在越南做外贸 - 亚洲市场 -
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在越南做外贸
山东商人赵刚去越南旅游。越南方面 的“地陪”是一个叫阿美的姑娘。
在赵刚的印象中,越南女子应该属于皮肤黝黑、高颧骨、鼻子扁平的南亚人种,和典型的广东人差不多。可一见到阿美,赵刚不禁眼睛一亮:苗条的身材,白晰的皮肤,大大的眼睛,小巧的鼻梁。一袭淡绿色无领长裙,更衬得阿美楚楚动人。阿美跟当地人就说越语,跟赵刚他们就说流利的汉语。赵刚开初还以为阿美是中国人。一问,阿美说她出生在河内,是地地道道的越南人。只要你对我好
天气很热,阿美叫游客们将美元或人民币换成越南盾,以方便购买饮料之类的东西。大家纷纷打开钱包拿钱,赵刚也拿出100美元让阿美去银行兑换。
越南街头最引人注目的就是来来往往的摩托车,大多是中国品牌。赵刚站在马路边上看风景,突然,肩上的挂包被一辆飞驶而过的摩托车挂掉了,赵刚本能地反应——街头抢劫!包掉在地上,摩托车在前方不远处停下来,骑手是个身材不高的男人,冲着他大声喊道:“刑警!刑警!”赵刚一听火冒三丈,你撞了我,还要喊刑警,这是哪国的道理?他冲过去拉住那人,要去找真正的警察。这时阿美跑来了,听了赵刚的叙述,哈哈大笑,说人家是在向你道歉,是用越语说“对不起”。原来如此!赵刚立即松了手,抱歉地对那个骑手说:“刑警!刑警!”
阿美拿出一厚沓花花绿绿的越南盾,对赵刚说这是你的,140万。赵刚一惊,哈!我成了百万富翁了?原来越南盾不值钱。阿美做导游一个月的收入是120万越南盾。赵刚一换算,也就700元人民币。赵刚问阿美,够吗?阿美认真地回答,够,我有好几个小姐妹在公司里做职员,一个月的工资也就相当于两三百元人民币,她们都很羡慕我呢。
接下来的几天时间里,阿美悉心照料着赵刚一行的吃住行,赵刚越来越觉这个娇小的越南姑娘有一副可人的好脾气,亲和温婉,善解人意,而且头脑清醒,做事有条不紊。赵刚想自己心目中的妻子,不就是这样的吗?
最后一天,大家从海滩游玩回来,回到酒店冲了凉,一个个容光焕发,阿美又照顾大家吃晚饭。晚饭后,阿美就该回家了。第二天,旅游团就将返回国内。赵刚鼓励自己,如果是机会,就该抓住。他把阿美叫到一边,指着自己的胸口,因紧张有点结巴:“如果我,请你,做我的女朋友,你,愿意?还是不愿意?”阿美认真地看着他,然后羞涩地小声说:“只要你对我好,我就愿意。”赵刚没想到事情如此顺利,搓着手,激动地说:“我发誓,一定会对你好!”
第二天,旅游团启程回国。赵刚与阿美恋恋不舍地分手。阿美把这件事藏在心里没有对任何人讲,包括父母。她担心,这样的好事会不会是真的?万一人家只是一时激动,回去后又改变主意了呢?但赵刚这个大方热情的中国小伙子已经深深地印在阿美心里了。
很快,阿美接到赵刚的电话,他说阿美等着,等我安排好这边的事,就来娶你。半年后,阿美做了赵刚的新娘。
根据阿美父母的意思,婚礼在河内一家大酒店举行。女儿找了个中国丈夫,阿美的父母觉得十分体面。他们看到赵刚体贴关心妻子,更加放心。那天,亲戚朋友来了几十个。阿美的小姐妹们也来了好多,簇拥在阿美身边,个个羡慕阿美有了好归宿。穿着白色婚纱的阿美漂亮极了,她信赖地把手向丈夫伸过去,赵刚就紧紧地握住。沾媳妇的光婚后,阿美随赵刚来到中国。细心的阿美发现中国女孩和越南女孩一样喜欢背新款皮包,而且更换的频率都很高,不同的是中国市场上的皮包款式多,花样翻新,选择余地大,而越南则比较少。阿美就把自己的感受对丈夫讲了,赵刚听了心里一亮,说那我们回去做一下市场调查,如果可以,就把生意做到越南去。结婚之前,赵刚就在国内做箱包生意,由于入市较晚,市场竞争很激烈,生意发展并不顺利,利润也越来越薄,他早就为此忧心了。
为了帮助丈夫,阿美辞了旅行社的工作,专心与赵刚一起跑市场。有阿美做翻泽当向导,赵刚的市场调查很顺利。他们发现,中国广州的皮具紧跟国际潮流,款式新颖多样,很受越南女孩子青睐。也有一些越南商人到广州进货,但他们在运输手段、款式选择、信息更新以及与中国厂家的信任度建设等方面存在诸多问题,而这些问题对于赵刚来说几乎都不存在。赵刚对阿美说:这里有一个很大的市场空间,有大钱可赚!
这时,阿美又得到一个准确的消息,越南芒街市的贸易市场鼓励中国人来经商。这是一个绝好的机会。阿美与赵刚立即前去办妥了相关手续,租了个摊位,经营皮具零售和批发。
第一天开业,他们的摊位上就摆出了9种款式的皮包,与同行比起来十分抢眼,摊位面前人来人往,几乎没有停过。一天下来,他们总共卖了72个皮包,扣掉各种税费和进货成本,平均每个包赚了3元人民币。
市场反应让赵刚和阿美喜上眉梢。这条路走对了。于是两人进行了明确的分工,赵刚专门负责从中国进货,阿美则负责在越南的销售。生意最红火时,一天甚至可以卖出两三千个皮包。
半年后,他们把摊位转租出去,开了一家正规的皮具商店。阿美亲自设计,并指挥工人施工装修,商店风格很有特色,棕红色的地板,大麦黄的墙面,大大的门,大大的窗,既朴素自然又庄重典雅。店员的招聘,日常管理,都由阿美打点。阿美做事很有条理,对员工的管理也很有人情味,员工们都听她的话。加之阿美的父母在当地有一些关系,遇事总有人照应,生意也就做得顺风顺水。
为了生意的方便和随时得到国内的各路商情,赵刚特意在边境线上的广西东兴市设立了办事处。这样,他们的生意一脚在越南,一脚在中国,信息灵通,进退自如。
在阿美和赵刚的共同努力下,生意很快走向专业化,光是流动资金就有人民币300多万元。每天晚上,广东的厂家会把最新款式的皮具样品通过直达快车送到广西东兴,第二天早,亡,赵刚和阿美就可以看到样品。尤其在女式皮包款式的选择上面,阿美有一种别人没有的直觉,加之她熟悉越南女孩子的喜好与审美标准,她看中的,样样好销。连赵刚都很佩服妻子的这种眼光和能力。
阿美看中哪些款式,赵刚便通过传真电话或者电子邮件把定单传到厂家,第三天一早,厂家就用货柜车把货物送到了东兴的仓库,下午,新货就摆在芒街的商店里了。这样的速度令越南商人望尘莫及。于是一些原来直接到中国广东进货的本地皮具商人干脆从他们这里进货。遇到越南批发商想要大批量的新货,赵刚就立即向广东厂家下定单。厂家会在要求的时间内迅速地组织生产、交货。
几年之内,赵刚、阿美经营的皮具不仅流行于越南,还转口到老挝、柬埔寨。生意越做越顺手,一年少说也就有几十万元的收入。
赵刚和阿美很快就有了私家轿车和别墅,在芒街女孩眼里,开公司的赵刚堪称“外国大富翁”。尤其阿美的小姐妹,都很羡慕她有好眼力找了个这么有本事的中国老公。赵刚一听这话就乐了:“我媳妇可不是什么‘傍大款’,相反,我倒是沾了她不少光。如果没有阿美的帮助,我这个中国人怎么能在越南拼成百万富翁呢!”跨国生意遍地商机
这样欢快的日子又过了两年,赵刚开始感到皮具生意在越南不太好做了,因为皮具生意是低门槛的,谁都可以上手,加之有些东南亚商人不太讲信用,拖欠货款的现象也越来越严重,还有一些来自中国的假冒伪劣产品也对越南消费者产生了很不好的影响。但最大的威胁还在于,虽然赵刚与国内厂家签订有专营协议,手中也掌握着一大批越南客户,但中国的大厂家直接打进越南市场,以及越南的大企业直接到中国进货的意图已经越来越明显。这让赵刚颇为焦虑。
赵刚对阿美说我们得早做打算。阿美胸有成竹地分析,越南和中国处在不同的发展阶段上,中国高,越南低,越南在很多方面都对中国有需求,只要去发现,就可以找到生意,皮具不好做了,一定还有别的可做。
于是赵刚在阿美的帮助下又开始对越南市场进行新一轮调查。这次他们又有一个新的发现,越南对农业机械产品的需求量很大,比如中型拖拉机、内燃机、电动机、柴油机、收割机等,而这些产品在中国可以说是遍地都是,而且物美价廉。
赵刚的本家哥哥赵良是山东济南一家机电公司的经理。赵刚飞回济南与赵良谈了一晚,两人都十分兴奋。
很快,赵刚在东兴市的办事处顺理成章加了一块牌子:某某机电公司驻广西办事处,赵刚直接负责该公司同越南机电公司的边贸生意。
现在赵刚已经淡出皮具市场,机电产品贸易正一步一步走上正轨。阿美的家族大多聚集在河内,在其帮助下,赵刚和赵良已着手准备在河内开办机电产品贸易公司。赵刚和阿美先行一步,卖了芒街的房产,在河内安顿下来。他们准备大干一场。
(清风徐来)
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不错啊.是个非常成功的故事啊,顶了先
(一个老货代人)
http://4783703.photo.hexu ...
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写得象小说，不过我感觉确实是。
越南我没有去过，虽然很想。但是去过的朋友很多，总体感觉那里的经济不发达，高档商品不好卖。还有就是越南的女孩漂亮，很多地方的男人都去那里买房子，再找个越南女孩另外成个家。有台湾的，欧洲的等等国家的男人都喜欢这么做，好像哪里是个寻春胜地。
我有时候奇怪他们为什么总喜欢给我讲这方面的信息，苦闷了半天，终于明白了：原来想要我送点自己的产品给他们啊！
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很想 开拓 越南市场。。。。。
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是啊,越南的确有很多的商机,楼主很英明哦
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小国家市场向来很大，不过骗子也多
切.格瓦拉的追随者
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来自 福建莆田
看来咱也得去越南找个女孩子当老婆。
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越南女的比男的多,不怎么值钱,呵呵.
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越南女的比男的多,不怎么值钱,呵呵.
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万事如意，一帆风顺不就是用来形容这样的机遇的么？不错不错。
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越南这么好 啊
有机会一定要去看看的
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LZ真是鸿运当头啊,羡慕羡慕
(henry xu)
sales manager
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不错,我也是在越南做成套设备的
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-电商触角沿“一带一路”联通中缅边贸,缅甸和越南做边贸哪个好,福建自贸区一带一路概念股,云南省一带一路,中越边贸生意啥最好做,瑞丽做什么边贸生意好,中越边贸人肉生意网,边贸生意要怎么做
电商触角沿“一带一路”联通中缅边贸
时间： 15:56:00 来源：中证网-中国证券报
原标题：电商触角沿“一带一路”联通中缅边贸,缅甸和越南做边贸哪个好,福建自贸区一带一路概念股,云南省一带一路,中越边贸生意啥最好做,瑞丽做什么边贸生意好,中越边贸人肉生意网,边贸生意要怎么做
　　4月末的一天，一批35吨产自缅甸的南瓜跨越位于中国云南省边境的清水河，发往临沧边贸市场。又过几天，这批南瓜卖到了贵阳的石板批发市场。　　缅甸的瓜农在当地劳作；临沧边贸市场上的商人吴秋梦把货源放上了电商“一亩田”的网站；这家公司的市场服务人员在云南和贵州，技术人员在北京总部忙碌着；而在贵阳，商人龙海兵则在寻找着合适的南瓜货源……　　最近几年，随着进入中国市场的缅甸南瓜越来越多，收获季节在口岸出现了货车排队等待通关的景象。而随着农产品电商的触角延伸到中缅边贸市场，以往多在边贸市场实货交易的缅甸南瓜，在中国市场的流通方式悄然变化，流通范围也越来越广。　　中缅之间有漫长的边境线，边民互市早已长期存在。上世纪80年代中期以后，随着国门逐渐开放，规模也越来越大。边贸在缅甸对外贸易中占有较大比重，据官方统计，缅甸每年贸易额约270亿美元，边贸估计占四分之一，其中中国在缅甸对外边贸中所占比重最大。　　如今的中缅边贸与十几年前相比发生了明显的变化，交易更加活跃，有相当一部分交易已公司化，瑞丽成为中缅边境最繁忙的口岸。缅甸主要从中国进口工业原料、化工产品、机械设备、生活用品等，向中国出口的则主要是玉米、大米等农产品，以及水产、橡胶、皮革和矿产等，当地的西瓜和芒果也大量销往中国。　　缅甸产的南瓜质量不错，吴秋梦说，有些商人专门在缅甸种植南瓜销往中国市场。如果3月至5月在国内的某个菜市场买南瓜，没准它就来自缅甸。以前他卖南瓜主要是在临沧边贸市场，买家来市场看货下单，有许多是熟客。在朋友推荐下，他开始尝试通过电子商务平台卖南瓜，这一全新的渠道带来的明显变化是销售范围拓宽了，他的南瓜不仅卖到重庆，还卖到了贵州。　　在贵阳买了这批南瓜的商人龙海兵则说：“这是我第一次采购外国货，而且是没去产地看货就直接下单采购，节约了不少时间，也省了一大笔差旅费。”　　中国政府鼓励电商走出去。在“一带一路”战略构想中占有重要地位的东南亚，很多人已经使用淘宝网从中国购买各种商品；反过来，也有很多人通过电子商务平台把各种东南亚的商品销售到中国市场。这样的买卖达到了双赢的结果，也促进物流等服务业的发展。　　电商促进跨境贸易，也给缅甸的农户带来显而易见的改变。吴秋梦说，那里的农户有很多把草房换成了砖房，摩托车和拖拉机也越来越多，新颖的边贸方式加快了他们脱贫致富的脚步。　　作者：陈济朋　张云飞来源新华网)
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广西东兴：边贸生意人的故事
边贸生意人的故事&
&&&&& 东兴建于梁大同元年(公元535年)，距今已有1400多年的历史。日，国务院批准设立县级东兴市。
&&&&& 滚滚东去北仑河，滔滔入海尽是歌。一方水土养一方人，这座古老而又年轻的城市历史上人才辈出。特殊的地理位置和区位优势，更造就了一大批边境贸易生意中的弄潮好手。
记者 梁宇广& 南宁报道
“山东武”的淘金梦
　　东兴的京族三岛是我国唯一的京族聚居地。生于70年代的武卫军就是京族人。武卫军因为长得有点像山东汉子的魁梧，不知从何时起被人称作“山东武”，久而久之，许多人都记不起他的真名了。
　　“山东武”边贸生意的起伏盈亏与中越关系紧密相连、息息相关。东兴市江平镇的潭吉村是个煤炭码头，码头的对岸就是越南的芒街，1994年，越南刚刚开放，越南边民经常划着小船来到东兴，用无烟煤与交换当地的土特产和日用品。当时，越南无烟煤的价格比国内市场低很多，每吨的价格才280-350元人民币。小学没读毕业但机灵过人的“山东武”看到这个生意“有赚头”，就在码头边租了一个货场，做起了以物换煤的生意。
　　“山东武”当时家里也没有什么钱，他就是不顾父亲反对，偷偷拿政府征地给的20000元投资做的煤炭生意。后来，他东拼西凑多投入了几万元购进一批广东佛山的瓷砖，拿它与越南客商换煤。中国瓷器价优物美，很受越南老板喜欢，而越南煤热量高，而且比国内市场每吨便宜低20多元。
　　但是，谭吉港的吨位浅，水位不够，只能进几十吨、几百吨的小船，所以只能用人工挑出来。“那时候，很难熬夜，而且煤灰满天飞，整张脸都黑完，就是牙齿还白一点点。”“山东武”说。
　　当时，村里的许多同龄人都做走私生意去了。但吃苦耐劳的“山东武”不顾别人“赚得少、可怜虫”的讥笑，坚持硬着头皮做合法的生意。2004年，他把眼光投向防城江山的白龙港，白龙港距离东兴8公里，是距离越南海防港最近的码头，也是广西进口煤炭最多的码头。就在这个港口，他的生意越做越大。
　　正当他踌躇满志的时候，不料却栽了个跟斗。“山东武”说：“那时没有什么正式合同过货的，打一批货款过去，越南那边却不见发货过来，有80多万的货款收不回来。过了一年，越南才陆续慢慢把钱还回来。”这个教训，让他明白了“讲信用不如讲规则”的道理。从此，他严格按照合同办事，凭借着良好的信用和人脉，与越南国家煤炭总公司签订了长期供货协议，对方每年给他供应20万吨煤炭，且每吨的价格一直维持在400-500元之间。
　　源源不断的货源使“山东武”的生意蒸蒸日上。为了提高效率，他投资90万元买了3台吊机用于海上作业。利润大的时候，一年能赚五六十万。到2008年，他的固定资产已经超过3000万。这年的下半年，在全球金融危机的影响下，越南出口的煤炭锐减，大批煤炭企业倒闭，“过去到处都是越南船，一天大概有200到300条，金融危机到来的时候，整个白龙港一天只有二三十条船。”
　　由于煤炭交易量急剧下滑，“山东武”以不到三分之一的价格忍痛卖掉2台吊机。但是，与金融危机相比，还有一个更大的危机逐渐出现。随着越南国内经济的发展，为了满足国内的需要，2009年越南方面将煤炭出口量减少了32%，并逐年递减；2010年越南将由煤炭净出口国变为净进口国，仅靠煤炭进口的企业，迟早面临生存危机。
　　危机也蕴含着转机。2009年，“山东武”在家乡京族三岛投资兴建的金海大酒店开业，开业以来，客房入住率一直保持在80%以上；此外，他还在东兴组建成立了一家出租车公司。酒店和出租车公司为他多开辟了两条致富之路。
　　从以前的骑自行车到现在开着奔驰和保时捷，“山东武”在东兴风生水起。“我看准了中国与东盟的合作，一旦时机成熟，我就走出国门，到东盟各国投资办厂。”目前已经是东兴市鑫泰进出口贸易有限公司总经理的“山东武”，把眼光投向了中国-东盟自由贸易区，他充满信心地说，“跨境经济合作是一个大趋势，我们必须紧紧抓住这个大好的机会。”
　　&&&&&&&&&&&&&& 阮氏琼的生意经
　　东兴与越南等东盟国家的进出口贸易，一直占广西对东盟进出口贸易总额的“大头”。2009年，东兴进出口贸易额达到4.25亿美元；边贸成交额达到75.18亿元人民币；2010年突破100亿元人民币；越南芒街口岸2010年的进出口货物金额超过20亿美元。
　　东兴市也是中国边境口岸上最为集中的东盟商品批发集散地，有众多的越南商人在这里租店经商。越南人经营的商品种类繁多，有服装、饰品、工艺品、食品等。东兴万众国际服装批发市场就是其中典型的例子，其中90%以上为东盟国家商品。
　　越南商人阮氏琼的铺面就在东兴万众国际服装批发市场内，专门经营越南红木工艺品。阮氏琼租用的店面只有10平方米，商品全部为越南红木工艺品，形状各异的红木工艺品很受欢迎，天天都顾客盈门。阮氏琼告诉记者，东兴的生意一直都好做，平均每天的营业额有3000多元人民币。
　　2008年，阮氏琼在东兴万众国际批发市场租了一个铺面，专营越南工艺品。为了方便做生意，她搬到芒街市居住，每天早上9点多的时候从东兴口岸入境，下午5点多的时候出境回到芒街，成为典型的“跨国上班族”中的一员。方便与顾客交流和帮忙打理店铺，她招聘有一名东兴本地的营销员。
　　几年下来，阮氏琼不但赚了不少钱，还学会了说普通话，也能够讲一些当地的“白话”。她说：“市场经营秩序好，顾客文明购物，中方经营者和越方经营者都能和睦相处，这使我们很放心。”
　　阮氏琼说，在东兴与她一样“开摊守店”搞经营的越南商人林概有几千人，“有钱大家赚，听说东兴要搞试验区，我打算介绍更多的越南朋友来这里做生意。”
　　&&&&&&&&&&&&&&& 毛翠英的致富路
　　在东兴市，各种销售中越两国食品和小商品的店铺星罗棋布。东兴边民毛翠英经营的，就是一间20多平方米的专营越南小食品的店铺。
　　这个看似很不起眼的小店铺，其实只是毛翠英用来展示产品样本的一个窗口。毛翠英告诉记者，她现在是越南小食品在中国最大的代理商，同时她也把中国特产向越南批发。2008年以来，她每年的贸易金额以千万元计算，每隔几天就有货物装船运走。而在20年前，她刚开始做边贸生意的时候，每天只不过是一两百元营销额的买卖。
　　20年间，她的生意越做越大，市场也从越南的边境城市芒街扩张到越南全境，再扩张到了东盟三四个国家。“最先的时候是用自行车拉一点过去卖，再拉一点回来，做得不大。”毛翠英说，“我喜欢把越南有、而中国没有的商品买到中国来，再把中国有、而越南没有的商品卖到越南去。一进一出之间，钱就赚到手了。”
　　在东兴市，大约有四万多人像毛翠英一样，从中国与东盟国家商品和需求的差异性中找到商机。他们进口的主要产品包括煤炭、矿砂、橡胶、木薯淀粉等，而出口的主要商品则包括车辆、汽配、化工、红瓜子、机械和纺织品等。
　　毛翠英说：“零关税以后，有利于我们边民互市贸易的发展，因为东南亚一些国家很多产品，可以从零关税，通过我们边民互市的形式进入到我们国内，我们中国包括内地也有很多农副产品，通过零关税输送到东南亚一些国家，商机大得很呢！”
　　通过从事边境贸易生意，有着2.2万人口的京族三岛群众，2010年人均纯收入超过10000元，过上了家家住小楼、户户有小车的小康生活，成为全国最富裕的少数民族之一。
1月31日，在广西东兴边民互市贸易区，扛包工在搬运货物。由于春节效应使得近期中国对淀粉、芝麻的需求增加，码头处这两种货物的交易非常热火。记者 黄孝邦 摄
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越南那边做生意到底好做不
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&&& 很多认识的朋友都在问我
&&& 越南那边做生意到底好做不？越南那边具体做什么生意赚钱？据说，越南人和中国人做生意很多不讲信用？关于北越和南越的区别和联系啊……等等，很多很多的问题，而且，非常具体的问题。
&&& 先说说我的情况，我们公司在广西靖西龙邦口岸开发了一个楼盘项目，边贸城那种，在口岸做过边贸生意的朋友应该都很熟悉。
&&& 先简单说下越南，目前的越南经济现状就好象刚刚改革开放那时候的中国，也有在越南做生意的中国朋友说，好象92年的深圳。
&&& 所以，一般我都这么告诉我的生意上的朋友们，基本上，越南对中国的产品都非常欢迎，因为中国产品的价格和质量都具有很强的竞争力，至于具体做什么，毕竟我不是百事通，每个行业都搞得清楚！生意这东西，具体做什么生意，还是隔行如搁山的！
&&& 举个例子，在内地开发商业楼盘和口岸搞楼盘开发完全不一样！
比如，我们的项目就完全是一楼一底的！为什么这么搞！？这是为了符合口岸这种边贸经济的特性！一楼做铺面，二楼居住，在口岸做生意，肯定相关配套不如内地的！但是呢，生意相对好做一点（以批发贸易为主），我考察过很多其他口岸，你看那铺面天天是关门的，其实呢，人家是做的关门生意，我认识的一做服装的老板，一般交易额就是2-300万元，你真看不出来！可人家楞就是这么做出来的！ && 在口岸做边贸生意，一般关注的就是以下几点：
&& 1、交通怎么样？
&& 2、通讯问题（特别在中国的口岸，能否有越南的手机信号）
&& 3、通关方面的政策怎么样？
基本上就是如上三大点
&& 在第三点上，一般有2种说法1：报关2：边贸。
&& 熟悉的朋友都知道后者是什么意思，我在这里就不好说了。
关于越南人做生意信用问题，这一点不好说，毕竟人上一百，形形色色，不能以国籍来判断别人做生意的信用度，但是相对国内而言，确实要差一些，所以，多留个心眼是对的！
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