经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别_百度文库
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经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
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、​制​造​商​→​总​代​理​→​经​销​商​→​消​费​者​
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、​制​造​商​→​总​代​理​→​一​级​代​理​→​经​销​商​→​消​费​者​
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、​制​造​商​→​总​代​理​→​一​级​代​理​→​二​级​代​理​→​&​a​m​p​;​#22​;​→​经​销​商​→​分​经​销​商​→​消​费​者
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你可能喜欢淘宝分销与代销的区别_分销与代销有什么不同_315货源网
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淘宝分销与代销的区别
发布时间： 10:55:38　
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淘宝的分销与代销的区别不是简单的字面上的区别，另外，什么是代销呢，跟分销又有何区别呢？分销，就是分销商从供应商那获取并出售商品，商品无需在分销商那，只需供应商发货即可。不知这样的理解对吗，望各位释疑。不清楚这两个的概念，是一回事吗？谁知道？帮帮忙啊？还有，我现在刚刚开店，信誉还不到一心，可以代销吗？衷心的感谢能回答的朋友。
什么是分销？随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以&分销商&，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。
代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。
代销的利与弊：网店代销可以免费为网店提供货源，方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的代销网站只注重销量，不注重渠道的管理，所以导致代销容易造成代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成影响。目前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道，如专业电子商务分销平台，分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。
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　　经销商：是直接经营某种产品。 （买断制造商的产品/服务）分销商：是从总代理哪里分销产品。 代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品。（代理制造商的产品/服务）
　　经销商
　　是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
　　分销商
　　是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务.
　　二批商是代理商：
　　总部―各省区分公司―特约一级批发商―特约二级批发商―二级批发商―三级批发商―零售终端。
　　经销商和分销商大致相同。二批商是代理商。
　　三者关系
　　经销商
　　★独立的经营机构
　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
　　★获得经营利润
　　★多品种经营
　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制
　　★与供货商责权对等
　　代理商
　　★不一定是独立机构
　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
　　★赚取佣金（提成）
　　★经营活动受供货商指导和限制
　　★供货权力较大
　　从制造商到零售终端的渠道途径
　　1、制造商→经销商→消费者
　　2、制造商→总代理→经销商→消费者
　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
　　代理商主要分为: 总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
　　的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
　　或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
　　的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
　　管理等各项职能。
　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
　　多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
　　训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
　　润、返利、安装和维修服务等。
　　更详细内容点击原文链接：
　　图中有多少只老虎。考考你的眼力
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