面包求职内资银行洞察大礼包_伤城文章网
面包求职内资银行洞察大礼包
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面包求职内资银行洞察大礼包
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1.1 行业介绍 ........................................................................................................................................................ 2
1.2 业务概览 ........................................................................................................................................................ 2
银行体系 ....................................................................................................................................................... 3
组织架构与职能介绍
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1）组织架构 .............................................................................................................................................. 4
2）职能部门 .............................................................................................................................................. 5
3）职位类型 .............................................................................................................................................. 6
4）具体岗位 .............................................................................................................................................. 7
5）工作性质 ............................................................................................................................................... 8
职业发展 ....................................................................................................................................................... 9
.............................................................................................................................. 12
2.1 总体分类 ..................................................................................................................................................... 12
1）四大商业银行总行 ........................................................................................................................ 13
2）三大政策性银行 ............................................................................................................................. 18
3）股份制银行总行 ............................................................................................................................. 24
2.2 各项排名 ..................................................................................................................................................... 27
1）AB 类排名 ......................................................................................................................................... 27
2）薪资待遇 ........................................................................................................................................... 27
.............................................................................................................................. 33
3.1 准入门槛 ..................................................................................................................................................... 33
招聘流程 .................................................................................................................................................... 35
1.基本流程 ............................................................................................................................................... 35
2.网申篇 .................................................................................................................................................... 37
3.简历篇 .................................................................................................................................................... 43
4.笔试篇 .................................................................................................................................................... 44
5.面试篇 .................................................................................................................................................... 48
6.名企面经 ............................................................................................................................................... 53
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Offer 也会有的 第一章
1.1 行业介绍
银行是经营货币和信用业务的金融机构， 通过发行信用货币、 管理货币流通、 调剂资金供求、 办理货币存贷与结算，充当信用的中介人。
银行业在我国是指中国人民银行，监管机构，自律组织，以及在中华人民共和国境内设立的 商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构、[非银行金融机 构]以及政策性银行。
中国银行业协会 2015 年 3 月 15 日在京发布《2014 年度中国银行业服务改进情况报告》 。 这是中国银行业协会连续第八年发布该报告。 报告显示： 2014 年中国银行业服务有所改进， 调查数据显示， 2014 年银行综合服务满意度平均得分为 76.93 分， 较 2013 年的 72.30 分提 升 4.63 分。
报告显示，在网点覆盖和功能升级方面，截至 2014 年末，中国银行业金融机构网点总数达 到 21.71 万个，在全国 49 个金融机构空白乡镇、2308 个城镇社区和 318 个小微企业集中 地区均增设了银行网点，50 多万个行政村实现了基础金融服务全覆盖。
截止 2015 年 3 月，已有中国银行、招商银行、恒丰银行等 31 家银行的全部网点实现了功 能分区。
值得注意的是，报告显示，互联网金融为银行业的转型发展带来了创新之风，截至 2014 年 末，网上银行个人客户数达到 9.09 亿户，新增 1.5 亿户；交易笔数达 608.46 亿笔。手机银 行个人客户达到 6.68 亿户。微信银行个人客户约 3666.81 万户。
报告显示，2014 年，中国银行业金融机构离柜交易达 1167.95 亿笔，比上年增加 204.56 亿笔；交易金额达 1339.73 万亿元。丰富、方便、快捷，尤其是互联网电子金融服务，受到 广大客户欢迎，使银行业平均离柜率达到 67.88%，同比增加 4.65 个百分点 1.2 业务概览
1.负 债 业 务
1).吸收公众存款
2)票据承兑:是指汇票的付款人承诺负担票据债务的行为。
3)发行金融债券:―为银行筹措较长期限的资金
4)同业存款
资 产 业 务
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1)发放贷款
2)票据贴现:是将未到期的票据卖给银行获得流动性的行为
3)同业借款
3.中 间 业 务
1）办理国内外结算
2）代理发行、代理兑付、承销政府债券：银行可以在银行间市场代理发行企
业债，也可以向投资者销售政府债券
3）银行卡业务
4）提供信用证服务及担保：是指开证银行应申请人要求向第三方开立的载有一定金额、在 一定期限内凭符合规定的单据付款的保证
5）代理买卖外汇
6）代理保险业务
商业银行的有一些卖方买方结合的性质。它的商业模式分 资 产 和 负 债 两 端 。
资产业务简单来理解就是放贷。负债业务简单理解就是揽储。对于新进的员工，绝大部分都 是要从负债业务起步， 甚至相当部分是从柜员起步， 要经历相当长时间之后才能接触到资产 业务。
核 心 是信用风险的定价和控制。因此这一点决定了不可能让没有任何工作经验的应届毕业 生从事，所以商业银行的资产业务都是具备相当年限的工作经验的员工才有机会接触。
本 质 是销售。如果你对销售天生排斥，那很遗憾，你最好不要考虑进商业银行。
中国银行体系由中央银行、监管机构、自律组织和银行业金融机构组成。
银行业金融机构包括 3 家政策性银行(国家开发银行、 中国进出口银行、 中国农业发展银行， 5 家大型商业银行(中、农、工、建、交)，12 家股份制商业银行(中信、华夏、招商、深发、 光大、民生、浦发、渤海、广发、兴业、恒丰、浙商)，144 家城市商业银行，212 家农村 商业银行，190 家农村合作银行，2265 家农村信用社，1 家邮政储蓄银行，4 家金融资产管 理公司，40 家外资法人金融机构，66 家信托公司，127 家企业集团财务公司，18 家金融租 赁公司。4 家货币经纪公司，14 家汽车金融公司，4 家消费金融公司，635 家村镇银行，10 家贷款公司以及 46 家农村资金互助社。我国银行业金融机构共有法人机构 3800 家，从业
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Offer 也会有的 人员 319.8 万人。 1.4
组织架构与职能介绍
1）组织架构
全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的 总行都设在北京， 交行在上海， 招行在深圳， 如果有幸进入银行的总行工作， 那么恭喜你了， 待遇和机会都是大大的好啊。
总行之下，五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个 市设立一家市分行，如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股 份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，也 就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。
总行是银行的管理中枢和总后勤部，是运行规则的制定者，对各分行的业务进行管理。
主线业务：
公司金融 /投资银行 /贸易金融 /私人银行 /个人金融 /金融市场 /资产管理 /同业金融 /后勤部 门
分行具有与总行一致对应的部门设置， 直接受总行管理。 分行对下辖二级分行和支行的业务 进行管理；同时也负责一些规模较大业务的具体经办
主 线 业 务 ： 业务管理部门/二级分行和支行
支行是银行的基础营销管理机构，下辖各营业网点。支行接受分行下达的业务指标，并分配 至各网点，形成银行的营业体系结构。
主 线 业 务 ： 营销管理部门/支行行长
Ps：你可以把国有银行的总行想象成公务员或者类似的事业单位。听着高端，但因为不涉 及具体的业务，所以其实很无聊，且收入低。
这个意义上， 分行直接面对业务的岗位会更好。 一些股份制银行总行的市场部这样的部门例 外。
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2）职能部门
银行的总行和省分行设立办公室、 人资部、 会计部、 法律部、 信息技术部、 国际部、 信贷部、 电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为“机关” ，也是“后 台” ，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在 支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜 员组成。
公司业务部：主要负责对公业务，审核等
个人业务部：主要负责个人业务，居民储蓄，审核
国际业务部：主要负责国际打包放款，国际电汇，外汇结算等
资金营运部：主要是资金结算
信贷审批部：负责各类贷款审批等
风险管理部：就是在银行评估、管理、解决业务风险的部门。
计财部：财务和计划方面的事情，是银行的核心和权利部门
会计结算部：安全防范为主题，强化会计结算基础管理工作，揽存增储、中间业务、保险、 基金等各项任务，全员的防范意识、业务素质、核算质量、服务技能工作。
出纳保卫部：主要负责现金管理、安全检查、监控管理、消防安全等安保工作
科技部：主要负责银行计算机软硬件方面的维护
内审部：主要负责各家支行传票的审核，检查柜员的差错等
人力资源部
行政管理部
党群工作委员
会计部、电脑部(或信息技术部)、信贷审查部、风险控制部、资产保全部、法律部、人力资 源部、个人金融部、计划财务部、稽核部、监察部、公司业务部、金融同业部、保卫部、发 展研究部、国际业务部、办公室(或行政部)、党委办公室(含团委)、营业部、电子银行部、 董事会办公室、机构办等。
现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘， 聘入后进行集中培训， 然后大部分的人被分 配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生） 。分到支行后通常要先做柜员，然后 做大堂经理或客户经理。
四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、浦发这些小银 行而言，新人就不需要先从柜员干起。
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这点有好有坏， 好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条 的工作， 坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间， 不能充分全面地了解银行的各项业务 及运作，有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他 们认为是一些常识性的东西，我却完全不懂。
如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自 己的客户群。在银行工作，手上有客户，就意味着话语权，意味着高收入。而且四大行新人 的待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债 券，黄金等等，这些收入是不菲的。
当然， 建议毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言， 如果家里有比 较强悍的背景和人脉， 那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择， 我们行有个客户经 理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低。她进来之后，即拉来保利地产的项目，三 个月的项目她提成达到几十万！原来她跟保利广州高层有亲戚关系。别想歪，是完全正常合 规的项目哈~~~
3）职位类型
(一 )柜面业务类指坐在柜台里面办理业务的员工。一般分为对公柜面 (低柜 )和对私柜面 (高 柜 )。
1)对公柜面：专做公司业务，主要工作内容是开县和接收支票、本票、贷记凭证等，不接触 现金，一般数额较大。
2)对私柜面：银行常见的储蓄柜台。
(二)客户营销类发掘公司及个人潜力客户，维持客户关系，营销各类金融产品及服务，满足
客户需求。分为对私客户经理和对公客户经理。
1)对私客户经理：即零售客户经理，主要工作内容是推销理财产品，做个人贷款等。
2)对公客户经理：主要做公司信贷业务。
(三)产品维持类分析客户与市场需求，设计产品与服务方案，制定并开展营销活动。
(四)风险控制类预防与控制信用风险、市场风险和操作风险，监测市场风险指标，管控运行 风险，常与银监局、人民银行等部门打交道。
(五)信息科技类开发和应用测试软件，安装和维护硬件系统，为银行办公提供后台支持。
银行岗位的详细介绍
公司机构业务主要包括公司业务、集团客户、机构业务、国际业务、投资银行、托管业务、 企业年金等为对公客户提供服务的岗位;
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个人银行业务主要包括个人存款与投资、财富管理与私人银行、住房金融与个人信贷、信用 卡、营业网点等为个人客户提供服务的岗位;金融市场业务主要指本外币投资组合管理、自 营及代客资金交易的岗位;资产保全主要指催收、经营和处置不良资产、抵债资产等特殊资 产的岗位;资产负债主要包括资产负债管理、财务会计、集中采购、资金结算等岗位;
风险内控主要包括风险管理、授信管理、信贷审批等岗位;
内部审计主要指对全行业务经营管理情况、 内部控制状况和风险状况进行审计监督和评价的 岗位;
信息开发与运营主要包括信息技术管理、营运管理、电子银行等岗位;
行政管理主要包括办公室、人力资源、法律合规、产品与质量管理、纪检监察、公共关系与 企业文化等内部管理岗位，以及培训中心的培训师岗位。 4）具体岗位
柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员， 属于银行的会计岗。 这个岗位的工作比 较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都 要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。 柜员岗要求服务态度亲切有礼， 同时要细心 遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜 员自己掏钱赔偿的。
柜员的工作强度挺大的，从上午 9 点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水 和上厕所都顾不上，下午 5 点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车来把钱 收走后才下班，大概 6 点半左右。柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休 息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业 务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和 奖金都会比较少。
大部分的柜员都是要在 8：20 到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我 们在商业银行实务上面学过的东西。下午 6：30 左右能够走已经是很好的了，我们那边的 柜员 7 点都还没有走是蛮正常的事情。而且，柜员的工作既单一又重复，而且极其细致， 写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被叫回银行更正。
大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户， 向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的” ，既要熟悉柜台业务，也要 有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部
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Offer 也会有的 分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高。
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理） 、对公客户经理和个贷客 户经理。
1） 对 私 客 户 经 理
主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、 开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、 保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛， 也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为 面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝 酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩 增长。
2） 对 公 客 户 经 理
主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存 款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果 家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。
3） 个 贷 客 户 经 理
主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务， 要求有较强的风险意识， 工 作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收 入相对比较有弹性一些。
5）工作性质很多人一直不明白进来银行之后究竟是做什么， 所以我简单说一下工作的分类以及他们之间 的区别。
编制上一般是三种：派遣工、柜员工、除前两项之外的员工。派遣工是在银行上班但编制上 不属于银行员工的人，他们是在银行临时缺人的情况下招进去的，每年有小部分转正名额， 但基本内定了，如果不能转正的话就很不稳定，银行不缺人了合同一到期就会被开掉，而且 也不可能享受和正式员工一样的好福利。
柜员工就是专门招进去当柜员的， 每年有极小部分名额可以调到其他部门， 但绝大部分人是 一辈都是柜员，而且柜员工的招聘要求也相对比较低。
最后一种比较复杂， 我只针对应届生说一下。 现在招聘的应届生如果不是派遣工也不是柜员
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Offer 也会有的 工，那就属于最后一种，是正式编制的员工，但是通常都会放到基层锻炼几年，我所说的基 层就是各营业网点，也是先当柜员或者客户经理、大堂经理之类的，但是这和柜员工是不一 样的，因为锻炼完之后看表现最后还是会被调到机关部室里去或者升为营业网点的管理层， 当然也不排除个别表现不出众的一辈就只能当柜员了。
这几年各银行竞争越来越激烈， 存款任务也在加大。 以前机关里面的员工是没有存款任务的， 只有网点员工有。但是现在基本上人人都有任务，只是形式不同，多少不同。通常级别越高 的的行或者本身盈利情况就非常好的行，比如北上广深的，任务会小一些，甚至没有，但是 级别越低的支行，比如营业网点的，任务就会越大，而且不能完成任务就只能拿基本工资。
这是一个很严肃的问题，并且目前看来这种情形只会加剧，不会减缓，所以各位进来之前要 想清楚了，不然到时候承受不了也很痛苦。
一般来讲，银行工作是一种比较体面的职业，收入高，相对稳定，一般机构较为庞大，有较 好的福利薪酬，只要具备了足够的实力，上升的空间很大。
一般来说，有管理、技术和市场三种发展路线。管理即走行政路线，如果你具有较高的综合 管理能力，具有领导的潜质，可以选择走行政路线，从专业上来说不必很专，但需要博。技 术指的是风险管理、产品开发、业务评审等，具有较强的专业性要求，适合专业能力较强的 人。市场即客户经理岗位，适合有开拓精神，喜欢与人沟通的人，拥有一定的资源背景对这 份工作会有较大的帮助。
对于有社会资源的人来说，走营销、市场路线非常好。而对于缺少社会资源的人来说，进入 人力资源、计划财务和风险部门则非常不错，这些部门都具有很大的权力，但是需要的人脉 资源相对较少。
1）部门前景
柜员一般有两条出路：
（ 1） 在 会 计 条 线 精 耕 细 作 ，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我 们那边的会计主管虽然年薪到了 20 来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊 艳的美丽。 ） ，再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要 5 到 8 年。再往上可以爬到省分行 的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
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Offer 也会有的 （ 2） 转 岗 做 客 户 经 理 ，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需 要参加笔试和面试。
客户经理一般有三条路：
（ 1） 一 直 做 客 户 经 理 ：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→ 私人银行顾问，需要 5 年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理 的客户也是不断的高端起来， 主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入， 但是就一直在支行 工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问 题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀） 。
（ 2） 竞 聘 支 行 行 长 。支行的行长一般 3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳 被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有 3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行 长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着 50 多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。但 是支行行长的待遇也是极为不错， 我那个支行已经算偏远的了， 不过他每个月的汽车补贴就 高达 5000 块。
（ 3）向 省 分 行 的 相 关 部 门 发 展 。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去 公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时 候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。
哪些部门比较有前途？
(1)项目融资及企业贷款部职责：负责开拓各类外币及人民币工业企业贷款及存款业务。
(2)房地产贷款部职责：负责开拓各类外币及人民币房地产开发贷款、商业按揭款、法人按 揭贷款、境外人士个人按揭贷款等。
(3)国际业务部职责：负责开拓及管理国际贸易结算及贸易融资业务。
(4)信贷部职责：负责审核贷款申请及贷款管理等工作。
(5)现金及汇款部职责：负责外币及人民币对公对私柜台业务，包括储蓄、汇款等。
(6)个人财务及财富管理部职责：负责开拓、管理个人综合外币理财及信用卡业务。
(7)大堂经理/接待职责：全面负责客户的业务咨询，向客户介绍、推荐银行的业务产品。
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Offer 也会有的 2）培训考试
原本以为大学毕业以后，再也不用考试了。后来才知道真正的考试其实才刚开始。银行作为 一个经营风险的行业， 有很多标准需要遵守， 所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高 的。
银行的培训很多，一般是培训业务知识，拓展能力方面的培训不多。刚招进来的新员工一般 都要集中培训一个月左右的时间， 然后再分配上岗。 到了岗位之后通常会给你安排一个师傅， 单独的教你，使你能够快速上岗。
（1）柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等，因为柜员白天都在 上班，所以培训经常是安排在晚上，无偿占用你的休息时间，所以柜员很反感培训。
（2）客户经理参加的培训内容就要丰富的多，一般每周都会有一到两次，主要是培训新业 务，银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要召集去培训，有时候是现场讲解，有 时候是视频会议，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。有时候也会 请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训， 或者在某个酒店举办个投资报告会什 么的，都要客户经理参加。还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。这些 培训也会占用你很多的周末休息时间。
先罗列一下需要参加的考试：
（1）上岗考试，包括笔试和技能，像点钞、计算器、电脑录入（话说这些技能真的很变态， 直接练习到你手软！ ！ ！不过看那些高手点钞真的是一种享受~）等，技能每个季度都要考一 次，防止你生疏。
（2）转岗考试，如果你要转做别的岗位，就要参加笔试和面试。
（3）银行从业资格证考试，包括公共基础、个人理财和风险管理三门，入行后必须考。
（4）基金销售资格考试，客户经理必考，考过后才能合规地销售基金给客户。
（5）保险销售资格考试，客户经理要考。
（6）证券从业资格考试，客户经理需要，因为经常有客户向你咨询股票。
（7）AFP―中国金融理财规划师，这个比较有含金量，做理财客户经理必考，考试前还必 须参加全国的集中培训或者网络培训，培训加考试费用加起来一万元左右，考两门，难度不 算很大。
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（8）CFP―国际注册理财规划师，做高级客户经理必须，也是要培训加考试，两万块钱， 考五门，比较难考（说起来这两个家伙很厉害的样子，在网上查到的资料也说这两个证非常 牛逼， 可是我的一个经理跟我讲这里面很多.....他当时是在银行工作时报考的， 报了名交两万 多块钱，就没怎么去上过课，好像考试也是乱写的，没记错的话，他是用铅笔答卷的...就这 样也糊里糊涂地过了，名片上也头衔也变成了高级理财规划师。声明一下，他的渠道完全是 正常正规的渠道，但是这个考试何以变成这样，我不得而知，或许是我经理有夸张的成分， 我们姑且折中来看待吧。 ）
其他的还有一些像金融英语、 会计师、 经济师、 证券分析师等考试， 对银行的工作都有帮助， 可以为你加分。
在签之前要想清楚这么几个问题：
1．你是否能接受从基层做起，并且做好有可能在基层待一辈子的心理准备
2．你是否能接受一份体面，有社会地位，能解决温饱，但是基本不可能挣大钱，发家致富 的工作
3．你是否有足够的耐心慢慢等待你的前辈退休，然后你才有机会晋升
4．你是否能够接受所有国企都存在的一些
如果这些你都觉得没问题， 那进银行是个不错的选择， 银行是一个适合稳定舒适型而非成就 创业型人才待的地方。如果你家境良好，不需要自己奋斗出一套房子车子，也没有什么家庭 负担，想一辈子过安逸舒适的生活，那这会很适合你。如果你出身贫寒，家境一般，需要靠 自己的努力去改变生活质量， 甚至想要在短时间内赚很多钱的话， 那去企业或者创业才更适 合你。 第二章
2.1 总体分类
1.国有五大行总行：中国银行，中国农业银行，中国建设银行，中国工商银行、交通银行； 2.其他国有银行总行：中国人民银行、国家开发银行、中国进出口银行、中国投资银行、农 业发展银行； 3.股份制银行总行：民生、兴业、中信、浦发、广发、招行等 4.内资城市商行：北京银行、上海银行、江苏银行等；
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Offer 也会有的 1）四大商业银行总行
中国工商银行
中国工商银行 （全称： 中国工商银行股份有限公司， Industrial and Commercial Bank of China） 简称 ICBC
，成立于 1984 年 1 月 1 日。
成立于 1984 年，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最大的客户群，是 中国最大的商业银行。
中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国 家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生 产和技术改造，为我国经济建设服务。
2014 年 1 月 29 日，工商银行签署了一份股份购买协议，工商银行同意向标准银行伦敦控 股有限公司收购标准银行公众有限公司已发行股份的 60%，标准银行集团有限公司作为标 银伦敦在股份购买协议项下义务的担保人签署股份购买协议。2014 年 12 月，中国工商银 行收购标准银行获得银监会、英国审慎监管局及南非储备银行的批准。
2016 年 6 月 22 日，由世界品牌实验室(World
Lab)主办的“世界品牌大会”于在北 京举行，会上发布了 2016 年(第十三届)《中国 500 最具价值品牌》分析报告，工行名列三 甲。[2]
8 月，工行在 2016 中国企业 500 强中，排名第 4。
中国农业银行
中国农业银行（Agricultural Bank of China，简称 ABC，农行）是中国大型上市银行，中国 五大银行之一。最初成立于 1951 年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融 体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在 “全球银行 1000 强”中排名前 7 位，穆迪信用评级为 A1。2009 年，中国农行由国有独资 商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在 2010 年完成“A+H”两地上市，总市值 位列全球上市银行第五位。 2015 年入围由中国品牌价值研究院主办的中国品牌 500 强第 23 位。
2015 年累计办理跨境人民币结算量近 2 万亿元，其中办理“港股通”跨境人民币资金结算 量 239 亿元，为 116 家跨国集团企业开展跨境人民币双向资金池归集，金额达 130 亿元， 为多家境外机构提供投资银行间债券市场及 RQFII 托管服务。2016 年 7 月 20 日， 《财富》 发布了最新的世界 500 强排行榜，中国农业银行名列第二十九名。8 月，中国农业银行在 2016 中国企业 500 强中，排名第 7。
2010 年末总资产突破 10 万亿元，2011 年达 11.68 万亿元，占全国银行金融业资产总额的 11.3%，是中国最具规模和实力的大型上市商业银行之一，也是中国金融体系的重要组成部
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Offer 也会有的 分。 2011 年末各项存款达 9.62 万亿元， 各项贷款 5.63 万亿元左右， 资本充足率为 11.94%， 核心资本充足率为 9.75%， 均处较高水平， 截至 2011 年末， 不良贷款率同比分别下降 0.48%， 拨备覆盖率为 263.1%，提升 95.05%，各核心指标跃居国内可比同业前列。农行年报也显 示，其中间业务发展最迅速，全年实现手续费及佣金净收入约 461.28 亿元，比上一年多收 入 104.88 亿元左右，增幅超三成，如剔除代理财政部处置不良资产业务手续费收入后，那 么这一增速更可提高至 42.8%，其中的电子银行、信用卡、投资银行、代理保险等业务增幅 均在 50%以上。
2010 年农行实现营业收入 2904.18 亿元，同比增长 30.7%；净利润约 949.07 亿元，利润增 长率达到 46%左右；2011 年实现营业收入 3777.31 亿元，同比增长 30.1%，实现净利润约 1220 亿元，同比增长 28.5%，利润增长率居四大行之首。
各项核心指标均达到国内金融业领先水平，穆迪长期存款评级/前景展望为 A1/稳定。
中国农业银行借记卡(5 张)
中国农业银行网点遍布中国城乡， 成为中国网点最多、 业务辐射范围最广的大型现代化商业 银行。中国农业银行业务领域已由最初的农业信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币 结合，能够办理国际、国内通行的各类金融业务，主要包括：存款服务/综合贷款服务/外汇 理财
/人民币理财 /代客境外理财 /银行卡 /汇款及外汇结算 /保管箱租赁
代发薪 服务
/出国金融服务
/电子银行服务
/融资业务 /国内支付结算 /国际结算
/基 金相关业务/企业理财服务/金融机构服务。 同时还提供各种公司银行和零售银行产品和服务 并且开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险 等领域。
人民币业务
吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债 券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理
买 卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。
外汇存款； 外汇贷款； 外汇汇款； 外币兑换； 国际结算； 外汇票据的承兑和贴现； 外汇借款； 外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以 外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。
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Offer 也会有的 中国银行
中国银行全称是中国银行股份有限公司（Bank of China Limited，简称 BOC） ，成立于 1912 年 2 月 5 日，总行位于北京复兴门内大街 1 号，是五大国有商业银行之一。业务范围涵盖 商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融 机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及 37 个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融 业务和金融市场业务等多项业务。2013 年 7 月，英国《银行家》 （The Banker）杂志公布了 2013 年“全球 1000 家大银行”排名，位居第 9 位，与 2012 年排名一致。此外，世界品牌 实验室发布 2012 年“中国 500 最具价值品牌”排名结果，中国银行以 885.16 亿元品牌价 值排名第 10 位，较 2011 年排名上升 1 位，位居银行业第 2 位。2014 年 11 月 12 日，
中 国银行和德国第二大银行德国商业银行签署协议， 以后可以直接从法兰克福为客户提供人民 币支付。
2016 年 7 月 20 日， 《财富》发布了最新的世界 500 强排行榜，中国银行名列第三十五名。 8 月，中国银行在 2016 中国企业 500 强中，排名第 8。
中国银行主营商业银行业务，包括公司、个人金融、资金业务、资金国际业务和金融机构业 务等业务。
公司金融业务
为中国银行业务利润的主要来源，它基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的 金融服务。2007 年，公司金融继续以完善客户服务体系、促进业务整体联动、加强产品创 新及实施管理转型为重点，组建公司金融板块，加强条线管理。中国银行实行服务重点大型 优质公司客户的发展战略， 关注于与大型优质客户的长期合作关系， 同时明确中小企业业务 是公司金融业务的重要组成部分，致力成为中小企业高效、专业、能够满足全面需求的合作 伙伴。
个人金融业务
要针对个人客户的金融需求，提供包括储蓄存款、消费信贷和银行卡在内的服务。
是中国银行积极应对资本市场快速发展对人民币公司存款业务的冲击， 大力发展人民币公司 存款业务。
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中国银行继续强化贷款结构调整，加大对重点支持类行业的投入，实现信贷资源优化配置。 金融机构业务中国银行注重与金融机构的全面合作， 通过互荐客户、 资源共享和共同开发新 产品，为客户提供更加全面的服务。中国银行亦通过纽约、法兰克福和东京分行进行美元、 欧元和日元清算， 上述分行和新加坡分行均为当地一级清算银行。 国际结算及贸易融资业务
国际结算业务
是中国银行优势业务。 中国银行加强境内外机构联动， 实现国际结算及贸易融资业务快速发 展。 其他公司金融业务中国银行提供支付结算业务， 主要包括银行汇票、 本票、 支票、 汇兑、 银行承兑汇票、委托收款、托收承付、集中支付、支票圈存及票据托管等。
包括本外币保值、资金管理、债务保值、境内外融资等资金运营和管理服务。
金融市场业务
主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等 全面服务。
金融机构业务
则是为全球其他银行、 证券公司和保险公司提供诸如资金清算、 同业拆借和托管等全面服务。 作为中国金融行业的百年品牌，中国银行在注重稳健经营的同时积极进取，不断创新，创造 了国内银行业的许多第一， 在国际结算、 外汇资金和贸易融资等领域得到业界和客户的广泛 认可和赞誉。
资金及国际业务
是作为传统的外汇外贸专业银行， 中国银行在外汇业务和国际结算业务中有着独特的优势和 丰富的专业经验， 利用完善的国际交易网络系统， 为客户提供优质的国际结算服务和外汇保 值、增值、投资理财和以规避汇率风险为目的的业务。包括资金业务：外汇买卖、外汇金融 衍生产品和人民币资金交易；投资理财：汇聚宝、债券宝、外汇宝、期权宝、两得宝、黄金 宝、春夏秋冬和外汇理财以及国际结算。
票据池业务
中国银行在企业网银上推出了票据池的业务， 在中行的企业网银中可以帮助客户集中管理票 据，通过建立企业票据池，将持有票据“入池托管” ，方便了日常票据管理。中行提供票据 真伪辨别、票据到期提醒、票据到期委托收款等服务。银行还提供票据保管的服务，可以将 票据实物保管工作外包给银行操作，免去了保存票据的担心。
中行客户经理的介绍，票据池业务针对企业收到的票据金额小、笔数多、过于零散，难以背 书的问题提供了新的解决方案。可以将零散的小票据“入池质押” ，形成票据池质押担保额
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Offer 也会有的 度， 并利用票据池质押担保额度为其出具银行承兑汇票或开立信用证等， 方便企业对外的支 付。
票据池业务于年初一经推出，得到钢铁、汽车、石化、电力物资等许多客户的认可。这些企 业日常票据结算量较大，利用中行网银票据池功能较好地解决了票据管理和票据融资问题， 稳固住了上下游客户，给企业的财务管理提供了新的工具。
中国建设银行
中国建设银行（简称建设银行或建行，最初行名为中国人民建设银行，1996 年 3 月 26 日 更名为中国建设银行）成立于 1954 年(甲午年)10 月 1 日，是股份制商业银行，
是国有五 大商业银行之一。
中国建设银行主要经营领域包括公司银行业务、 个人银行业务和资金业务， 中国内地设有分 支机构 14,121
家（2012 年） ，在香港，台湾，墨尔本等地设有分行，拥有建信基金、建信 租赁、建信信托、建信人寿、中德住房储蓄银行、建行亚洲、建行伦敦、建行俄罗斯、建行 迪拜、建银国际等多家子公司，为客户提供全面的金融服务。中国建设银行拥有广泛的客户 基础， 与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系， 营销网络 覆盖全国的主要地区，于 2013 年 6 月末，市值为 1,767
亿美元，居全球上市银行第五位。
2016 年 7 月 20 日， 《财富》发布了最新的世界 500 强排行榜，中国建设银行名列第二十二 名。8 月，中国建设银行在 2016 中国企业 500 强中，排名第 5。
个人住房贷款业务
是指建设银行或建设银行接受委托向在中国大陆境内城镇购买、 建造、 大修各类型房屋的自 然人发放的贷款。 建设银行个人住房贷款业务主要包括自营性个人住房贷款即个人住房按揭 贷款（包括个人一手房贷款、个人再交易贷款住房贷款即二手房贷款、个人商业用房贷款、 个人住房抵押额度贷款等） 、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款。
2014 年 10 月 9 日开始。建行支持居民家庭合理的住房贷款需求，对于贷款购买首套自住 房的家庭，贷款最低首付款比例为 30%，贷款利率下限为贷款基准利率的 0.7 倍。具体根 据借款人购房情况及其信用记录、还款能力等因素区别确定。[
信用卡业务
中国建设银行作为国内较早涉足发行信用卡的国有银行，已经有了不少的信用卡种类。
中国建设银行已经发行的信用卡都以“龙卡”冠名，已经公开发行的龙卡种类有：龙卡名校 卡、龙卡商务卡、龙卡汽车卡、东航龙卡、上海大众龙卡、龙卡香港精彩旅游信用卡、建行 VISA 明卡、艺龙畅行龙卡、芒果旅行龙卡、龙卡（大师杯）网球卡。
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Offer 也会有的 银星国际速汇
建行银星国际速汇业务， 是建设银行与银星国际速汇公司合作推出的个人国际速汇业务， 是 指建行应客户委托， 通过银星速汇公司， 解付个人境外外汇汇款或将个人外汇资金汇往境外 的小额国际汇款业务。
在巩固传统业务优势的同时， 投资银行等新兴业务发展迅速， 2008 年实现收入 32.03 亿元， 通过推进企业首次公开发行及再融资、 并购重组、 股权投资、 项目融资等新型财务顾问业务， 不断拓展 AA 级以上客户、跨国公司、外资银行、大中型企业等财务顾问客户，仅财务顾问 业务实现手续费收入 23.77 亿元，增幅高达 165.10%。
为小企业量身定做的系列金融产品不断推陈出新，到 2008 年，全行小企业贷款余额达 2,495.32 亿元，较年初增长 11.16%。与阿里巴巴合作开发了电子商务联贷联保、速贷通和 订单融资等产品，半年内向 175 个客户发放贷款 5.2 亿元。
率先于内地同业创设了“客户接待日”制度，建立了从总行、分行到支行的各级管理人员定 期接待客户机制，客户服务个性化、差异化工作取得进展。一方面网点转型扎实推进，另一 方面组建了私人银行顾问与专家团队，建成了 81 家财富管理中心和 1,570 多个理财中心， 北京和上海私人银行先后开业，为中高端客户提供专属理财产品、资产管理、顾问咨询、公 益慈善信托等全方位、个性化服务。
2008 在为奥运服务中，除积极办理外币兑换、旅行支票和外币受理等涉外金融服务外，还 特别推出了 95533 多语种电话银行服务功能，为境外客户提供英语、法语、德语、俄语、 日语、韩语等多语种服务支持，努力提高服务境外来华客户的能力和水平。同时，与美国银 行合作开发的 ATM 取现互免手续费业务，
使持有美国银行借记卡和信用卡的运动员和游客 可以在建行 ATM 享受到免服务费取现的服务。
2）三大政策性银行
中国进出口银行
中国进出口银行成立于 1994 年，是直属国务院领导的、政府全资拥有的国家银行，其国际 信用评级与国家主权评级一致。中国进出口银行总部设在北京。截至目前，在国内设有 22 家营业性分支机构；在境外设有巴黎分行、东南非代表处和圣彼得堡代表处；与 1000 多家 银行的总分支机构建立了代理行关系。 中国进出口银行是中国外经贸支持体系的重要力量和 金融体系的重要组成部分。
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Offer 也会有的 截至 2015 年末， 中国进出口银行在 “一带一路” 沿线国家贷款余额超过 5200 亿元人民币。 有贷款余额的“一带一路”项目 1000 多个，分布于 49 个沿线国家，涵盖公路、铁路、港 口、电力、通信等多个领域。 主要业务 办理出口信贷（包括出口卖方信贷和出口买方信贷）； 办理对外承包工程和境外投资类贷款； 办理中国政府对外优惠贷款； 提供对外担保； 转贷外国政府和金融机构提供的贷款； 办理本行贷款项下的国际国内结算业务和企业存款业务； 在境内外资本市场、货币市场筹集资金； 办理国际银行间的贷款，组织或参加国际、国内银团贷款； 从事人民币同业拆借和债券回购； 从事自营外汇资金交易和经批准的代客外汇资金交易； 办理与本行业务相关的资信调查、咨询、评估和见证业务； 经批准或受委托的其他业务。 主要职责 中国进出口银行的主要职责是贯彻执行国家产业政策、 对外经贸政策、 金融政策和外交政策， 为扩大中国机电产品、 成套设备和高新技术产品出口， 推动有比较优势的企业开展对外承包 工程和境外投资，促进对外关系发展和国际经贸合作，提供政策性金融支持。 业务优势 进出口银行对转贷业务实行专业化管理，形成了科学高效的贷前、贷中、贷后管理体系。在 国内银行中， 进出口银行是唯一一家为外国政府贷款业务成立专门部门 （即转贷部） 的银行。 外国政府贷款转贷是一项政策性很强的工作， 进出口银行作为国家政策性银行， 在办理转贷 业务方面具有自身的独特优势： 专 业 化 队 伍 ：1995 年 4 月，根据国务院文件，原对外贸易经济合作部所属中国对外经济贸 易信托投资公司承办的外国政府贷款转贷业务划转到进出口银行， 一批多年从事转贷业务的 人员也随该业务来到进出口银行。 进出口银行的转贷业务人员拥有丰富的转贷工作经验， 相 当一部分同志从事转贷业务已达 20 多年，人员素质较高，业务能力较强。多年来，进出口 银行以这些经验丰富的员工为依托，注重队伍建设，加强培训力度，培养了员工高度的敬业 精神、严谨的工作态度和强烈的服务意识，打造出一支业务一流、服务一流、管理严格、作
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Offer 也会有的 风过硬的专业化的转贷队伍。 管 理 体 制 ： 科学的经营管理是优良业绩的重要保障。进出口银行通过不断深化内部改革， 体制机制不断完善，业务流程更加顺畅，已建立起前、中、后台职责明晰、运转高效、配合 紧密的转贷体系。与其他银行转贷体系不同的是，进出口银行的前台为总行转贷部，项目不 需要经过省、市级分支机构的层层审查和报批。在项目单位提供的文件资料齐备的情况下， 总行转贷部一般只需 5 个工作日即可完成新项目的行内全部审批手续，可为用户节约大量 宝贵时间。此外，随着经营理念和制度的转变，资金营运部和会计管理部等中、后台部门对 前台的支持不断强化， 服务意识大大增强， 新的管理体系为转贷项目高效而顺利地实施提供 了坚实的保障，使进出口银行真正实现了“以客户和市场需求为起点，通过顺畅、完整的流 程为客户提供精益化服务”的目标。 管理和制度： 进出口银行历来非常重视对转贷项目账务、 贷后检查以及档案等方面的管理， 及时建章建制、规范业务操作程序，并根据业务发展不断创新，为更好地向用户提供标准、 高效的服务奠定了基础。进出口银行先后完善了《外国政府贷款项目贷后管理办法》、《外 国政府赠款管理办法以及相应的操作细则》，从制度的层面对业务流程、客户服务以及风险 控制进一步优化。 随着新的转贷业务品种的增加， 进出口银行还及时制订了一系列新规定和 新办法， 如 《世界银行节能项目贷款管理办法》 、 《世界银行节能项目贷款业务操作规程》 、 《中国进出口银行利用世界银行节能贷款项目环境影响评估大纲》、 《美国进出口银行主权 担保贷款转贷业务管理办法（暂行）》、《美国进出口银行主权担保贷款转贷业务操作规程 （暂行）》等，以确保各项工作从一开始就走向规范化、合理化和标准化。 合作关系： 作为国内主要转贷行， 进出口银行与 40 余家国外贷款机构有着十分广泛的联系， 一直是国外贷款机构最重要的合作伙伴，并依靠自身优势不断为客户争取有利的融资条件。 如通过牵头组织国内 6 家转贷行与美方银行进行美国进出口银行主权担保贷款的金融协议 谈判，进出口银行积累了丰富的经验，熟知贷款各环节的操作程序和有关规定，能够在符合 国家有关政策规定的前提下， 最大限度地为中方用户争取优惠的贷款条件， 为客户降低融资 成本。 维 护 国 家 信 誉 ： 积极维护国家信誉，保证按期对外偿还外国政府贷款。 转贷项目多为社会公益性项目， 拖欠情况时有发生。 进出口银行作为国家政策性银行和最大 的转贷行始终把国家利益放在第一位。 当项目单位发生拖欠时， 进出口银行总是克服种种困 难筹措资金先行对外垫付，把国家的信誉视作自己的生命，十多年里对外从未发生过拖欠， 较好地维护了国家的信誉，获得了财政部好评。
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Offer 也会有的 国家开发银行
国家开发银行（China Development Bank）于 1994 年 3 月成立，直属国务院领导。目前在 全国设有 32 家分行和 4 家代表处。成立以来，开行始终认真贯彻国家宏观经济政策，发挥 宏观调控职能， 支持经济发展和经济结构战略性调整， 在关系国家经济发展命脉的基础设施、 基础产业和支柱产业重大项目及配套工程建设中，发挥长期融资领域主力银行作用。
国家开发银行是经国务院批准设立的政策性金融机构，自 1994 年成立以来，有力地支持国 家基础设施、基础产业、支柱产业等重点领域建设，促进投融资体制改革，积极开展金融创 新和金融合作，在支持经济社会发展中发挥了重要作用。
为适应经济社会发展需要，根据国家开发银行的具体情况，党中央、国务院决定实施国家开 发银行改革。中央汇金公司和国家开发银行于 2007 年 12 月 31 日在北京签署协议，向国家 开发银行注资 200 亿美元。2008 年 2 月，国务院批准了国家开发银行改革实施总体方案。
2012 年，本行深入贯彻落实国家“十二五”规划，服务国家战略，进一步巩固、深化与国 家部委及地方政府合作，发挥“融资、融智”优势，参与全国“十二五”海洋经济发展和社 会养老服务体系规划编制，推动广东南沙新区等 19 项规划上升为国家战略，推进兰州新区 等 62 项重点规划；与战略客户合作完成 54 项规划；推进 68 个典型村镇规划；继续推进国 际规划合作，与法国、埃及等 52 个国家签署规划合作协议；建立和完善业务规划体系，有 序推进本行业务发展规划的编制和实施工作，促进规划成果转化。
2012 年，本行认真贯彻国家宏观调控政策，鼎力支持国家重点领域和薄弱环节发展，在保 障“两基一支”重点领域和重大项目融资需求的同时，持续加大对民生领域的支持力度，促 进经济结构调整和区域协调发展，深入推进国际合作业务，为实现我国稳增长、调结构、促 改革、惠民生的发展目标做出贡献。截至 2012 年末，本行本外币贷款余额人民币 64176 亿元。
2012 年，本行积极应对市场波动，灵活调整发行方案，发挥筹集和引导社会资金作用。人 民币债券发行量达 12310 亿元，同比增长 6.12%。首创一揽子关键期限基准债；首度成功 发行 50 年超长债，共计人民币 511 亿元；赴港发行人民币债券 60 亿元，首发 15 年、20 年超长离岸债券，首次面向非洲央行定向配售，是内地在港累计发行量最大的金融机构；发 行次级债 200 亿元，有效缓解资本约束；成功发行国银租赁 15 亿境外美元债。境内外债券 发行获路透《国际金融评论》 （IFR） 、 《财资》 （The Asset） 、 《欧洲货币》 （Euroweek） 、MTN-i 等国际知名财经媒体评选的“最佳发行人” 、 “最佳债券交易” 、 “最佳准主权债券”等十二项
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Offer 也会有的 大奖。
2012 年，本行积极推动 Shibor 报价，有力支持 Shibor 基准建设，巩固利率市场化进程中 的定价地位。全年实现资金交易量人民币 26 万亿元，盈利人民币 10.6 亿元，现券交易连续 3 年蝉联市场第一。利率掉期业务量位居市场前列，被全国银行间同业拆借中心授予“优秀 交易成员奖” ，名列“银行间本币市场交易 100 强” 。跨境人民币债券业务取得新突破，全 年完成跨境交易人民币 157 亿元。
2012 年，本行着力构建安全、稳定、高效的营运体系，继续保持合规、 “零差错”运营。同 时，积极推动营运集中作业试点和监督体系建设，推进营业柜台标准化建设和标准化服务， 打造具备领先竞争力的软环境。 本外币支付结算收入连续两年实现倍增， 发展质量和效益再 上新台阶。
2012 年，本行大力发展以受托管理、财务顾问、债券承销、票据为重点的中间业务，成功 发行 2012 年第一期开元信贷资产支持证券人民币 101.66 亿元，是我国资产证券化重启后 的首单发行，也是国内迄今为止单笔规模最大的资产证券化产品；引入保险资金人民币 100 亿元支持天津保障房建设。中间业务净收入人民币 99.5 亿元，同比增长 47.51%，收入结构 更趋优化。
2012 年，本行累计承销债券 264 只，承销总量人民币 6529 亿元，同比增长约 150%，其 中主承销份额人民币 3182 亿元。债券承销紧密协同信贷主业，重点支持中西部及东北地区 的发展，突出了对“两基一支”和保障房、中小企业等民生领域的支持。积极协助客户及子 公司在境外发债，作为全球协调人协助中广核首次发行两期共 30 亿元境外人民币债。
金融合作与创新
2012 年，本行继续加强业务统筹协调，不断提升综合服务功能。在银团贷款、信托、票据、 委托贷款、企业理财等业务领域取得长足发展。
子公司业务
2012 年，本行继续推进综合经营，加强金融服务品牌建设，深化以多种投融资手段服务国 家中长期战略的品牌形象。 母子公司协同力量进一步加强， 实现协同开发项目入库 247 个， 协同资金到位人民币 4049 亿元。
中国农业发展银行
中国农业发展银行是直属国务院领导的中国唯一的一家农业政策性银行，1994 年 11 月根 据中华人民共和国国务院 1994 年 4 月 19 日发出的《关于组建中国农业发展银行的通知》
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Offer 也会有的 （国发 199425 号）挂牌成立。主要职责是按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信 用为基础，筹集资金，承担国家规定的农业政策性金融业务，代理财政支农资金的拨付，为 农业和农村经济发展服务。
财政部、 国家税务总局日前发布 《关于中国农业发展银行涉农贷款营业税优惠政策的通知》 ， 明确自 2016 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，对中国农业发展银行总行及其各分支机构 提供涉农贷款，包括农业农村基础设施建设、水利建设贷款、农村土地流转和规模化经营贷 款、农民集中住房建设、农村人居环境建设、涉农棚户区改造贷款等取得的利息收入减按 3%的税率征收营业税。
中国农业发展银行的业务范围， 由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行 的承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。至 2013 年，中国农业发展银行的主要业务是：
（一）办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。
（二）办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。
（三）办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。
（四）办理粮食、棉花、油料种子贷款。
（五）办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。
（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。
（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程） 、 信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。
（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村 流通体系建设。
（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。
（十）代理财政支农资金的拨付。
（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。
（十二）办理开户企事业单位结算。
（十三）发行金融债券。
（十四）资金交易业务。
（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。
（十六） 办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套 的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。
（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
（十八）办理投资业务。
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Offer 也会有的 3）股份制银行总行
中国民生银行股份公司（上交所：600016
港交所：01988）是中国大陆第一家由民间资本 设立的全国性商业银行， 成立于 1996 年 1 月 12 日。 主要大股东包括刘永好的新希望集团， 张宏伟的东方集团，卢志强的中国泛海控股集团，王玉贵代表的中国船东互保协会，中国人 寿保险股份公司，史玉柱等。
民生银行 A 股于 2000 年 12 月 19 日在上海证券交易所公开上市，民生银行的 H 股于 2009 年 11 月 26 日在香港证券交易所挂牌上市。
（一）吸收公众存款
（二）发放短期、中期和长期贷款
（三）办理国内外结算
（四）办理票据承兑与贴现
（五）发行金融债券
（六）代理发行、代理兑付、承销政府债券
（七）买卖政府债券、金融债券
（八）从事同业拆借
（九）买卖、代理买卖外汇
（十）从事银行卡业务
（十一）提供信用证服务及担保
（十二）代理收付款项及代理保险业务
（十三）提供保管箱服务
（十四）经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。经中国人民银行批准，可以经营结 汇、售汇业务。
中信银行原称中信实业银行，创立于 1987 年，2005 年底改为现名。中信银行是中国的全 国性商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国中信股份有限公司。西班牙对外银行 （Banco Bilbao Vizcaya Argentaria,S.A BBVA）斥资 5.01 亿欧元（约 50.2 亿港元）购入中信 银行 5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至 10.07%。2007 年 4 月 27 日，中信 银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为 12000 余亿港 元，共有 16000 多名员工及 540 余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一。
2015 年 11 月 18 日，中信银行与百度达成战略合作设立百信银行。[1]
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Offer 也会有的 2015 年 12 月，推出“网银转账免费”的新政策。
1984 年底，随着经济发展的需要，中国国际信托投资公司（简称中信公司）董事长荣毅仁 先生向中央专函要求在中信公司系统下成立一个银行， 全面经营外汇银行业务。 经国务院和 中国人民银行同意，先成立银行部，扩大经营外汇银行业务，为成立银行作好准备工作。
1985 年 4 月，中信公司在原来财务部的基础上成立了银行部，进一步扩展了对外融资、外 汇交易、发放贷款、国际结算、融资租赁和吸收存款等全面银行业务。在银行部建立的两年 时间里，得到中国人民银行与国家外汇管理局的大力支持和帮助，业务进展较快，通过办理 人民币及外汇存款、 贷款、 进出口开证、 国际租赁、 有价证券及外汇买卖、 外币兑换等业务， 积累了一定经验，已初步具备了成立银行的条件。
1986 年 5 月底，中信公司向中国人民银行申请将中信公司银行部改组成中信实业银行。
1987 年初，经国务院和中国人民银行批准，中信银行正式成立。总行设在北京。
1987 年 4 月，中国人民银行批准中信银行为中信公司所属的国营综合性银行，是中信公司 的子公司，独立法人。注册资本 8 亿元人民币。实行自主经营、独立核算、自负盈亏。在 国内外可设立分支机构，经营已批准的银行业务。
前国家副主席荣毅仁先生任中信银行名誉董事长。
上海浦东发展银行股份有限公司（简称：浦发银行）是 1992 年 8 月 28 日经中国人民银行 批准设立、1993 年 1 月 9 日开业、1999 年在上海证券交易所挂牌上市（股票交易代码： 600000）的国有控股全国性股份制商业银行，总行设在上海。
2010 年 12 月底，公司总资产规模高达 21,621 亿元，本外币贷款余额 11,465 亿元，各项存 款余额 16,387 亿元， 实现税后利润 190.76 亿元。 秉承 “笃守诚信、 创造卓越” 的经营理念， 浦发银行积极探索金融创新，资产规模持续扩大，经营实力不断增强。
上市以来，浦发银行连续多年被《亚洲周刊》评为“中国上市公司 100 强” ，连续多年被《中 国品牌价值研究院》评为“中国品牌 500 强” 。浦发银行将继续推进金融创新，努力建设成 为具有核心竞争优势的现代金融服务企业。
2015 年浦发银行的资产规模和营业收入均达到两位数增长。其中，资产规模较 2014 年末 增长 20.19%，至 5.04 万亿元；营业收入 1465.43 亿元，同比增长 18.97%。在广受关注的 不良率方面，浦发银行 2015 年末不良贷款率为 1.56%，较年初上升 0.5 个百分点，资产质 量整体良好，并保持较强的抗风险能力。[1]
2016 年 8 月，上海浦东发展银行在&2016 中 国企业 500 强&中排名第 49 位。
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Offer 也会有的 主营业务
◆吸收公众存款、发放短期、中期和长期贷款、办理结算、办理票据贴现、发行金融债券、 代理发行、代理兑付、承销政府债券、买卖政府债券、同业拆借、提供信用证服务及担保
◆代理收付款项及代理保险业务
◆提供保管箱服务
◆外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外汇兑换◆国际结算；同业外汇拆借
◆外汇票据的承兑和贴现
◆外汇借款
◆外汇担保
◆结汇、售汇
◆买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券
◆自营外汇买卖
◆代客外汇买卖
◆资信调查、咨询、见证业务
◆离岸银行业务
◆证券投资基金托管业务
◆全国社会保障基金托管业务
◆经中国人民银行和中国银行业监督管理委员会批准经营的其他业务
储蓄理财?储蓄国债（电子式） ?储蓄
投资理财?第三方存管业务
信息服务?及时语
贷款融资?理财房贷
?个人住房贷款
?个人消费贷款
网上支付?网上支付
银行卡及支付结算?轻松理财卡
?浦发卓信白金贵宾卡
?浦发卓信钻石贵宾卡
?东方借 记卡
?综合缴费业务。[6]
包括浦发创富、供应链融资、养老金业务、现金管理、资产托管和离岸银行。[6]
随着互联网金融的爆发式普及，互联网红包满天飞已成为了春节必不可少的新景象。2015 年不仅有微信红包，支付宝红包也加入了“全民拆包”的阵营。除了互联网金融行业红包活 动外，传统的商业银行也凭借移动端加入了这一行列。[7]
浦发银行信用卡成为惟一与支付宝红包合作的银行。浦发银行已在 2014 年 2 月 12 日和 14 日两天，以独家专场合作银行的身份，通过支付宝渠道向所有消费者公开发出 1000 万个红 包。这也使得浦发在今年的红包大战中，成为首家突破阿里、腾讯阵营屏障，成功实现支付 宝和微信两大平台并用的企业。
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消费者无论是否持有浦发信用卡， 只需在活动当日的指定时间段内登录支付宝钱包客户端参 与互动游戏，即可抢得红包。
2.2 各项排名
1） AB 类排名
综合考虑近 3 年公司品牌度、排名、营收、招聘难度、员工待遇得出行业A类 1.外资商行：汇丰HSBC、渣打银行、东亚银行、花旗 Citibank、 星展DBS、 恒生银行、 澳新银行；B类1.其他外资银行：东亚银行、荷兰银行、欧 力士银行、巴黎银行、美国运通银行、蒙特利 尔银行等；2.国有五大行总行：中国银行，中国农业银行，中国建设银行银行，中国工商银行、交通银 行； 人民银行、国家开发银行、中 农业发展银行；2.内资城市商行：北京银行、上海银行、江苏银行等； 中国建设银行，中国工商银行、交通银行、民 生、兴业、中信、浦发、广发、招行等3.其他国有银行总行：中国 3.内资分行支行： 中国银行，中国农业银行，国进出口银行、中国投资银行、4.股份制银行总行：民生、兴业、中信、浦发、广发、招 行等
2）薪资待遇
1.总行比分行要好；
2.四大行中，待遇从高到低排名是：农、中、建、工；
3.四大行待遇比政策性银行好；
4.股性制银行的待遇最好，也最难进入，例如光大银行；
在内资银行中，国有四大行资产规模最大，网点遍布全国，但也正是因为银行盘子太大，员 工人数众多，员工明面上的薪水较低，一般二三线城市的分行可能只有 3K-5K/月左右，再 加上等额的绩效工资
(绩效工资平均水平大约每季度 9K-10K，如果业绩较差，绩效工资可
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但是，不要忘了四大行较高的福利待遇，现金形式的有：过节费，交通补助，午餐补助，通 讯补助，防暑降温费等。非现金形式的有：如购物券、购物卡、洗衣券、理发券、健身卡、 电影券、体检等。这样算下来全年普通员工大概能拿到 20K-30K 左右的福利。此外，银行 在公积金缴纳上极为大方， 为员工支付的公积金等一般都是按照最高标准缴纳， 而且再加上 隐性的房贷员工折扣利率等，福利待遇还是很不错的。
综合算下来，一般四大行二三线城市分行刚入职的员工第一年的薪酬待遇大概相当于 7 万 ~11 万左右，经济发达地区（如浙江、江苏等）大概能有 10 万以上，具体金额取决于当地 经济状况、 所在分行的业绩等。 如果是总行员工， 或者北京上海等经济极为发达地区的员工， 平均薪酬水平更高，一般都能达到 12 万~15 万。
至于工作氛围上，不得不承认，大行的官僚作风较重，体制趋于僵化，激励机制在不少分行 /支行的落实并不到位。大部分员工只是这个庞大盈利机器上的一个螺丝钉，新进员工很难 有所创新，缺少不少股份制银行那种“狼性” 。但是从好的一面来看，四大行的企业文化都 较为平和，对员工的培训投入更是不遗余力，比如中行经常举办 CFA/FRM 考试的内部培训 会，不少员工都是身怀多证。所以，进入大行对于个人成长还是很有帮助的。
几大行的薪酬体系都差不多，下面分别盘点一下各家银行:
作为“宇宙第一大行”的工行，其员工待遇完全跟资产规模成反比。具体的薪酬数目仍然取 决于所在支行的绩效，普通二三线城市刚入职的柜员一年的综合薪酬应该只有 6~9 万元， 但工行北京分行这类地方应届生的薪酬在 2013 年就达到 12 万元以上。
需要特别说明的是，工行为了节省成本，将不少专业机构（如电子银行中心、信用卡电话服 务中心等）从总行剥离出来，设置在成都、合肥、石家庄、广州等地，有不少应届生会被分 配到这几个客服中心工作大概 1 年零 3 个月，据说有住房补贴，由总行直接发放工资，但 工资的标准众说纷纭，不过不会低于同期的柜员。
入职二三线地区省分行的应届研究生职级工资极低 （应该只有 2K+） ， 剩下的都是绩效工资， 还有每个月 800 的房补，所以每月税后能够到手的大概 4K~5K。算上各种过节费和奖金， 一年能够到手收入大概在 7~9 万左右。
当然，总行、北分等机构的工资会高很多，建行总行的月薪应该在 10K+以上，但相应的也 难进很多，基本上都是国内外顶尖名校的学生，且男生居多。
此外，建行转岗较为艰难，进入建行的童鞋需要考虑下自己能否接受 1~2 年的柜员生活。 有一位在建行北分工作的 MM，港大 master 毕业，已经在柜台上做了 1 年多，目前还看不 到转岗的希望。
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农行普通分行刚转正的员工的薪酬构成大概是：
的月薪， 加上每季度
的奖金（具体数额取决于业绩） ，再加上
不等的过节费，还有平时的交通补贴、 电话补贴、消费券等各类吃穿用的实物奖励。农行的薪酬水准跟其他三家相差不大，但无疑 是工作强度最低，工作压力最小的，所以一直有“养老行”的戏称。
在业务上，农行一直在同业中处于“跟跑”的劣势地位：传统业务（如农贷）比不上信用社 和小村镇银行，丢了县域的业务话语权而被边缘化；国际业务也没有“大格局” ，海外机构 “很低调” ，属跟跑型；城镇业务又没有创新，处于攻城难的窘境。所以对于希望能够快速 成长磨练自己的人来说，农行并不是一个好选择。
中行的员工工资体系被分为 13 级共 39 档
(其中 1 级 1 档工资最高， 13 级 3 档最低)， 一般 研究生进入后定档都是 8 级 3 档助理经理(初级经理，相当于科员)，本科生进去的一般是 9 级 1 档助理经理，每过一到两年，业绩好就可以升一档了。
中行的每一个级别每一个档都有一个目标年薪，例如：9 级 1 档是 66K。年薪还要乘以匹配 度，新入行的员工匹配度是 75%，匹配度会随工作资历增长，而且一般年薪中的 30%会作 为绩效工资在年底根据绩效考评结果发放。所以中行普通分行新入职的研究生每月的工资 （未扣除五险一金）大概是 66K*0.75*0.7/12=2880 元，再加上绩效工资以及大概每年 20K 以上的福利。总行应届生和北京等发达地区的薪酬待遇不是特别清楚，但是应该至少有 10 万以上。
股份制银行
跟四大行普遍较低的薪酬相比， 股份制银行的薪酬和激励机制就诱人多了， 一般转正后的综 合工资都在 12 万元以上，当然相对的员工业绩压力也会很大。
在业务发展上，比起几家巨无霸国有大行，股份制商业银行各有自己的特点：
招商零售业务备受认可，目前又开始大力建设交易银行；
浦发工资高且稳，适合想在上海过小资生活的同学；
民生作风较激进，屡次引领行业创新，适合年轻人拼搏；
平安扩张很快，意图铺设全金融平台；
兴业银行是同业之王；
广发中信对公业务强；
光大银行中规中矩，各方面均衡但不突出。
因此，想要加入股份制商业银行的同学，可以优先考虑：交 行 、招 行 、民 生 这三家发展较 好的银行。
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Offer 也会有的 下面为大家重点八一八民生、 招行这两家的薪酬待遇和业务发展， 并简要介绍一下其他股份 制银行的情况。
1． 民 生 银 行
民生银行一直以创新著称，八年前实行事业部制度，六年前开始小微企业金融服务，去年开 始做社区银行，屡次领行业风气。
民生银行的工资级别共分为 13 个等级， 每级别 7 个档位。 一般刚转正的新近员工都是第 13 级，年收入在 12 万元左右；而 9 级 5 档的税后 25 万元左右(这仅仅是打到卡的现金)。8 级 5 档收入能达税后 30 余万元(这仅仅是打到卡的现金)。7 级(即部门经理助理)大约 40 余万 元(不包括部门及支行效益奖励)，之后 6 级以上的部门副总经理年收入过百万无压力。
此外， 民生银行的激励机制非常活跃， 上不封顶， 而且创收的提成比例比同类商行高上不少， 这意味着业绩表现出色的客户经理的年薪可以远远超过所在支行部门的行长。
不过跟其他银行一样，民生银行员工的基本工资非常低，以一个上海分行 C 类 11 级 3 档的 员工为例，每月的基本工资只有不到 4000 元，一年的税后到手工资是 15 万元。如果再加 上公积金和各类商业保险，综合税后薪酬大概在 23 万元左右，具体构成如下：39000(基本 工 资 )+14400( 交 通 通 讯 )+18000( 二 次 工 资 )+70000( 奖 金 )+26000( 拿 到 最 高 档 次 过 节 费)+5000(书报、服装及红包的平均)+6300(饭贴)+42000(基本及补充公积金)+14000(补充 养老金因为可以离职取出)+2900(商业保险)=237600 元。
是不是听起来超级诱人啊？不过民生的业绩压力极大， 员工流动也非常高， 很多员工都熬不 住业绩压力跳槽了。 所以想要应聘民生的小伙伴们需要考虑下自己抗压能力和营销能力怎么 样啦~
2． 招 商 银 行
招行的零售业务可算是鼎鼎大名， 可能是因为零售业务已经难以挖掘到新的潜力， 由建行调 任到招行的田行长一直大力推对公业务， 前几天又刚刚宣布招行成立交易银行部门， 向德意 志银行等国际银行看齐，希望能够通过供应链金融和交易服务，减少银行息差收入的影响。
跟其他银行长达一两个月的招聘过程相比， 招行的招聘活动非常有效率， 招行北分和招总深 圳站管培生的招聘都在 1 周内结束。基本节奏是周六笔试，周日一面，周一二面，周三终 面完就发 offer 了。
招行的薪酬待遇一直不错，大概管培第一年能有 10K/月，而且跟其他银行一样，福利待遇 超级好。除了各种购物卡外，理发票、洗衣票、电影票什么的都有，而且年节时往往还会发 放各类礼品（例如 dior 的化妆品什么，真是给壕招行跪了 orz） 。
但是，由于目前招行的业务线条已经比较成熟，各个部门各个职位基本上很少有空缺，所以 一般柜员很难转岗到营销岗位，想要转入分行机关更是难上加难。
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Offer 也会有的 3． 交 通 银 行
对于交通银行，小编并没有找到交行的小伙伴儿，因此对于薪资待遇并不是特别了解。不过 某位参加过交行管培生面试的小伙伴儿分享说，交行总行的管培名额大概是 40 名左右，候 选人都是清北复交+海外顶尖名校的。跟其他银行的管培项目比，交行管培的含金量高，晋 升通道很好，有些工作两三年的管培生已经升职为行长助理了。
4． 平 安 银 行
由于母公司平安集团较为强势， 所以平安银行在人员编制和薪水涨幅上的权限较小， 待遇一 般。
5． 浦 发 、 兴 业 和 中 信 银 行
薪酬待遇仍然是看地区，一般柜员的基本工资在 4K 左右，不过加上提成和其他福利，一年 税后薪酬应该在 10 万以上。
1． 城 商 行
城商行比较多， 而且不同城商行之间的待遇差别较大， 工资待遇所以职小问这里就不一一细 说了，不过工资一般都比国有四大行高，基本和股份制商行持平。
至于业务发展上来看，南京银行、宁波银行、北京银行等上市城商行的业绩都不错，人均利 润额很高。但是，由于城商行成立的根本目的就是服务地方金融和中小企业发展，所以城商 行很难摆脱地域的限制。 而且跟各有特色的股份制银行不同， 城商行似乎很难发展出自己的 特色业务，所以在未来的大规模爆发增长的可能性不大。
2． 政 策 性 银 行
国开行、农发行、进出口行这三个政策性银行无疑是许多 MM 心目中的 dream bank，钱多 事少离家近，说的就是这几家银行。
据某位先入职国开行总行，后来转入国开行北京分行的大神说，国开北分的待遇大概是在 10K/月。虽然也有存款指标的要求，由于大家都完不成，所以这部分绩效工资对他们来说 就是浮云。
3． 邮 政 储 蓄 银 行
最后，再说说孤零零的、存在感极低的邮政储蓄银行，这是国内目前唯一没有上市，且不公 布财报的大型银行。据一位拿到邮储总行 offer 的童鞋透露，邮储总行管培的待遇基本上秒 ~杀~其他银行，而且工作跟其他市场化的商业银行相比，较为轻松。
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Offer 也会有的 不过邮储现在已经明确了 2016 年整体上市的目标，并且从其他几大行挖了不少操作过银行 上市的人员过来开始筹备上市事宜。一旦邮储实现 IPO，可以预计将大幅的提升现有邮政储 蓄银行的管理规范和治理效能，有效剥离不良资产，获得巨额活动资金，跳跃式提升邮储的 市场竞争力。
所以，现在加入邮储总行是个非常不错的选择，邮储将会在未来几年迎来业务的高速增长， 这意味更多职业发展机会和晋升空间。 这种机会在其他已经上市多年， 业务非常成熟的商业 银行是很难找到的。
附 ： 2016 各 大 银 行 上 半 年 收 入 情 况 表
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
银行 浦发银行 华夏银行 招商银行 宁波银行 中信银行 南京银行 民生银行 光大银行 兴业银行 北京银行 平安银行 中国银行 交通银行 工商银行 建设银行 农业银行上半年收入 23.66 万元 20.79 万元 20.73 万元 19.30 万元 19.09 万元 18.33 万元 17.95 万元 17.13 万元 16.65 万元 15.33 万元 14.27 万元 11.50 万元 10.09 万元 9.88 万元 9.88 万元 9.83 万元
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Offer 也会有的 第三章
3.1 准入门槛
(1)素质，具备良好的政治素质、优秀的思想品德、遵纪守法，诚实守信，具有良好的个人 品质和职业操守，认同银行企业文化和价值观，愿意履行银行员工的义务和岗位职责。具有 较强的团队合作精神、沟通能力、学习能力、创新意识和责任意识，具备良好的心理素质、 仪表气质和身体素质。
(2)专业，一般来说，银行可以接受的专业还是比较多的，在专业方面，银行的要求并不是 很严格，只是对于经济金融类专业的科班生来说考试更有优势，所以，如果你觉得你足够优 秀，你就可以投一份简历，或许就能得到一次机会。
(3)学历，硬性标准，非常严格，如果写明招硕士，那硕士以下的基本就不考虑了。另外， 很多银行都写明非 211 工程学校不招，或者非某几所学校不招，一般来说主城区基本不招 本科以下，对非主城区无特别要求，但是想报考的同学一方面要定位好，另一方面也可以曲 线救国，先考入区县，再通过工作调动回主城。这些标准，通常在筛选简历的时候还是比较 严格的。但是有极个别同学虽然毕业学校不符合条件，但是个人综合素质非常优秀，也有可 能得到一次笔试的机会。
(4)英语四、六级。绝对的硬性标准，这也是几乎所有用人单位的要求，凭良心讲，如果因 为没有通过英语四、六级，计算机一、二级等原因而失去一次工作机会，那是自己的原因。
(5)其他标准，通常招人单位还会加上一些附加条件，如普通话，表达能力等等，很多条件 基本上很难通过简历来判断，所以只要在简历上写上具备这些条件基本就能过关。
Ps:各 银 行 招 聘 条 件 不 同 ：
中 国 银 行 、农 业 银 行 、工 商 银 行 、建 设 银 行 以 及 交 通 银 行 等 全 国 商 业 性 银 行 一 般 会 对 英 语 水 平 有 所 要 求 ，例如招聘对象为境内外高校大学本科及以上学历的应届毕业生，英语 水平要求四级以上，或托业听读公开考试 630 分及以上，新托福考试 75 分及以上，雅思考 试 5.5 分及以上等，技术类岗位要求有一定的资格证书等。
五大行等商业性银行对 于 学 历 要 求 一般是全日制普通高等院校应届大学本科及以上学历毕 业生，地方性银行或者部分股份制银行对于学历要求会有所降低。
内资银行对学校和学历比较看重
，尤其是国有几大银行总行和一线城市的分行。专业方面 没有特别苛刻的限制，一般统招生倾向于以经济、金融、财务、会计类专业为主，计算机、 法律等与银行业务相关的其他专业为辅。 另外有些同学有金融或法律等专业的辅修或第二专 业经历，这些基础知识都是银行所需要的，可以在简历中把相关核心课程列出。当然各银行
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Offer 也会有的 的任职要求总会有专业范围，但实际应聘并非是非此专业不可，所以不要纠结于专业，关键 要对自己的能力有信心。
实习经历在精不在多
，最好能有银行业方面的经历，属于金融范畴的其他领域实习也很重 要，可以证明你有一定的行业知识和认识。另外最好能证明自己自身的学习力、逻辑力、领 导力等综合能力比较突出的方面。
附：银行校园招聘专业要求一览表五大国有银行（中、农、工、建、交）全日制大学本科学历（包括高招本科第一、第二、第三批次和全日制专升本），经济金融、 中国银行 财务会计、管理、外语、法律、理工类等专业，部分机构可放宽至全日制大专学历（要求 家庭或生活基础在招聘岗位所在城市） 农业银行 工商银行 公告无具体专业要求 招聘专业以经济、金融、会计、管理、计算机等专业为主。 专业门类要求：以经济学、管理学、理学、工学、法学等门类相关专业为主，重点是经济、 建设银行 财政、金融、会计、贸易、保险、税务、统计、工商管理、信息与通信工程、计算机科学 与技术、建筑学、土木工程等相关专业 财经类、管理类、部分理工类及相关专业毕业；具有跨专业、海外交流等教育背景或相关 交通银行 实习经验者，具有校级及以上奖励或在校活动时间经验者，获得会计、银行等相关资格证 书者优先股份制商业银行平安银行 经济管理类、文科类、工科类及复合知识背景优先 主要招收金融学、经济学、管理学（工商管理、会计学、财务管理、审计学、行政管理、 广发银行 档案管理、人力资源管理）、法学、文学（中文、外语、新闻传播学）、工学（计算机科 学与技术、软件工程）等专业门类的毕业生，并根据实际需要少量招收其他相关专业的毕 业生。 民生银行 招商银行
(1)客户经理：要求有良好的沟通能力和营销技巧，最好有一定的客户资源;知识方面要熟悉 银行的各类产品，建议多读银行营销以及商业银行经营管理方面的书籍;
(2)信贷管理：要求工作细致，责任感强，熟悉公司财务及相关法律知识，这个岗位专业性 无专业要求，有相关行业实习经历、社团活动组织经历、担任学生会干部或学习成绩优异 者优先。取得相关岗位专业资格证书者优先 经济、金融、财会、数学、管理、理工类相关专业。面包求职
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Offer 也会有的 较强，你作为非金融专业的学生，可能需要补充很多知识;
(3)财务核算：就是银行的会计，要学习金融会计，熟悉银行的各类业务，最好有会计师资 格;
(4)资金交易：这个岗位也较为专业，主要负责银行资金的运作，包括头寸安排、票据市场 操作、甚至外汇买卖等，要求头脑灵活，熟悉金融市场;
(5)国际结算：要求较高的外语水平，必学的知识包括国际结算、国际贸易和国际金融;
(6)柜员/出纳：对学历要求较低，需要较强的服务意识，掌握相关的操作技能，外资银行还 要求良好的外语水平; 3.2
1.基本流程
发 布 公 告 ：各大行会在每年的 9-10 月发布秋季校园招聘公告。春季校园招聘是在每年 3-5 月份
校 园 宣 讲 ：一般每年 10-11 月，部分银行会接受简历并进行简单初面。
网 申 ： 大部分银行要求考生在网上报名系统填写简历报名。网申结果及具体笔试安排会通 过短信，电话，邮件等方式通知。
初 面 ： 部分银行会在宣讲会之后或者网申之后组织，并不是大部分银行的必经环节，一般 为半结构化面试。
笔 试 ： 各大银行单独组织，大型商业银行趋于全国统考，大部分形式为机考。
面 试 ： 各银行各分行单独组织面试，面试轮数不一。
体 检 ： 面试通过后，进入体检。基本按照公务员体检标准。
签 约 培 训 ： 体检合格后，电话、短信等方式通知签订协议。报到培训一般在每年的 7-8 月 统一报到及参加入岗培训。
【举 例 】
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Offer 也会有的 1.四 大 商 业 银 行 总 行 （ 以 中 国 建 设 银 行 总 行 为 例 ） ： 建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮面试。 第 一 轮 是 多 对 一 形 式 ，2.5 分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个英语 问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。 第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。 建总行签约要预交 3 千保证金（报到时退还），签约 5 年，违约金 800*未完成月数。 建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在 4-6K/M，还常有各种奖金。宿舍最好，位 置就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金 1400/M。2.政 策 性 银 行 （ 以 国 家 开 发 银 行 为 例 ） ： 笔 试 ： 开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有 同义、近义、反义以及词语联想等选择，有错误句的判断，有类似 GRE 的那种逻辑题等等。 第二部分是心理测试题。例如问你觉得你在你朋友眼中会是什么样的人等等。 一 面 ：作文 + 大组讨论。作文时间是 1 个小时；大组讨论：十二个人一组，抽号分配 座位，围坐半圈，准备五分钟后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评 论只是不断地记录。 二 面 ： 多对一面试。
&面 试 1.工 行 ：10 月下旬进行一轮面试，形式是给定材料和观点进行辩论，辩论完事后正反 两方合并成一个团队讨论解决方案，最后总结 2.农 行 ： 11 月初进行两轮面试，在一天内完成 第一轮是给定材料小组讨论 第二轮是多对多面，自我介绍+领导提问 3.招 行 ： 给定材料思考一分钟后给出观点 给定材料陈述观点后分组辩论 三位行领导根据个人简历单面 第一天深夜给材料让你熬夜做 PPT，第二天进行展示 4.上 行 ： 给定材料陈述观点后小组讨论 3 对 5 面试，涉及当前经济热点 5 对 5 面试，主要根据个人经历提问
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Offer 也会有的 2.网申篇
网申概念： 即通过银行指定的招聘网站或者银行自己的官方网站来投递简历，银行通过设定特定}