银行工作想转行去证券公司，不知道行不行
　　本人2011年从英国回来小本毕业，比较幸运，一回国就找到了工作，在外资银行工作了一年。今年换工作跳槽到了某股份制商业银行，各种压力山大啊，以前在外资好清闲，虽说工作了一年，很多东西都没有学精，因为业务量少，现在到了中资又是技能考试又是培训又是考核，纵然发现其实这才是真正的银行生活啊!我现在是在一分行营业部，综合柜员，正式编制，每天早上7：:50要到岗，做准备，中午忙，没有休息，下班时间一般是7点以后了，甚至很晚!(要接库，入库)从来没有准时下过班!这样一算，每天超长时间的工作量，还有每周就一天休息，仅仅一天，因为人手不够!我真是后悔SI了!当初跳槽过来就觉得是刚开的银行没有业务，应该也不会累到哪里去，哪知道进来后，银行内部的规程好多八多，自己人都要把自己人整死去!!　　没办法进来了也要坚持走这条路。我已经不想从事银行这项事业了，想换行，银行的工作时间太不固定了，营业部是这样，上头有运营部也是这样的，只要和营业部有关系的，通通时间不稳定!现在有想法是考证券从业资格证，去证券公司，做财务或者人力，这当然是要托关系的，看帖子上面很多筒子们说，去证券公司都是要做客户经理，对，我以前回国自己去面试的时候也是要我做客户经理，我没有去!想着证券公司每天8：30工作，下午5:00就能下班，还有固定节假日，我明年就要结婚了，然后生小孩，不想太累了，大家说，我放弃银行的工作去证券公司好吗?证券公司的人力工作压力大吗?　　现在真的很矛盾，每天都不想去工作，不热爱啊!柜台里面的人又都很忙，没有点人情味。。。
证券公司营业部一般没有专职的人力资源人员，都是后台的人兼的。如果能去营业部后台岗，财务，行政，柜台什么的，是比银行要轻松一些。
直接应聘后台岗有点难，一般人家招应届生，托托关系，弄个正式编制，别去干客户经理
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本人工作7年，一直做MARKETING。30+，已婚已育。刚从上份工作离职4个月，之间在一家小私企做了2个月，自己也不是很满意。最近有朋友介绍进证券公司，一家小券商，有点迷茫，跟本人的专业和之前从事的工作没有一点关系。也不知道证券公司前景如何，做了1星期，每天都不知道干嘛。很痛苦。
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不是挺好的吗？假期都比人家多。逢国家调休的，有些周末还要上班，证券公司是肯定不用上班的
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哈哈，休假多，别人调休的时候他也休息，别人调休上班了，它还休息，尼玛
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yanyan1029本人工作7年，一直做MARKETING。30+，已婚已育。刚从上份工作离职4个月，之间在一家小私企做了2个月，自己也不是很满意。最近有朋友介绍进证券公司，一家小券商，有点迷茫，跟本人的专业和之前从事的工作没有一点关系。也不知道证券公司前景如何，做了1星期，每天都不知道干嘛。很痛苦。进证券公司什么岗位呢？
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lz去做做看嘛，我也是做marketing的，不知lz以前做的哪个行业。
如果有机会让我进证券公司，我肯定去咯，虽然跨行业了完全不相关，但是自己很向往去这种行业尝试下~~
btw，lz做过一段时间要还是真不喜欢，要么考虑介绍我去哈哈~~
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全国证券金融交流群，是由证券从业者自发发起的职场社交社群，帮助普通证券金融从业者建立统一的资源驿站，互惠互助，共同学习。每周将邀请一位行业人士进行主题分享，欢迎证券金融同行加入交流，回归组织怀抱！
为什么我选择证券行业？
----8月16日分享会主题
2015年通过互联网金融渠道导流的券商中，华泰证券、方正证券、平安证券等券商的新开户数量200万户以上，部分在互联网转型中领先的券商已经不再与合同到期的经纪人续签。券商此举并非出于成本压力，而是借弱市之机谋求实现彻底的经纪业务战略转型——抛弃传统的经纪人模式，将新增开户的任务完全交给低成本高效率的互联网。针对经济人的“清扫”战争已经开始，“证券经纪人”会不会成为下一个“出租车司机”群体？
8月17日，全国证券金融群（）请来了资深证券从业者——陈哲奇先生，与大家做主题分享：为什么我选择证券行业？
中国证券行业的起步较晚，90年代初才创立，现在中国的水平也只是美国等金融发达国家20年前的水平。随着证券市场的开放，佣金浮动制，券商的竞争加剧，券商必然压缩成本，降薪和裁员将是证券从业者必然遇到的问题，科技的进步方便了客户，也淘汰了大量的岗位。同时，中信、国泰君安等大型券商对有能力的客户经理的需求量依然非常大，即使是国外发达的金融市场缺口也是巨大的。
专业知识是经纪人存活的基础，我们在入职的时候，都有接触过，花点心思学习，就不会有难度。幸运能帮你赚钱，但知识才能帮助你成长，专业知识是，背景知识也是。个人状态很重要，但是分外部和内部。内部就是你自己属于哪一种状态，是自己非常有激情，还是需要别人推动，甚至推不动；外部的话，是你的公司，会怎么刺激你，帮助你，使你有很好的状态。
最后一点是，我们自己也要动起来，计划与实施，总结与提高。
和大家分享一个以前同事的故事：十年前的冬天，证券开户还需要柜台开户的时候，小区驻点、银行驻点是非常普遍的营销方式，我们有一个非常勤奋，热爱学习的同事就被派去某小区驻点，刚去时，发单页，车进车出，没有人理他，而且又是高净值用户，很难开发。
时间久，终于混的个脸熟，有一次他发现，小区里每天都有一位女士会去买菜，买的很多，拿起来很不方便，于是他测算买菜时间，帮助这位女士提东西，边走边和女士讲解一些证券专业的话题，久而久之，女士被感动了，最后选择主动转户到他这里，感动是一个诱因，主要的还是他的专业知识，感化了用户，所以主观的努力和专业知识一样重要,后来他就成为了当地券商的高管，创立自己的团队。
1.如何做一个月薪上万的证券经纪人？
能力这是必要的基础，未来金融衍生品，创新型业务才是机会，以前开户佣金千三的时候，大家靠佣金赚钱，现在也是一样，找到利润点大的地方，抓住机会，包括很多的民间金融都可以尝试。经济业务为辅导，创新业务为重点创收手段。
2.陈总，经纪人的客户源一般要去哪里找呢？
首先，所有人一开始都是没有资源和人脉的，我也一样。有一次我问我的区域经理，我没有资源该怎么做，经理说，你去银行驻点吧，于是我就去了。但是银行制度比较死板，要准点上班，要统一着装，我觉得不是很适用，做不起来。于是我就联合几个朋友，一起去了很多人都不愿去的工厂和厂矿，自己做宣传片，单页。易拉宝等，逐一公关，逐步取得了一些成绩。慢慢的我学会了自己去思考，学习精细化的寻找客源。所以，听取别人的建议很重要，找到适合自己的方式更重要。
3.创新业务切入很难，陈总有什么好建议？
14年开始，券商逐步提高创新业务的比重，这两年，机构业务和创新业务都有很大提升，首先，我们要先搞懂创新产品，知道它的优劣式，再去分析适合它哪些客户，这个可以借鉴银行的匹配原则，推荐给适合的客户，成功性才大。
4.请问陈总，30岁想转行做证券，你觉得可行吗？
30岁进入证券行业是很好的，30岁有了一定的人脉和资源，起步就要比刚毕业的新人有优势，证券行业是越老越吃香，收入也和年龄有相关关系，收益逐渐增加，每年都有很明显的提升。09年我们入行的同事，今天还在行业的，月薪最低的，也是2万以上，入行年龄不是问题，不要担心。现在的券商业务是非常透明的，现在唯一能做的，就是你敢于死磕自己，敢于奋斗，才有机会成功，当然，要学会思考
5.证券经纪人的佣金是不是终身有效？
在国外，经纪人的佣金是终生有效的，但是目前的国内证券市场不是的，现在的某些券商会创造条件，使你的客户变成公共客户，措施就包括前面提到的，拒绝续约，或者降低佣金比例迫使你离职等，所以在挑选券商的时候，要提防那些佣金比例特别高的，可能不长久。
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想转行金融业的求职者，CFA是最佳敲门砖！
通常情况下,考试的目的就是一个职业规划的完善过程,报考CFA也许是为了找到一份很好的工作,也许目的仅仅是镀金,CFA证书给大家带来的不仅仅是认可度,而是在职业规划、一国的证券市场完善,高端金融人才引进方面都有着较大的意义.对于考CFA的人来说没有好不好,只有更加适合. 一直以来,金融圈都是很多人梦寐以求的贵圈,和高富帅
& & & & 通常情况下,考试的目的就是一个职业规划的完善过程,报考CFA也许是为了找到一份很好的工作,也许目的仅仅是镀金,CFA证书给大家带来的不仅仅是认可度,而是在职业规划、一国的证券市场完善,高端金融人才引进方面都有着较大的意义.对于考CFA的人来说没有好不好,只有更加适合.
& & & & 一直以来,金融圈都是很多人梦寐以求的贵圈,和高富帅、高薪、名车、豪宅永远有剪不断的天然联系,从业人员的年薪自然也排在各行各业的首位.
& & & & 当下,金融企业在招聘时都非常看中应聘者是否持有CFA资格.从中可见,金融企业的雇主们对CFA的认可度非同一般.超高的认可度和异常的火热,顺势拉高了CFA持证人的薪资.
& & & & CFA证书可以作为敲门砖,也可以是锦上添花,却不是万能钥匙,不会因为有CFA证书就能轻而易举的拿到自己想要的工作.但是每个考CFA证书的人都有自己的目标,跨专业想转金融行业的求职者,非核心的金融从业人员,考CFA是非常明智的选择.
& & & & 对于想进入金融行业的人,CFA是一个非常好的敲门砖(但只是敲门而已,想进门则需要实际能力和更好的素质做支撑).特别是对于专业不对口的人,CFA是为数不多的可以放到简历上的亮点之一.
& & & & 另外,CFA也可以让专业不对口的人士快速上手.我在念书的时候有一个误区,即只要数学好,很多东西可以工作时才学.
& & & & 但在参加工作面试摩根斯坦利时被直接鄙视,因为我听不懂面试者提的「现值」的概念,面试者很客气的跟我开了几本书单让我回去再做准备.
& & & & 如果当时学过CFA,即使是CFA一级,都不会出现这种情况.
& & & & 如果已经参加工作了,我觉得那些核心岗位,比如交易员等等,证书作用非常有限.但非核心,比如研究、风控等苦逼岗位,可以用证书来贴贴金.
& & & & 这个原因是那些核心岗位的技能需求特别专一,同时注意力也需要更集中,CFA对他们来说内容太广,某些内容深度又不够.同时核心岗位的业绩非常清晰,交易员赚了多少钱,有多少收益率,在跳槽时都可以直接说,大家不会看CFA这种虚物.
& & & & 而非核心岗位在工作中面对的范围反而会更广一些,比如一个风控人员需要对接多个不同的业务,同时压力相对较小可以用来准备考试.非核心岗位由于没有明确的业绩数字,所以CFA也算得上是提升个人价值的一种方式.
& & & & CFA的全部体系是非常科学的,它对我们的职业规划有何意义?
& & & & 首先我认为CFA一级首先就是涵盖了整个证券市场投资的产品介绍,这也是很多银行内训或者培训的出发点,权益类产品里面所提到的证券市场基本知识,还有权益类产品的基本估值模型,还有就是里面所提及的TIPS还有反利率债券,政府债券,公司企业债,MBS/ABS等等,最后就是期货期权,经济学里的财政政策和货币政策.
& & & & 纵观整个CFA一级的框架,我们学习后的产出就是一个本科毕业生所该具备的金融学知识,而且具有很高的实操性(估值,统计,还有证券组合基本常识),其实CFA一级对于一般银行的客户经理和分析师助理已经受用了,因为推荐产品过程中并不需要估值或者投资管理理论,我们唯一需要的就是了解产品进行介绍.
& & & & 再次CFA二级的整个知识体系又有了质上提升,那就是资产评估,而且偏重方向是金融资产评估, CFA三级所涵盖的内容就是一位成功的基金经理所必须掌握的技能,包括行为金融学,还有就是组合管理,这部分的内容和一级二级联系起来,我们再回头学习,其实CFA以及到CFA三级就是一个分析师成长的过程,CFA的金融知识完完全全可以在以后同学们毕业面试中或者工作中充当坚强的后盾了,不需要再去花大量时间观看额外的书籍,而且CFA的例题还有习题里面的很多名词,也都是采用专业词汇进行描述的,这对提升大家的英语理解能力还有适应以后研读英文研究报告的能力,是有帮助的,这是很多国内的一些高难度考试时达不到的.
& & & & 那么高的金钱和时间成本,考CFA到底是不是物有所值?
& & & & 这要从两方面来看,
& & & & 一,这张CFA证丨本身到底有没有用;
& & & & 二、从CFA证书的学习过程中能否学到什么.
& & & & 从我工作中面试以及接触到的一些招聘信息来看,CFA对于找工作算得上是一个加分项,尤其是对那些没有相关经验的求职者,这起码能让你不在简历关轻易被刷,同时在面试时能获得一些基本的信任.从找工作的角度来说,证书是有用的,但注意这里并没有说它是充分的.
& & & & 在工作中,这张CFA证书有用吗?我认为答案是否认的.我没听说过有地方,对于CFA和非CFA在待遇等方面有差异,工作后主要还是看个人表现.有人会说所有证书都这样,那倒未必.比如一张保荐代表人证书,可让你的收入轻松翻番.
& & & & 我更想说的是考CFA,可以极度扩展知识范围.CFA是有深厚积累的职业考试,其广度和深度经历了历史的考验.可以说,CFA考完后,金融从业的一些基础知识基本都知晓.这无论在面试和工作中,都有极大的好处.
& & & & 当然,由于CFA应用于全球金融市场,很多内容并不适用于有特色的中国市场.但随着中国市场的开放和创新,CFA的知识价值会越来越大.
& & & & 中国人一向喜欢土路子,鄙视所谓的教条,但事实上摸索几年后,最终还是会使用别人成熟的方法.
& & & & 来源|立信CFA &作者|匿名 .若需引用或转载,请联系原作者,感谢作者的付出和努力!
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