投资8万开快剪理发店月赚数千至上万
投资8万开快剪理发店月赚数千至上万
不洗头、不染发、不烫发，不用办会员卡，没有店长，没有总监，理发自助买票(成人15元、儿童10元)，剪个头只要8-10分钟。一乍眼看，这样的机制似乎在与现在拼服务、拼产品的销售逻辑背道而驰，但就是这样一个讲求快捷、简便的理发店模式开始悄然兴起。据悉，从2013年起，快剪专门店简剪乐开始进入广州，目前在广州已有近30家，在全国已有100多家，其快剪模式正在颠覆人们对综合性发廊的思维定势。
　　顾客忠诚度可达80% 以男性为主
　　两年前，陈亮租小店，开出加盟简剪乐的第一家门店。如今，他在省内开了6家加盟店，单店每月净利润在数千元至上万元不等。
　　陈亮以前曾经营过一家综合性的发廊。在很多人看来，烫发染发和美容美甲服务才赚得到钱，对于改投简剪乐，陈亮说，其实许多人都觉得发廊的毛巾不干净、洗发水品质不好。而且他发现，大多数人在发廊理发后，回家还会再洗一次。&既然这样，发廊为什么要打包提供洗头服务呢？&另一方面，是基于经营成本的考虑。发廊以&大&立店，除了日渐上涨的店租和各种美发设施成本，人工成本也越来越高。更麻烦的是，招人越来越难。
　　记者从市内几家发廊了解到，90后最受发廊欢迎，但也最难招。他们大多不能吃苦，而洗头工工作时间长，双手长期泡在水里，很多人都不愿意干。
　　看到简剪乐模式，陈亮动心了，很快便成为加盟商之一。陈亮回忆，开店前两个月，不少人都持怀疑观望态度，不敢尝试，因此他的店前两个月一直亏损，但到第三个月收支基本持平，第四个月时有了盈利。陈亮说，店开得越久，接受这种理发模式的人就越多。如今，这家店已经培养了一众回头客，虽然没有会员模式，但客户的忠诚度能达到80%。
　　&我们的目标客户很明确，来的都是想简简单单理个发的，男性客人占了7成。&陈亮还发现，很多小孩喜欢在简剪乐理发，去别的发廊反而会哭。&旁边就是超市，父母给他们买点零食，店里准备了一些玩具，小孩更喜欢这种热闹随意的氛围。&
　　资深商业人士宋爱斌认为，在过去很长一段时间里，女性服务业态占了商场很大的比例。如今实体商场更加重视体验性消费和家庭式消费，快剪发廊以服务男性顾客和儿童为主，可以通过提高男性顾客的光顾率带动家庭式消费。未来，占地面积小、平价快捷的快剪发廊有望成为各大商场的标配。
　　前期投入约8万元 半年有望回本？
　　据陈亮介绍，投资一家简剪乐，前期主要有加盟费、设备费和品牌管理费，共4万多元。简剪乐公司会提供统一的装修方案及店面形象设计图纸，专业设备，包括市场调查、店面选址、装修、经营管理等在内的开业支持，以及专业培训指导等。而装修视店铺情况而定，他在万国广场的店铺因为在商场内，只需简单装修，只花了5000多元，铺租每月8000元左右，押一付二，没有顶手费，算下来前期投资在8万元左右。
　　他的店配了4个座位和4名理发师。&理发师一般需要有5年以上工作。&陈亮店里的理发师年龄大多在30岁左右，最大的46岁。&我们不靠俊男靓女吸引人，他们干得越久手艺越好，越受欢迎。有的理发师对药水过敏 ，也会选择来这里。&理发师计酬标准是多劳多得，工资由&较低的底薪+一定的提成&组成，目前人均月薪在4000元左右，外加几百元的吃住补贴。
　　陈亮这家店工作日平均每天顾客数量在70-100人，周末翻倍。他算了笔账，除去加盟费用、租金、电费、人工等成本，每剪一个头净利润在4元左右。按平均每天80个顾客计算，该店每月净利润在万元左右，除去新模式培育期的话，半年左右可回本。
　　简剪乐公司相关负责人告诉记者，简剪乐盈利状况视各门店经营情况而定，做得好的每月可赚两三万，也有每月净利润两三千的。不过，倒闭的也有。一家开在江南大道的加盟店，因选址错误而倒闭，因该店周边全是餐饮店，发廊很难揽到客人。
　　●走访
　　自助买票取号 理发几分钟可搞定
　　在海珠区万国广场家乐福超市旁的简剪乐，面积10来平方米，装修十分简单朴素，里面仅4个理发位，顾客需通过自助售票机买票取号，再在店内和门口的座椅上等候叫号理发。
　　记者看见，王先生花15元买票取号后，七八分钟后便轮到他。
　　&你好，请坐，想剪成什么样的？&理发师一边招呼他坐下，一边为他围上一次性围领。
　　&两边剪短，中间较长，有点像莫西干的那种，但不要那么夸张。&
　　随后，理发师开剪。八分钟左右，头发剪好，理发师打开毛发吸收器清理散落在王先生身上的头发。
　　王先生说他是简剪乐的熟客，&这里理发技术不错，便宜又省时间，环境卫生也不错。最重要的是没有人在耳边推销，我最反感发廊游说我开卡和养发。&
　　★剪发流程
　　用自动售票机买票&等待叫号&叫号入座&交流发型&剪发&用毛发吸收器吸走发屑&用消毒后的梳子梳头&剪发完成，发型师清洁地面毛发
　　投资疑问
　　1 没有理发专业经验的人 也能投资？
　　理发行业资深人士段义雄认为，简剪乐加盟模式简单易学，对投资者要求相对较低，没有任何理发行业经验的人也能做。江门的张先生此前没有任何相关经验，2013年底也加盟了简剪乐，门店开在江门乐购超市旁。但与广州大多数门店相比，张先生的店因为客流的原因，经营状况相对差一些，每月净利润在2000元左右。
　　2 月薪不高，怎么留住理发师？
　　理发行业人员的流动性一直较高，一开始张先生很担心招不到人，他能给出的月薪也就4000元左右，毫无优势。后来他发现是自己多虑了，因为普通发廊淡季和旺季很明显，过年前夕的一两个月生意特别火爆，理发师拿上万元工资很正常，但年后生意淡了，尤其是上半年，一个月两三千都不易。简剪乐客户群以男性为准，&行情&固定，理发师工资也相对固定。&一年的工资加起来不见得低过发廊，而且工作相对简单。&简剪乐公司相关负责人表示，简剪乐的人员流失率在15%左右。
　　3 选址如何抉择？
　　&简剪乐其实就是发廊界的快时尚，靠走量为主，所以位置是关键。&简剪乐上述负责人表示，大型超市旁租金较高，一般不要顶手费，但能保证一定的客流；沿街商铺租金稍低一点，但大多都要顶手费，客流通常不及超市旁。至于开在哪里获得的利润更大，需要投资者自己权衡把握。
　　4 还有什么风险？
　　实际上，张先生的加盟店在经营1年后，于去年10月份关闭。原因是乐购超市因被华润万家收购而关店，张先生不得不撤场。记者了解到，这种不可控因素对简剪乐加盟店的影响比较大，一旦遇上只能&认栽&。位于增城万达广场的简剪乐门店，去年开业第一个月生意很不错，但不久后万达广场门前的增城大道开始围蔽起来修地铁，人流大减，该店一直处于亏损状态，平均每月亏一两千元。&建议投资者在选址时了解下所在片区的规划、合作超市或商场的经营状况等，避免重蹈覆辙。&宋爱斌说。
　　●算账
　　以陈亮的店为例，约10平方米，配备四个座位，四名理发师：
　　★前期投入：加盟费、设备费和品牌管理费，共4万多元；店铺装修5000多元；铺租8000元/月，两押一付，即第一个月需2.4万元。
　　★经营成本：理发师月薪，4000元左右，外加几百元的吃住补贴；水电开销几百元。
　　★日常收入：平均每日剪发80次，每次净利约4元，即80&4&30=9600元。
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<div class="ds-thread" data-thread-key="547798" data-title="投资8万开快剪理发店月赚数千至上万" data-image="">专注快剪20年，美发O2O星客多获数百万美元融资
[ 亿欧导读 ]
亿欧网7月23日消息，美发O2O公司星客多今年3月已完成数百万美元天使轮融资，由创新工场李开复、明势资本黄明明和天使汇联合投资。这是星客多第二次获得融资：第一轮融资为其创始人庄威自己投的120万人民币。
亿欧7月23日消息，美发O2O公司星客多今年3月已完成数百万美元天使轮融资，由创新工场李开复、明势资本黄明明和天使汇联合投资。这是星客多第二次获得融资：第一轮融资为其创始人庄威自己投的120万人民币。
庄威向亿欧透露，数百万美元的资金将用于业务扩张，通过软件、硬件和人力投入，加快店面及城市布局。另外，8月上旬星客多马上会启动新一轮融资，以期未来三年内在全国重点城市发展，成为中国最大的互联网+美业连锁。
星客多是一家致力于把剪发做到极致的互联网+美业公司，成立于2015年1月，隶属于快剪网络科技（上海）有限公司，2月第一家实体店落地，4月线下服务累计超2万单，5月实现门店全面升级改造，7月成功入驻上海。目前，平台有50多名全职发型师，和一批正在接受培训待上岗发型师，每日每店平均单量超140单。创始人庄威1987年出生于台湾美发世家，19岁到北京生活，此前有2次创业经历。
星客多只提供10分钟20元免洗到店快剪服务，不提供上门服务，其模式源自于台湾。目前可以通过微信公众号预约服务，也可以直接到门店小票机排号取票。
为什么不提供上门服务？
庄威认为，美发行业与美甲、美容相比技术门槛更高，服务系数也更高，受场景限定严重，一次理发不理想，未来1-3个月都需要承担风险。上门美发有市场，但是从硬件、软件、人力等各方面而言，时机还不成熟：
一、 项目有限，难以保证用户体验感。美发需要大量工具，尤其是涉及烫染护等复杂程序的项目，上门服务难以满足客户需求。
二、 上门服务人员以男性为主，消费人群以女性为主，很难解决信任问题。庄威说，中国美发行业90%左右为男性，台湾情况刚好相反；日、韩、香港等地性别比例相对平均。
三、 上门美发应该提高价格，现在低价打法无法绑定手艺人。庄威告诉亿欧，中国大部分发型师的梦想是开一家自己的理发店，实现利益倍化，河狸家提高上门美发价格的做法是对的，市场提供的低价上门服务无法体现手艺人价值。
除非是河狸家这样的美业大平台，盘子大人多，容易实现边际成本递减、边际效应递增。一般的上门美发服务，单个获客成本较高，如果不能基于LBS提供服务，容易出现服务人员不认路或客户等待时间长等问题。即使是河狸家，其上门美发服务也是推到最近才推出，而且河狸家还制定用户烫染护服务需到指定门店完成，推动成本高。所以，河狸家上门美发很可能是其美业全品类大平台不得不做的无奈之举。
如何获得李开复、黄明明的青睐？
星客多平台全部发型师都是全职，不设加盟店，只做直营店，坚持不烫、不染、不推销、不办卡。庄威认为美发O2O最核心的不是硬件设施，而是服务品质，他希望在能力范围内让手艺人爽，让用户也爽。除了注重服务，星客多获得李开复和黄明明等大牛青睐还有诸多原因：
一、 团队在台湾美业拥有超过20年连锁店面管理经验，在运营管理、服务管理、技术管理、技术质量及卫生质量方面坚守统一标准，独立研发的适合亚洲人的快剪技术系统能高效的提升发型师的技术能力。&
二、 创始人个人在项目成立之初就投入自有120万人民币资金，表明创业的决心和信心。
三、 “星客多快剪研修学院”是星客多网络科技有限公司的培训发展中心，旨在为员工提供系统的剪发、造型设计培训，业内知名度大，拥有控制手艺人质量及快速培训的能力，有稳定的手艺人来源。
继承家族事业，如何利用互联网+升级美发行业？
庄威对美发行业的兴趣和责任感与其家庭环境关系密切，但他不仅仅是家族事业的传承者，更是新一代创业者。新一代创业者伴随互联网长大，眼界更加宽广，想法更Cool、更拽。星客多已经在做两件升级美发产业的事情：
一、 利用互联网技术，平滑高低峰期客户流量。星客多自上线以来，就推出网上排号机制，节省用户等待时间；还借助促销手段，激励用户在人流低峰期进店消费。
二、 数据沉淀和深挖，前期为客户提供头皮与头发诊断服务，未来两年建立起用户头皮头发诊断报告，一方面增强用户粘性，另一方面基于数据深挖其他服务项目，空间引人遐想。
因为美发是刚需，基本上每个人都需要美发，所以这是个体量很大的市场。但由于服务难以标准化，美发O2O还处于探索期，之前关闭的时尚猫项目也成了一批美发领域创业者的前车之鉴。中国美发从业人员转型积极性高，但与互联网磨合中又遇到一系列急需解决的问题。快剪相对于烫染护造型而言，更容易标准化和快速复制，之前《》阮洋也和亿欧聊过2B上门快剪的新商业之道。国外美发O2O也有亮眼的新模式，都是通过会员制度，用户只需支付造型每月99美元，美甲49美元，便能获得不限次数的包月洗吹服务。
本文作者徐青，亿欧专栏作者；微信：treasure--all；微博：；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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