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亮剑资本市场 通灵珠宝上市提升核心竞争力
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（原标题：亮剑资本市场 通灵珠宝上市提升核心竞争力）
在这个冬天里，珠宝行业总体上与这个季节类似，整个行业不景气是不争的事实，然而，通灵珠宝却象是冬天里的一把火，越烧越旺，从2016年上半年高达54.7%的毛利率，再到11月23日红红火火的通灵珠宝上市仪式，都是通灵珠宝的这把火越烧越旺的原因。而亮剑资本市场，冲击IPO并成功上市，为通灵珠宝提升核心竞争力奠定了强大的基础。&通灵珠宝的业绩令人钦羡，而其背后所蕴含的却是沈东军以及他率领下的通灵珠宝团队的创新精神和专业精神。沈东军，这位上市之后通灵珠宝的首任董事长，尽管在珠宝行业及影视娱乐圈已颇具知名度，但作为新晋主板上市公司通灵珠宝(603900.SH)的董事长兼CEO，沈东军真正走到A股市场聚光灯下，仅仅才十多个交易日。此前，通灵珠宝以强势“一字板”收获连续十个涨停，完美突破百亿市值大关。“以前做品牌，消费者不一定会仔细研究，上市后，股民和消费者在很大程度是重叠的，他们会瞪大眼睛研究你。”对于这两天通灵珠宝股价的波动，沈东军并未过多在意，“一个企业上市，背后反映的是综合实力，越深入了解我们就发现越多惊喜。”钻石珠宝业是我国的一个传统行业，但同时，这也是一个需要一定的经营规模才能得到发展取得赢利的行业，这也是珠宝行业对资本更为渴求的原因。而通灵珠宝进军资本市场，将会带来更多的机遇。受上市红利的影响，在即将结束的第四季度，通灵珠宝的财报数据或将会有更好的表现，其“为下一代珍藏”的品牌区隔、故事化“超级单品”的深度聚焦、“娱乐营销”的日常业态、“消费升级”的前瞻战略等诸多核心竞争力，让对手与通灵珠宝之间并非仅仅是某项指数的差距，而是无法复制的差别。近几年，随着内需增长放缓，珠宝行业增速大幅下滑。在公布的财报中，香港及内地珠宝商业绩均出现颓势，有些公司甚至出现“腰斩”的迹象，但通灵珠宝却是排位上升的一个，不仅保持多年业绩持续增长，2016年的业绩依旧保持两位数的增长。面对骄人业绩保持一颗平常心面对整个行业的寒冬期，通灵珠宝依靠不断的创新和优秀的钻石品质，以及赋予钻石的情感理念，实现了逆势上扬，不仅保持多年业绩连续上涨，2016年上半年毛利率更达54.7%。而面对如此骄人的业绩，沈东军还是保持着一颗平常心，“我觉得通灵珠宝只是综合实力比较平均，如果把公司比作一个国家的话，通灵珠宝有点像德国，各方面均衡，没有特别的短板而已”。字里行间，在低调的沈东军内心深处，却能隐约感受到那跃跃欲试的凌云壮志。就像竞争对手的那一张象限图所预示的：纵坐标上，铺陈在通灵珠宝前面的是国际一线大牌的耀眼光环;横坐标上，延展在通灵珠宝身后的则是中国无比广阔的市场空间。到2020年中国就将成为全球最大的珠宝首饰消费市场，随着未来市场空间的不断成长，谁将在国际舞台与外资品牌一较高下，无疑是当下珠宝行业关注的焦点。在熟悉沈东军的人看来，答案非通灵珠宝莫属，“他就是那种当仁不让的性格”。珠宝钻石属于奢侈品或泛奢侈品，并非必须消费品，因此，吸引消费者就需要工艺与艺术相结合，打造出完美的产品，再赋予其优秀的品牌定位。出于对钻石艺术的追求，沈东军引进了比利时优质钻石切工带入中国，而正是这一创举，让他获得了比利时官方授予的“钻石艺术大师”称号。沈东军自1999年成立通灵珠宝公司以来，终将主营业务方向牢牢锁定在钻石这一高附加值领域，不仅体现着整体国情“消费升级”的前瞻性战略，也实现了企业高毛利率的经营目标。熟悉通灵珠宝的人都知道，对于这位集“时尚”、“娱乐”、“文艺范”于一身的企业家，沈东军的自信并非空穴来风。事实上，简单对比A股现有的多家珠宝行业上市公司不难发现，通灵珠宝的综合毛利率要远高于同行业公司。在沈东军看来，身为一家公众公司，无论是股票还是产品，“不怕不识货，就怕货比货”。赋予钻石情感讲好品牌故事如何吸引消费者？首先是品质，再就是赋予钻石情感，讲好品牌故事，钻石珠宝属于奢侈品行业，首要的就是产品的质量，在此基础上，还需要优秀的营销手段。仅仅是主营产品的定位方面，并不足以解释通灵珠宝超乎寻常的盈利能力。A股市场上并不乏以钻石镶嵌类产品为主营方向的上市公司，但毛利率仍难望其项背。通灵究竟有什么秘诀呢?&“应该和通灵独特的切工、娱乐营销以及品牌溢价都有关，比如他们有个 超级单品 的概念，在同行当中是没有的。”一位珠宝行业分析人士指出，“就拿My&Queen(王后)这款结婚钻戒来说，这款钻戒是通灵珠宝为纪念比利时国王菲利普和王后玛蒂尔德加冕而设计，并由国王夫妇携手沈东军在钻石之都安特卫普共同发布。这样的一个概念，既能讨得顾客“我的女王”这样的好口彩，又有很好的品牌故事，顾客在心理上就有非常好的体验，产品销量自然很高。”
实施差异化经营，提升工艺水平和钻石质量，是通灵珠宝应对竞争的主要手段，为通灵珠宝实现高速发展业绩持续攀升立下汗马功劳的”蓝色火焰”独特切工系列产品，是通灵珠宝的独家专利技术，这种传承比利时安特卫普近6个世纪切工史的革命性突破技术，它的专利和商标权早在2009年3月就被通灵珠宝完整揽入怀中。“通灵珠宝对一些战略性资源有很好的掌控，比如世界上最好的钻石在比利时，他们就直接与比利时王室形成了某种关联。”前述行业分析人士透露，“让国王和王后见证产品发布，比利时国家博物馆永久收藏，当作比利时的国礼送出，甚至沈东军个人还获得象征比利时国家最高荣誉的利奥波德国王勋章，这些都成为通灵珠宝独特的品牌资产，也不断加深着消费者对通灵珠宝品牌的信赖”。据悉，通灵珠宝独家发售的BLUE&FLAME(蓝色火焰)钻石，就曾作为国礼于2009年在时任比利时王储的现任国王菲利普见证下赠予中国政府代表团。&&&&此次通灵珠宝发力资本市场，冲击IPO顺利过会并成功上市，抓创新谋发展，为未来营造了一个巨大的发展空间。有人问沈东军，“为下一代珍藏”是珍藏你的股票还是珍藏你的钻石？沈东军认真地回答：“二者都值得珍藏”！而通灵珠宝上市以来的优秀表现，也验证了沈东军的话。
(原标题：亮剑资本市场 通灵珠宝上市提升核心竞争力)
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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通灵珠宝顺利过会 拟发行不超过6,079.89万股
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通灵珠宝拟于主板公开发行股票不超过6,079.89万股。公司从事珠宝首饰产品的设计、研发及销售业务，产品定位于中高端珠宝首饰零售市场，主要产品为钻石饰品和翡翠饰品。公司致力于“TESIRO通灵珠宝”品牌产品的设计、推广及渠道建设，力争打造中高端珠宝品牌形象。
原标题：通灵珠宝顺利过会 拟发行不超过6,079.89万股齐鲁晚报9月6日讯：证监会8月10日晚间消息，通灵珠宝股份有限公司顺利通过发审会。通灵珠宝拟于主板公开发行股票不超过6,079.89万股。公司从事珠宝首饰产品的设计、研发及销售业务，产品定位于中高端珠宝首饰零售市场，主要产品为钻石饰品和翡翠饰品。公司致力于“TESIRO通灵珠宝”品牌产品的设计、推广及渠道建设，力争打造中高端珠宝品牌形象。品牌优势是通灵珠宝的核心竞争优势围绕“为下一代珍藏”的品牌核心价值，通灵珠宝通过长期持续的努力，成功塑造了“通灵珠宝”独特的中高端品牌形象。凭借品牌形象的有效传播，通灵珠宝获得了广泛的品牌知名度、美誉度和忠诚度，在市场上形成了良好的口碑，赢得了众多消费者对产品的认可和品质的信任。随着多年来品牌战略的发展，品牌优势已经成为通灵珠宝的核心竞争优势，使通灵珠宝的产品获得了较高的品牌溢价。公司始终致力于产品创新，为消费者提供设计独特、品质卓越的产品。通灵珠宝“蓝色火焰”系列产品是拥有89面切工的钻石产品，相对于传统的57-59面切工的钻石，其光线折射更加丰富。在渠道开发方面，公司实行“商业销售部战略统筹，运营中心区域拓展”的方式。公司网络采用“自营为主，加盟为辅”方式，自营店主要为公司设立的通灵珠宝形象旗舰店和标准店，以及在商场开设的专厅。经过多年的品牌运作，公司积累了丰富优质的供应商、物流及渠道资源，与供应链各方构成了长期而稳定的合作关系。同时，通灵珠宝已建成以ERP管理系统为平台，门店、商品部、仓储物流以及公司各相关部门共同参与的供应链管理体系，以实现对客户需求、门店库存及补货、供应商及渠道动态等信息的及时掌控和快速反应。本次通灵珠宝向社会公开发行股票，将为实现公司既定的经营目标提供充足的资金来源，保证公司拟投资项目的顺利开展。募集资金的运用对本公司实现未来发展计划有着深远的意义，可以使公司经营规模迅速扩大，解决目前企业发展所遇到的资金短缺瓶颈，市场竞争力得以提升；同时也为公司在资本市场上持续融资开辟了通道，使公司未来发展有了资金保证，并通过成为公众公司提高了公司的知名度和社会影响力，增强了公司员工的凝聚力和对公司所需优秀人才的吸引。
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