱包金服收购互联网金融公司中融金；2015年11月，A股公司奥马电器宣布以现金方式收购中融金51%股权，股权转让后，赵国栋成为A股公司大股东。
离职前职位：京东金融副总裁
离职去向：创业悟空保
陈志华以保险业务部副总裁的身份加盟京东金融，既是业务负责人，也是第一个员工。在2015年上半年，陈志华辞去京东金融副总裁的身份，创立了一家基于线上场景的互联网保险公司——悟空保。
2015年8月，悟空保正式营业，悟空保通过和B端的互联网公司达成深度合作，结合对方的产品使用场景，为之研发贴合的保险产品，以销售或赠送的方式到达C端用户。据亿欧网了解，悟空保于2015年10月获得1500万元天使投资，投资方则为梅花创投、青山资本和唱吧创始人陈华等。
离职前职位：京东智能集团副总裁
离职去向：什么值得买CEO
那昕于2010年加入京东集团发展战略部，时任高级总监职位，负责集团中长期战略规划和投资并购等工作；2014年，京东成立了智能集团，那昕被任命为副总裁、主导进入智能硬件领域的可行性研究，并全面负责京东智能集团生态体系建设、孵化器、加速器以及智能硬件领域的投资并购等工作。
离开京东后，2015年6月，网购产品推荐网站“什么值得买”对外宣布，任命那昕担任CEO，负责企业整体战略及业务。“什么值得买”是一家网购产品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，网站成立于2010年6月。
离职前职位：京东财务副总裁
离职去向：找钢网首席财务官兼高级副总裁
范微于2007年加入京东商城，2013年升任财务副总裁，是京东商城财务部唯一的副总裁级别高管。2015年5月，范微加入找钢网，全面主持财务管理中心工作。
据范微自己透露，离开京东后，因为身体原因，不愿意再正式加入一个公司，更倾向于顾问这种角色。后因为京东与找钢网共同的投资方雄牛资本的关系，找钢网找到范微，当时担任找钢网顾问，后因为内心创业的情怀，接受了找钢网正式工作的邀请。
离职前职位：历任副总裁、高级副总裁，主管企业信息化工作
离职去向：投资人，成立天使基金助传统企业转型（磁云科技）
李大学于2008年5月加盟京东，历任副总裁、高级副总裁，主管企业信息化工作。2015年4月从京东离职，以“互联网+”践行者的身份开始新的创业之路。离职后，李大学正式发起成立正和磁系大天使基金，并牵头成立为创业提供指导的“互联网+”实战团。实战团里包括百度副总裁张东晨，腾讯移动事业群副总裁马斌，乐视控股副总裁何毅，迅雷高级副总裁郝志中，金山云总裁王育林，360副总裁谭晓生等。
正和磁系大天使基金主要投资“互联网+”早期项目，由实战团提供创业指导。主要为传统企业寻找互联网基因，并提供互联网+实战方案，助推传统产业互联网+转型升级。
离职前职位：京东副总裁，负责京东商城日百业务
离职去向：创立生活圈C
刘方曾负责京东商城日百业务，后离职创业。2015年3月，刘方作为创始人之一的创业项目生活圈C正式上线，生活圈C是一个基于LBS的本地生活服务平台，通过与线下商超合作的方式，为用户提供3公里范围内商超商品（主要是生鲜和快消品）的跑腿代购服务。2015年6月，生活圈C获蓝湖资本1600万美金A轮投资。
巧合的是，生活圈C与刘方的老东家京东自己的O2O“京东到家”的服务非常相似，两者存在一定的竞争关系。
离职前职位：京东O2O服务副总裁
离职去向：创业Get
2014年初今夜酒店特价被京东收购后，任鑫与团队伙伴一起进入京东集团；2015年7月，任鑫离开京东创立了Get。Get和类magic产品相似，也是人工客服加上逐渐演进的AI技术。Get除了提供类似打车、外卖、洗衣、家政等标准化的生活服务，还提供另一种非标准化服务，即社会化解决方案。
据亿欧网了解，Get已经完成了660万美元的A轮融资，但投资方尚未透露。
离职前职位：副总裁，负责物流仓储
离职去向：七乐康联合创始人兼CEO
姜海东2006年到2009年间曾就职于亚马逊；2009年到2012年间曾担任京东商城副总裁，分管物流和技术；2012年加入东方风行集团，任CTO；在乐蜂网被唯品会收购后，兼任唯品会的技术副总裁。
2015年12月，七乐康正式任命姜海东为新的CEO，全面管理七乐康的所有公司业务，包括线上和线下所有业务。据亿欧网了解，医药电商七乐康隶属于广州七乐康药业连锁有限公司，公司成立于2010年1月。日，七乐康完成超过1亿美金的B轮融资；此前2015年1月，七乐康获得来自苏高科技投资集团的邦盛资本和上海长江国弘投资等投资机构的3亿元A轮投资。
离职前职位：京东拍拍网运营副总裁
离职去向：微智全景联席CEO
林琛先后于西班牙GRUPO EUROLIN集团任副总经理、乐淘网任供应链副总裁、探路者集团任副总裁兼电商总经理、银泰网任COO和CEO。2014年5月，林琛加盟京东，主要负责拍拍网的商户规划、管理、全站运营和业务发展等相关工作。2014年11月，林琛从京东离职，投身移动互联网浪潮创业。
2015年5月，林琛加盟移动商务基础服务商微智全景，任职联席CEO，主要负责微智全景相关产品的开发和销售业务。据亿欧网了解，微智全景成立于2012年11月，目前旗下主打产品为智能POS机——旺POS。
高管加入创业公司，是因为他们在公司的价值不能得到充分发挥，还是因为创业巨浪的席卷？答案只有他们自己知晓。曾经“驾驶飞机”的大公司高管一朝“手持方向盘”又能否适应也尚待时间的考验。某种程度上，这种现象也在说明中国创业公司正往职业经理人方向升级。创业热潮兴起，高管离职创业现象或将持续。
本文作者石钰，亿欧网专栏作者；微信：syoyo1992（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）。
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