关于投资人与创业团队股权分配问题？
来源：互联网
泻药，今天一直很忙，简单说一下我的看法：（我没有看到你BP，一切假设建立在你这个想法和执行尚且有投资价值的基础上，不过看楼下某位朋友的分析，你这个创业想法很可能不靠谱。当然这不在我的阐述范围内，我是提出一个假设，就是你和你的团队是靠谱的）第一个问题：你和你团队目前不投入资金且项目经验少的问题我的看法：我个人不可能投资自己不出钱的团队，这是个态度问题，至于你怎么去搞来这笔钱，楼下很多人讲的都很好。项目经验少，这个不一定是个问题，但目前看你做的这方向，应该是你的硬伤。第一个问题决定了你这个团队有没有投资价值，从我的主观臆断来看，投资价值不大。第二个问题：怎么处理天使投资人的投资技术问题这是我答应给你出的主意，但这主意的假设前提是你有投资价值。如果你有投资价值的话，编造一个故事来说服投资人：我这个故事还算是靠谱的，除了技术、产品、行业容量、团队竞争力之外，盈利预期是可以有说法的。第一年收入为760万，利润200万，按照8倍PE来说，这公司合理估值在万之间，所以300万占20%-25%这是个合理的诉求鉴于我们团队可能没钱出，因此我可以和你承诺业绩，即第一年收入不低于700万，利润不低于150万（这是我假设的你们自己填）鉴于业绩承诺的基础，我们认为本轮出让25%左右的股份是对大家都有交代如果你有信心的话，可以要求五年内回购投资人的股份另外，你要告诉这个投资人：我们是一起创业的，我们团队是实际控制人，因此理论上出让股份不能超过49%为了公司未来发展和融资的需要，本轮出让不会超过30%，否则以后很难我并不清楚你们的项目，也不知道利润，现金流的预测，也不知道大概是什么类型的财务预测模型，因此我不好给你建议强制分红或者有限制分红。总之呢，看下面某个兄弟的回答，你这个项目并不是太靠谱。anyway，靠不靠谱，都不能出让80%这是个原则性的问题。最后是我给你的建议自己搞50万创业，不管你用什么办法想办法用这50万实现200万-500万的收入并且证明你们的逻辑是靠谱的实现500万收入，且预测能达到2000万收入的基础上再去融资至于你提的什么限制投票权股，不好意思，中国的公司法不支持这玩意。另外，按收入来进行估值，叫市销率估值法，你这种公司不适合市销率估值。
题主，我看完你的计划书了我开始写了很多，放了一会再看觉得太尖刻了，就不发出来了。看完最大的感受是，我挺心疼你的投资人的。你做的这个事情所选择的三个方向，都早就是红海市场了，你知道吗从你通篇的计划书里我只看到了想象，没看到你们任何的核心竞争优势，也没看到从现实到梦想的途径在哪，你想的那些手段，前人早都不知道尝试了多少回了这是一门生意，不是你把他冠上了“让教育回归教育”的名头，客户就不用掏钱了，可惜你没有给客户一个他必须掏钱的理由=======================================下面给一点建议。如果你执意要做，钱和股份就这样吧，也没必要和投资人掐了别在外省做，只做本省你选择的场地及设备及教师注定了你的客单价低不了，所以先明确好目标客户，再琢磨招生渠道。县市的土豪和省会的优秀学生是你们的目标人群，平衡好他们的关系，前者是出钱的，后者是出力（口碑）的你所选择的这些孩子不是仅仅上个特长班那么简单，是要靠这个上大学的。你们前期没有任何口碑，想仅靠宣传就把全省的优秀考生收于囊下，是很天真的。所有的考试培训，通过率是第一位的，不是你把场地弄得风花雪月家长就会买你的账。你们所要做的大部分努力都要从这方面着眼，前期甚至可以高薪聘名师，低价挖优秀学生，树立好典型，先出了成绩再想赚钱的事。艺考培训行业的模式很固定且稳定了，你看不到大家创新不是因为都没想法，而是早已经选择了最合适的方式来运作写这些可能还是很尖刻，但都是犯过的或见到的错，希望你别介意最后祝好
是不是可以这样：在初期，1，你们团队股权与投资人的比例为：2:8，但这只是公司股权的50%，也就是团队股权10%。,2，让投资人承诺留出大份额的期权池50%,3，当获得A融资，你们获得期权池的90%，即公司股权45%，加上原始的10%，团队合计55%。A轮后获得多数股权。
建议接受80%的方案，作为练手，不要指望一次创业就暴富。高票答案已经说了，投资人一般不会投在校大学生 + 自己不出钱的项目的。能够忽悠到这个愿意拿钱让你们练手的投资人，个人认为已经很厉害了。如果不想丧失控制权，就先自筹资金做起来，等做出一点成绩了再融资，资金来源一般来自于Family，Friends和Fools。
第一轮必须在30%以下。方案：1，可以收100万让25%。以上是假设双方对估价有共识。你可以说：成功了可以赚钱了。失败了就是损失100万而不是300万。2，向朋友融资。其实这是最常见的融资方式。3，对赌协议。就是制定销售或者盈利目标。4，把这家VC的估值提高3倍，再找另外的VC。但是从你描述看，你对创业没有基本概念（比如公司估值在销售额的3-5倍，在利润的10-20倍，在增长率的XX倍。）建议你用5-10%的股份先找一个兼职的类似CEO导师的角色才是第一步优先。他可以给你带来企业如何提高估值，如何防止竞争，如何管理，如何规避风险，如何与投资人打交道等。
我怎么觉得不靠谱的其实是这个创业团队呢。80%是多了点，但30%那个方案绝对没人投。你们没看出来这就是个纯卖体力的传统教育培训项目么？这世界上不是只有互联网思维+风投高回报就没别的生意了好吧。
第一次融资把对方股权控制在30%以下。你已经预计第一年就能盈利，所以你并不一定要找这一家机构。这种机构纯属坑创业者的，正常投资人或者投资机构一定会把握自己的尺度，尽可能不去影响创业者的运营环境，通常不会索取超过30%的股份，像这种开口要80%的，你干脆直接把项目卖给丫，然后另外找事做，你看他敢不敢接收。最后，鉴于你们10人团队好控制，而且确定第一年就能盈利的话，建议就不要找融资了，想办法哪怕是借钱或者怎么样，撑过一年就好了，以后自己造血赚钱，根本不需要什么融资。实在不行的话，就用最小的股权代价换取小额的融资，这种方法还是有很多人愿意的，比如100万换5%的股权，愿意尝试的投资人很多。第一次不需要融太多钱，能保证创业团队基本生活，然后快速赚取利润即可。
能保证预期盈利的话我来投你300万换40%股份
抛开是否有投资，成功的几率非常少。1、你找的所谓投资人极度不靠谱，退一万步，你答应了他要求，在离钱到账前还很遥远，而且你就一打工的。2。10个人的团队，正如你所说的，一年就赢利，那要个毛投资？！10个人每人出点，少拿点，不就行了吗？如果连这个都做不到，创个毛业？
我觉得你们需要找个FA了
80%，那还创业干嘛？不如和投资人说，把项目卖给他们得了，看他敢要不。。。这个投资机构极其不靠谱，因为他的所作所为完全不符合投资人的行事规律。从你们这个项目来看，是个典型的天使项目，因为只是有想法和团队，还没有开始实施，这个状态符合天使阶段的情况。而对于天使投资人来说，投的固然是有想法，但是更重要的是投的团队，所以他得有通盘的规划，包括这几方面：1、保证创始人团队甚至是某一个单一创始人对公司决策的决定权（实际控制人）。任何一个公司都得有一个核心。2、股权比例能够对创始人团队有激励。3、为未来继续融资留出空间。所以，没见过有天使投资要求占股份超过三分之一的。针对你们的情况，现在可以做的：1、创始人筹集少量资金，例如30万-50万，快速做到一定的程度，展现出团队的能力和项目的业绩。因为刚开始启动一定要尽量保证可以在最小可行集的情况下推动项目滚动。哪怕培训机构，也可以先从一个班开始启动嘛。只要你一个班能够带来非常好的效果，包括客户口碑、留存率、续费率等，相比你现在空有想法的现状，在和投资人谈判中你就有了非常好的谈判地位了。2、去参加一些天使投资人的见面会或者创业大会或者创业咖啡馆之类的沙龙，换一个靠谱的有实力懂规则通情理的天使投资人。创业本来就是高风险的事情，那就必须要有基本的投入（启动资金），要有破釜沉舟的勇气，不要想着我搞一个计划书，然后几天后拿到几百万融资，然后开始做。这些是YY小说的情节，不是现实。现在的创业者的风气也很浮躁，这是不对的。
你们变打工的了，呵呵
80%？你们还有创业的动力吗？以后还能融资吗？300万也不多，想起步，自己先凑点钱，你们有10个人呢，300万凑不出来，小几十万没问题吧，先起步做出点成绩出来，然后再融资就比较容易了。————————————————————————————————————————————大学生创业可以找孵化器，现在创业园很多，弄到便宜的场地和宿舍还是很容易的，现在很多地方，房租都可以免收好几年。培训机构真不是一下子就能做大，肯定是从小做起，你有300万也不一定能招到一个人，有点异想天开了。你们一点经验没有，已经幻想做大了，做小估计都很难，投资人肯定是外行，投300万觉得有点傻了，占股80%说明他根本不懂投资，把股权压到50%就可以了，这样傻的投资人很难遇到，好好珍惜。（以前见过做培训的创业团队，前期就想着怎么做大，后来打了大量的广告，招来2个人）
这个。。。占个坑学习下最近遇到差不多的事
做啥培训的？有兴趣了解了解
只投入资金，不投入管理和人才。他们的要求有些过分，如果按着他们说的，你们就是创业了，那就是打工。
1年时间的话，你去银行借，家里作担保，30不算大问题，先息后本，1年后收益有760怕什么，如果30借不了每人20甚至10总是可以的啊，估计你们也只是需要钱，那个投资人的资源用不上吧？
恕我直言，如果是这样一种分配比例，你们就不是创业了，就是给别人打工，而且还不如给别人打工。除非你骨子里是打工的心态，否则就别往下谈了，谈多了反而伤感情。
朋友：1、A轮融资股权比例不宜超过30%，否则后续融资没有空间；2、任何时候都不能丧失创始团队控制权；3、确实可以通过限制表决权解决控制权问题，但第1个问题是解决不了的。
我是律师，意见供参考。
大学生创业做教育…你怎么告诉你客户你们上课特牛能粘住客户眼光以及怎么让你投资人相信你能赚钱？这是我提出的疑问。另，友情提供其他创业想融资的朋友，保证自己大份额的股权，这表示你具备团队的主要领导形象，对于把控不了控制权的投资非常难，问主遇到的这种要80%的应该是投资菜鸟，是那种看了点新闻就来投的，这种风投不要去做他，因为做挂了项目后续麻烦会很大…ps：现在的vc，投资人多过项目……
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在线咨询，奖学金返现，名师点评，等你来互动目前来说大部分大神，尤其是在互联网产业，还是作为公司勤勤恳恳地“码农打工仔”。原因就在于那句老话：“创业有，需谨慎！”技术作为一种无形资产本身具有极高的投资价值，却自甘为他人作嫁衣裳，或许很多专心做技术的人认为自己不懂资本不懂股权，怕一下海就被“资本家”坑了。其实你的技术对于需要创业的“资本家”来说才是真正宝贵的资源！当双方都有需求创业且存在优势互补的切口时，一场创业合作是非常有利的。合伙创业的风险是固然存在的，但风险存在不等于我们就要放弃机会，因为风险是可以被有效管理丶控制的。前提就是：你要懂得风险在哪里，该如何采取相应的措施。技术三步曲：入股估值丶签订合同丶工商变更。第一步，入股估值当现金出资方与技术方有意向合伙创业的时候，最关心的问题当属双方之间的出资比例了。这里需要明确一个概念：技术出资也是出资，只不过咱技术叫“无形资产”，看不见摸不到，但它的价值就在那里。出资比例一旦明确，就是相应的股权比例也明确了。而股权比例意味的，是技术方作为公司股东享有的相应权利的大小，包括：表决权丶分红权丶查询权……不同的权利对应股权大小所拥有的利益也是有区别的，就技术方最关心的表决权和分红权来说，股权比例过小（有的技术方在初创公司中只有个位数的股权），而另一个大股东“一股独大”，技术方的表决权基本上是起不到作用的。分红比例也是一样，除非公司章程另有约定。因此，技术方的技术估值显得尤为重要。目前估值一般采用两种方式，一种是双方直接协商，双方一致认为技术值多少那么就定这个价了；另一种就是相对来说比较公正但也比较繁琐的专业机构估值。其实专业机构的估值也无非是给资金方和技术方一个共同认可的心里平衡点，由于技术价值本身存在较高的浮动性，明天的价值和今天的或许就不一样了，因此专业机构估值也只能作为双方衡量的参考。过去，旧的《公司法》还对技术入股的比例加以限制，但新《公司法》已经取消了对技术入股的比例限制，因此技术入股甚至可以达到百分之百。综上，作为技术的你一定不要被别人牵着鼻子走，既然估值在很大程度上是靠大家“说出来”的，技术拥有者必须要站在自己的立场上尽可能地为自己争取。第二步，签订合同在这里笔者需要先明确，合同是非常重要的！不管你和资金方在合作前是称兄道弟也好，穿同一条裤衩也罢，你们一切酒桌上丶咖啡厅里丶微信里丶电话里商谈好的东西，最后都只有落实在了纸上才是具有约束力的。否则，一旦产生纠纷丶麻烦就难以解决了。那么技术入股合同需要注意哪些地方呢？1丶明确技术入股的方式和标的。技术入股的方式一般有两种，一种是和资金方共同联合研制丶开发新产品；另一种是以技术方现成的技术成果折合成股份出资。此外，入股的标的需明确，究竟入股的是一项产品的使用权还是所有权，技术方入股后资金方是可以把产品卖了呢？还是仅仅只能使用呢……以防止双方因入股标的问题产生争议。2丶约定好保密协议。技术入股的价值在于其独有的创造性，往往具有高度的知识产权，而基于一项技术往往开发困难复制容易，技术方必须留一个心眼，与资金方约定好保密协议。否则辛辛苦苦开发出来的产品，很有可能成为他人的嫁衣。3丶约定因技术价值调整而产生的利益变化。技术价值作为无形资产，其估值的浮动性还是很大的，一项不被看好的技术很有可能摇身一变成为公司的摇钱树，也有可能时下当红的技术过了几天就成为了昨日黄花。不管咱们的技术是越来越值钱还是越来越贬值，合作的初衷就是谁也不坑谁，要盈利一起盈利，要亏一起亏。4丶违约责任需重视。不管在什么类型的合同中，违约条款都是非常重要的组成部分，其价值就在于增加双方的违约成本，促使双方牢牢遵守约定。除去以上几点，就是合同的常规性审核了，例如该如何保证资金方出资到位，不会中途撤资，是否有不良资产……你可以把合同每一例条款看成一行代码，必须明确且整体相互对应，恰似一套系统工程，如果不够细致严谨，日后出现BUG的几率非常之大，倒也不是不可以打打补丁，不过代价几何，谁也不能保证。第三步，工商登记变更凡是成为公司正式股东的，都需要进行工商登记变更。有些人明明签订了入股合同，却不履行变更程序，换句话说，你最多只有基于合同享有的分红权，不是真正意义上的股东，名不正则言不顺。因此，工商登记必须变更。看完以上三步曲，你是否对技术入股有所了解了呢？作为有一颗创业心的技术人士利用自身技术入股也并非难事，只不过事事有规律，只要按照步骤一步步执行，相应的风险也就一步步减少了。（作者：曹桢娟律师）
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技术项目入股应该占多少比例？精辟！！
& 14:29:25
　　项目入股和出资金的各应该占多少比例?是否需要先进行评估，再按照评估的价值入股?　　要看承担的风险。如投资失败，技术承担多少风险，不成功就算了，不损失;资金是实实在在的，如不成功则全赔进去。如投资成功，技术和资金都应取的利益。关键是看技术的成熟程度，只是感觉着有技术不行。(yanguang2136，)　　以前对技术项目入股相对于资金入股有比例限制，印象中应该是30%。但新的《公司法》为鼓励技术创新，现对技术项目入股(已现在统称知识产权)股份比例只要不超过总股本的70%都可以。不过知识产权部分必须到专业评估事务所进行评估，获得评估报告，按实际评估价值入股即可。(暗香浮动，)　　按照新公司法，公司股东货币出资的比例不得低于注册资金的30%，除此之外，还可以用实物、知识产权、土地使用权作价出资;知识产权包括专利权，商标权和非专利技术，可以请会计事务所出具评估报告，按照评估值认定出资金额。　　不要把技术评估看得过于神秘，会计事务所一般会在评估之前与你沟通，了解你的期望值;另外，根据财政部、国税总局“财税〔2006〕1号”文的规定，非货币出资比例高于25%的企业，不能享受所得税减免政策。(e11011，)　　如果是朋友之间，项目不大，如100万元以内的项目：技术入股可以大致根据项目投资总额，回收期，资产回报率等级个关键指标进行评估，一般来说我接触到很多类似的例子是技术股在20%-30%之间，总之技术含量越高，市场潜力越大，所占比重越大，最高可以达到60%;如果个人与公司之间，或者公司对公司：技术入股除了要针对技术本身进行评估认证，还要对整个合作项目进行很详细的项目可行性，高科技的东西，技术入股的比例较大，可以达到30%甚至
40%，一般性技术一般在10%-20%。(dancedream，)　　技术评估在中国非常不规范，随意性强，形式务虚为主，主要是对付工商税务和政府高新技术企业论证等程。技术评估其实是门艺术，它没有固定的公式可循，主要看你对技术的理解和其前景的预测，当然开发周期，专利保护，竞争对手，市场容量，投资风险及回报等因素都对技术和无形资产评估有很大影响，无论请专家还是注册会计师评估一项技术，都会得出不同结果。国内的评估，就看你付多少钱，你愿评多少，就给你多少，这种现象不是少数。　　国内常有新药技术转让的拍卖会，把它视为“象艺术品古董之类”的可拍卖品，实在是中国特色和创举。中标者寥寥无几，即使有也多半是拍脑袋的英明决策者，或内部关联炒作。(jinwsapa，)　　国家规定的是一个范围，具体的比例需要双方协商。各个地方的工商，税务有不同的理解和执行方案，具体需要咨询当地的工商税务乃至科技主管部门。主要以当地政府认可为主。老公司法规定，如超过35%，出资方须承担无限责任。　　评估作为第三方一般是受雇于技术出让方，而评估值除了双方(技术提供方与货币投入方)认可的值，评估师也会根据良心和经验给出一个范围。这个评估费由于与评估值是成比例的，所以评估师也会尽量给你高估的，他有多赚钱的目的。但这个评估报告也是一个公开文本和一个法律文件，评估师需要承担必要的法律责任，这个评估值也不是无限大的，评估师会以他所能承受的风险为限。　　深圳在国内最早实行这个技术项目入股的办法，现在还在谋划管理入股的操作办法。具体的评估法，有成本法，未来收益预估法等等，具体合适采用哪种办法评估师会与你讨论的。　　如果在没有对方购买的情况下或找到潜在客户的时候，技术拥有方也可以自行评估相关项目价值，这时的评估价值与你最终交易时的价格可以有一定出入，但数量级应该基本一致。笔者这几年来所了解的技术入股情况，评估值低于成交方所认可的时候也遇到过。简单的说，这个入股的关键在于自身的项目价值的准确评估(数量级的评估)以及对方提供货币的能力，单纯说占多少比例没有什么意义。很大一部分取决于谈判技巧和能力。　　问题的另一方面是这个入股比例是决定新公司双方的说话权利，如果技术方比较强势，也可以做大股东，这种公司在深圳也很多。但限于技术方本身的知识机构和商业素质，这类公司的失败率相对较高，即使成功的，也一定是技术方成功转型为企业家。如果没有做好企业家的目标和希望，就不要谋求这个控股股东的位置。与企业家毕竟不是一回事。企业家和商人总是希望自己能用最小的代价取得最大的收获，作为技术方要有自己的产权意识和保护意识，注意书面留证等，注意自己的核心技术不被恶意收购。(windlight，)　　曾经从事技术交易，讲一些潜规则，让自己斟酌：从公司治理的角度来看，任何1方都不要低于34%，因为公司股东表决是以2/3表决权为限的简单多数方式，所以前几年的有关高新技术入股，大多数是是以35%为上限。　　具体情况和技术价值以及注册资本有关，也就是，公司注册资金和技术的价值是决定股份多少的关键。因此，很多地方的潜规则是：如果注册资金低于
500W，技术股份比例由股东协商决定;如果注册资***过500w,无形资产比例大于35%股份，工商单位往往不大批，或者要求门出具相关证明，需要指出的是：虽然是有限责任公司，当发生纠纷时，非技术股东必须对技术入股股东承担连带损失赔偿责任。　　目前有资产评估机构，他们的计算方式比较简单，基本可以分为两类评估方式，八仙过海，各显神通，外行评价内行，一般不足为信，仅仅是为了实现某种目的罢了，A、预期受益(增量评估)，B、同比参照。(singwolf，)}